高价值经理人的销售运赢管理锦囊-学员手册

2018/6/7 领先源自学习 激情创造未来 参加 高价值经理人销售运“赢 ” 管理锦囊 培训的各位管理干部 欢迎您： 认识 一下 孟诚忠 ， 主修医药管理专业， EMBA 既是经济师，也是 SFDA药物临床试验监查 (Monitor) 1998-至今先后在美国惠氏 (Wyeth)和英国阿斯利康(AstraZeneca)公司任大区经理、香港康维信任新产品全国销售经理和全国产品经理、西安杨森制药公司全国培训经理 现在一家跨国美资制药公司任全国培训 &SFE经理 通过 Development Dimensions International(智睿咨询公司DDI) Professional Facilitation Skills培训和考核 ，美国DDI、 Manpower、 IMS和 51job部分内部授权培训师。 复旦大学医学院、同济大学、中科院、上海立信会计学院、华中科技大学同济医学院、南京医科大学、中国药科大学及南京中医药大学经贸管理学院客座讲师，美国 DDI、 IMS、 Manpower和 51job授权培训师。中国培训师大联盟医药行业、 SFDA药物临床试验监查培训班特约讲师。 培训帮助更多的人达成 个人和团队的 目标 管理 （团队） 有效带领下属达成 团队 目标 成功（个人） 发挥自己的潜力达成目标 3 培训过的客户 美国强生集团 (Johnson & Johnson)、百特中国 (Baxter)、赛诺菲 -安万特制药 (Sanofi-Aventis)、美国博士伦 (Bausch & Lomb) 、德国史达德制药 (STADA)、美国惠氏制药 (Wyeth)、英国阿斯利康制药 (AstraZeneca) 、西安杨森制药 (包括商务和 OTC团队 )、美国华生制药 (Watson)、正大天晴制药、安徽丰原制药 (上市公司丰原药业 )、江苏康缘药业、江苏奥赛康制药、积华生物 (港交所上市公司 )、贝克诺顿、浙江京新药业、浙江永宁药业、陕西方舟制药、厦门中药厂有限公司、广州汉光医药进出口有限公司、无锡瑞年、常州四药、常州千红生化制药、万邦医药、龙灯瑞迪制药、西安力邦制药有限公司、北京百思力营销策划公司、北京经典信诚咨询有限公司、嘉林药业、北京美华美咨询有限公司、奇正制药集团，江苏省医药公司、江苏吉贝尔药业、天津宏仁堂、法玛西亚 -普强、香港康维信、双鹤药业、三九集团、华东医药，南京医药股份、南京小营制药、南京圣和药业、杭州民生制药、美国辉瑞制药 (Pfizer)、四川上善医药、江西济民可信医药、瑞阳制药、夏奈尔、康奈鞋业、江南春餐饮、江苏建行、江苏福彩、南钢股份、新世界百货、美孚石油、中科院、同济大学、华中科技大学、南京大学、立信会计学院、 南京医科大学、中国药科大学、南京中医药大学经贸管理学院 、宝钢集团、浦东发展银行、中华保险、联洋房产、爱思箱包和 和 JA China等国内外知名企业。 。还培训过中德心理医院、武汉市药物依赖治疗中心、 复旦大学管理学院、同济大学、中科院、上海立信会计学院、华中科技大学同济医学院、南京医科大学、中国药科大学及南京中医药大学经贸管理学院 、全国精神科专家级培训班、全国糖尿病医院院长会、广东省内分泌主任会、湖北精神学会、湖北精神病医院院长会、湖北省药剂科主任会、湖北省戒毒所所长会、武汉市医院中层干部特训营、武汉医院抗感染主任会、杭州市内分泌主任会、杭州市社区医院院长培训班、浙江省立同德医院、上海市药剂科主任管理沙龙培训、温州市内分泌主任会、复旦大学医院管理项目、杨森 JRC皮肤分会、神经分会、消化分会、湖北省戒毒学会管理沙龙培训、南京军区总医院、南京军区第三干休所、无锡市中医院、广州军区广州总医院、广州军区武汉总医院、上海市东方医院、上海市淮海医院、江苏省人民医院、江苏省省级机关医院、江西省精神病医院、江西省戒毒中心、湖北省人民医院、湖北省戒毒中心、武汉同济医院、武汉协和医院、武汉市精神病医院、武汉市第二精神病医院、武汉同济医疗保健中心、武汉市心理医院和 上海斜土社区卫生服务中心 。 销售运”赢”管理锦囊 -1 职业经理人管理的角色与职责 5 何谓管理？ 管理是为了组织共同劳动。 管理是运用有关原理和方法，将大家的力量引向共同的目标 管理就是放大管理系统的功能 管理就是计划、组织、领导和控制 管理就是让别人做事 6 管理 管理内容：人、财、物、信息、时间、技术 管理手段：组织、章法 基本要素中的人，是管理的根本要素。人既是管理者，又是被管理者。 7 你会管理吗？ 张三 捕 10斤鱼 /天 摘 10斤果 /天 李四 捕 20斤鱼 /天 摘 40斤果 /天 鱼和果各 220斤，如何分配？最少需几天？ “ 业务骨干 ” = “管理者 ” ? 业务骨干不一定是成功的管理者 成功的管理者不一定业务能力超群 企业需要把业务