“美丽南方”生鲜电商商业计划书

格调传媒集团美丽南方电商项目电商商业计划书美丽南方电商项目商业计划书二零一六年四月美丽南方电商商业计划书目录第一章 执行摘要 .11.1 项目名称 .11.2 品牌价值 .11.3 商业模式 .11.4 市场分析 .1第二章 市场分析 .22.1 市场需求 .22.2 产品市场分析 .22.2.1 目标市场定位 .22.2.2 市场容量分析 .32.2.3 市场竞争分析 .42.2.4 市场竞争对手分析 .52.3 市场分析结论 .6第三章 产品与服务 .83.1 项目定位 .83.2 平台功能 .83.2.1 产品展示与销售 .83.2.2 农特产品产品个性化定制 .103.2.3 便民服务 .113.3 支持系统 .113.3.1 支付系统 .113.3.2 积分系统 .123.3.3 大数据分析系统 .123.4 服务保障体系 .133.4.1 供应商认证与管理 .133.4.2 全程专业保鲜冷链 .133.4.3 保证配送时效性 .133.4.4 价格透明 .133.4.5 售后保证 .14美丽南方电商商业计划书0第一章 执行摘要1.1 项目名称“美丽南方”土特产电商平台1.2 品牌价值众所周知，广西是一个农特产品非常丰富的地域。在北纬 23 度这个亚热带催生了许多其他地域不适宜生长的农特产品，如罗汉果、芒果、竹笋产品、脐橙、木耳等等。因此， “美丽南方”这个针对广西农特产品的电商平台应运而生。诠释了在美丽的南方还有那么多优质的产品。通过这个平台把南方的特产销售到全国各地。1.3 商业模式采用电商为主要入口，打通线上线下的通道。建立冷链以及产品管控环节，开发产品挂销，渠道分销，以及他省市代理为主要的盈利模式。1.4 市场分析未来将是电商的天下。以前电商渠道针对的只是人们日常生活中非常小的一部分产品，人们还在抗拒电商的模式。但是随着这十年来电商的快速发展，几乎每个现代人都有过在电商平台上购物消费的经历或习惯。传统的农特产品在电商平台上一直来都是非常大的一块蛋糕。市场前景非常之不错。美丽南方电商商业计划书1第二章 市场分析2.1 市场需求由于农特产品蔬菜水果、农特产品等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。近年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性农特产品食品的需求快速增长。“美丽南方”凭借优质的产品渠道优势，便捷的服务，良好的购物体验，农特产品成为网购领域的新兴市场。 从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1 号店等全面进军农特产品市场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。有资料统计，2012 年2025 年，中国冷链食品需求将从 2 亿吨增长到 4.5 亿吨，年复合增速 18.8%。业内人士表示，农特产品食品平均毛利在 40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。2.2 产品市场分析2.2.1 目标市场定位1）定位公司主要的目标市场是广西地区的市各阶层消费者，后期会扩展到全国市场。美丽南方电商商业计划书22.2.2 市场容量分析1）广西市场2015年末南宁市常住人口为667.8万。市区人口约有300万左右，城镇居民年人均可支配收入32665元。根据南宁市统计调查结果，南宁市民主流消费额每月约1567.9元。 （如下图）图2-4 南宁市不同消费支出区间所包含的人数比例资料来源：南宁市统计局根据商品性和服务性消费比例数据显示，除去居民用于储蓄及家庭理财投资等方面的支出，南宁市居民消费支出中有46%用于商品性消费，54%用于服务性消费。其中，平均消费最大的支出项目是食品消费，占总消费支出比重为16.6%。那么南宁市民人均用于食品的月总支出为260.27元，年花费为3123.2元，则南宁市农特产品及日用品的市场总规模大约为212.3亿元。美丽南方电商商业计划书32）全国市场 数据显示，2012年我国进入流通领域的农副产品价值总额为2.45万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。国内的农特产品电商正在快速发展，正在走向品牌化，启动的越晚失去市场的机会就越大。预计2016年及2017年农特产品电商增速将分别为100%及75%，对应的年销售额为521亿元和911亿元。2015年全国农特产品电商交易规模达260亿元，较2014年增长100%。数据显示，目前中国农特产品市场规模接近1万亿元，而电商的渗透率不到3%，农特产品电商市场容量以每年50%的增速增长，预计2018年将破千亿元。图2-5 国内未来农特产品市场规模2.2.3 市场竞争分析1.竞争格局1）国内竞争格局美丽南方电商商业计划书4目前国内的竞争格局是农特产品电子商务的市场集中度、市场占有率较低，行业竞争力不强，整个行业正加速分化组合。大型网上商城共同占有的市场份额较大，地方上的许多农特产品电子商务企业各自蓬勃发展，但不存在行业领头羊。国内比较大的竞争者：中粮我买网、顺丰优选、一号店。农特产品食品消费作为消费者的基本需求，在未来必将有更大的增长空间。后期将会有更多的竞争者加入其中，市场竞争度会进一步加剧。2）南宁本地竞争格局现在南宁周边的有机农业企业上一定规模的有 10 多家，本土的农业电商都不成熟。目前南宁地区的市场还处于待开发区，竞争者少、竞争手段单一、竞争力、企业规模偏小。2.2.4 市场竞争对手分析名称 运营时间 运营模式 物流体系 区域范围京东农特产品 2012 年 7 月主要采取了商家入驻的模式，进驻京东农特产品频道的合作商家也已超过 300 家。京东凭借强大的资本力量和已有物流经验建立起了全国物流网络。目前大多数农特产品食品，覆盖范围大部分在京津、江浙沪、广州等一线大城市。一号店 2008 年1 号店是自营体系，1 号商城则是商家进驻的开放平台。1 号店采取的解决方法是，外包第三方冷链物流公司以及冷藏库房。在 2013 年年底前，将会开通“北京、广州”两座一线城市。未来将视情况，美丽南方电商商业计划书5决定是否再向其他城市扩张顺丰优选 2012 年 5 月 31顺丰优选以 B2C为切入，依托顺丰快速的物流通路，打造中国农特产品电商独特的供应链。在 24 小时内通过顺丰航空极快物流直达消费者手中，这是国内其他任何农特产品电商不能够实现的；温度控制上：“全程冷链”但“非冷藏”，对产品实现有效的保障。 常温商品：全国（凡顺丰速运可到达的城市均可配送）农特产品商品：北京、天津、上海、广州、深圳等 54 个城市通过对京东农特产品、一号店、顺丰优选的竞争分析看，他们成立的时间较短，但发展速度快。运营模式主要是自营与它营相结合，京东农特产品、一号店都是自营与它营相结合，除部分自建生产基地外，还邀请其他商家进行入住；除了一号店将冷链物流外包给第三方外，其余几家均通过自建物流来满足平台的农特产品产品运输。目前规模较大的几个电商平台的市场区域都集中在北上广深等沿海发达省份和城市，市场区域化、地方化明显，这也为美丽南方商城在南宁地区的发展提供了地域上的优势。2.3 市场分析结论农特产品食品在我国老百姓的生活中必不可少，市场的消费数量也巨大。伴随着电子商务的不断发展，农特产品电子商务市场虽美丽南方电商商业计划书6存在许多障碍性因素，但其前景十分广阔，且有代替消费者购买农特产品食品习惯的趋势。而当前现状要求农特产品电子商务企业抓住自身的特色，强化经营管理，打造自身品牌，将发展瓶颈视为发展机遇，通过技术手段、营销策略等方面进行突破，寻求与合作企业进行优势互补、资源共享，最终做大、做强、