化工制药酚类废弃物利用创业计划书

11化工制药酚类废弃物利用创 业 计 划 书地 址 天津市*电 话 真 1729875979 电子邮件 1729875979 联 系 人 赵 洋221、 执行总结1.1 公司介绍在专业教师的鼓励和支持下，计划利用所学化工制药专业知识、国家和学校优惠政策引资创业。本公司将由天津*大学提供专业人才、专利技术和场地，内蒙*公司提供项目需求和资金创办。公司以“产学合作，互利共赢”为宗旨，从解决内蒙公司化工制药酚类废弃物利用的技术难题入手，为企业吸纳和培养专兼职高水平技术人才，克服其发展中面临的技术和人才瓶颈。在满足内蒙公司技术需求的基础上，为国内外客户提供技术服务，逐步实现自主经营和自负盈亏。公司将聘请大学生担任总经理、部门主管和项目助理，按照董事长制定的经营战略，承担日常运营管理工作，为高水平专兼职研发人员服务，力争在 3-5 年内拥有 5-10 件专利技术，成为本行业中的知名企业。1.2 产品和服务介绍公司以过期失效和自主开发的专利技术为基础，为国内外客户提供酚类废弃物利用、含酚废水治理、绿色生产技术的技术方案、专用设备选型和专业人员培训。公司在酚类废弃物利用技术方面走在国内外前列，已挖掘许多过期失效专利和获得 10 多项专利技术许可，可将处理成本很高的酚类废弃物分离提纯为化工制药原料，成为有价值的商品出售，不仅能够解决企业生态环境问题，而且能够降低污染治理成本和提高企业经济效益。公司在含酚废水治理技术方面掌握电解氧化技术和电解装置设计方法，采用电能代替化学氧化剂具有安全环保的优点，可作为含酚废水的预处理工序以提高废水的可生化性能，特别适合电能充裕和化工原料供应不便利的企业采用。公司在乙醛酸、对羟基苯海因和 D-对羟基苯甘氨酸绿色生产技术开发方面挖掘过期失效专利和获得大量专利许可，将从源头减少污染物产生量，减轻了污染治理难度。1.3 市场分析化工制药行业大量使用酚类原料，未转化的酚类原料和酚类副产物成为酚类废弃物和含酚废水，酚类废弃物利用和治理所需成本很高，已成为世界性技术难题，而西方发达国家却将高污染难治理的产品生产转移到中国为代表的发展中国家。例如，中国现有抗生素阿莫西林原料对羟基苯海因生产企业 10 余家，生产能力 2 万吨以上，生产 1 吨对羟基苯海因产生酚类废弃物 0.5 吨和高浓度含酚废水 10 吨。随着国内企业环保监管的加强，大多数对羟基苯海因生产企业因不能承受高昂的环保成本而关闭，少数对羟基苯海因生产企业采取暂时贮存酚类废弃物的方式维持生产，都在等待国内外酚类废弃物利用新技术的开发成功后再引进技术。内蒙*公司拥有年产 6 千吨对羟基苯海因生产能力，是国内最大的对羟基苯海因和 D-对羟基苯甘氨酸生产企业。含酚废渣废水高昂的处理成本限制了企业生产能力达标和生产效益的提高，甚至危及到企业的生存。企业认识到科技是第一生产力，痛下决心产学研合作投资开发含酚废渣废水综合利用和治理新33技术。天津*大学从事含酚废渣废水综合利用和治理新技术 10 多年，已积累了大量发明专利，由于专利成果转化投入不足，导致大量专利过期失效，学校推出极为优惠的政策促进专利成果转化，例如，发明人可获得转化收益的 80%，中介可以获得大比例转化提成等，从而提高了专业人员挖掘利用和专利成果转化的积极性。1.4 营销策略含酚废渣废水综合利用和治理技术是世界性技术难题，潜在客户习惯通过信息网络和专业学术网络获取相关技术开发新进展，同时对网上信息的真实性持怀疑态度。公司拟将网络营销作为首选的渠道策略，通过突出企业创新能力和学术技术性，树立企业品牌形象，以与普通的技术中介和设备销售公司区别。将学术营销作为首选的促销策略，积极在专业会议和专业期刊上发表学术技术论文，传播企业技术开发信息和树立企业学术技术形象。将优质高价作为首选的价格策略，将技术服务利润作为重点，不简单追求项目合同额的大小，根据客户实际情况采取不同的价格策略。将知识产权作为产品策略的重要组成部分，预算资金进行专利创造和专利引进，针对客户技术需求提供差异化的定制技术服务，以提高技术服务的附加值。1.5 经营管理创业初期的 1-3 年内，公司充分利用支持大学生创新创业和促进产学研合作的优惠政策，引导投资人通过为大学生提供创新创业实践机会和为大学提供科研经费的方式，换取免费利用天津*大学的众创空间作为创业场地和免费使用大学的实验条件。本公司创业初期服务对象主要是内蒙*公司，主要任务是：（1）利用大学科研人才从事实验室研究开发，提出内蒙公司化工制药酚类废弃物利用和含酚废水治理的技术方案；（2）为内蒙公司吸纳和培养专兼职高水平技术人才，克服内地企业发展中面临的技术和人才瓶颈。创业中期将通过股权激励方式，吸纳更多高水平专兼职科研人才和大学生加入公司，致力于绿色生产技术开发和专利成果转化。在满足内蒙公司技术需求的基础上，为国内外客户提供技术服务，逐步实现自主经营和自负盈亏。1.6 管理团队创业初期公司只引入单一投资人内蒙*公司总经理高长青，另有二家天津公司和二位专利技术持有人也看好企业发展前景，目前只作为重要客户和关联方，将在创业中期成为公司的股东。创业初期公司投资人无意高薪聘请专业化管理团队，倾向于让年轻人组成管理团队在实践中锻炼成长，将有限的资金用于技术开发中，等待公司滚动发展壮大后再重组专业化管理团队。根据投资人的意见，公司组织结构采用矩阵制形式，聘任创新创业愿望强烈的大学生担任总经理、部门主管和项目助理，在董事长制定的经营战略指导下，承担日常运营管理。管理团队可利用投资人想急切干成大事的心情和善于学习新知识的特点，通过投资顾问引导其高起点发展，一步到位采用现代企业管理制度建立产学研44一体化科技型企业。1.7 财务计划公司创建第一年主要进行酚类废弃物利用和含酚废水治理实验室小试研究，计划完成技术销售收入 100 万元，预计净利 50 万元。第二年主要进行酚类废弃物利用和含酚废水治理中试开发及绿色生产技术实验室小试研究，计划完成技术销售收入 200 万元，预计净利 100 万元。第三年进行绿色生产技术实验室中试研究及产业化开发，计划完成技术销售收入 300 万元，预计净利 150 万元。创业中期(第 4-6 年)充分利用合作伙伴天津*大学的科研优势，公司将迁移到国家级科技孵化器，扩大员工人数至 30-50 人，拥有 5-10 件专利技术，将酚类废弃物转化为 1-2 种商品，联合设备生产企业进行项目总承包，计划完成年技术销售收入 500-1000 万元。1.8 资金需求公司创建初期投资人高长青出资 300 万元资金作为权益性投资，占投资的100%，用于公司注册和经营项目启动。公司创建中期将引进新的投资合作方，并实施员工持股计划，大学生员工可以申请大学生创业政策性优惠贷款入股，专利技术持有人可以采用专利技术入股。1.9 投资回报公司按计划运营，投资者将在公司三年快速成长期内获得平均投资回报率100%。三年后公司将利用剩余的利润分红或者再次融资，实现融资的退出。1.10 风险和对策公司经营的最大的风险是技术和政策风险，已制定了相应的风险控制措施。1.11 附录发明专利申请受理通知书、发明专利说明书摘要、专利实施许可协议书。名称：化工制药酚类废弃物利用项目类别：化工简介（200 字）：利用专业知识、国家和学校优惠政策引资创业。本公司将由天津*大学提供专业人才、专利技术和场地，内蒙*公司提供项目需求和资金创办。公司以“产学合作，互利共赢”为宗旨，在解决内蒙公司化工制药酚类废弃物利用的技术难题的同时，为企业吸纳和培养专兼职高水平技术人才。公司将聘请大学生组成管理团队，按照董事长制定的经营战略，承担日常运营管理工作，为高水平专兼职研发人员服务.详细介绍（3000 字）：就是 1 项下的执行总结标签：酚;废弃物;利用;废水治理；绿色生产附加信息：专利受理通知书；专利证书55图片上传：662、产品和服务介绍2.1 主要产品介绍序号 发明专利名称 专利号 专利状态1 一种香兰素的清洁生产方法 ZL2015102701867 授权/许可2 利用合成阿司匹林废液制备混凝土高效减水剂方法 ZL2011103356781 授权/许可3 利用对氨基苯酚合成废液制备混凝土高效减水剂方法ZL201110335677.7 授权/许可4 一种制备对羟基苯海因的方法 ZL2010105538775 授权/许可5 一种用合成阿司匹林废液制备水溶性酚醛树脂方法ZL2009100684772 授权/许可6 对羟基苯海因生产副产物综合利用方法 ZL2007100605108 授权/许可7 利用香兰素生产废液制备酚醛环氧树脂方法 ZL2017110285133 实审/许可8 利用对羟基苯甘氨酸生产固体废渣制备环氧树脂的方法ZL2017110242814 实审/许可9 利用对羟基苯海因生产固体废渣制备海因环氧树脂的方法ZL2017110242833 实审/许可10 利用对羟基苯海因生产废渣制备海因甲醛树脂的方法ZL2017110285129 实审/许可11 一种对羟基苯海因生产废水的预处理 ZL2017112558900 实审/许可12 对羟基苯海因生产高浓度强酸性含酚废液的预处理方法ZL2017112565694 实审/许可13 一种制备水性海因环氧树脂的方法 ZL2017110285114 实审/许可14 一种相转移催化合成对羟基苯海因的方法 ZL2017112086702 实审/许可15 一种固体酸催化合成对羟基苯海因的方法 ZL201711208669X 实审/许可77公司在含酚废渣废水综合利用技术方面走在国内外前列，已挖掘相关的过期失效专利和获得天津*大学的 15 项专利技术许可，如表所示。公司以专利技术为基础，为国内外客户提供含酚废渣废水综合利用和治理技术解决方案及专用设备选型和专业人员培训。采用专利技术可将处理成本很高的酚类废弃物分离提纯为化工制药原料，成为有价值的商品出售，不仅能够解决企业生态环境问题，而且能够降低污染治理成本和提高企业经济效益。该方法思路和技术路线也适用于香兰素、对氨基苯酚和阿司匹林等其它酚类废弃物利用和废水治理。2.2 产品的市场竞争能力随着全民环保意识的不断增强和环保监管的规范化，企业污染物治理重点也从废水扩展到固体废渣，而化工制药酚类废渣均被列入固体危险废弃物目录，有资质的专业机构才能进行固体危险废弃物焚烧处理。固体危险废弃物处理费用很高，污染治理水平关系到企业的生死存亡，逼迫企业设法对酚类废弃物进行综合利用和从源头减少酚类废弃物的产生。酚类废弃物来源不同，化学组成和化学结构不同，需要针对生产企业具体情况研究开发利用方法，不仅需要进行基础科学研究内容，还要满足技术经济目标，一般企业不具备这种研究开发条件和能力。本公司在酚类废弃物利用方面拥有多项专利技术和科研经验丰富的高水平专兼职研发人员，拥有基础研究、小试、中试和产业化全面项目管理能力。本公司在含酚废水治理技术方面掌握了电解氧化技术和电解装置设计方法，采用电能代替化学氧化剂具有安全环保的优点，可作为含酚废水的预处理工序以提高废水的可生化性能，特别适合电能充裕和化工原料供应不便利的企业采用。本公司在绿色生产技术方面拥有专利技术，能够从源头减少酚类废弃物产生，在市场竞争中处于优势地位。3、公司战略本公司将由天津*大学提供专业人才、专利技术和场地，内蒙*公司提供项目需求和资金创办。公司以“产学合作，互利共赢”为宗旨，从解决内蒙公司化工制药酚类废弃物利用的技术难题入手，为企业吸纳和培养专兼职高水平技术人才，克服其发展中面临的技术和人才瓶颈。在满足内蒙公司技术需求的基础上，为国内外客户提供技术服务，逐步实现自主经营和自负盈亏。公司将聘请大学生担任总经理、部门主管和项目助理，按照董事长制定的经营战略，承担日常运营管理工作，为高水平专兼职研发人员服务，力争在 3-5 年内拥有 5-10 件专利技术，成为本行业中的知名企业。3.1 品牌和专利公司管理团队坚信科技是第一生产力，为实施知识产权战略，公司创建初期以挖掘的过期失效专利和低成本获得的专利使用许可为主进行成果转化；创建中期将引进专利持有人为公司股东，并激励员工开展专利创造，为将来申报高新技术企业打好基础。公司对天津*大学的化工制药酚类废弃物利用发明专利进行了调研，许多过期失效专利有剩余价值可直接利用；处于实质审查阶段的发明专利，如果能88够获得专利授权或证明实施有效，公司将请求进行专利权独家实施许可或请求专利权转让；公司要求专兼职研发人员结合研究开发工作，在挖掘利用过期失效专利的同时，自主开展专利创造，力争在 3-5 年内拥有 5-10 件专利技术，树立公司的专业化品牌形象。3.2 产品的研究和开发公司重点服务对象内蒙*公司现有乙醛酸、对羟基苯海因和 D-对羟基苯甘氨酸三个生产车间以及一个废水生化处理车间。存在的主要问题是酚类废弃物无法处理，只能暂时贮存；废水生化处理能力低，不能满足生产达产需要；主要产品的原材料消耗高，技术需要升级换代；专业技术人员短缺，新产品开发后劲不足。因原有技术管理团队离职，需要建立新的技术团队依托。公司将以天津*大学生物与环境工程学院生物制药专业的 10 多名学生、3 名教授和 6 名博士青年教师作为主要员工，同时邀请了北京大学天津校友会推荐的 2 名博士专兼职加盟，将根据新技术开发需求，诚邀更多专家学者加盟。针对内蒙*公司目前存在的问题和企业发展战略，公司创建初期拟组建酚类废弃物利用、含酚废水治理和绿色生产技术三个项目组。管理团队成员可以交叉参加不同的项目组，努力将做好服务工作。酚类废弃物利用项目组主要任务是将酚类废弃物转化为有价值的商品，降低环保成本。问题产生的主要原因是对羟基苯海因合成收率不高，产生了大量异构体和低聚物。采取的主要措施主要是：（1）借助理化分析，确认废弃物的化学组成和结构，将其分离精制为纯物质，例如，邻羟基苯海因，开发其应用领域；（2）如果受技术经济限制难以精制得到纯物质，将邻羟基苯海因粗产品作为层压板用树脂原料，并合成出树脂样品，对其性能进行初步测试，以便于应用推广；（3）不进行精制分离，利用酚类废弃物制备混凝土减水剂，需要合成出减水剂样品，对其性能进行初步测试，以便于应用推广；（4）对于难以利用的酚类废弃物，需要努力实现减量化，并提出焚烧处理方案。含酚废水治理项目组主要任务是提高现有废水生化处理系统的处理能力和降低处理成本。问题产生的原因是现有废水中有机污染物浓度过高，特别是有机氮含量过高，而生化处理不适合高浓度废水处理，需要对进行生化处理的废水增加预处理工序。采取的措施主要是：（1）将反应废母液和产品洗水进行分流，对高浓度废母液进行浓缩，使其中的有机污染物能够尽量沉淀分离；（2）采用空气催化氧化使废母液中的酚类污染物开环分解为易生化处理污染物，使脲类和海因类污染物中的有机氮分解为易处理的氨氮；（3）采用电解氧化法使废液中的难降解污染物分解转化为易生化处理污染物；（4）采用浓缩氧化-电解-生化处理复合方法实现废水的低成本处理。绿色生产技术项目组主要任务是提高现有产品乙醛酸、对羟基苯海因和新产品 D-对羟基苯甘氨酸的生产收率，从源头减少污染物的产生量，从而降低污染物处理难度和处理成本。问题产生的原因是最佳工艺条件范围比较窄，影响因素比较多。采取的措施主要是：（1）结合目前生产工艺项目引导大学生、生产管理者和企业经营者从提合理化建议和开展小革新做起；（2）重新审视过去生产和实验中出现的异常结果，确定主要影响因素和影响范围；（3）对比国内外生产工艺条件，以质量和成本控制为目标优化生产工艺条件。产品研究开发既需要具有创新思维的顶尖人才，也需要将创新思维付诸实99施的实践者，公司将接受大学生担任项目助理、顶岗实习、就业和岗位创业，并按国家有关规定为专兼职人员提供工作和补贴，既能为公司发展贮备人才，又能降低产品开发成本。3.3 发展新产品的计划和成本分析公司重点服务对象内蒙*公司现有乙醛酸和对羟基苯海因产品尽管生产规模很大，但生产效益并不高，所以，将新的效益增长点放在高附加值的新产品 D-对羟基苯甘氨酸上。D-对羟基苯甘氨酸是广谱抗生素阿莫西林的关键原料之一，由对羟基苯海因生物发酵法生产，国内外市场需求稳定增长，国内目前只有内蒙联邦制药公司和河北中天公司小规模生产。内蒙公司开发生产新产品D-对羟基苯甘氨酸在原料成本、能源成本、人工成本和环保成本方面具有明显优势。经过几年研究开发，新产品 D-对羟基苯甘氨酸小试和扩大试验基本完成，并取得良好试验效果，工艺上有许多创新之处，准备进行工业化放大试验和工业化生产，但缺少有经验的专业技术人员、生产管理人员和生产操作员。D-对羟基苯甘氨酸属于技术密集型的高附加值的生物化工产品，技术费用在生产成本中占 40%以上。为实现以创新求发展的新产品战略，内蒙*公司计划将销售收入的 10%用于新产品开发，采取自主开发、委托开发和联合开发三种方式加快新产品研发步伐。为配合内蒙*公司的新产品开发计划，本公司计划将 D-对羟基苯甘氨酸生产所需生物酶活性评价、回收 D-对羟基苯甘氨酸产品精制和工业化放大试验等内容列入新项目计划，争取得到内蒙*公司的科研投入。企业自主研究开发新产品的主要成本是人工费，本公司员工中大部分是兼职的大学教授和青年教师，他们具有稳定的工资收入和良好的科研条件，与企业科研合作也是为了完成其自身科研和论文任务，在研究工作没有取得重大进展前，一般只要求企业提供科研工作补贴即可，所需科研成本支出很少。本公司另一部分员工中是兼职的在校大学生，他们主要是为获得科研实践经验和勤工俭学而来的，按照有关规定支付生活补贴即可。公司管理团队中的专职人员和聘请的青年博士研究人员，需要按国家规定支付工资、保险和福利。由于生物制药是国家重点发展领域，本公司计划协助内蒙*公司整理支撑材料，协助申报国家、天津市、内蒙自治区的科技创新项目和科技人才项目支持，减轻科技开发持续投入的资金压力。3.4 产品的市场前景化工制药行业大量使用酚类原料，未转化的酚类原料和酚类副产物成为酚类废弃物和含酚废水，含酚废渣废水治理所需成本很高，已成为世界性技术难题。本公司开发的酚类废弃物利用技术、含酚废水治理技术和绿色生产技术符合生态环境建设目标，对羟基苯海因生产酚类废弃物利用取得成功，将促进香兰素、对氨基苯酚、阿司匹林等化工制药产品污染治理技术的进步，具有重要的社会意义和广阔的市场前景。4、市场分析4.1 市场调查分析1010对羟基苯海因是生产羟氨苄青霉素和羟氨苄头孢菌素等内酰胺类抗生素的关键中间体和重要原料，中国是世界上最大的对羟基苯海因生产国，生产能力达到 2.5-3.0 万吨。工业上对羟基苯海因由乙醛酸、苯酚和尿素在高浓度盐酸存在下，只需要一步常温缩合反应就能得到，但反应摩尔收率 60%-65%，每吨产品产生高浓度强酸性含酚氨氮废水 20 吨左右，是一种典型的高污染医药化工产品，西方发达国家选择将这类高污染难治理的产品生产转移到中国为代表的发展中国家。10 多年来国内研究开发了许多种对羟基苯海因废水处理工艺，还没有一种经济适用的工业化方法。4.1.1 中和法废水处理工艺在 2005 年之前，中国对羟基苯海因的生产规模比较小，再加上生产企业分散和环保监管不够严格，对羟基苯海因废水的关注重点首先是其强酸性，一些企业将高浓度强酸性对羟基苯海因生产母液和洗水混合，再经过简单的中和处理，仅解决了强酸性问题就直接排放了，由于废水中的酚含量无法达到废水排放标准，随着环保法规的逐步严格，早期在河北和山东建成的对羟基苯海因生产企业基本上都已关停了。4.