印楝生物农药项目商业计划书

云南建元印楝生物农药项目商业计划书 1 印楝生物农药项目商业计划书 目 录 第一部分 摘 要 . 2 景 . 2 司 . 3 品 . 3 场与竞争 . 3 场营销 . 5 司组织与人力资源 . 5 险及对策 . 6 务分析 . 7 第二部分 公 司 . 8 司成立与目标 . 8 展历程与规划 . 8 司现状 . 9 展战略 . 9 键成功因素 . 10 第三部分 我们的产品 . 10 品 . 10 产 . 12 第四部分 市场分析 . 17 业前景和产品市场定位 . 17 物农药及印楝生物农药 特点 . 18 国农药生产及市场状况 . 19 场细分 . 21 场状况分析 . 22 第五部分 品牌竞争策略 . 23 争分析 . 23 们的竞争策略 . 27 第六部分 公司组织与人力资源管理 . 30 织结构 . 30 力资源配置 . 32 织管理战略 . 34 第七部分 风险及对策 . 35 险 . 35 策 . 36 第八部分 财务评价 . 37 资说明 . 37 云南建元印楝生物农药项目商业计划书 2 务预测 . 40 务比率分析 . 45 确定性分析 . 46 险投资的回报与退出 . 47 第一部分 摘 要 景 1. 生物农药符合潮流，市场广阔 随着国家经济的发展和人民 生活水平的提高，人们对生活的质量越来越关心。绿色蔬菜、绿色粮食成为人们喜欢的食品。农药残留成为农业产品的一个重要问题并为大家所关注。 较化学农药而言，低残留的生物农药具有一系列优点，也符合国家产业发展的政策，并且今后我国农药生产企业的核准，将重点围绕农药 生产进行产业 结构调整 。尽管生物农药完全取代化学农药还有一个过程，但是生物农药广阔、诱人的市场前景是不言而喻的。 根据资料 预计全球 生物农药 需求量将以每年 速度增长，到 2004 年将达到 58 亿美元。北美和西欧仍将保持最大的市场份额，约占整个市场的 70%。但是 ，最大的机会却在发展中国家，如亚洲 /太平洋地区和拉丁美洲，中国将成为最强的成长性最好的 生物农药 市场。 2. 生物农药品质优良，前景光明 目前印楝生物农药 是世界公认的广谱、高效、低毒、易降解、无残留的杀虫剂，全世界已有近 20 个国家对印楝树进行研究、开发和利用。 印楝素防虫广谱，作用方式多样，属于缓效型类杀虫剂，具有特别显著的拒食、忌避及生长发育抑制等作用。 因此作为生物农药，印楝是适合生物农药发展的方向的选择。 随着生态农业及绿色食品产业的 兴起 ，世界上许多国家如美国、英国、德国、印度，缅甸都在加速发展印楝生物农药产品，国 内外以印楝素为原料开发的商品化杀虫剂已有 40 多个，印楝生物农药的国际影响与市场空间正日趋扩大。 3. 把握机遇，赢得市场 公司目前主导产品定位为印楝种植，生物农药、原药生产与销售。 由于印楝生物农药在中国的发展时间并不长，有十分巨大的潜力； 同时，该项目结合了国家退耕还林政策和生态治理政策，具有极大的经济、社会和生态效益，得到了地方政府和国家相关部委的大力支持。 云南建元印楝生物农药项目商业计划书 3 因此在如此良好的机遇面前，扩大规模、赢得市场成为重中之重。 司 云南建元生物开发有限公司是一家以开发印楝原药、印楝生物农药、印楝化肥为主导产品，印楝日化用品及印楝医药等系列产品为辅的高科技专业性生物研究开发公司。 公司 由一个法人股东（云南子元股份有限公司）及七个自然人股东共同投资组建，目前为有限责任公司的组织形式。 我们的发展目标是：以印楝生物农药为主，同时发展其他印楝相关系列产品，在 3 5年之内将公司办成我国印楝生物农药的领先大型企业，并逐步将产品打入国际市场。 品 公司目前的主导产品为 “健源” 12%印楝素原药。该产品是云南建元生物开发有限公司为适应农药产业调整方向和无公害食品生产而研发的一种新型无公害生物农药原药，适用于配制各类印楝素生物农药，其终端产品具有广谱、高效、低毒、低残留的优良特性，可在无公害食品生产中大量使用。 印楝素对昆虫有防治作用的是印楝素（ A+B）及印楝素类化合物，它干扰和破坏昆虫的神经系统、内分泌及酶系统，降低昆虫的适应性，干扰昆虫的进食、生长发育和繁殖。即使非常低的浓度，也能有效防治害虫。印楝素适用于农业、林业、园艺、城市绿化、环境卫生等领域 15目 413种害虫，对小菜蛾、菜青虫、烟青虫、黄曲跳甲、斑潜蝇、蝗虫、蚜虫等均有很好的效果优异。 场与竞争 1. 市场 生物农药包括生物杀虫剂、杀菌剂、农用抗生素、生态农药等。 对 人畜安全无毒 ,不污染环境 ， 无残留 ,不破坏粮、瓜、果、蔬菜等作物的色、香、味。可应用于作物生长的任何时期 ， 包括蔬菜成熟时发生的虫害 ， 不影响蔬菜的上市。并且具有很强的专一性 ,只对靶标害虫作用 ,对害虫天敌及其他有益 生物 不产生影响 ,有利于保持 生态平衡 。中国生物农药市场目前有 虫剂、农用抗生素、植物源农药、转基因植物、病毒类农药、真菌类农药、植 云南建元印楝生物农药项目商业计划书 4 物生长调节剂等七大类，而印楝生物农药的杀虫功效是其他的生物农药难以比拟的。 统计数据表明，目前全球生物农药需求量正以每年 速度增长，到 2004年将形成58亿美元的市场规模。其中北美和西欧约占全球市场的 70%。而中国适合用生物农药防治的农业病虫害发生面积为 亩次，到 2005 年，生物农药的销售收入将达到或超过 10亿元，成为全球成长性最好的生物农药市场。 据有关专家预测，今后 10 年内，生物农药将 取代 20%以上的化学农药。预计 2005 年，我国各类生物农药的总需求量可望达到 吨 ,因此，未来生物农药发展潜力巨大。 2. 竞争 我们的竞争对手目前主要来自国内，除了其他的生物农药杀虫剂外，还有化学农药。但是在印楝农药上，国 内其他的竞争对手基本处于产品开发中或生产的初级阶段，无论技术水平还是产品品牌都还不够具有影响力。目前，国内有成都绿金的“ 绿晶 ”楝素乳油 ”，中科生物的“爱禾牌 楝油乳液” 海南利蒙特公司的“ 楝素乳油”。这些公司进入市场较早，已经有了自己的产品牌子和一定的市 场，因此竞争将相当激烈。 3. 竞争优势 先进性： 我们的产品是印楝生物农药及相关产品，代表着农药产业的未来发展趋势。 低成本： 公司将集种植，加工生产，销售为一体，采用先进的生产技术生产，具有其他企业不具备的资源优势和低成本优势。 资源优势：公司已建立 亩印楝基地，这将占据所有印楝种植面积的大部分，并且是在中国最适合种植印楝的云南红河和金沙江河谷地区。 多用途：印楝生物农药可以用来防治 小菜蛾、菜青虫、斜纹夜蛾、桔粉虱、柑桔木虱、苹果蠹蛾、红叶螨、黑尾叶蝉、稻瘿纹、稻纵卷叶螟、褐稻虱、白背飞虱、 棉铃虫、棉蚜、玉米螟、蝗虫、蟋蟀等多种害虫，防治效果显著 ，并且没有抗药性，适合粮食、棉花、水果、烟草等多种经济作物 。 易于使用：我们的产品将采用微乳液制剂，和市场上销售的乳油不同，具有良好的水分散性，农户在使用的时候只需要将农药添加到水中，不用担心分散不均匀。方便了农户的使用，省时省劲。 无污染，低残留：印楝生物农药的无污染、低残留是发展绿色农业的最好选择，并且该农药对人和动物没有任何副作用。 4. 竞争策略 坚持“产品创新、技术创新、管理创新” 的创新策略。 云南建元印楝生物农药项目商业计划书 5 实施“高品质、低成本”市场竞争策略。 坚持“诚 信、互利、创造、卓越”的经营管理理念。 坚持“协作开发、勇于创新”的科研方向。 坚持企业文化建设、实现可持续发展。 场营销 为了能够迅速地打开我们产品地市场，并获得长久地发展，我们将以公司上述发展战略为核心，从以下四个方面系统规划品牌竞争策略： 1. 树立鲜明的产品形象 简明、突出、形象的产品设计； 有针对性的广告宣传； 积极的公共关系活动。 2. 建立广阔的市场营销网络 继续与政府及相关林业、农 业负责部门保持良好的关系，得到政策上的支持； 建立全面有效的公司代理商客户、公司客户的销售体系。 3. 严格控制生产成本与产品质量 严格控制生产成本； 严格控制产品的质量。 4. 持续的技术发展 在原有的 10 项专利的基础上，继续扩大产品的研发技术，并加强和有关部门的合作，以确保我们对国内其他同行业企业的技术优势； 继续自主或合作开发印楝系列日化产品等有价值的产品，取得企业的持久发展。 司组织与人力资源 1. 公司初期采用的是职能式的组织结构，充分发挥个人的特长。主要核心管理人员构成如下： 总经理全面负责公司的经营管理； 生产副总经理主要负责生产和技术管理； 销售副总经理主要负责营销与财务管理。 云南建元印楝生物农药项目商业计划书 6 2. 我们将继续招聘一批有相关工作经验和专业知识、并有志合作的中青年人才来加 入充实我们的管理队伍。 3. 我们将继续弘扬企业文化，全面提高公司员工素质，培养每一个职工的企业荣誉 感，同时引进企业 业形象系统 )。 4. 不断学习新的管理思想，减少错误的管理理 念，逐步建立从生产到销售的企业核 心程序，努力创建一支高水平的管理队伍，实现公司的持续发展。 险及对策 1. 风险 (1) 行业风险 生物农药行业目前自身发展的局限； 与农药行业内其他替代品的竞争； 印楝生物农药行业内部竞争。 (2) 经营管理风险 对主要客户的依赖； 客户消费观念的影响； 人力成本上升和高素质人才不足； 重要原材料供应不足风险。 (3) 市场风险 市场价格波动； 产品销售不足。 2. 对策 充分发挥本 公司在生产技术、产品质量、管理水平、科研水平方面的优势，加快新产品的研制、开发和生产扩大生产规模。 坚持质优价廉和优质服务方针。 在加强产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，制定合理的产品销售价格，增加公司的盈利能力。 加快新产品的开发速度，增加市场应变能力，适时调整产品结构，增加适销对路产品的产量。 云南建元印楝生物农药项目商业计划书 7 实行创名牌战略，以优质的产品稳定客户，稳定价格，以消除市场波动对本公司产品价格的影响。 务分析 1. 融资说明 印楝、久树、仙人掌特色生物群落建造及产业化示范工程属于新建项目。年产 18328 吨印楝等系列产品。 经过估算我们的项目共需要投资 要融资 元。 2&3. 财务预测及财务比率分析 本项目正常年份利润总额为 元。所得税前财务内部收益率（ 财务净现值（ I=12%）为 ￥ 11,资回收期为 投资利润率为 30%；投资利税率为 38%；产值利润率为 27%；资本金利润率为 78%。本项目资产负债率：投产第一年的负债率为 61%；流动比率：投产第一年流动比率为 100%；速动比率：投产第一年的速动比率 12%；项目有较好的清偿能力。 4. 不确定性分析 盈亏平衡分析（ ： 生产能力利用率（ N） = 33%，该项目只要达到设计能力的 33%，企业就可保本。 敏感性分析： 本项目分别选择建设投资、经营成本、销售收入三个较为敏感的因素，做出提高 10%和降低 10%单因素变化对内部收益率、投资回收期影响的敏感性分析表。 5风险投资的回报与退出 云南建元生物有限 公司为有限责任公司，注册资本为 4800 万，其中一个法人股东（云南子元股份有限公司）出资 1200万，占 剩余股份为七个自然人按照出资额用于相应比例，因此公司是按照股权结构来分配利润。公司在引进风险投资者的同时可进行股份的重新分配，即按照出资额的大小按相应比例进行调整转让或出让股份。 为保障投资商利益，实现资本增值及套现，建元公司结合自身情况设计出利润分红、股权回购和资本重组、股权转让、股票上市几种可能的投资退出机制： 云南建元印楝生物农药项目商业计划书 8 第二部分 公 司 司成立与目标 云南建元生物开发有限公司是一家以开发印楝原药、 印楝生物农药、印楝化肥为主导产品，印楝日化用品及印楝医药等系列产品为辅的高科技专业性生物研究开发公司。主要业务包括 :印楝复合群落的建造、印楝生物农药的开发制造与销售、印楝日化产品及印楝化肥和其他相关产品的研发与生产。公司创始于 1999年 4月，成立于 2002年 7月。公司 注册资金4800 万元，总资产 4988 万元，净资产 4761 万元。 面临我国印楝生物农药领域的广阔市场潜力，我们的目标是：用 3 5 年的时间，成为以印楝生物农药的种植、制造、销售为核心业务，印楝日化产品、印楝化肥和其他相关产品的制造为辅的 全国印楝产品领 先企业。 展历程与规划 1999年 2000年： 成立公司，建立生产、办公和销售基地。开始实施“印楝种植及生 态造林”项目，投资建设了楚雄州元谋县 10000亩印楝原料林基地，与大理州宾川县、南涧 县合作建设了 8000亩印楝原料林基地，同时开展印楝产品的研制与开发，取得若干项技术 成果。 2000年 2003年： 取得国家知识产权专利技术 10项。在此期间，累计 建立 亩 印楝基地， 取得 多项产品技术成果，建成印楝初加工中试车间一座，完成元谋印楝加工厂及 蒙自印楝加工厂征地。 2004年 2006年： 完成元谋印楝加工厂及蒙自印楝加工厂的建造及投产使用。进行小 规模的印楝素 20%干粉（原药）的销售，树立产品形象，打开市场销售渠道；与此同时，继 续加大研发力度，为进一步扩大生产、占领市场奠定基础。 2007年 2009年： 全面进入全国市场，实现年产印楝素干粉（原药） ，印 楝等系列产品 ，实现利润 年。 2010年 2012年： 保 持国内市场占有率，实现年产印楝素干粉（原药） 楝等系列产品 18328吨，实现利润 年；进一步开发其他产品，努力使我们的 产品打入国际市场。 云南建元印楝生物农药项目商业计划书 9 司现状 组织：公司目前仍处于初创阶段，尚无外来投资者。公司所有权 由一个法人股东（云南 子元股份有限公司）及七个自然人股东共同投资组建，目前为有限责任公司的组织形式。 生产：我们的 印楝初加工中试车间已步入成熟阶段，现在已小规模生产出一批产 品，在 云南省进行了产品试用，效果极佳。元谋印楝加工厂也已进入全面启动阶段。 研发：公司目前已取得 10项专利，包括： 专利技术名称 申请号 申请日期 授权情况 一种治疗皮炎的软膏及其制备方法 授权 一种多功效保健型香皂及其制备方法 授权 一种药物牙膏及其制备方法 授权 一种婴儿香波 质审查 一种皮肤护理液 授权 一种印楝组织培养的快速繁殖方法 保护 一种治癣药药皂及其制备方法 授权 一种宠物皂及其制备方法 00132091 授权 一种保健洗发液及其制备方法 授权 一种高泡沐浴液及其制备方法 授权 一种保健型漱口液及其制法 质审查 印楝素微乳剂及其制法 质审查 销售：我们已经与云南省一些州县、市政府机构联系与合作，并得到了他们的大力配 合与支持。 展战略 坚持“产品创新、技术创新、管理创新” 的创新策略。 实施“高品质、低成本”市场竞争策略。 坚持“诚信、互利、创造、卓越”的经营管理理念。 坚持“协作开发、勇于创新”的科研方向。 云南建元印楝生物农药项目商业计划书 10 坚持企业文化建设、实现可 持续发展。 键成功因素 提倡团队精神，积极开拓进取。 设计出有效可行的市场营销方案，逐步建立广阔的营销体系。 对世界生物农药的现状及其发展趋势有深入的研究。 有独立的产品研发生产能力，能够随时根据市场和顾客需要不断设计出新产品。 继续保持资源上的优势，充分利用国家产业扶持的政策。 积极引入战略投资者，注入新鲜血液，实现管理及经营上质的飞越。 第三部分 我们的产品 品 1. 产品内容 生物农药是指直接利用生物产生的活性物质或生物活体作为农药，包括微生物农药，生物化学农药，转基因生物农药和天敌生物农药。 目前印楝生物农药 是世界公认的广谱、高效、低毒、易降解、无残留的杀虫剂。 一般果实中的印楝素含量为 是到目前所发现的在制备高效无公害生物农药的最佳植物种类 。 印楝的最大产地是印度和缅甸。中国的印楝是从印度、缅甸引种的，经过中国科学家的努力已 经实现了种植。目前适宜种植的地方有中国云南、广东和海南省。云南的气候和环境是最适合种植印楝树的地区，目前云南已经成为世界人工种植印楝纯林面积最大的地区，是中国印楝生物农药原料的潜在中心产区。 印楝树的果实即印楝果，它含有以印楝素为主的多种杀虫活性物质 。 印楝素的除虫机理主要是作用于昆虫神经肽，阻止昆虫表皮几丁质形成。印楝素不影响胆碱脂酶活性，因此对人及其他高等动物不会产生毒害作用。由此 ,可开发出对人畜无毒、无害的多种无公害生物农药。印楝素防虫广谱，作用方式多样，属于缓效型类杀虫剂，具有特别显著的拒食、忌避及生 长发育抑制等作用。 公司目前制定的产品系列包括以下品种： 印楝素 20%干粉（原药）： 定向销售，中科公司收购） 云南建元印楝生物农药项目商业计划书 11 印楝油： 1297吨；（定向销售，中科公司收购） 固体有机肥： 7600吨；（上市） 胭脂虫： 400吨；（定向销售，中国林业科学研究院云南特色生物资源工程中心收购） 紫胶原胶： 定向销售，中国林业科学研究院云南特色生物资源工程中心收购） 木豆鲜豆荚： 658吨（上市） 柱花草饲料： 4880吨（委托加工，上市） 木豆干叶饲料： 3290 吨（委托加工，上市） 2. 产品功能 印楝素 20%干粉（原药） 对昆虫有防治作用的是印楝素（ A+B）及印楝素类化合物，它干扰和破坏昆虫的神经系统、内分泌及酶系统，降低昆虫的适应性，干扰昆虫的进食、生长发育和繁殖。 通用名：印楝素 (有效成分： a、印楝素（ A+B）； b、印楝素类化合物 分子式：印楝素 A： 印楝素 B： 分子结构式： 印楝素 A 印楝素 分子量：印楝素 A： 印楝素 B： 1997年国际相对原子量 ) 溶解性：易溶于二氯甲烷、氯仿、乙酸乙酯、丙酮、乙醇、甲醇等，微溶于水、石油醚等。 稳定性：在中性条件下较稳定，强酸、强碱条件下迅速分解，弱酸、弱碱条件下缓慢降解失活。 毒性：对 鼠 000mg/皮分别为低毒和微毒，对家兔皮肤及眼粘膜无刺激性，对豚鼠皮肤属弱致敏性，属低毒类生物农药。 包装规格： 1 千克、 5 千克、 25 千克。 印楝素适用于农业、林业、园艺、城市绿化、环境卫生等领域 15 目 413 种害虫，对小菜蛾、菜青虫、烟青虫、黄曲跳甲、斑潜蝇、蝗虫、蚜虫等均有很好的效果优异， 可以广泛用 于粮食、棉花、林木、花卉、瓜果、蔬菜、烟草、茶叶、 咖啡等作物，不会使害虫对其产生抗药性。 印楝素 生物农药 杀虫剂施于土壤，可被棉花、水稻、玉米、小麦、蚕豆等作H O O C O O O C H 3O HA c H O O O H H H O O O H 3 C O O C C O O C H 3 H O 云南建元印楝生物农药项目商业计划书 12 物根系吸收，输送到茎叶，从而使整株植物具有抗虫性。 但是生产出来的农产品没有残留或地残留，对人体和动物机体没有毒副作用。 生物肥料可以在施肥的同时，起到抑制害虫生长的作用；套种的木豆和柱花草可以成为很好的饲料。 产 建元公司的生产可以 分为三大块，一部分是种植；一部分是加工厂的建设；还有一部分是印楝原药生产和印楝农药生产。公司的总体思路是利用云南省独有的自然条件优势，应用国内印楝种植研究成果和成熟技术，构建生态、经济、社会效益等多种效益兼顾的人工植物群落，形成研究、种植、加工、销售一体化的企业模式，实现生态和经济的协调发展。并且公司项目的实施，可以在发展自己的同时，结合政府的退耕还林和生态恢复治理工程，给农民带来经济收入，促进当地经济的发展。因此，项目的实施得到了当地政府的大力支持，也为企业的持续发展奠定了基础。 公司总体的模式为“公司 +基地 +农户”方式，公司负责苗木繁育示范园、种植基地，加工厂的全面管理（计划、生产、营销、财务、人事）。基地负责向农户提供苗木、种植技术、负责产品收购。农户负责种植、管理、产品采收。公司与地方合作的形式种植基地。即以公司为主体与地方单位、集体、农户订立合作协议。建立农户得益，公司发展，地方经济增长的共同赢利模式。 1. 印楝林种植 种植基地 ：目前公司的种植基地在楚雄州的元谋县和位于元阳、个旧、建水等红河州的六个县。已培育 亩印楝生物群落林，其中印楝林 亩。目前印楝的长势良好，估计在 2005， 2006 年可以进入挂果收获期。为了后续种植基地的建设用印楝苗，公司在元阳和元谋建立了印楝种苗培育基地。 苗圃： 元阳苗圃总体投资为 其中建设工程 设备 元 ,种苗 苗木培植费 员配置为 12 人。除了两个管理人员外，其他的为技术人员。 元阳苗圃主要投资项目及费用 序号 工程名称或费用名称 工程金额 (万元 ) 备注 1 温室、大棚工程 云南建元印楝生物农药项目商业计划书 13 2 喷灌工程 3 土方工程 4 房建工程 括土 建、照明、给排水 5 道路工程 6 给排水及消防工程 7 供配电及通讯工程 8 设备购置 验设备购置及安装 9 环保工程 10 苗木培育费用 动控制 ,理化检测 11 种苗购置费 筑物 ,电气 ,设备 , 元谋苗圃总投资为 元 ,其中建设工程 元 ,设备购置费用 元 ,种苗购置费 木培植费 员配置为 8人。两个管理人员，其他的为技术人员。 元谋 苗圃投资项目和费用 序号 工程名称或费用名称 工程金额 (万元 ) 备注 1 温室、大棚工程 2 喷灌工程 3 土方工程 4 晒场 5 房建工程 括土建、照明、给排水 6 道路工程 7 给排水及消防工程 8 供配电工程 9 设备购置 验设备购置及安装 10 环保工程 11 苗木培育费用 动控制 ,理化检测 12 种苗购置费 筑物 ,电气 ,设备 种植基地： 种植工程新造林 投资 3266万元 ,附属工程投资 设备购置费 土地使用费 个种植基地共有人员 55 人。 云南建元印楝生物农药项目商业计划书 14 2. 加工厂建设 公司将投资 5000 万元在蒙自和元谋建成印楝原药、印楝生物农药加工生产基地。目前公司已经实现了印楝原药的小批量生产。蒙自加工厂设计加工能力为 6000 吨每年，元谋加工厂为 2500吨。同时公司将产出牲畜饲料和生物肥料，提高肥料和种植林利用率。 元谋加工厂 (投资共计 序号 工程名称或费用名称 工程金 额 (万元 ) 备注 1 生产车间（印楝素提取） 括土建、照明、给排水、设备购置及安装 2 复合肥生产车间 括土建、照明、给排水、设备购置及安装 3 脱壳、榨油车间 括土建、照明、给排水、设备购置及安装 4 辅料库 括土建、照明 5 成品库 括土建、照明 6 溶剂库房 括土建、照明 7 地下式燃油库 8 印楝籽原料仓库 9 维修间 括土建、照明、给 排水、设备购置及安装 10 燃油泵房 11 设备 动控制 ,理化检测 12 环保工程 筑物 ,电气 ,设备 , 13 辅助系统 炉房、通风工程、设备及安装 , 14 服务几员工生活设施 公室 ,职工宿舍 ,职工食堂等 (建筑及设备安装 ) 15 厂区建设 网 ,电网等 人员配备为 110人。 蒙自加工厂 (投资共计 序号 工程名称或费用名称 工程金额 (万元 ) 备注 1 生产车间（印楝素提取） 括土建、照明、给排水、设备购置及安装 2 复合肥生产车间 括土建、照明、给排水、设备购置及安装 3 脱壳、榨油车间 括土建、照明、给排水、设备购置及安装 4 辅料库 括土建、照明 5 成品库 括土建、照明 云南建元印楝生物农药项目商业计划书 15 6 溶剂库房 括土建、照明 7 地下式燃油库 8 印楝籽原料仓库 9 理化中心 括土建、照明、给排水、设备购置及安装 10 燃油泵房 11 设备 动控制 ,理化检测 12 环保工程 筑物 ,电气 ,设备 , 13 辅助系统 炉房、通风工程、设备及安装 , 14 服务几员工生活设施 公室 ,职工宿舍 ,职工食堂等 (建筑及设备安装 ) 15 厂区建设 网 ,电网 ,绿化等 加工厂的生产管理 : 年生产天数 300天 ,采用三班两倒制运转 ,日有效工作时间为 16小时。蒙自加工厂定员： 170人。 公司两个印楝加工厂建成后，可以形成年产印楝原药 3. 印楝生物 原药；生物农药；生物肥料；牲畜饲料生产 生产工艺技术流程简述： 本工艺设计采用云南建元生物开发有限公司提供的 20%印楝素干粉提取生产工艺技术及配方，该生产工艺技术是云南建元生物开发有限公司在总结国外、国内相关技术基础上，结合企业自身的开发研究成果，经过近两年中试生产线的试生产完善而形成的独有生产工艺技术，目前该技术在国内属领先水平，该生产工艺技术有以下几个特点： （ 1）根据印楝籽油饼干燥粉碎料的物料特性，以及印楝素在 55即发生降解破坏的事实，采用低温提取，低温脱脂，萃取及干燥办法，成功地解决了印楝素提取 产品质量不稳定的问题。 （ 2）采用的加热方式为导热油传热，不但热能利用率高，而且提取、浓缩温度容易控制，环保安全，解决了传统蒸汽加热的不稳定性和难控制的特点，以及微波加热还没有适应大规模工业化提取生产的特点，这种加热方式满足了印楝素要求低温、恒温提取的特点，实现了工业化生产。 （ 3）本生产工艺技术密闭循环，自动化较高，减轻工作强度，改善工作环境。废渣、废水用于制造有机肥，提高资源综合利用率，全厂卫生清洁。 云南建元印楝生物农药项目商业计划书 16 印楝籽加工总工艺技术流程： 3 0 9 . 4 吨石油醚印楝籽 浓缩物贮罐回收（ 4250 吨） （ 4250 吨）废 壳 剥 壳 籽 仁 浓缩物脱脂真空浓缩1275 吨 下液层粉 碎 冷 榨 印楝油 包 装 ( 1 2 1 . 5 5 吨 ) 印楝油2 1 . 2 5 吨包装补充水份 仓 库 印楝素膏 乙酸乙脂混合回湿造粒 印楝饼 残 液 乙酸乙脂萃取罐 贮罐干燥分装 印楝饼粉碎干燥物料5 3 1 . 1 吨蒸发水份 过 滤 滤液真空浓缩 回收2 4 4 3 . 9 2 吨 乙醇固体有机肥 浸提物料 乙醇贮罐 浓缩物7600 吨 回收 回收包 装 浸提废渣 浸提液真空浓缩 蒸馏 真空干燥残液 20% 印楝干粉 ( 3 5 . 3 6 吨 )仓 库1 6 6 . 6 吨过滤渣 ( 1 3 1 . 2 4 吨 )（ 8500 吨，含水 10% ）2 1 4 6 . 7 6 吨2975 吨硫酸钾 1 4 4 . 4 吨 ; 尿素 399 吨 ; 磷酸二铵 6 5 9 . 6 吨 云南建元印楝生物农药项目商业计划书 17 第四部分 市场分析 业前景和产品市场定位 随着国家经济的发展和人民生活水平的提高，人们对生活的质量越来越关心。绿色蔬菜、绿色水果，绿色粮食成为人们在食品采购时优先考虑的对象。国家农业的发展也倡导以提高农业科技水平，大力发展绿色产业。 在 十五 期间， 解决粮食问题和发展农业及相关产业成为政府工作的重点。要解决粮食问题，除了继续不断开发优质高产的新种子、新品种外，也得靠“节流 ” ，减少自然灾害或病虫害带来的损失，农药成为减少病虫害的重要手段。据估计， 全国每年农药使用挽回农业经济损失达 300亿以上。然而，化学农药的施用，造成一系列的负效应，例如：沿海捕鱼业产量的减少，一个重要的原因就是那些不能被自然界降解的农药流进大海，破坏了海洋生态。化学农药的长期使用，一方面导致环境污染问题日益尖锐，人类深受其害；另一方面，农作物害虫对农药也普遍产生了抗药性，严重威胁着农业生产和人类自身的安全。生物农药以其高效，低毒甚至无毒，不污染环境，无残留，对人、畜无影响的特点，避免了化学农药的缺点，使其成为达到上述目的的优选对象。 “十五”期间，国