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文档简介

房地产营销活动手法集萃,活动策划理念：,活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提升作用。,活动策划细则：,主题要单一，继承总的营销思想；活动要围绕主题进行并尽量精简；直接地说明利益点；具有良好的可执行性；变换写作风格；切忌主观言论。,房地产活动形式：,1、结合销售 结合各销售环节，活动策划案形式多样，一般而言，房地产营销活动包括土地奠基仪式、项目说明会（发布会）、项目开盘、业主联谊会、看房团、房交会、节假日促销、新闻事件等等；,2、结合公益 公益活动是指一定的组织或个人向社会捐赠财物，时间，精力和知识等活动。公益活动内容包括社区服务，环境保护，知识传播，公共福利，社会援助，社会治安，紧急援助，慈善，社团活动，社会服务，文化艺术活动等等。,上述各类活动，均根据销售时间节点和市场情况，配合相应广告宣传进行安排及调整，因此它也是广告策划中一个重要组成部分。,营销活动手法：,一星级公关：王婆卖瓜，自卖自夸 策略思想：自我宣讲 表现方式：自己组织公关活动，自己说自己好,营销活动手法：,二星级公关：不管好坏，只要曝光 策略思想：全面曝光 表现方式：正面新闻负面新闻夹杂,营销活动手法：,三星级公关：让别人说自己的好 策略思想：证言策略 表现方式：寻找形象代言人、找意见领袖夸自己,营销活动手法：,四星级公关：声东击西 策略思想：迂回策略 表现方式：不提跟产品太多的东西，而是用其他活 动表现自己的形象,营销活动手法：,五星级公关：说行业，说责任，不说自己 策略思想：置入策略，关联策略 表现方式：不提自己，不提产品，而是说社会责 任，说行业价值,活动手法总结：,总体看来，现在企业的公关传播，关注自己的多，关注行业与社会的少，宣讲与曝光的多，迂回与置入的少。原因在于，高价值的公关传播还没有体现出应有的价值，需要企业界、传播界、咨询界努力。,活动方案撰写：,常见活动物料：,写真、喷绘易拉宝、X展架舞美绗架舞美灯光、特效空飘气球气球拱门气球包装横幅、垂幅投影仪器,活动配合人员：,礼仪人员安保人员保洁人员演艺人员施工人员甲、乙工作人员甲、乙对接人员,演艺人员报价（活动公司）,模特女：300-800元（1人）模特男：500-800元（1人）歌手：200-600元（1人）电子提琴：600-800元（1人）变脸：600-1000（1-2人）乐队：2000-3000（队）外籍嘉宾：1500-3000（人）杂技：1500-3000（队）女子舞蹈：200-300（人）男（女）街舞：200-300（人）西洋乐：600-800（人）主持人：600-1000（普通）,舞美设备图析,烟雾机,追光灯,泡泡机,帕灯,舞美设备图析,冷焰火,彩色冷焰瀑布,彩色烟雾,冷焰火瀑布
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