商起网商业计划书

1 商起网商业计划书 目录 第一章 摘 要 . 3 第二章 市场分析 . 6 一、电子商务市场介绍 . 6 二、中小企业电子商务发展 . 7 1、电子商务定义 . 7 2、中国中小企业电子商务发展阶段 . 8 3、电子商务平台发展 . 8 4、用户需求 . 9 第三章 项目介绍 . 11 一、商起平台 介绍 . 11 1、网站宗旨 . 11 2、商起平台 功能及系统介绍 . 11 二、商起平台 特点 . 14 1、网站核心 . 14 2、主要特征 . 14 三、产品服务规划 . 15 1、功能性会员产品 . 15 2、贸易推广服务 . 17 3、精准营销服务 . 17 四、目标市场 . 18 1、目标市场 . 18 2、目标客户 . 18 3、目标区域 . 20 第四章 竞争者分析 . 21 一、竞争者分析 . 21 1、功能特点 . 22 2、销售模式 . 22 3、品牌分析 . 23 二、竞争策略 . 24 1、以功能优势抵消竞争对手品牌优势 . 24 2、以服务优势抵消竞争对手品牌优势 . 24 第五章 市场与销售 . 27 一、总体计划 . 27 2 二、销售体系及策略 . 28 1、销售体系建立 . 28 2、实时销售方法 . 29 3、销售实施策略： . 29 三、销售渠道与伙伴 . 30 四、市场渗透和销售量 . 30 1、市场渗透 . 30 五、销售周期 . 32 六、市场宣传 . 34 1、市场预热期 . 34 2、市场培育期 . 34 3、市场爆发期 . 35 第六章 公司介绍 . 36 一、 架构及核心团队介绍 . 36 二、 资源 . 38 1、美国 . 38 2、 俄罗斯 . 38 3、荷兰 . 39 4、乌克兰 . 39 5、巴西 . 39 第七章 财务计 划 . 40 一、资金需求 . 40 二、预计收入报表 . 41 3 第一章 摘 要 1. 商起平台 宗旨 商 ,从外知内也，最初为计算、估量之意； 起，起始，开端之意； 商起平台 以 “商起”命名，就是为了体现商业的本质， 利用先进的商业社区网络技术服务（ ,实现现实商业环境的网络化，对用户提供全程的在线商业服务 。 2. 商起平台 的商业模式 一个完整的交易从开始接洽到最终的达成，涉及很多不同的环节，区别于传统 台以单一的买卖信息提供的服务方式，商起平台 将商业行为的每个环节进行分解，对每个环节设计符合用户需求的服务模块，从而组成系统的国际化的在线商务服务网络社区，以便捷的、极具效果的完善商业服务， 保持庞大的用户规模和高在线率 ， 以强大的功能平台帮助客户建立自己的稳定的客户圈，第一时间 了解圈内的伙伴动态，掌握先机，维护关系，让客户流失成为历史名词，使用户的生意稳步发展，不断扩大， 以实现 平台 付费服务 、 第三方商务服务主流接入渠道 、以及 最具 效果 的品牌广告 精准投放 平台 的赢利模式。 3. 市场定位： 商起平台 的市场定位 足不出户，做天下生意！ 商起 平台 以 用户 为中心， 为用户创造完善的网络 商务 环境，通过定制的个性化服务，使用户自发的在社区进行各种商业行为，从而实现线下商业社会的网络化，最终建立一个循环往复、生生不息的国际化网络商业社会，实现用户的效率与效益最大化。 4. 目标市场： 以中小企业 子商 务市场为第一目标市场 我国是制造业大国，制造业的发展带动了以制造业为主的中小企业产业集群的发展，加上制造业产业链中采购和销售的成本占了总成本的大部分比重，应用电子商务可以降低交易成本，因此以 4 制造业为主的中小企业实施电子商务是未来的大趋势。 2007 年，我国中小企业总数为 3453 万家，其中使用第三方电子商务平台的企业占总体中小企业数量的比例由 2006 年的 28%上升至 34%，数据证明中小企业电子商务发展潜力十分巨大，增长也比较迅猛，但仍然需要市场各方共同努力来推动行业的发展。 5. 竞争 从电子商务领域来看， 传统外 贸三强阿里巴巴、环球资源、中国制造网 是商起网的主要竞争对手，其市场份额占据了整个电子商务 场的 70%。 但从上述三家公司的细分市场来分析，主要的付费客户都来自外贸市场。 而从电子商务使用企业的数量来看，贡献付费客户最大的外贸 子商务市场 还有 88%的客户没有成为付费客户， 整体 场的付费客户也仅占总用户量的 10%。 之所以还有如此庞大的市场未被开发， 是因为现有的服务 仅仅是利用买方 (国际采购商 )和卖方（国内制造商）的信息不对称，来提供的 初级的网络营销服务 ， 仅仅满足 了 部分客户的初级需 求 ，而随着互联 网的发展，各种信息日益透明，现有的 子商务服务模式的吸引力将成为昨日黄昏 。 客户的需求现在已经不仅停留在一个获得采购信息的阶段，客户本身在完成一个商业行为的过程需要的服务是多方面，客户希望得到更全面的市场分析、市场监测、贸易情报、各种交易（物流、报关、结汇等）所必须的商务服务等等， 希望得到一个属于自己的全面的商务服务工具， 而商起平台 作为一个全新的商业社区网络，所提供的是一个全面的商业网络环境，能够全面满足用户的这些需求， 以用户为主，不以买卖信息来裹挟客户，强迫客户购买自己的产品 ，同时，以强大的功能平台 帮助客户建立自己的稳定的客户圈，第一时间了解圈内的伙伴动态，掌握先机，维护关系，让客户的生意稳步发展， 因此，商起平台 是站在一个 全新的领域、全新的市场 ，我们最大的竞争对手是我们自己。 6. 产品阶段规划及行销策略 第一阶段： 功能性会员产品 、 贸易推广服务 以平台 全面的商务服务功能为主要产品，重点推出“贸易情报信息服务”，以权威的贸易数据源形成深度的行业、产品分析报告，同时推出线上和线下相结合的深度贸易推广服务，结合公司现有的庞大买家资源，帮助客户进行成交，打造样板客户，在追求效果的中小企业中树立极具实效的电子商务 平 台 服务新锐的形象 5 第二阶段：全面的功能性会员服务，用户 精准营销服务 在平台积累了大量的注册用户之后，以全方位的商务服务，提升平台 用户的平台使用 率，从中导出网站用户的具体行 为分析，开展商机的定向匹配以及用户广告的精准投放服务，同时商起平台 的服务功能 将有很大一部分通过第三方面向企业用户的服务机构来合作实现，商起平台 的用户群体为这些第三方机构提供了非常准确的细分市场和体验空间，双方可以采取销售分成的手段实现共赢的合作。 7. 商起平台 5 年规划 第一 年 发展 80 万注册用户， 1 万付费用户，销售收入达到 1200 万 ，活跃度保持 在 60%以上； 第二 年注册用户数量达到 200 万，付费客户增长到 10 万，销售收入达到 7000 万，树立商起平台 品牌； 第三 年销售收入达到 12000 万，进行二次融资，开始进入上市准备期； 第四 年实现创业板的上市工作； 第五年 设立海外分支机构，开拓海外市场。 8. 管理团队 我们 的管理团队 一直服务于中小企业推广 我们 的管理团队 曾推动了 2000 万美金以上的并购项目 我们 的管理团队 在半年内，实现了 1500 万的销售收入 我们的技术团队在中国搜索技术市场始终领先 9. 资金需求 我们团队现正在寻求两千 万元项目投资的资金支持，这笔钱我们 主要用于； 6 第二章 市场分析 一、电子商务市场介绍 据 易观国际近期发布 2008 年第 1 季度中国 场季度监测数据显示， 2008 年第 1 季度中国线上 子商务市场交付价值达到人民币 元。其中线上 子商务市场注册账户数为 4701 万，环比增长 11%，付费帐户数为 ，环比增长 7%，阿里巴巴、慧聪、金银岛网交所为中国线上 场付费账户数市场第一梯队。 从运营商营收来看，阿里巴巴总营收达 ，占 营收份额，而环球资源占 市场份额，中国制造网则占 前三家运营商的所占比重已经超过 70%，市场集中度持续提升。 7 而从总体用户数量和付费用户的比重来看，付费用户仅占 剔出同一用户在不同网站注册的重复度，按照 1 个企业在 10 家网站都进行注册的比例计算，市场还有 98%的空间期待开发。 二 、 中小企业电子商务发展 1、 电子商务定义 广义的电子商务 是企业信息流、资金流、物流、生产等各个方面的全部电子化和系统化，以达到企业内部的各个模块按照外部需求， 随需应变，进行实时数据交换 的商务模式。 8 2、 中国中小企业电子商务发展阶段 根据企业电子商务应用程度 和实现功能不同，企业电子商务发展基本可以分成从低到高的三个层次，即初级阶段、中级阶段和高级阶段 3、 电子商务 平台 发展 现有电子商务平台的特点 停留在单个环节，无法实现全面贯通 从九十年代开始，电子商务的概念就已经提出，而时至今日，电子商务依然 停留在信息流、或支付 等某一环节的阶段。这是因为电子商务 需要各种软件的支持和互通，才能 有效 建立起贯穿企业各个环节的电子商务体系，但因为每个行业 和产品 都具有不同的特点， 在现有的电子商务平台 中，想要实现对 所有用户的电子商务服务是 个极其浩大和繁复的工程，并且，没有任何一个企业能 够独立完成涉及各个方面的 数据交换 服务。 领军企业仅仅提供网络营销功能 目前的 子商务 平台 ，尤其以阿里巴巴、中国制造网、慧聪为代表的中国本 9 土电 子商务平台在本质上只是解决了企业和企业之间进行商务往来的 部分 信息流（买卖信息） ， 和供应企业的网上展示， 属于狭义的电子 商 务 ，处于初级 阶段 。 4、 用户需求 现有服务 就现有的电子商务平台功能来说，只能是向用户（ 付费用户）提供贸易的采购信息，用户看到采购信息，和买家进行联系。 同时给用户提供一个展示的页面 ，展示用户的产品和品牌。 简而言之，这些电子商务平台就利用 信 息不对称，来赚取用户的服务费 ，并且 在这一系列行为中，用户始终都是被动的， 无法为用户提供一个更加完善的网络服务环境 。 用户需求变化趋势 随着网络的不断发展，基础环境的不断完善，网络用户已经不满足于简单的获得信息，被动的接受互联网上所存在的各种信息。 用户 希望获得更加个性化的服务，更加符合自身需求的信息，这就需要网站和搜索引擎的智能化服务。 用户的真正需求 那么 用户的真正需求是什么呢，就一个企业而言，只有掌握市场， 让各种市场信息为我所用， 才能在市场中立于不败之地。 10 而基于信息不对称的时代下，不得不被动地依赖大型 电子商务平台， 获得买家的需求信息，而自己的展示平台谁来看过，都是些什么样的人 ，我直接的竞争对手都在干些什么，买家的真实性、可信度等等这些非常关键的信息都无从知晓，更确切点说，用户除了在电子商务平台上简单的查询和发布买盘和卖盘，无法对 信息 进行 进一步地 判断和分析。 但是随着互联网的发展，资讯越来越发达，信息不对称的时代必然会结束，以后的电子商务服务平台必须以更高质量、更加个性化的服务，来赢得客户，如果不提供服务的质量和内容，会迅速遭到淘汰。 阿里巴巴目前已经先行一步，推出了阿里软件，只是除了能对用户网站的浏览者进行判断和分析外，也没有其他更具深度和价值的服务，但是这很有利的证明了下一步电子 商务的发展方向 服务个性化和智能化。 商起 平台 作为新一代 商业社区网络技术服务平台 ( 具有传统 络平台所不具备的全面、安全、准确的智能化服务，是中 国电子商务 全新的网络服务的代表。 11 第三章 项目介绍 一、商起平台 介绍 1、平台 宗旨 商 ,从外知内也，最初为计算、估量之意； 起，起始，开端 之意 ； 商起平台 以“商起”命名，就是为了体现商业的本质， 利用先进的 商业社区网络技术服务（ ,实现现实 商业环境的网络化，实现用户效率与效益的价值最大化 。 2、 商起平台 功能 及系统介绍 作为 全新的商务服务网络 ，商起网将提供现有电子商务平台所不具备的智能化和个性化的 网络化 商务服务，按照 功能模块划分，分为 以下五大模块 ： 1. 功能介绍 12 首先平台 提出 my 念，作为商业网络社区的经营者，平台 向用户提供的服务都是通过My 实现 。 其功能主要 设置如下 ： 展示 用户需要有良好的公司、产品展示平台，来告知来访者其具体 的信息，以节省商业沟通中双方互相了解的时间，增加合作中的双方信任感 ，而商起网基于点对 点的技术特点，可以省去用户建立网站的成本和时间，直接在他的 My 进行各种不同形式的完美展现 。 市场监测 提供实时 的 市场 情报信息 ，通过搜索引擎的主动抓取和人工校正对用户设定的行业动态、竞争对手动态、客户动态等实时信息进行第一时间的了解 。 商务工具 开放性的 平台， 提供平台本身 的各种推广服务， 办公服务， 同时也具有沟通、财务、支付、物流等其他第三方提供的全面商务服务 ，为用户构建一个丰富的全面服务体系 。 做生意 进入此模块，用户可以选择进入外贸市场和内贸市场，进入所选板块后，用户可以查看到其所定制的 行业和产品采购信息、采购活动等与 交易 活动密切相关的丰富内容。 商起平台 将利用现有公司资源，同时不断开拓其他市场资源，为用户提供全面真实的买家采购信息，并且设立专门的贸易服务人员主动为买卖双方进行匹配，促进交易的达成。 商业圈 用户可以将自己的上下游合作厂商 、业务合作伙伴加入自己的商业圈，通过合作伙伴的行为记录，实时了解自己圈子里的伙伴动态，共享商机，合作发展。 2. 平台 系统 平台 系统 作为 整个商务服务网络的 管理经营者，要营造 良好网站 氛围，起到真正的 管理职责。 功能： 管理 职能 商家信用机制管理 对不良信息的管理 黑名单的管理 对用户进行统计排序； 提供良好的搜索查找工具； 13 而要实现这些功能，网站的核心有以下三大体系作为支撑 评价体系 评价体系的核心作用是为了活跃网站的内容，促进用户对网站的使用，包含两个方面 资质评价 根据 用户 的行为、 用户 的关联客户对其的评价、 用户 本身的资信证明、产品质量、成交数量等要素，设定一个动态的资质评价体系，商家可以根据网站对其的评价，进行各个方面的优化，从而不断提升自身的资质评价。 活跃度评价 此部分评价作为对 用户 个人活跃度的一个评价，通过开设的论坛对个人进行活跃度的评价，对活跃 度高的客户给与重点宣传和推广，满足个人的展示欲望。 后台信息处理系统 后台信息处理系统是按照用户的需求，对网站内部的信息进行处理，有效满足用户对信息的需求 权限体系 权限体系按照网站的功能，和网站的服务，设定客户的级别，提供相应的服务， 是网站未来收费实现的重点。 14 二、商起平台 特点 1、平台 核心 商起平台 的核心 在于 经商之道 ， 以人为本 商起平台 围绕着“人”这一商业行为中的核心主体来进行建设，一切以人在完成一个或多个商业行为中所需的帮助来设计。 每个人在不同的商业行为中的角度都不一样，随着商业行为的具体表现 ，可能是买家也可能是卖家， 但 是 其在 完成一个商业行为过程中所需要的不同环节的帮助是一定的，商起网通过一个全面的商务辅助功能来帮助用户完成自己的商业行为，这样才能 形成用户对平台的依赖和主动性的使用，将大部分的商业行为都在商起平台 上完成，从而建立起一个真实有效、具有顽强生命力的商务服务网络社区。 同时商起平台 所 希望建立的商务服务网络社区，是一个能够覆盖企业全面业务环节的平台，这样才能达到一个对现实商业社会在平台 上的真实还原。因此， 一个 很重要的设计 原则是开放性平台原则。 我们 通过平台 提供一个开放的商业交易平台，为一 切用户提供尽可能的方便，以开放性接口允许和其他第三方服务的各种结合。 2、主要特征 智能： 根据用户所提供的信息，以及在平台 上所留下的动作，系统自动进行分析，以得到智能化的自动推荐效果，节省人工搜索查找的时间。 全面 信息方面全方位的展现，传统电子商务平台 仅注重信息传播方面，比如关注产品种类的齐全。但忽视了商家所关注的情报信息。本站注重情报，根据预设置，可以对情报信息进行全方位的监控，做到足不出户，即可知天下 要闻。信息面设计宏观政策面，也涉及竞争情报的监控分析。另外，平台 所作的推广活动都可通过个人摊 位进行有效的获取。 安全 商行如战场，系统需要全方位的权限考虑。权限过高，不 利于商业信息的有效沟通，权限过低，则有可能泄露重要商业信息。平台 需要重点考虑其权限问题，保证信息的灵活有效的交流沟通。 15 开放 电子商务的产生，重点是 降低商业交易中的中间环节。有些节省商业买卖中的中间交流环节。商起 是一个大平台，与其他电子商务网站本着开放性原则，可以引入其他商务网站。 在信息沟通中，可以通过开放接口，与 机等各种通信软件与设备进行通信，使沟通无差别。 在信息上以开放接口，允许别的网站信 息的共享，也允许对方网站的业务接入。如当用户买书并要求送货时，可直接引入当当的业务系统，用户仅需通过本平台下单，但交易等仍走当当等成熟业务体系 。 准确： 平台 信息的推荐系统将信息分析本身与用户网络行为相统一。以往网站仅对信息本身进行处理，通过数据加工提供精准信息。但忽略了用户网上行为的分析。比如：用户经常点开某一类网页，经常跟某个企业进行买卖等，经常与某个人沟通，通过对用户 这 一系 列的动作分析，我们可以得到很多有价值的情报，这些信息再结合数据本身的处理，将会得到更加精准的信息。 三 、 产品 服务 规划 1、 数据分 析服务 在平台初期，商起平台 将利用数据分析服务作为与其他平台竞争的主要产品，结合权威的海关数据源，以 码为依据，综合多年的 际贸易服务经验，推出 口竞争情报解决方案及 口竞争情报解决方案两大主打数据产品，同时，结合用户的特点，对某一具体产品的阶段进出口行情，对某一竞争对手的阶段动态 提供针对性的数据服务，以满足不同客户的全面需求。 16 2、 功能性会员产品 以平台 功能为主要卖点 之一 ，设立免费用户和 付费 用户的 使用功能 权限， 付费 会员可以获得以下五大功能 a) My 理职能 商铺信息发布、信息管理、浏览者统计分析、不良信息管理等商铺各项信息管理。 b) 国内市场行情查询 用户可对所在行业的行情信息，进行定制，产品的价格区间、原材料的价格区间都可及时了解。 c) 外贸 行情查询 用户可就某种商品，输入海关通用的 码，查询该种商品的出口价格、样式、包装等产品详细信息，及竞争对手信息。 d) 客户动态查询 （网络范围） 用户可对自己的客户动态信息进行定制，网站按照用户的定制要求，在用户的操作后台实时体现客户的动态信息，让用户随时掌握客户的变化。 高端产品 1 /年 千元以下的低端产品 口竞争情报解 决 方 案 C:P我 接收 到的 文 件 ） 口竞争情报解决方案 C:P我 接收 到的文件 10) 品行情简版报告 竞争对手动态信息 贸易情报服务 17 e) 竞争对手动态定制 （网络范围） 用户可对商起网及其他网站的其他用户设定为竞争对手，提出信息定制要求，竞争对手的产品、报价、采购等相关信息将按照用户的定制体现在用户的操作后台中。 f) 商务 服务的 扣 包含航班、酒店、物流以及第三方服务商所提供的商务办公和产品交易所必需的各种服务的优惠折扣 ，并且可以在线下订单，方便用户的商旅及交易，足不出户，生意一键搞定。 3、贸易 推广服务 平台 广告推广服务 通过平台 的搜索广告、关键词广告、固定位广告等方式帮助用户进行 网络内的 推广。 全球展会推广服务 参加全球顶尖行业展会，在 所参加的展会中向用户提供单独的展示空间，设立贸易专员，帮助客户联系买家，展示产品，以广告宣传、样品展示、杂志等方式帮助客户进行极具深度的全球展会推广服务 国家市场推广服务 整合重点地区、国家的市场推广资源，帮助客户进行定点的市场推广服务，为客户打开具体地区的市场提供服务。 4、精准营销 服务 商起平台 的目标客户是中小企业用户，而实际在网站上的 具体操作是企业的员工和管理者，统一的商务用户群体将为品牌广告主提供最 精准和高端的 广告投放选择。 商起平台 的服务功能将有 很大一部分通过第三方面向企业用户的软件服务机构来合作 实现，商起平台 的用户群体为这些第三方机构提供了非常准确的细分市场和体验空间，双方可以采取销售分成的手段实现共赢的合作。 18 四、目标市场 1、目标市场 我们的目标市场 锁定中小企业 子商务。 我国是制造业大国，制造业的发展带动了以制造业为主的中小企业产业集群的发展，加上制造业产业链中采购和销售的成本占了总成本的大部分比重，应用电子商务可以降低交易成本，因此以制造业为主的中小企业实施电子商务是未来的大趋势。 2007 年，我国中小企业总数为 3453 万家，其中使用第三方电子商务平台的企业占总体中小企业数量的比例由 2006 年的 28%上升至 34%，数据证明中小企业电子商务发展潜力十分巨大，增长也比较迅猛，但仍然需要市场各方共同努力来推动行业的发展。 2、目标客户 电子商务使用阶段 我们平台 的典型客户是处在电子商务使用初级阶段的中小企业，这部分企业已经了解了网络带给他们的便利，但是还没有精力或者成本倾注更多的投入。 而我们可以使他们以一个相对较低的成本，激发他们采用我们产品的激情。 同时我们的产品从价格、服务形式等方面， 可以多方位的促进客户在使用我们产品后获得一定效果，与传统三强不同的是我们不会让客户只是单独的依赖电子商务或是展会来开拓国际市场。 我们的客户可以通过我们的网络服务平台进行线上的营销和交易，也可以通过线下服务在 19 具体展会企业产品，还可以组织客户参与我们提供的与买家接洽的洽谈会，通过一种 真正的全方位贸易服务 形式以保证客户开拓市场。 企业类型 贸易型企业 代理公司 贸易型企业大多有固定的渠道，但是其在具体的谈判过程中，也需要全方位的数据支持，同时，也需要开发新的渠道和客户以及所代理的产品。 制造型企 业 制造企业 制造类企业大多长于生产，在销售端比较弱势，但是电子商务平台的推出恰好为这些有好的产品，有强大的生产能力而找不到合适的买家的制造企业提供了良好的通道，为这些企业提高利润率提供了可能，而此类型的企业数量庞大，且唯效果论，不在乎平台的品牌高低，能否成单是影响签约的首要也是最为关键的因素。 而目前各大电子商务平台的竞争日趋激烈，以往 10 个企业抢一个询盘的局面早已不在，一个询盘所面临的竞争对手 已经翻了 10 倍不止， 企业不花巨资进行大量的广告推广，无法获得买家的关注， 长此以往，恶心循环，最终企业会 选择离开。 而商起网能够很好的帮助他们解决这一问题 ，商起网不是基于简单的采购信息推送来 20 向客户提供服务，而是基于一个全方位的商务服务，帮助客户更好的做成生意。 在建设初期，庞大的买家资源可以与用户进行一对一的准确匹配，而在用户规模上升后，用户也不用担心竞争对手增多而导致商机的下降，因为商起网的重要功能之一就是使客户在商起平台 上建立起属于自己的商业圈子，对商业圈子的动态能够第一时间的感知，这是客户自己的商业伙伴关系稳固的基础 ，也是商起网保持持续吸引力的关键。 服务型企业 物流、包装、报关、报检等第三方服务机构 服务型企业需要大量的客户资源，而目前第三方服务市场的竞争激烈，使得这些服务型企业获得稳定的客户资源已经愈加艰难，同时，服务品质日趋同质化，这个时候，了解市场需要，掌握市场行情，建立稳固的社会圈子是商起网吸引他们的关键。 3、目标区域 目标客户市场主要分布在江苏、广东、浙江、山东、福建等制造业大省和地区，而其中又以江苏、广东、浙江、福建、山东五省最为发达。 21 第四章 竞争 者 分析 一、竞争者分析 阿里巴巴 环球资源 中国制造网 商起 平台 业务模式 认证服务和广告服务的会员费 杂志发 行、广告收入、网络会员费 会员费，广告收入 市场数据查 询、竞争对手监测、网站访问分析管理、外贸推广、物流、支付、保险 等全 面的商务网络 服务 重点行业 服装、家居、礼品 五金、家居、电子、计算机、纺织、礼品、机械、汽摩配件等 机械五金、轻工电子、建筑、交通、纺织、玩具、家具等 机械、五金工具、汽配、电子、电力、化工、轻工、矿产品、原材料、水工业等 买家分布 亚洲 38%、欧洲28%、美洲 22% 欧洲 26% 、 北 美24%、亚洲 23%、中东 8%、非洲 6% 美洲 14%、欧洲16%、中东 13%、东南亚 40%、非洲17% 美国、荷兰、俄罗斯、乌克兰、东南亚、巴西 （现有买家） 市场定位 全球最大最活跃的网上贸易市场，商人交换供求信息的网