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文档简介

月光效应,1,月光效应,月亮要靠反射太阳光才有光彩。社会生活中要靠他人的光来抬高自己身价的现象，这称之为“月光效应”。,2,行业实例,总结,1. 在2000年上市，由京都念慈庵枇杷膏的消费认知。带动枇杷糖走进消费者。2. 功能：清咽润喉,京都念慈庵枇杷糖,3,草珊瑚含片,品牌联想,草珊瑚含片在”治疗咽喉不适”和“治疗慢性咽炎”方面显著高于竞品金嗓子和西瓜霜，而后两者在“日常润喉护嗓”方面显著高于草珊瑚。,论据一,草珊瑚含片在“中草药配置，安全”方面和“中草药配制，药效好”方面有明显优势；金嗓子在“起效快，可迅速解决问题”和“含服时间长，效果作用持续”方面有明显优势；西瓜霜在“平时小问题时吃”和“没有问题时也可以吃”方面有明显优势。,论据二,细分市场：治疗咽喉炎,4,草珊瑚含片&草珊瑚糖,1. 利用江中牌草珊瑚20年的消费认知基础2.保健功能清咽,草珊瑚糖,月光效应,细分市场：治疗咽喉炎,细分市场：缓解日常咽喉不适,年度品牌A值,5,草珊瑚糖,草珊瑚含片,草珊瑚糖,月光效应&细分市场,1.草珊瑚含片20年的品牌积淀。根据品牌的月光效应，草珊瑚糖迅速切入咽喉类市场。,2. 草珊瑚含片品牌联想主要是治疗咽喉炎,3. 运用产品属性名“糖”切入日常咽喉不适、咽喉小问题。完善咽喉品类市场。,6,品牌延伸模式,7,品牌延伸模式,基本模式,8,考虑因素,品牌延伸模式,9,品牌延伸模式,品牌联想进行品牌延伸的关键。其意味着企业推出的新品是否在消费者的意料之中，如是，则易使消费者接受新产品。,品牌联想,品类联想,品类联想,江中牌草珊瑚糖安全的，含一点药性，能够解决日常咽喉小问题,江中牌复方草珊瑚含片,治疗咽喉炎，治疗慢性咽炎,糖,安全的，食品，好吃,10,一般使用主品牌的分销渠道由于与主品牌长期合作，相互间比较了解，能节约成本，分销商更易理解企业意图。,延伸产品上市,将产品生产出来在对品牌延伸做了大量分析、决策和谋划后，要真正使品牌延伸付诸实施，就要把产品生产出来，并向市场推出，让消费者接触到产品，并购买产品。,要素一,要素三,咽喉糖消费者购买渠道,渠道优势，10万家终端,重视促销1、销
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