华南师范商务谈判专科作业

1第 1 题谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( ) A.略低B.略高C.对等D.无所谓标准答案：C您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.02第 2 题在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( )A.由懂行的专家或专业人员担任B.由商务人员担任C.由谈判领导人员担任D.由法律人员担任标准答案：D您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.03第 3 题既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( )A.多听少说B.只听不说C.有问必答D.巧提问题标准答案：D您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.04第 4 题在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。A.实力B.经济利益C.法律D.级别标准答案：C您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.05第 11 题谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判B.价格谈判，外交谈判，军事谈判C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判标准答案：D您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.06第 13 题谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( ) A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值标准答案：B您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.07第 14 题对重要的问题应争取在( )进行。A.主场B.客场C.中立场地D.无所谓标准答案：A您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.08第 15 题商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( )A.谈判的时间B.谈判的地点C.谈判的目标和对象D.对方的社会制度标准答案：C您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.09第 16 题谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ）A.自身分析，市场分析B.自身分析，对手分析C.市场分析，环境分析D.环境分析，对手分析标准答案：D您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.010第 17 题对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）A.重大让步，以利于协议达成的决定B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定标准答案：B您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.011第 25 题通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( )A.封闭式发问B.证明式发问C.诱导式发问D.协商式发问标准答案：B您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.012第 26 题商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问B.听C.看D.说标准答案：A您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.013第 27 题在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。A.商务人员B.技术人员C.法律人员D.翻译标准答案：A您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.014第 28 题商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）的价格。 A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.体现双方共同利益标准答案：D您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.015第 29 题日本人的谈判风格一般表现为( )A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强标准答案：D您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.016第 5 题商务谈判准备阶段的礼仪，主要包括( )A.主座方谈判前的接待准备B.迎来送往中的礼仪C.人员行走次序的相关礼仪D.谈判准备阶段客方的礼仪标准答案：A|B|C|D您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.017第 6 题确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是 ( )A.利益最大化原则B.利己原则C.合理性原则D.合法性原则标准答案：C|D您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.018第 7 题商务谈判通则议程有（ ）A.谈判总体时间及各分阶段时间的安排。B.双方谈判讨论的中心议题，尤其是第一阶段谈判的安排。C.列入谈判范围的各种问题，问题讨论的顺序。D.谈判中各种人员的安排。标准答案：A|B|C|D您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.019第 8 题在破解谈判僵局的策略里面，替代策略是最常使用的一种策略，具体包括 ( )A.寻求可替代的方案B.改变谈判的工作环境C.更换谈判的工作人员D.进行角色移位和换位思考标准答案：A|B|C|D您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.020第 9 题国际商务活动中的市场风险包括( )A.汇率风险B.利率风险C.价格风险D.需求风险标准答案：A|B|C您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.021第 18 题若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心( )A.压制情绪B.防范C.焦虑D.满足标准答案：A|B您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.022第 19 题商务谈判的基本要素有（）A.谈判当事人B.谈判议题C.谈判目的D.谈判地点标准答案：A|B|C您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.023第 20 题商务谈判成败的评价标准包括（ ）A.谈判目标B.谈判效率C.人际关系D.谈判协议标准答案：A|B|C您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.024第 23 题谈判信息传递的基本方式有( )A.明示方式B.暗示方式C.广告方式D.意会方式标准答案：A|B|D您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.025第 24 题形成信息沟通障碍的主要原因有 ( )A.文化背景差异B.心理因素差异C.性别差异D.家庭条件差异标准答案：A|B您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.026第 30 题下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 ( )A.强烈的民族自豪感B.严谨保守C.偏爱横向式谈判方式，话题广泛D.时间观念不强标准答案：A|C|D您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.027第 31 题谈判的客观构成要素是（ ）A.信息谈判相关信息、情报B.时间谈判有时间限定C.权力谈判人员局势控制力、决策权D.谈判环境-背景标准答案：A|B|C您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.028第 32 题在商务谈判中，必须做好谈判信息的保密，这包括( )A.公共场所的信息保密B.谈判过程中的信息保密C.谈判结束后保存过程中的安全保密D.谈判前资料保密标准答案：A|B|C您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.029第 33 题属于谈判队伍第二层次的有( )A.翻译B.法律人员C.速记员D.技术人员标准答案：A|B|C|D您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.030第 34 题下列有关谈判气氛论述中,正确的是( )A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容标准答案：A|B|D您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.031第 10 题商务礼仪标准答案：商务礼仪就是在商务活动中体现相互尊重的行为准则，它可以用来约束、指导、协调日常商务交往过程中的很多方面，其表现形式有礼节、仪表、仪式、器物、服饰等。您的答案：题目分数：7.0此题得分：0.032第 12 题商务谈判僵局标准答案：所谓商务谈判僵局，就是指在商务谈判过程中，当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步，导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙，而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。您的答案：题目分数：6.0此题得分：0.033第 21 题商务沟通标准答案：所谓商务沟通，就是进行商务交往的双方，为了设定的商务目标，把各自的信息、思想和感情在相互之间进行传递，最终达成共同协议的整个过程。您的答案：题目分数：7.0此题得分：0.034第 22 题商品购销谈判标准答案：商品购销谈判是指针对有形商品（货物）的买卖而进行的谈判。您的答案：题目分数：6.0此题得分：0.035第 35 题商务谈判标准答案：商务谈判就是指两个或两个以上从事商务活动的组织或个人，为了实现各自的经营目标和满足对方的需要，对涉及谈判各方切身利益的分歧进行磋商，运用书面或口头的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。您的答案：题目分数：7.0此题得分：0.036第 36