金地－深圳104项目前期策划与概念探讨方案86页2007年

market position 前言 关于报告篇幅 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ： 69031789market position 这是一个小规模项目，但项目组投入不亚于一个 100万规模的大盘，我们一直本着 “ 科学研判，真实有效 ” 的原则对待每一个结论的判断，哪怕是一个推广概念，我们也是在科学研究，结合市场和项目情况认真推论的基础上得出的，没有丝毫马虎，因此，报告篇幅较长，汇报时间较长，敬请各位谅解！ 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ： 69031789market position 关于本项目对金地品牌的意义 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ： 69031789market position 借鉴 :国际最著名酒店品牌万豪酒店的旗下品牌定位MARRIOTT六大国际品牌万怡Courtyard 丽思 -卡尔顿Ritz-Carlton JW万豪 万豪万豪行政公寓 万丽Renaissance豪华私人俱乐部奢华而无忧度假酒店繁华商业区的豪华居住融行政公寓、办公、商业、餐饮等多功能为一体的综合体休闲酒店中端品质酒店每个品牌都有清晰定位 ,适合不同客户 ,market position 金地深圳代表项目1994-1996年时间 /属性 1999年 2003-2004年 2005年金地花园金地海景花园金海湾花园金地香蜜山金地翠堤湾金地梅陇镇品质居家高端住宅 潮流住宅market position 金地深圳未来项目2006年时间 /属性 2007年 2008年金地 .名津 金地 104栋 金地岗厦项目口岸国际化住宅?CBD城市综合体 (商务 )共同点 :时尚 尖端 高端 独特个性金地梅龙镇二期 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ： 69031789market position 金地深圳未来项目 不是单一产品发展路线2006年时间 /属性 2007年 2008年金地 .名津 金地 104栋 金地岗厦项目口岸国际化住宅 CBD城市综合体 (商务 )香港客户 综合类客户，尖端行政商务客户为主品质白领客户工业区拔地而起的精品高端产品的缩小版居家 /休闲 /商务 /私人俱乐部兼有类似宝马的 minicoopermarket position 金地深圳未来项目 不是单一产品发展路线2006年时间 /属性 2007年 2008年金地 .名津 金地 104栋 金地岗厦项目口岸国际化住宅 CBD城市综合体 (商务 )国际潮流代表 商务精英工业区拔地而起的精品更有思想和内涵market position 思想内涵？market position 金地 104栋项目 前期策划 (二 )推广概念方向初步探讨market position 一、原则与思路market position 与产品形象吻合 刚性、硬朗的外立面，实用的小户型产品概念提炼原则与金地品牌形象吻合 严谨，科技，专业，内敛个性、尖端与追寻的目标客户产生共鸣符合注意力经济效应 出位和容易很快传播，并且格调优雅market position 概念运用延展 思路 思路 A泛概念运用 XX概念硬件软件For example: 蒙太奇公寓 营销 包装园林 :蒙太奇式园林外立面 :蒙太奇电影立面大堂 :前卫幻彩豪华大堂户型 :自由组合户型其他细节 :蒙太奇感觉样板房 :蒙太奇样板间售楼处 :电影胶片广告 :电影感觉营销 :电影主题服务管理概念无处不在为概念而制造的楼盘market position 思路 A是否合适 104栋项目 ?market position 项目发展目标小 制作 ,小成本大 品牌影响力四两拨千斤market position 概念运用延展 思路 思路 A泛概念运用 XX概念硬件软件营销 包装园林外立面大堂户型其他细节样板房售楼处广告 命名营销服务管理项目实际情况规模小 ,成本不宜过高营销时间不宜太长成本太高适用部分market position 我们建议运用思路 Bmarket position 概念运用延展 思路 思路 B概念精髓表达运用XX概念硬件软件营销 包装园林外立面大堂户型其他细节样板房售楼处广告 命名营销服务管理项目实际情况规模小 ,成本不宜过高营销时间不宜太长部分元素表现着重运用出位的表现体现新意小制作大品牌market position 二、四个概念方向建议及运用延伸示意market position 概念 Amarket position 与产品形象吻合 刚性、硬朗的外立面，实用的小户型产品概念提炼原则与金地品牌形象吻合 严谨，科技，专业，内敛个性、尖端与追寻的目标客户产生共鸣符合注意力经济效应 出位和容易很快传播，并且格调优雅回顾原则着重研究market position 8月 16日汇报之 金地 104栋项目前期策划之客户研判 共识结论什么与目标客户产生共鸣？market position 本项目营销核心目标客户群研判结论项目实际情况规模小，营销时间短小制作、小成本大品牌影响力核心客户群福田区内工作高级白领（包括单身和白领家庭）周边生意人，原居民，港人，保值投资客区域内商务投资人士易于 品牌的建立 ， 宣传调性 应针对此圈层为主易于销售速度的保证，前期客户积累 锁定此圈层客户可节省成本易于 品牌的建立 ，精品商务公寓品质感较高，市场影响力大market position 核心客户群福田区内工作高级白领周边生意人，原居民，港人 .保值投资客户区域内商务投资人士有品味 追求高品质生活 ,忙于工作 ,对家庭照顾机会少财富自由 ,看中物业前景 ,追求生活舒适 实用 体面 ,物业管理高品质追求高品质 物业管理舒适度market position 核心客户群 福田区内工作高级单身白领和白领家庭需求与其他概念提炼原则的交叉点与产品形象吻合 刚性、硬朗 的外立面，实用的小户型产品与金地品牌形象吻合 严谨，科技，专业，内敛个性、尖端符合注意力经济效应 出位和容易很快传播，并且格调优雅与追寻的目标客户产生共鸣品质 /品味 /思想共鸣模拟想象：有品质，有品味，有思想内涵的成熟男性白领形象market position 角色模拟 有品质，有品味，有思想内涵的成熟男性白领是什么样？什么与之共鸣？market position 对此类白领的一些描述 30岁白领 挣扎着年轻 三十岁的白领们，正处于事业的上升或转型期，尽管已经褪去了二十岁时的年少张狂，多了一些经过社会历练的成熟与稳定。但是，面对日渐紧张的工作压力、日益强大的竞争对手以及镜子里那日趋黯淡的容颜，三十岁的他们，也还要上紧发条，时刻处于备战状态，让自己挣扎着再保持年轻时的斗志和活力。 关键问题：压力，成熟30岁白领品味不凡，自命不凡三十岁的白领们，面临社会使命感和责任感的双重感受，他们有很好的教育背景品味不凡，打拼多年，虽然大多没有实现身家千万的梦想，但仍然没有放弃努力，没有放弃 CEO的梦想他们更多关注社会问题，喜欢接受社会咨询，喜欢思考人生各种课题，喜欢规划长远的未来关键问题： 现在不是 CEO