跨境电商概述

,1.1 跨境电商概述 1.2 发展状况趋势,目录 CONTENTS,1.3 代表平台模式,1.4 B2B与alibaba,1.1,跨境电商概述,概念 流程 作用,P2,知识 重点, 跨境电商中国发展状况 跨境电商面向世界市场, 主流平台及模式 如何选择平台,FOBC,1,2,3,4,5, 什么是跨境电商？ 与传统外贸区别？, 跨境电商新的趋势 如何借力这些趋势, 阿里巴巴集团跨境地位 阿里巴巴国际站的优势,1.1.1跨境电商（Cross-border E-commerce )概念,跨境零售 B2C,C2C,狭义概念,跨境电商是指分属于不同关境的交易主体，借助计算,机网络达成交易，进行支付结算，并采用快件、小包 等行邮的方式通过跨境物流将商品送达消费者手中的 交易过程。,外贸电商 B2B,广义概念,分属于不同关境的交易主体，通过电子商务的手段将,传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化， 并通过跨境物流送达商品，完成交易的一种国际商业 活动。,电子商务在进出口中的运用,更广义概念,传统国际贸易商务流程的电子化、数字化和网络化。,它涉及货物的电子贸易、在线数据传递、电子资金划 拨、电子货运单证等多方面的活动。,1.1.2跨境电商流程,1.1.3跨境电商作用, （1）整合多国资源，提升跨国购物体验。, 举例：通过 A 国购物平台挑选 D 国货品，在 B 国的支付平台上结 算，同时选择 C 国的物流公司，提,升跨国购物效率和购物体验。, （2）缩短对外贸易中间环节，提升进出口贸易效率。, （3）满足小批量、多频次采购之需。 跨境电商为即时性地按需采购、销售或者消费，多频次地购买提供了更好的平台和技术支撑。 （4）扩充国际贸易的品类。, 随着互联网的纵深化发展，以软件、游戏、音像等为代表的数字化产品在跨境电商模式下也呈现出快,速增长的态势。,1.2,发展状况趋势,全球市场,P6,以下图片代表何种跨境交易形式,1.2.1中国跨境电商的发展状况,1.跨境电商交易规模持续高速增长,1.2.1中国跨境电商的发展状况,2.中国跨境电商出口额远超进口,1.2.1中国跨境电商的发展状况,3.政策红利持续释放,1.2.1中国跨境电商的发展状况,3.政策红利持续释放,FOBC,跨境贸易电子商务试点城市,2012,2013,2014,2015, 上海、杭州、郑州、, 广州, 深圳、苏州、青岛、 长沙、平潭、银川、 牡丹江、哈尔滨、西 安, 国务院印发关于同 意设立中国（杭州） 跨境电子商务综合试 验区的批复,宁波、重庆, 五个城市 首批, 九个城市, 标志着我国跨境电商,综合试点开始。,12,1.2.2全球主要跨境电商市场简介,1.欧洲规模最大的跨境电商市场, 欧洲分为, 成熟的北部市场、 迅速增长的南部市场 新兴的东部市场,1.2.2全球主要跨境电商市场简介,1.欧洲规模最大的跨境电商市场, 欧洲的 8.2 亿居民中有 5.3 亿互联网用户，2.59 亿在线购物用户 欧洲 B2C 电子商务税收的 61%由英、德、法三个国家贡献, 跨境电子商务买家的主力军是斯堪的纳维亚国家、比利时、荷兰、卢森堡。对于 欧洲市场，须理解不同地区之间的差异，包括语言、文化、法律、顾客喜好和支 付方式之间的区别, 支付方式：荷兰的 ideal、比利时的 mister cash、法国的 carte bleue，, 此外，在这些地区，印刷商品目录或搞“交易周”活动很受欢迎，所以应该调整,多 渠道策略以适应地区偏好。, 欧洲经济一体化战略（尤其是数字化单一市场战略）将大大推进区域内跨境电商 的发展，欧洲拥有众多规模较小的国家，本土市场规模有限，更加依赖跨境渠道 对小众产品供应。,1.2.2全球主要跨境电商市场简介,2.北美最受欢迎的跨境电商市场, 美国和加拿大在线总销售额达到 3895 亿 元，占全球的 33.1%, 美国 3.15 亿居民中就有 2.55 亿网民 ，1.84 亿在线购物用户，而加拿大 则集中 了全球 37%的跨境消费者, 美国（45%）是受欢迎的跨境市场， 紧接着是英国（37%），中国大陆（ 26%），中国香港（25%），加拿大 （18%）,1.2.2全球主要跨境电商市场简介,3.亚太地区增速最快的跨境电商市场, 亚太地区是全球增长快的第三大电子 商务市场，占全球的 25.7%, 从网购用户规模来看，在全球网民增 长率的排名中，中国和印度分别位居 第一和第二，日韩有 80%的人活跃 在网上, 以中日韩为主的东亚，由于相关基础 设施发达，移动互联网普及率高，是 整个亚太区的核心。根据预测，亚太 地区将上升为全球第一大跨境 B2C 电商市场。,1.2.2全球主要跨境电商市场简介,4.俄罗斯、南美最具活力的新兴市场, 俄罗斯是一个工 业大国，民用工业十分落 后。很多消费品都需要从国外 进口，而作 为邻国的中国就是其大的进口国之一。, “全球速卖通”，2013 年的平均访问量就 远远超过 eBay 和俄罗 斯本土大的电商平 台 Ozon，成为受俄罗斯民众欢迎的购物平 台。, “全球速卖通”占巴西跨境网购市场 20% 的份额， 巴西也成为“全球速卖通”平台 仅次于俄罗斯的第二大消费市场。, 2020 全球跨境电商趋势报告认为，南 美是继亚太 之后的第二大新兴市场，超过 40%的年均增速使其成为全球跨境 B2C 电 商增长快的地区。,市场潜力分析以西语为例,1.2.3跨境电商发展趋势,1.产品品类和销售市场进一步多元化, （1）销售产品品类的多元化。 我在淘宝购买的第一样东西是什么？, 在当初根本不敢想象，但是现在也在网上购买过的东西有？, （2）销售市场多元化。 1.当地产业结构不合理，尤其是消费品行业的欠发达而造成消费品较难获得； 2.线下零售渠道成熟度较差； 3.本土市场规模较小； 4.跨境交易便利程度较高；, 5.移动互联网普及度较高。,1.2.3跨境电商发展趋势,2.跨境电商的交易结构中，B2C 占比提升，与 B2B 互补互促,劣势,优势,B2C,观点内容 1. 利润空间大,观点内容,1. 订单量小且不稳定 2. 营销推广费用较高 3. 用户获取难度较大等劣势,2. 有利于树立品牌形象,3. 有利于把握市场需求及市场前景更广阔,观点内容,1.中国跨境电商交易在 B2B、B2C、C2C 三种模 式中，B2B 交易占比达到 93.9%， 但跨境交易订单趋向于碎片化和小额化，未来 B2C 交易增速将超过 B2B 2.B2B 仍将是全球贸易的主流，两者互补互促，组合开拓海外市场。,1.2.3跨境电商发展趋势,3.移动端成为跨境电商新的交易渠道,终端之战,4.跨境电商的产业生态将更为完善,1.2.3跨境电商发展趋势,5.消费和企业运营进一步全球化,1.3,代表平台模式,进口与出口,P16,1.3跨境电商模式及代表性平台,B2B、B2C、C2C,我国跨境电商平台企业已经超过 5000 家,M 在有的情况下指经理人（Manager），但是在跨境电商领域一般指生 产商或者工厂（ Manufacturer），C2M 模式即顾客对工厂模式。,A 是指代理人（Agent），ABC 模式指的是代理人、企业、消费者共同 搭建的生产、经营、消 费于一体的电子商务模式。,G 是指政府（Government），B2G 模式即企业与政府管理部门的电子 商务，在跨境电商中包 括政府采购，海关报税平台等。,O 是指线上（Online）和线下（Offline），目前跨境电商应用的主要是 线下到线上（Offline to Online）模式，如在商场体验实物产品后，在线上下 单，从保税区发单。,1.3.1 跨境电商出口平台,1大宗跨境贸易 B2B 平台,（1）阿里巴巴国际站（） （2）环球资源（） （3）中国制造网（） （4）自助贸易网（） 2独立第三方跨境小额批发零售平台（B2 小 B、B2C、C2C） （1）全球速卖通（） （2）敦煌网（） （3）亚马逊（） （4）亚马逊中国（） （5）eBay（） （6）Wish（http:/www.merchant.wish） 3综合自营式跨境小额批发零售平台（B2C 独立商城） （1）兰亭集势（） （2）易宝 DX（）,1.3.2 跨境电商进口平台,1大平台模式,（1）天猫国际 （2）易趣网（）,2链接销售模式,（1）55 海淘（）,3M2B2C 模式,（1）洋码头（） （2）海豚村（）,4网购保税模式,（1）跨境通（） 上海自贸区 （2）跨境购（/）宁波,1.4,B2B与alibaba,跨境布局,P27,1.4.1 B2B跨境电商出口平台,1B2B 跨境电商出口平台的发展,1.4.1 B2B跨境电商出口平台,2互联网 B2B 平台的优劣势,劣势,优势,B2B,观点内容 1. 相对的低成本,观点内容,1. 客户的不信任 2. 语言问题,2. 24小时的客户流量，询盘、推广 3.提高贸易效率，增加贸易机会,3. 商品细节,观点内容,1.非实体的互联网 B2B 平台的大优势是相对的低成本。 2.在没有真正的保障之前，贸易风险必然约束了网络贸易的规模性和持久性。,1.4.2 阿里巴巴跨境电商布局,阿里以“让天下没有难做的生意”为使命，从为中国跨境电商的发展提 供平台服务开始，逐步为世界大市场提供电商基础设施，终实现“货通天下” 的愿 景（全球买，全球卖，各国之间完成优配置和交易）。,1.4.2 阿里巴巴跨境电商布局,一是建立全球大的跨境 B2B 市场平台 二是探索跨境零售电商的新模式，同步开拓零售出口和零售进口 三是完善跨境电商所需要的各类服务体系，形成跨境电商生态圈,1.4.3 阿里巴巴国际站（al