利用相变换热器回收工业及电站锅炉的烟气余热商业计划书

1 利用相变换热器回收工业及电站锅炉的烟气余热商业计划书 目 录 第一章 市场分析 . 1 第一节 节能减排的国策和工业及电站锅炉烟气余热回收的必要性 . 2 第二节 行业客户分析及市场前景分析 . 5 第三节 主要竞争对手分析 . 10 第四节 产品毛利率分析及后续研发带来的毛利率提高 . 12 第二章 商业模式 . 16 第一节 市场与销售定位 . 17 第二节 业务模式 . 19 第三节 研发，设计 及工程模式 . 20 第三章 核心竞争力 . 21 第一节 研发 . 22 第二节 业务 . 27 第四章 管理组织 . 29 第五章 融资计划 . 30 第一节 资金需求 . 31 第二节 主要财务预算 . 32 第一章 市场分析 本章主要解决为什么要在锅炉烟气余热回收领域做相变换热器的问题。 首先，用数字说明了市场潜力的巨大，假定 30%的锅炉采用了相 2 变换热技术，则总市场容量就有 19亿元 /年，而目前的市场尚处于萌芽阶段，所有竞争对手的年销售额不足 5000 万元；然后，根据现有的项目经验对主要的两类客户（工业锅炉和大型电站锅炉）进行了分析；接着分析了主要的竞争对手，最后分析了项目的毛利率及未来技术研发的方向。 第一节 节能减排的国策和工业及电站锅炉烟气 余热回收的必要性 十大重点节能工程是节能中长期专项规划的重要内容，已纳入国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要，是实现 “ 十一五 ”单位 0%左右目标的一项重要的工程技术措施。十大重点节能工程依次是： 一、燃煤工业锅炉（窑炉）改造工程 二、区域热电联产工程 三、余热余压利用工程 四、节约和替代石油工程 五、电机系统节能工程 六、能量系统优化（系统节能）工程 七、建筑节能工程 八、绿色照明工程 九、政府机构节能工程 十、节能监测和技术服务体系建设工程 截止 2004 年底，全国在用工业锅炉保有量 50 多万台，约 180 万 3 蒸吨 /小时。燃煤锅炉约 48 万台，占工业锅炉总容量的 85%左右。工业锅炉主要用于工厂动力、建筑采暖等领域，每年耗原煤约 4 亿吨。到 2010 年，工业锅炉原煤耗量约 6 亿吨。采用相变换热器进行烟气余热回收，节能量按 3%算，假定 30%的锅炉由于排烟温度高而采用了相变换热器技术，则年节原煤 630 万吨。比较保守的假设，按原煤 400 元 /吨计算，采用相变换热器回收烟气余热的投资回收期为2 年，则在工业锅炉方面，市场容量为 51 亿元。按换热器一般寿命 6年计算，平均每年的市场容量约为 9亿元。 除了工业锅炉 外，我国还有相当数量的电站锅炉，虽然从数目上电站锅炉较工业锅炉少很多，但电站锅炉容量大，承担着整个社会电力生产的任务。 2010 年 , 我国原煤产量 吨 ，约占一次能源消费比重的 70%, 电煤需求 吨，即用于发电的煤（大型电站锅炉）约占一半。 2010 年全国火电装机容量 7 亿千瓦，主要集中在 5大发电集团，其中华能的装机容量就超过 1 亿千瓦。这 7 亿千瓦折算成 30万千瓦的锅炉约 2300 台，假定 30%（未来布袋和电袋除尘器的大量采用， 30%应该是保守的数据）的锅炉由于采用了布袋或者电袋除尘器需进行改造，按 30 万千瓦的锅炉改造费用平均每台 800 万计算，则市场容量约为 60 亿。按换热器一般寿命 6 年计算，平均每年的市场容量约为 10亿元。 综上所述，即假设仅有 30%的锅炉采用了相变换热器的烟气余热回收技术，则市场容量有 19亿元 /年。 众所周知，目前主流的循环流化床锅炉和煤粉炉，设计热效率已 4 达到 90%左右，从理论上讲，可提升的空间不超过 10%，但是，由于锅炉数量庞大且单台耗煤量多，特别是电站锅炉，1%,产生的效益都是非常巨大的。这 10%中，排烟损失约占50%相变换热器技术，正是回收排烟损失 中的相当一部分。 由于酸露点的问题，大部分锅炉的设计排烟温度设计在 150。但实际上由于煤种原因，受热面积灰，燃烧调节，季节原因，负荷原因等，排烟温度会比设计值高不少，不少锅炉的排烟温度在 170甚至 180以上，而相变换热器可以在避免腐蚀的情况下将烟温降到120左右，由此可提高锅炉的热效率约 3%产生相当可观的节能效益。以内蒙古京泰项目为例， 1089t/烟温夏季从 166降到 125，冬季从 144降到 120，可年节标煤 9000多吨，接近国家合同能源管理公司节能补贴的上限。 对 于排烟温度在 180以上，蒸发量在 130t/h 以上，年满负荷运行时间在 4000 小时以上的锅炉，如果加热介质选得合适，节能效益回收期在 1 年左右（本文中所有投资回收期的估算均不考虑节能补贴），这种情况下，申请的节能补贴基本可以覆盖设备成本（按当地标煤价格 800 元 /吨计算，合同能源管理的国家节能补贴按 300 元 /吨计算）。而按照国内合同能源管理的惯例，一般可以和用户分享3的节能收益。 因此，采用相变换热器回收烟气余热，不但符合国家的产业政策，而且在经济上具有相当的可行性。 5 第二节 行业客户分析及市场前景分 析 根据创业团队的现有销售经验，相变换热器的用户，主要有以下两类： 电联供锅炉及工业锅炉： 这类锅炉一般容量较小，蒸发量在 75t/h 至 220t/h，其总容量在工业锅炉中占有相当大的比例。 虽然单台容量较小，但一个企业拥有的台数却很多。只要做进去了，只要做好了一台，后续会有不少订单。虽然单台的合同额不大，但一个企业算总合同额，却不低。 这类锅炉一般供暖或者产蒸汽，因此加热的冷源介质很容易选择，回收的热量能够 100%的转化为有效热能。因此此类项目以节能收益作为客户上项目的依据。一般排烟温度在 150以上就基本具有了可行性。排烟温度 150 回收期 2 年左右，排烟温度 180，回收期 于排烟温度大于 180且年运行满负荷时间长的，回收期仅有 8月。 现有创业团队核心技术人员参与过的这类 6 个售前项目的相关信息，统计如表 示： 表 电联供锅炉及工业锅炉信息汇总： 企业名 炉 子 容 量（ t/h) 加热介质 炉子台数 排烟温度（） 回收期 预计单台合同额（按交钥匙工程，给最终客户的价格：万元） 本钢自备电厂 220 除盐水 20 多台 165 2 年 200（设备） +60（工程） =260 大连热电集团 220 除盐水，供暖水 16 台 180 210（设备） + 90（工程） =300 绥化中盟热电 130 供暖水 6 台 190 150（设备） +50（工程） =200 吉林化纤 75 除盐水 7 台 175 0（设备） +50（工程） =130 6 年 大成玉米 75 除盐水 10 台 190 8月 100（设备） +50（工程） =150 湖北化纤 75 除盐水 1 台 170 8 个月 100（设备） +50（工程） =150 中粮（榆树 ） 75 除盐水，一次风 2 台 150 2 年 100（设备） +50（工程） =150 以上 7 个项目，如果企业的炉子全做，潜在的合同额超过 1 个亿。 型电站锅炉： 这类锅炉以发电为主，容量从 670t/000t/h，以发电为主，分属五大发电集团（占绝大部分）及地方发电投资集团（如京能集团，津能集团等）。 该类客户，同样具有一个客户有多台待改造的特点。 这类锅炉缺少加热的冷源，一般只有凝结水有足够的量可供使用。但加热凝结水存在冷源损失，根据内蒙古京泰项目与 7号低加并联有效电能转化率仅为 10%左右 (冬季 夏季 9%)，按电热比 1:3 计算，故回收的热量仅有 30%转化为有效热能，相同的排烟温度的情况下，投资回收期在 3。故对此类锅炉，节能收益并非上项目的根本原因。根据我们现有的项目经验，上此类项目，客户主要是为了保护布袋除尘器中的布袋。当排烟温度高于 170时，布袋的寿命由原来的 3年，换布袋费用很高，基本上换一次的费用就超过了整个相变换热器的价格，同时还要增加检修的工作量。因此，存在布袋除尘器的电厂，从技术上较易说服其采用相变换热器。 随着国家环保标准的提高，烟尘排放浓 度由 50为30来电厂大量的静电除尘器，都存在改为电袋除尘器的需求，因此，如果高温滤袋的问题不能得到很好的解决的话，这块市场 7 的需求在未来存在爆发性增加的可能。 需要特别说明的是，创业团队核心技术人员针对大型电站锅炉加热凝结水节能效益低下的问题，结合内蒙古京泰项目的实践经验，新创了以加热助燃风为主的方案，并申请专利“一种基于烟气余热利用和能量优化的电站锅炉节能系统”。目前 30 万 国的业绩只有 3 例（山东石横的竞争对手 a 的低压省煤器方案，山西榆次的竞争对 手 b 的相变换热器方案，内蒙古京泰相变换热器方案）。因此，这是一块完全未开拓的市场，该专利的成熟，将有利于创业公司直接占领行业的制高点。目前该专利正在审批中。如组建创业公司，未来该专利可注入新成立的公司。 现有创业团队核心技术人员参与过的这类 4 个项目的相关信息，统计如表 示： 表 型电站锅炉信息汇总： 企业名 炉 子 容 量（ t/h) 加热介质 炉子台数 排烟温度（） 回收期 预计单台合同额（按交钥匙工程，给最终客户的价格：万元） 京泰电厂（实施中） 1089 凝结水，二次风，供暖水 2 台 166 10 年 570（设备） +200（工程） =770 神头二电 1650 凝结水 4 台 未知 未知 约 1200 /台，因改电袋除尘器需要上 吉林热电 670 凝结水 2 台 180 3 450（设备） +250（工程） =700 长春三热 1165 凝结水，供暖水，高温工业水 2 台 170 2 年 约 1100 万 /台 另外，京泰电厂计划二期扩建 2 台 60 万的机组，吉林热电计划拆掉老的 220t/h 的机组，新建 2 台 60万的机组，另有两台 100 万的机组正在申报。 仅以上 4 个项目，如果炉子全做，潜 在的合同额接近 8 2 个亿。 3、市场增量大型电站锅炉 我国电力发展面临战略结构性调整，但随着 增长，电力作为能源行业的主力军，装机总容量将由 2009年的 050年的 23 亿千瓦时，下表是麦肯锡公司和中科院共同预测的数据，单位（万千瓦） 根据以上数据分析，我国电力市场在 40年中将有 165%的增长，以 2010年为基准算术平均年化增长率为 化石能源发电企业也有 95%的增长，算术平均年化增长率达到 即每年增加化石能源发电能力 当于新建 39个 1000或 130个标准 300守估算取 30%的机组由于实际燃烧煤种与设计煤种不符导致一年后排烟温度提高，相当于每年大概 40 个 300机组需要上相变换热技术以保护布袋除尘器及降温节能，即带来每年 5 亿左右的市场增量。 随着国家对节能减排的重视，烟气余热回收 领域正越来越为更多的企业关注。该领域市场很大，前景很好，主要基于以下原因： 1. 我国热电锅炉和工业锅炉数量众多，排烟温度高的不少。大型电站锅炉用布袋除尘器的会越来越多。 2. 根据我们和客户的接洽，一般企业刚听到时都很感兴趣，一 9 是相变换热器确实能节能，且回收期 短，二是企业领导也有节能减排的考核压力。 3. 市场和技术都处于萌芽阶段，竞争对手少，且专业水平都不是很高。 10 第三节 主要竞争对手分析 在锅炉节能行业方面，成立后的创业公司有以下几个竞争对手： 1. a 公司，主打技术为低压省煤器 2. b 公司，主打技术为相变换热器 3. c 公司，主打技术为相变换热器 此外，国内从事低压省煤器技术的企业有十多家，但技术比 a 公司都相去甚远，甚至不少是 a 公司的代理。 主要 3 家竞争对手的比较如下： 表 要竞争对手比较 a 公司 b 公司 c 公司 主要产品 低压省煤器 相变换热器 相变换热器 职工总数 连兼职算上不到 20 人 50 人左右 不到 50 人 业绩 龙口电厂、威海电厂、运河电厂、白杨河电厂、十里泉电厂、石横电厂、山西神头电厂、海口电厂、乌海热电厂、乌达热电厂、铁岭电厂、京能热电等，共 30 山西国电榆次，晨鸣纸业，沙钢，郑州高新热力，东风汽车，广东理文纸业，上海高桥石化，扬州威亨热电，泰州梅兰热电，河南油田等，共 30 2009 年与 b 公司分家，同庆南风，江源热电等 产品特色 主要分布在电厂，400h 热电及工业锅炉领域，小炉子多， 20h 南方，小 炉子 年营业额 2000元，约 10 单左右（含老客户的炉子） 1000元，约 5 单左右（含老客户的炉子） 不详 公司特点 学企不分，业务来源主要依靠学生逐步升任各大电厂领导 据说现金流紧张 以上 3 家，实力最强的是 外， b 公司正面交锋，据 次 b 公司都获得胜利，说明相变换热器在技术上确实较低压省煤器有较大的优势。 此外， a 公司和 b 公司都喜欢销售设备，很少做交钥匙工程， b 11 公司的第一个交钥匙工程是 2010 年下半年的山东海化项目， 220t/粉炉。不敢或者不愿做交钥匙工程，说明对手的技术实力还是比较弱的。 由于合同额较大和时间投入大小锅炉都差不多， 30 万以上机组（蒸发量大于 1000t/h） 会是这个行业最诱人的市场。目前 a 公司和b 公司都刚刚有超过 1000t/h 的样板点。因此，应尽快在这个细分市场成为这个行业的领跑者。随着创业团队核心技术人员负责的内蒙京泰项目的实施，这一步相信会较快的到来。 从以上的数据可以看出，这个行业竞争对手是不强的，但进入的技术门槛相对不低，相对于未来广大的市场，是一个非常好的机会。 12 第四节 产品毛利率分析及后 续研发带来的毛利率提高 此处的毛利率，仅针对设备销售（安装费等仅考虑简单的本体联接管道等），不是指通常的交钥匙工程。 此外，本节讨论的毛利率不适宜于招标的情况，因为两家同样产品的企业恶性竞争，是不讲究利润率的。 不管是低压省煤器还是相变换热器，由于是非标定制和行业惯例，设备销售的毛利率约为 50%（不考虑节能补贴）。 据 0%。 以下是我们通过特殊渠道搞到的 见 b 公司的设备销售毛利率，平均毛利率约为 表 1.4 b 公司内部设备销售成本表 合同 合同额 公司设备成 本 安装成本 /人工费 /现场费用 平均税金，按 6%算 毛利(%) 扬州威亨热电公司 1#炉 1650000 440383 153657 99000 沂阳光热电有限公司 1178000 195207 33352 70680 州红宝热电有限公司 650000 309598 29147 39000 州威亨热限公司 4#炉 2000000 841380 105966 120000 东理文造纸有限公司 2980000 1294110 114885 178800 石化南阳油田分公司 1750000 692903 150000 105000 石化南阳油田分公司 915000 510833 98000 54900 州梅兰热电有限公司 1180000 367546 71266 70800 海高桥石化项目 2350000 594771 134596 141000 风二汽项目 818000 500206 180000 49080 州项目 1752000 525974 180000 105120 阳医院 80000 37441 10000 4800 兰热电 1100000 378286 130000 66000 钢项目 5200000 2577987 220000 312000 次项目 2990000 2032977 240000 179400 州惠龙项目 1200000 572291 100000 72000 钢 4 号炉 4800000 2167062 130000 288000 均 13 由于国家对节能减排项目的鼓励，节能补贴是非常大的一块，算上节能补贴后，毛利率能提高 20 根据我们前期项目的经验，由于相变换热器在安全上远远强于低压省煤器，且加热的介质种类较多，防腐上有很大的优势，客户一般可以接受相变换热器的价格是低压省煤器的两倍。 但从原理上讲，由于相变换热器的采用的是二次换热，较采用一次换热的低压省煤器重量仅仅应该增加 30%就够了。 b 公司的相变换热器成本较高，主要有以下原因： 1. b 公司的换热面积余量设计很大，根据创业团队核心技术人员参与的滨能传热性能实验的结果核算，滨能项目的传热面积过余系数为 一般情况下，传热面积过余系数取 10%是比较合适的，就这一点，使非标设备的制造成本增加约 40%。 2. 由于 b 公司未能很好的解决螺旋翅片管热胀冷缩的问题，在工程中采用多个相变下段单体组合的办法解决烟气流通截面高度大于 3 米的问题，造成阀门，调阀，泵等标准设备的耗量大大增加，造成的成本的上升。举相变换热器本钢 220t/h 和低压省煤器神头一电670t/h 两个工程做对比： 表 变换热器和低压省煤器标准件耗量对比 本钢自备电厂 23#炉 神头一电 4#炉 蒸发量 220t/h 670t/h 应用技术 相变换热器 低压省煤器 弱爆吹灰器 4 0 电子式调节阀 4 2 电动截止阀 4 1 闸阀 18 1 泵 2 0 14 超声波流量计 1 0 图 1.1 a 公司神头一电 670t/h 低压省煤器系统 图 钢自备电厂 23#炉 220t/h 相变换热器系统 如京泰项目， b 公司执意采用全并联方案，后在内蒙电力设计院和西安热工院的支持下采用了我们提出的全串联方案，单台锅炉较原来的系统节约了 4 个变频泵， 6 个调 节阀， 20多个手动闸阀， 2 个流量计， 6 个汽包，管道近 10 吨，大量的自控投 15 入（增加了一个水水换热器），减少投资约 150 万，占总设备成本的25%。 取决了整体的技术实力和经验，特别是流场的设计能力，是一个需要长期提高的过程。比如京泰项目，如果将换热器布置在空预器出口而非除尘器前，或者未来相变换热器布置在垂直烟道的实验成功，原来的 10 个相变下段可能用 4 个就够了，可以大大的节约标准件的成本，同时工程费用的降低也非常可观，原来 200万 /台，未来可能 100 万就够了。 以上 4 点，是创业团队技 术研发工作的重点。如果研发成功，可以将毛利率至少提高 10 个点，或者将这部分利润让给客户，从而大大提高产品的竞争力。 毛利率高于 50%的项目，从经济上讲，是非常安全的，如果同时考虑节能补贴的话，预付款 +节能补贴就能够收回成本了。 16 第二章 商业模式 本章主要解决公司成立后的商业模式问题： 业务上，可采用设备销售，交钥匙工程，合同能源管理的方式展开业务，未来要加强在合同能源管理方面的开拓。业务拓展上，实现代理和资深销售人员两条腿走路，制定完善的奖励机制。公司内部运作上，初期主力发展研发力量，设计，加工 ，施工工作外包；后期在研发大力发展的基础上，整合设计，加工，施工等各种资源，延长产业链。 17 第一节 市场与销售定位 关于上一章的市场分析已述及，主要的客户包括两类：一类为大型电站锅炉，客户群为五大电力集团和地方性的发电集团，该类客户均为央企或者地方大型国企，资信优良，为优质客户，且单个项目的合同额较高，应为未来技术和市场的主攻方向，缺点是决策链较长；另一类为供热锅炉或者工业锅炉，客户群为热电企业或者钢铁，汽车，化纤，冶金等行业的自备电厂，这类客户一般改造需求强烈，决策链较短。 针对不同的客户群，可结合实 际情况采用不同的销售模式： 主要针对有一定技术实力的代理或者经济实力较差的客户。一般情况下，设备销售的毛利率在 50%左右。 主要针对没有技术实力的代理或者经济实力较好的客户。一般情况下，工程的毛利率是 15%，设备毛利率在 50%左右，所有交钥匙工程的一般毛利率在 30 种模式一般情况下有更高的利润，通常情况下，不考虑贴现的情况下，节能收益可做到交钥匙工程的两倍。同时，国家对采用合同能源管理方式节能的项目，当节能量在 100，按 300 元 /吨（国家 240 元 /吨，地方政府配套 60元 /吨）进行补贴。一般情况下，补贴基本可以覆盖设备成本，或占到交钥匙工程总成本的 60%，是非常可观的一部分。 采用合同能源管理的模式进行，有以下几个问题： 18 前国家已发布第三批合同能源管理公司，这些公司较多，大多具有区域性，擅长关系，缺乏技术，可以合作或者收购，当然，自主申请也可以。总的来说，解决这个问题难度不是很大。 般情况下所需资金较大。但在客户关系处理良好的情况下，可以签成固定收益型，这 样的合同，可以直接找银行做无追索卖断。银行会要求客户的资信，目前大型电站锅炉的主要客户为五大发电集团，资信优异，完全不存在问题。因此，做合同能源管理的资金问题，也可以得到很好的解决。目前创业团队在内蒙古京泰项目上已有融资和申请国家合同能源管理补贴的实战经验。 未来公司在市场和销售上的定位，将会主要以合同能源管理的方式进行。 19 第二节 业务模式 市场能力是一个企业生存的核心能力。未来公司在业务拓展方面，主要有以下方式： 理的特点一般是市场和公关能力强，技术能力弱，搞得定客户，能直接和 企业的决策层说上话。利用代理，可大大缩短项目操作时间，增加项目成功的可能性。 创业团队核心销售人员以前从事高压变频的销售，有单人 3销售近 5个亿的业绩。全国各大电厂人脉很深，有一张非常不错的代理关系网，在代理管理上具有丰富的经验。总的来说，由于烟气余热回收市场上竞争对手不多，有核心销售人员加盟创业团队，是未来公司发展壮大的保证。 时，公司在发展代理的同时，会加大对资深销售人员的招聘，制定完善的奖励机制，调动销售人员的积极性。 20 第三节 研发，设计 及工程模式 公司成 立初期，为控制成本，同时突出重点，锁定利润最丰厚的环节，将定位于以研发和市场为主的综合解决方案提供商。 研发是公司的核心优势，将全部由公司独立完成并全部由公司掌握。公司会通过外部的技术资源不断培养和加强研发的力量，并可不断获得新的业务方向。 设计工作在公司成立初期主要外包设计院完成。目前创业团队已积累了较多的设计院资源。 为确保项目质量，换热器加工委托具有 A 级锅炉， A 级锅炉部件或者 B 级锅炉的换热器加工厂家生产。 施工队也采用外包的形式完成。 通过多家比价的方法，可有效降低成本。 预计 5 年后，随着其他企业的进 入，锅炉烟气余热回收领域的竞争将加剧。在此之前，公司需侧重发展的目标： 1. 通过研发降低产品的成本，提高产品的竞争力。 2. 获得相关或相近领域新的业务方向。 3. 更加有效的整合产业链，发展独立的设计力量，参股加工厂或者施工队，提高产品的利润率，同时做到整个环节无缝链接。 21 第三章 核心竞争力 新公司的核心竞争力在两个方面，一个方面是领先于竞争对手的研发实力，另一方面是资深的销售能力。 22 第一节 研发 工业锅炉烟气余热回收利用，属电力行业。在这个行业里，技术还是非常重要的。 这个行业为传统行业，其技术具有 一个特点：一般一项成熟的技术要经过实验室级，小试，中试，再到工业级，经历的时间较长，其中需要解决的各种问题非常多。 虽然电力行业为传统行业，但是随着国家对节能减排的重视，节能行业，却是一个新兴行业。 相变换热器这个技术最早的专利在 92 年，关于这个设备的核心专利保护大部分已过期，相当于是个公开的专利。 2004 年开始，这个专利在 20t/h 的锅炉上有了工业应用的业绩。随着 2007 年开始国家对节能减排的重视，相变换热器技术逐渐迎来了发展， 75t/h，130t/h， 220t/h, 410t/h 的业绩相继诞生，到 2009年，出现了第一台 30万 业绩（国电山西榆次电厂 33万 粉炉）。 但相变换热器技术并不等于相变换热器设备，如何把这个设备根据锅炉，汽机系统的实际情况很好的运用（整个系统的工艺问题），反而成为了比相变换热器设备本身更重要的问题。其中的细节问题，像磨损，泄漏，积灰，安装位置，对系统其它部分的影响等等，都非常复杂，特别是对 30 万以上的大型机组，技术难度更高。像 b 公司的山西榆次项目，原本为加热一次风方案，由于换热器布置到了风机前，导致夏季风机轴承温度超温，夏季不能用；风机耗电量大增等等的问题。 23 所以，现 在采用相变换热器回收烟气余热的厂家比较少，是因为这个技术对外来者确实还是有一些门槛的，虽然大家都知道这是一块不错的大蛋糕，但并不是很容易吃得下。 这 1专利的申请大多偏向于系统工艺了，虽然都在做相变换热器，但各家的技术路线各有不同，有的以加热凝结水为主，而我们未来的技术会以加热助燃风为主，并根据工程的实践会形成一系列专利。 30 万以上的大型机组全国业绩只有 3 个，根本原因，还是因为大家都还在摸索一条更成熟的技术路线，还有很多很多的问题有待解决。因为 30万以上的大型机组，对安全的要求性是非常高的。 像锅炉这 种大型工业项目，一个技术从产生到大面积推广，往往要经过很长时间，像循环流化床技术，从 80 年代传入中国，经过了20 年才在国内普遍采用。节能减排，对相变换热器技术回收烟气余热，是一个契机。 内蒙古京泰项目为 30万以上的大型机组全国业绩的第三个，（第一个为竞争对手 用的低压省煤器；第二个为竞争对手 b 公司的山西榆次项目，采用的相变换热器），为同时加热凝结水，供暖水，二次风的三合一系统，系统复杂性远远超过以前的两个工程。同时，锅炉为 1089t/口电站，烧的是煤矸石，磨损问 题严重。整个项目，可以说是锅炉烟气余热回收领域的技术制高点。 该项目的技术负责人，为创业团队的技术核心，全程参与了整个 24 项目的设计，论证，成本估算，技术协议签署，招标采购和即将的施工，调试等过程。因此，创业团队在 30 万机组上的理论和实践经验是强于竞争对手的。 创业团队的技术核心，在这一年多的时间里，先后主导了 10 余个相变换热器项目的售前，包括本钢发电厂 220t/h 煤粉炉，大连热电 220t/h 循环流化床炉，绥化中盟 130t/h 循环流化床炉，大成玉米75 t/h 链条炉，吉林化纤 75t/h 煤粉炉，湖北化纤 65t/h 煤粉炉，包头二热 670t/盟上都 2000t/春三热 1165t/粮（榆树） 75t/h 循环流化床炉，吉林燃料乙醇 220t/术售前经验丰富。 创业团队的技术核心，同时还主导原公司这个方向上的研发工作，制定了烟气量测试和核算，换热面积优化，引风机测试和核算等一系列设计规范和实验规范。这些工作，是竞争对手 b和 c 完全不具备的。 创业团队的技术核心，本科，直博均毕业于清华大学热能工程系，其导师 为业界权威很有影响力 ，积累的人脉较多。成立新公司后，专家资源丰富，可直 接将煤燃烧国家工程中心作为科研合作单位，提升公司高科技企业的形象。同时，公司的研发力量能够得到不断的补充，一些学校里完成的实验室级的项目，在未来也可能通过新公司产业化，在一定程度上可拓宽公司的业务渠道。 新公司成立后，将注入以下的专利：一种电站锅炉能量优化利用系统。 25 26 27 第二节 业务 企业的强大，很大程度上决定于业务队伍的能力。对于签单来说，技术所做的都是基础性的工作，而业务则是最后的临门一脚。 创业团队的 核心销售人员以前从事 国内发电行业大型辅机设备销售，有单人 3 个亿的业绩。全国各大电厂 人脉很深，有一张 广泛 的代理关系网，在代理管理上具有丰富的经验。 目前，已开始运作的项目包括： 项目名称 项目简介 预计合同金额（万元） 中粮生化能源余热回收项目 中粮生化能源（榆树）有限公司隶属于中粮集团有限公司，是大型的玉米深加工企业，目前厂内共有两台 75t/h 循环流化床锅炉，主要用于为玉米深加工提供大量高温蒸汽，同时为企业自身提供生产用电，冬季也为自身及周边地区提供供暖。锅炉的排烟温度 150左右，年运行时间近8000 小