方言解说商业计划书

1 方言解说商业计划书 目 录 1. 执行摘要 . 3 产品、服务用户 . 3 商业模式 . 3 行业前景 . 4 面临竞争 . 4 2. 创意、产品、服务 . 5 . 5 方言解说如何解决上述困惑？ . 3 独特价值 . 4 3. 市场分析 . 8 市场预测 . 8 营销计划 . 8 销售预期 . 10 4. 竞争者与竞争环境 . 11 当前竞争者 . 11 潜在进入者 . 12 竞争优势对比 . 12 5. 产品研发 . 11 产品研发计划 . 错误 !未定义书签。 产品生产计划 . 错误 !未定义书签。 6. 管理团队 . 15 团队构成以及分工 . 错误 !未定义书签。 2 7. 风险因素 12 品、服务 迷看球面临哪些困惑？ 1). 球迷们普遍对于央视体育频道和各大视频网站的解说不满 根据本人在现有直播间、球队贴吧以及论坛的调研，球迷们普遍难以忍受刻板的央视解说以及不专业的视频网站解说。 2). 球迷们在看球时提出的评论往往会淹没在评论的大海中 不管是二三十年的老球迷，还是刚刚开始看球的新球迷，都会想在观看比赛的同时发表自己对于球赛的理解和评 论。现在的视频 多提供评论区，甚至部分 有弹幕功能，但球迷的评论往往会淹没在所有评论的大海中。尤其是老球迷，无法得到自己评论被认可的满足感。 3). 球迷们往往很难在观看比赛时与其他球迷互动 球迷大多以游客身份登录视频直播 迷之间无法互加好友，也就无法交流、互动。 4). 没有比赛的时段，球迷们会无事可做 3 现有的视频直播 是基于有比赛的时段而制作的。在没有比赛的时段，这些 多处于“休眠”状态，球迷们也只能无奈地跟着“休眠”。 5). 评论与比赛无关 球迷的文字评论以及弹幕 评论大多与比赛本身无关，甚至会出现低俗的言语以及球迷间的人身攻击。 方言解说如何解决上述困惑？ 1). 我们提供风趣幽默又不失专业水准的方言解说。我们的解说均具有专业水准，全程有方言解说比赛，并做到亦庄亦谐。 2). 球迷会在中场休息以及节间休息期间，通过抢麦机制或积分高低获得语音发言机会。球迷的语音发言会被置顶一段时间。 3). 我们的 迎游客用户，同时也会鼓励用户注册。注册用户会在注册信息中注明简单的个人信息。注册用户之间可以收发私信。一旦加入注册机制，用户间的社交和互动就不再是问题。 4). 加入球队与球星专属板块，在没有热门比赛的时间段里，留住用户。 5). 我们会开发语言过滤功能，将一些不文明的发言过滤。也会在比赛期间发起话题互动，引导用户发表与比赛相关的评论。 4 独特价值 1). 根据本人在现有直播间、球队贴吧以及论坛的调研，球迷们普遍对于央视体育频道和各大视频网站的解说不满。现有解说往往解说死板、循规蹈矩，也不和观众互动。我们的 让用户听到更有趣的解说，互动频率更高的解说 . 2). 在中场休息、节间休息以及暂停时间，用户不用再去看无聊的广告，而是可以用家乡话畅 所欲言。这能有效地增加用户粘性 . 3). 一种方言代表一种地方群体，用户听到家乡话能够有家的感觉，和直播间内的其他用户会更加容易建立起社交关系 4). 球迷都有自己喜爱的球队和球星，甚至会有厌恶的球队和球星。一些球迷会乐于在自己喜欢球队的板块里面和其它球迷交流喜爱的球队和球星。与此同时，还会有一部分球迷会乐于去自己厌恶的球队和球星的板块里面吐槽。在没有热门比赛的时间段里，我们可以依靠这些板块来留住用户 . 3. 市场分析 场预测 1). 市场规模 5 中国拥有庞大的球迷群体，其数量能达到上百万甚至上千 万。我们的终极目标是使其中的 10 万忠实而又前卫的球迷成为我们的用户。 如果初期我们能能得到 1 万用户，并且其中的 1000 用户为活跃用户。由于广告费的多少直接与观看广告用户的人数挂钩，预期一个月的销售额能达到 10 万。其中的大部分将会转化为利润。 2). 市场成长性与扩展性 随着“体育解说”知名度的增加以及规模的扩大，最终用户人数将会达到 10 万。虽然中国有千万球迷，但其中大部分不是忠实球迷，所以，当用户人数达到 10 万以后，将不会再有大幅度的提升。 销计划 1). 收入模式 a)过 嵌 广告盈利。 用户进入直播界面需要缓冲视频，在缓冲过程中，播放一到两个15 秒左右的广告。在比赛的中场休息或者节间休息期间，也可以播放部分广告。 b)户购买 的道具。 我们提倡用户购买抢麦道具来获得比赛中的发言权。当然，用户也可以购买让自己的发言置顶相应时间的道具。 6 c)性用户为高级功能消费。 后期会开发一些针对粘性用户的高级功能，譬如同声方言翻译等。 2). 渠道选择 由于我们的产品是移动 要的渠道就是互联网。 3). 营销策略 a)们会在其它 场应用内投放“方言解说”的广告。与此同时，我们会在各大体育贴吧、论坛内定向投放广告。 b)会在各大赛事的开幕以及淘汰赛期间举办一系列道具减价促销活动，以引导用户消费。 7 c)期组织球迷线下活动，开发广大球迷市场。 售预期 预期在上线一个月后获得 5000 用户，其中 500 粘性用户。三个月后获得 50000 用户，其中 5000 粘性用户。上线半年后获得 100000 用户，其中 10000 粘性用户。 前竞争者 当前竞争者主要有新浪体育、 视 播吧、足球迷等移动 8 9 在进入者 完全由球迷解说的移动 争优势对比 1). 对比传统视频直播类 方言解说”的解说形式更加生动，能够用方言让用户产生认同感和亲切感。同时也具有传统视频直播类 有的观众互动环节。 10 2). 对比纯足球或者纯篮球类 方言解说”能够涵盖各大体育赛事，且具有直播功能。其功能覆盖面更广。 3). 对比潜在的进入者，“方言解说”能够先别人一步抢到稀有的忠实球迷用户以及方言球迷用户。 11 5. 产品研发 品研发计划 1). 研发发展方向 团队会首先基于 台开发出“方言解说”的雏形。再逐步渗透到 台。 2). 技术研发力量 团队目前拥有一名经验丰富的软件开发工程师，可以胜任产品架构师一职。在后续发展中，还会招募若干 及 发工程师。 3). 研发预算与时间进度 研发预算主要为人力成本。研发人员主要为架构师一名， 发工程师 2 名， 发工程师 2 名， 发工程师 1 名。预算为这些研发人员的工资总和。 研发会以一周为一 个迭代，每周出一个 且 周的 品生产计划 开发产品将采取自主研发结合外包的方式进行。 12 6. 管理团队 队构成以及分工 姓名 专业 /年级（ /博） 行业或专业背景 职务 分工 徐喆轶 T 组长 负责产品的战略和市场开发 杜振宇 路机电 组员 负责代领研发团队 李雨琪 地产 组员 负责产品营销 强毅 融 组员 负责招募培训解说人员 13 7. 风险因素 创业风险 分析 对策 行业风险 移动 场竞争激烈，淘汰率高 做出优质