北京傲景时代信息技术有限公司创业计划书

傲景时代创业计划书 第 1 页 共 60 页 绝密 0050 1 北京傲景时代信息技术有限公司创业计划书 目 录 第一章 概要 . 3 一、宗旨 . 3 二、公司简介 . 4 三、背景介绍与公司理念 . 4 四、产品和服务 . 4 五、市场分析 . 5 六 、营销策略 . 5 七、财务预测 . 6 八、融资计划 . 6 九、创业团队介绍 . 6 第二章 公司描述 . 7 一、公司的宗旨与理念 . 7 二、公司的名称、形式与地址 . 7 三 、公司的背景与现状 . 7 四、公司的结构与管理层 . 8 1、公司草创期 . 8 2、进入成熟期 . 9 五、公司经营战略 . 9 1、整体战略计划 . 9 2、分步走的产品计划 . 11 3、为未来做积极而充分的准备 . 11 六、商业价值分析 . 12 七、公司设施 . 13 第三章 产品与服务 . 13 一、产品介绍 . 13 1、用户信息平台 . 14 2、网络社区交流平台 . 15 3、商务活动信息平台 . 16 4、手机和互联网融合平台 . 17 二、产品优势 . 17 1、特有的商业模式 . 17 2、良好的赢利模式 . 18 3、强大的功能和简洁的使用方式 . 18 三、商业价值 . 19 1、互联网需求层次分析 . 19 2、用户购买行为分析 . 19 3、网络购物存在的问题 . 20 4、 值分析 . 20 四、市场需求 . 21 五、技术描述 . 22 1、“ 计模式 . 22 傲景时代创业计划书 第 2 页 共 60 页 绝密 0050 2 2、 于“ 计模式的体系架构 . 22 六、未来的产品 . 23 第四章 市场分析 . 24 一、市场及其发展介绍 . 24 1、互联网发展趋势 . 24 2、电子商务的发展 . 25 3、中国电子商务的发展 . 25 4、 发展 . 26 二、电子商务发展的瓶颈和障碍 . 26 三、我们对于电子商 务的理解 . 28 1、通路革命的必然 . 28 2、社交网络的产生 . 29 3、我们的新型电子商务思路 . 30 四、目标市场 . 30 1、泛目标用户群体 . 30 2、目标用户群分析 . 31 3、产品优势分析 . 32 五、目标用户群定位 . 32 1、扩充和管理人际资源的人群 . 32 2、寻求物美价廉商品的人群 . 33 3、寻求购物经历交流的人群 . 33 4、寻求个人信息管理和扩充的人群（未来可能提供的服务） . 33 六、销售战略 . 33 1、社交网络特有的模式 . 33 2、特定的推广战略 . 34 第五章 竞争与风险分析 . 34 一、竞争描述 . 35 1、互联网门户竞争分析 . 35 2、专业团购网站竞争分析 . 35 二、竞争战略 /市场进入障碍 . 36 1、竞争战略 . 36 2、进入细分市场的主要障碍 . 36 3、竞争对手的模仿障碍 . 36 三、风险分析 . 36 1、 析 . 36 2、风险分析 . 37 第六章 运营、市场及销售 . 38 一、运营策略和计划 . 38 1、 “分步走 ”的经营策略 . 38 2、各运营职能配置 . 38 3、硬件以及技术支持 . 39 4、加强企业文化建设和项目管理 . 40 二、营销和推广策略 . 40 1、互联网联盟推广 . 41 2、平台品牌的公关传播 . 42 3、媒体合作支持计划 . 42 4、用户口碑传播方式 . 43 5、未来媒体投放计划 . 43 三、分销渠道及合作伙伴 . 44 四、定价战略 . 45 五、促销计划 . 45 傲景时代创业计划书 第 3 页 共 60 页 绝密 0050 3 第七章 财务分析 . 46 一、静态财务指标分析 . 46 1、基本财务数据 . 46 1、资金利润率和投资回收期 . 46 2、投资利税率、销售利润率和销售利税率 . 46 二、动 态财务指标分析 . 46 1、资产负债表 (2005. 46 2、损益表 (2005. 48 三、融资计划 . 49 四、财务管理制度 . 50 1、财务管理的职能和任务 . 50 2、 公司财务管理的组织结构 . 51 3、财务管理部门岗位目标责任制 . 51 4、公司各项财务费用的内部控制 . 51 附录 . 52 附录 1、网站图例 . 52 1、 页面流程总设计图 . 52 2、网站主页设计图 . 53 3、登录主页（ . 54 4、用户注册流程 . 55 附录 2、网站信用与配送方式 . 55 1、关于退出团购、信用度、友友卡和支付方式 . 55 2、关于配送和异域问题 . 56 附录 3、技术文档 . 56 1、 统设计 . 56 2、 式：分离开发角色 . 56 3、 于 坚固框架 . 58 4、总结 . 58 附录 4、团队 管理文档 . 59 1、团队人员简历 . 59 2、团队项目管理 . 60 第一章 概要 一、宗旨 我们的宗旨是建立 起全球领先的 基于 真实 社交网络 的电子商务门户 。 我们即将推出的 “友友团购网（ ”将是市场上首家以真实社交网络为基础的团购商务平台。以此为基础，我们将逐步建立并完善我们的产品线，从而建立起全球首个基于真实社交网络的有线和无线相结合的电子商务门户。并保持领先地位。 我们的目标是在 2008 年之前实现公司的公开上市。 傲景时代创业计划书 第 4 页 共 60 页 绝密 0050 4 二、 公司简介 作为本次北京大学“北大科技园杯”创业计划大赛的参赛项目，我们计划做成一个实际运作的公司，公司将于近期注册成立并计划入驻北大科技园。因此，我们是一家处于创始阶段的公司。 按照计划，公司的法定名称为“ 北京傲景时代信息技术有限公司 ”，法定经营形式为 有限责任公司 ，法定经营 地址为 北大科技园 。 三、背景介绍与公司理念 社交网络 （ 称 基于六度互联（ 社会学理论 。是指在网络平台上，用户通过认识 “ 朋友的朋友 ” 来建立网络上的人际关系树状网络 1967 年，哈佛大学心理学教授 度互连理论之父）在他的现代心理学中指出：在理想的状态下，地球上任意两个人通过六个中间人就可以互相认识。 如今，在互联网平台上， 利用 “ 朋友的朋友 ” 这一关系，用户可以迅速地扩大自己的人际关系资源，而且 还可以获取相对真实的信息、提 高相互之间的信任程度。 近年来， 基于 网络交往方式正在国内外迅速兴起。有人预言，社交网络将彻底颠覆第一代互联网 人际 模式，从而引发互联网的第二次革命。目前， 国外的社交网络发展非常迅速，而国内的社交网络 也 处于蓄势待发、星火燎原之势，已经有一些新兴的社交网络企业获得了国外著名风险投资商的投资。 目前，几乎所有的 站都将自己的模式定义为交友（主要是情感交友）、商务发展和合作以及找工作这几个方面，而且取得了不错的成就。据不完全统计，目前国内这种类型的网站将近有一百家，可谓生机勃勃。 然而， 我们认为社交网络在电 子商务方面更加有潜力 。传统的电子商务由于缺乏有效的信用机制，用户存在很多困惑，比如：对方的身份？产品的质量？如何配送？支付的安全性？等等。引入社交网络的信用机制以后，通过合理的方式，很多问题迎刃而解，这必将开拓一块崭新的电子商务新天地。 在这其中，我们认为“ 基于 团购模式 ”是一种自然而独具潜力的形式（具体的我们将在后面加以分析），所以我们选择它作为我们的起点。 四、产品和服务 在创始阶段，公司的主要产品为“友友团购网（ 团购商务平台。“友友团购网（ 是一个基于真实社交网络的商务平 台，本平台的主要特征为：以“六度空傲景时代创业计划书 第 5 页 共 60 页 绝密 0050 5 间”理论为基础，用户通过自己的朋友以及“朋友的朋友”这种关系参与电子商务中的交易活动。其典型的活动形式表现为：用户和自己人际关系网络中的朋友共同购买某一产品或者服务（团购），从而获得更低的价格和更好的信用保障。 其他电子商务平台的区别在于：用户的交易行为是通过其现实生活中真实存在的人际关系网络而发生的，从而在选购、支付、配送、评论等活动中引入了现实的信用机制。用户在享受网络购物的便捷与高效的同时，也解决了虚拟网络世界信用缺失的问题，而且由于引入了朋友的介绍与推荐 ，用户的消费行为也将更加趋向于理性与科学。 另一方面， 同时满足了现代网民 的 人文需求 。随着人们生活水平的不断提高，沿着马斯洛需求层次的上升路线，购物习惯逐渐成为人们生活品味、社交圈的重要体现。基于人际网络的 助用户实现了从购物过程中分享与交流共同兴趣的体验。 从长远发展来看，网站文化的形成，必然成为网站可持续发展的重要支柱。 五 、市场分析 据中国互联网络信息中心发布的“第十六次中国互联网络发展状况统计报告”，截至到6 月 30 日，我国上网用户总数突破 1 亿，为 人。我国网民数仅次于美国，位 居世界第二。 中国手机用户数量于 2001 年 7 月超过 ，超越美国而成为世界上使用手机人数最多的国家。根据信息产业部截至 2004 年 1 月的官方统计数字，。全中国手机的普及率为 20%，增长空间依然不小。 据估计，到 2005 年底，中国的手机用户数将超过 4 亿。 与此同时，中国的电子商务市场也在快速发展，有关调查显示，网上购物已经逐步被民众接受，而网上购物是电子商务的基础形式，在它影响下消费环境和消费意识将会得到有效地改善。如果能够抓住这一时机，适时推出受网民喜爱的网上商品和网上交易方式 ，国内电子商务企业的发展将会前途无限。 六 、 营销策略 为一种全新的商业模式，需要我们积极地采取营销计划以占领市场。我们将充分发挥社交网络（ 特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制鼓励用户扩建自己的社交网络资源。同时通过提供优秀的团购业务来吸引更多的用户。 我们将和我们的客户一起，强调以客户、平台和用户之间的深度沟通、认同为目标，从关注用户的显性购物需求转向关注人的隐性服务需求，从而建立一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。我们采用以整合行销核心观念为基础的联动型多面行销策略 。 傲景时代创业计划书 第 6 页 共 60 页 绝密 0050 6 七、财务预测 在公司创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并不以赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，赢利模式非常清晰（后面将有详细分析），所以进入成熟期以后，我们可以采用收取交易佣金、商家租金或者有偿提供用户消费行为的数据等方式获得利润。 以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划， 从而 提高 品的综合获利和收益能力 ，从而为公司和投资商获取尽可能大的利润。 八、融资计划 为实施我们的计划，我们需要 50 万美元 （ 人民币 400 万元 ） 的资金，这些资金将被用于门户 /移动门户技术投入、 人才招聘、内容研发、市场开拓以及补充营运流动资金等。我们将采用 利润分红 和 公开上市 的 方法，在 2 年之内 （ 2008 年） 偿还这笔投资。 九 、 创业 团队 介绍 在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队（参见 附录 4）。团队的核心成员已经是多年的同学和创业合作伙伴。我们团队雏形形成于 1999 年，当年即参加 “ 挑战杯 ” 大学生创业计划大赛 并取得优异成绩。 目前，团队共有 6 名成员，其中两位已于 2002 年毕业，分别担任过企业高级管理管理人员和知名外企软件开发工程师。另外 4 位同学是北大的在校学生，分别来自光华管理学院、信息学 院计算机系和教育学院，在他们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。 多年的历练与合作使我们积累了深厚的技术基础和丰富的市场经验，更重要的是培养了我们良好的创业心态与团结协作的精神。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面去和我们的对手竞争。对市场的深刻理解，对技术的准确把握，合理有效的创新思维，良好