中华文库网商业计划书

1 中华文库网商业计划书 目 录 第一部分 摘 要 一、网站简单描述 . 2 二、市场目标概述 . 3 三、项目优势及特点简介 . 3 四、收入（利润）来源简析 . 4 五、融资方案（资金筹措及投资方式） . 4 第二部分 综 述 第一章 项目背景 . 5 一、项目的提出原因 . 5 二、网站环境背景 . 5 三、网站运作的可行性 . 5 四、网站独特与创新分析 . 6 第二章 网站介绍 . 7 一、网站建设宗旨 . 7 二、网站定位与总体目标 . 7 三、资源整合与系统设计 . 7 四、网站的板块 . 8 五、网站商业模式 . 8 六、技术功能 . 9 七、收益来源概述 . 9 八、网站经济寿命 . 9 第三章 市场分析 . 10 一、互联网市场状况及成长 . 10 二、商务模式的市场地位 . 11 三、目标市场的设定 . 11 四、传统行业市场状况 . 12 五、市场定位及特点 . 12 六、本项目市场优势 . 13 七、市场趋势预测和市场机会 . 14 第四章 技术可行性分析 . 14 一、平台开发 . 14 二、数据库 . 15 三、系统开发 . 15 四、内容设计 . 15 2 五、 投资说明 . 15 第五章 风险分析与规避 . 16 一 、政策风险 . 17 二 、资源风险 . 17 三 、其他风险 . 17 第六章 经营预测 . 18 一、网站经营 . 18 二、销售预估 . 18 三、市场潜量估算 . 19 四 、网络营销 . 23 五 、网站建设 . 24 六 、利用多种平台进行整合营销 . 23 第七章 、 项目 实施 . 24 一 、渠道开拓 . 24 二 、营销 方案 . 24 三、 网站建设 . 25 四 、销售目标和计划 . 25 第八章 、管理团队 . 24 第九章、投资回报 . 30 第十章、财务预测 . 31 第三部分 结论 附录：主要管理人员简历 . 29 第一部分 摘 要 一、网站简单描述 中华文库网提倡“知识是需要分享” 梦想让所有 人都能够以尽可能低廉的价格获得他想要的知识。 我们网站的市场定位是为所有的网民提供“有价值文档”的存储、播放、交易的中介服务。随着传统出版业的夕阳化，电子出版业的蓬勃发展，我们的理想是将中华文库网发展成为网络电子出版的龙头，同时形成一个最为全面的网络电子资料库。 中华文库网首先是一个阅读的平台，不同于目前互联网上主流的资源提供网站，如中国知网、万方数据、新浪爱问等，他们都需要付费下载后才可以通过电脑打开阅读。 3 中华文库网 希望能够通过“无偿阅读”帮助中国促进教育事业的发展。为中国很多经济不发达的地区，提供更多 、更便宜、更方便的获取知识的途径。一个人不能因为自己家庭贫困或者是自己家乡落后的原因，而不能够接触到他想学的东西，不能够改变自己的命运，是非常不公平的一件事。我们的目标是要克服这种经济原因或者文化原因带来的不公平，让每个人都能有平等的机会来获取知识。 其次，中华文库网是一个体现知识价值的平台，在 民创作的时代，每天有大量非常有价值的作品产生，而这些花费了创作者大量心血的文档沉积个人的电脑，比如高校大量的研究论文，每个人丰富的人生阅历、生活经验，所有课堂教学的课件、试题、教案等等。迫切需要有一个平 台可以分享、体现创作者的价值。 “网赚”已经不是新的名词，从博客到威客，从盛大文学到“中华文库”，“宅经济”下的新商业模式 宅男宅女打开电脑就能赚钱。 二、市场目标概述 1、庞大的网民基数： 告显示，截至 2010 年 6 月底，中国网民规模达到 破了 4亿关口， 中国有一个庞大的网民基数，这些数据充分说明了网络经济的市场空间，和未来的发展趋势。 2、海量的文档数据： 3、大学生、年轻白领群体 4、全民创作的需求 文档资料只通过少数、单一的出版物来传播的 时代已经结束。现在，互联网给文档资料提供了世界范围内的传播渠道，中华文库网希望能够给每个独立的文档持有者利用这个新机会的方法。现在，我们为原创人群提供安全、自由、民主、便利的文档发布与营销平台。借助中华文库网，你可以为你的文档定价，并通过中华文库网发表到不同博客、论坛、联盟中，进行广泛传播，在分享的同时获得收入回报。 三、项目优势及特点简介 1、文档分享是互联网一个新兴的细分领域。各种不同格式的文档可以通过 4 种技术的出现使读者可以像看电视一样阅读文档，同时保护了版权所有 者，文件不会被复制和盗取。 2、目前市场竞争不是很激烈，没有出现被垄断的局面。 3、豆丁网的快速发展，培育了一批忠实的以上传文档获取收益的用户群体。做为后来者的加入可以快速度过市场培育区。 4、学习、模仿、总结到提高，找到对手的不足，时刻为网民考虑，把中国的 4亿网民的需求放在心上，用心去做，一定会成功。 四、收入（利润）来源简析 1、直接收入：付费下载、网络广告、搜索排名、会员收费； 2、间接收益：“中国文库网”的线下创作活动； 3、品牌收益：“中国文库网”的品牌收益； 五、融资方案（资金筹措及投资方 式） 1、网站通过股份出让的方式寻求 200万元的种子投资，主要用于网站今后两年的发展，达到赢利。 2、资金用于以下方面： A、网站扩建与维护（硬件、软件等）； B、市场推广和宣传费用； C、人员工资； D、办公费用； E、扩大公司规模需要的其它支出； 3、合作方式 A、组建合资网站 B、增资扩股 C、风险投资 D、合作 E、其他融资方式 第二部分 综 述 5 第一章 项目背景 一、项目的提出原因 纵观原创文档在实际应用中的范围与特点， 针对 当今网民生活方式的变化，结合现阶段的应用情况的思考后，发现现阶段的 文档 分享、文档上传 的项目资源没有被完全的利用， 文档分享市场潜力巨大， 有待更一步的开发。 尤其是借鉴豆丁网的成功经验后，我们发现这个市场还未饱和，我们可以模仿它、超越它，甚至最终代替它。作为一个能够自由分享和上传文档的网站，来说教育资料、论文课件、学术报告、财经分析、原创文学等各种行业和类型的文档都是各类人群需要的，而目前市场上的供给状态还处在供不应求的阶段，有待完善。 而目前文档资料只通过少数、单一的渠道来传播的时代已经结束。现在，互联网给文档资料提供了世界范围内的传播渠道，更多的投资者把目光聚焦在了这里，希望 能够给每个独立的文档持有者和使用者一个利用这个平台的机会。作为文档发布与销售平台，面向世界范围提供便捷、安全、专业、有效的文档分享与营销服务是我们提出该项目的根本所在。 二、网站环境背景 中国文库网 可以提供在线存储和网络阅读等服务，能够提供快速的线上交易、价格低廉的付费下载 , 并提供广告支持 , 同时还提供配套的高速便捷的配套服务。不仅如此，客户还可以把它作为个人的文档库使用，在任何时间和地点，都能发送、保存或与伙伴们分享该文档。 中国文库网 能够使用户在互联网上文档阅读、下载活动跟在实际工作中的知识 需要无缝结合，通过我们的平台实现文档共享、信息资源利用。 除了可以实现一般的分类浏览，免费在线阅读所有文档、转帖文档外，注册用户还可以、上传文档、可以免费分享，也可以定价去卖、参加小组，与兴趣相投的人一起分享交流。 我们希望公司以此作为切入点稳健经营、谋求发展，以网站作为依托，为股东、员工、社会创造巨大价值回报。 三、网站运作的可行性 作为一个新成立的富有朝气的团体，公司面对许多业务的选择，能否准确，有效地找到我们独特的优势作为切入点，将是我们是否可以盈利的关键节点，本项目的可行性有以下几点理 由： 6 很多人需要 文档、资料、数据、精品源码的阅读和下载， 目前国内的 这类平台还存在很大空白，而运营的网络硬盘平台提供的服务也很有限。 目前只有以下几家经营此项业务： 豆丁、上下文网、百度文库、中文方案文档站、中文 易网、文档无忧、第一文档网等 ，市场空间还很大 中华文库网目标客户群广泛，可以说广大网民都有需要，但是和其竞争者相比有很大的优势： 首先，客户可通过网络连接管理使用的远程硬盘空间，可用于传输、存储和备份计算机的数据文件，方便用户管理使用。注册用户可在全球任 何有互联网接入的电脑终端上，使用网站提供的网络硬盘。 其次，允许用户直接在线浏览、下载、收藏、转发。文档阅读器还集成了豆丁独有的收费机制，即用户可以给文档定价出售，其他用户需要付费后才能浏览或下载。 再次，为了鼓励用户上传优质的文档内容，我们还推出了内容分享收益功能，按照浏览量，为该文档所有者发放收益基金。有效浏览量越高，个人收益就越高。 作为在线文档分享网络服务提供者，中华文库网仅为用户提供上传空间及在线分享手段，中华文库网仅对用户上载内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑 。 我们与文档原作者、文档版权所有人、文档版权所有机构合作，共同打造和维护中国数字内容的良好环境，对于入驻中华文库的文档版权所有人，为其提供切实的经济回报，保护版权的同时，也为广大网友提供一个良好的文档阅读环境。为了节约网友文档上传时间，开发了排量文档上传功能，一次可以选择 100份文档同时上传，上传后所有文档的定价、文档简介等相关信息可以自动生成。 我们的服务具有以下显著优势 （ 1）、容量充足：不限制上传文件个数， （ 2）专业备份：预防文件丢失； （ 3）、基本功能： 提供文件复制、剪切、改名、删除、压缩、解压缩、粘贴、搜索、阅读、上传文件、付费下载、转载等功能； 综上所述，把好的资源分享给大家，让信息实现共享，让文档出售者和购买者各取所需，让我们和用户实现共赢，是我们开发这样一个平台的初衷，也是我们的经营目标。 四、网站独特与创新分析 在技术的角度上讲为我们的提供平台无形中降低了很大的风险，并且能够完全满足我们平台上所有功能的开发要求。另外，还有国家政策跟相关法规的完善，使的创业人的空间更大，对高新经济的扶持也逐渐加大。而网站的核心竞争力不 7 单单是在于资 金、经营规模、广告策划、战略决策、团队协作等方面，最重要的还是为客户创造价值。网站的命运取决于客户的满意度，取决于网站的核心竞争力。 我们的网站 支持 十种格式的文档文件，同时采用外，还在文档分享社区中融入了基于 使产品或服务潜入消费者的心中产生情感，建立品牌形象。所以这些才是我们真正具备的。 项目的目标用户也在逐步的增加，这个方面可以在某些和我们类似的网站的发展状况可以看 出来，现在此类网站越来越来受欢迎，专家也曾经预测未来 10年互联网最活跃的将是信息共享网站，而我们可以用快 捷、安全、高效的支付与兑换渠道，为每一位用户提供优质的文档交易和账务服务 。我们 创新的产品理念和服务优势， 比其他类的网站更加具有吸引这些用户的地方。 第二章 网站介绍 一、网站建设宗旨 秉承“博学而笃志，切问而近思”的理念，以“分享智慧，启迪人生”为网站的使命。 二、网站定位与总体目标 中华文库网 (全 球优秀的 档销售与分享社区。 让用户在知识、互动、趣味、奖励中了解网站的核心价值，在潜移默化中接受我们的服务和理念。 中华文库网努力使世界上任何人都能够自由地发挥他们的创造力。文档资料只通过少数、单一的出版物来传播的时代已 经结束。现在，互联网给文档资料提供了世界范围内的传播渠道，中华文库网希望能够给每个独立的文档持有者利用这个新机会的方法。 现在，我们为原创人群提供安全、自由、民主、便利的文档发布与营销平台。借助中华文库网，你可 以为你的文档定价，并通过中华文库网发表到不同博客、论坛、联盟中，进行广泛 传播，在分享的同时获得收入回报。 三、资源整合与系统设计 网站需要整合各种文档作为支撑，加之对一些网站首页作为网站的提供的最新信息跟资讯资源的整合，在每个板块中都需要一些最新的资讯资源。这几个资源的整合将是网站最重要的资源整合。网站现在已经尽最大努力做好了人力资源、技术资源、时间等等的整合，以保证网站有序的开发、运营。 8 系统资源按照功能不同进行分类，每个概念按照文档的类型进行分类，与网站后台数据库相结合，并有完整的资源保存与整理结构，还有相应的系统数据库方案，实现文档上传和下载的资源整合。 实现会员服务后台与网站活动管理资源的整合。 实现留言管理模块与用户资料的资源整合。 系统采用 据库服务器采用 有专门的网站管理系统来管理各板块的内容，维护更新最新的数据。 四、网站的板块 网站主要栏目 有浏览、专题、我的文库、小组。具体又细分为： 管理励志 、金 融理财 、 学术论文 、 范文大全 、 办公文书 、 黄页名录 、 教育考试 、 法律文献 、 行业资料 、 工程技术 等 几个板块。 提供的资料包括： 股票期货资料 、 汽车技术资料 、 人力资源资料 、 医药医院资料 、 建筑工程资料 、 通信技术资料 、 论文及研究资料 、 美容保健资料 、 算机资料 、 质量管理体系资料 、 英语学习资料 、 广告传媒行业资料 、 行业研究报告资料 、 新注册企业资料 、 文学作品专区 、 机械设备行业资料 、 培训考试资料 、企业信息化资料 、 国家国际标准资料 、 国际国内会展资料 。 五、网站商业模式 项目商业运作主要分为几个阶段： 一个是开发阶段，项目是网站项目，由于现在网站开发技术的完善，项目的主要核心竞争力不在于技术方面，加之我们对于此阶段项目团队的熟悉度跟经验，所以此阶段能够很好的完成预定的目标。开发出稳定的产品。 二是运行阶段，由于现在互联网的各种服务与技术都有前所未有的发展，域名、空间、网上付费增值服务等等都为运行阶段提供了很好的保证。 三是推广阶段，推广将和运行同时进行，在现在媒体行业发达的情况下，为网站的推广提 供了很好的平台，但是网站将不采用普通的广告的推广方式，将采用在互联网上进行各种吸引用户的活动的方式来进行。 这样会大大减少资金的需求量，并且客户的忠诚度跟使用率也会有所保障。项目的业务运营阶段，现在的网上付费技术的完善，尤其是支付宝的出现为网上的客户提供了很安全的付费机制。 9 在业务运营阶段我们将跟商家进行各种各样的合作，为此我们提供了几种合作方案，针对不同的运营模式的商家提供了不同的合作方式，这也正是网站盈利的开始，也是需要投入资金最大的地方。 从这几个阶段可以很容易看出，项目虽然具有 一点的风险，但是却是可行的，为此我为各种不同的情况提供了几种方案。 六、技术功能 在项目小组进行充分研究、分析后，我们为网站的总体需要以及各种服务不同需要的各个技术功能做了充分的设计和规划，尽最大化满足用户的各种使用需要，对用户的使用特点、不同人群的使用要求以及方便性都进行了详细的设计。支持 内的数十种格式的文档文件，并能将文件内容以 七、收益来源概述 网站投资者的收益将以公司股份的方式实现， 投资者不具有网站的管理权，但是具有网站相应的股份的出售权，公司在发展到一定阶段将会继续融资。如果投资者作为种子资金投入的话，在网站价值变大投资者可以换回比投资额大 20 倍左右的金额退出，也可以换成公司股份。 收益来源包括以下三方面： 1、直接收入：付费下载、网络广告、搜索排名、会员收费； 2、间接收益：“中国文库网”的线下创作活动； 3、品牌收益：“中国文库网”的品牌收益； 八、网站经济寿命 据 中央外宣办主任、国务院新闻办主任王晨 透漏 ， 截至 2009 年底，中国网民人数为 ，互联网普及率为 而 截 至 2010 年 11 月底，中国网民总数达到 个数字比 2009年底的数字增长了 6600万，年度增长率为 中国互联网的普及率达到 这些数据、情况表明中国互联网发展的环境是良好的。 而在文档分享市场，情况也是一片大好， 据 中国文化报 2010 年 11 月 23 日的 报道，百度文库文档数量已经突破 1000 万大关，并以每天超过 6 万份的速度迅猛增长，占据了国内在线文档分享市场 70%的份额。 而 像淘花网、豆丁网、新 10 浪爱问共享资料等网站都以网民自由上传文学作品供他人免费下载为经营模式 ，年盈利也相当可观 。 由此可见，该项目拥有永久的经济寿命， 中华文库网随着经营范围的扩大，品牌知名度的提高会不断扩大市场占有率，形成新的忠实客户群。 所以项目的寿命在预计情况下将是永久的。我跟项目团队希望也完全有信心将网站长久的经营下去，把这种思想跟生活方式普及开来。并且网站在发展的过程中我们将吸取高级的人才来补充我们的不足，宁可给予股份也要保证网站的质量跟长久的发展。 我们认为中国的文档分享市场需要一批懂网络技术、懂编辑和排版、懂市场和资本运作的专业性、综合性网站，而如果我们可以率先在某个独特细分市场取得成功，那么我们的 经济效益将无比庞大。 中华文库网定义了文档分享市场，瞄准了文档下载市场，中华文库网的宏观环境分析将从政策法律、经济、社会文化和技术等四个方面进行。行业环境分析将利用波特的五力模型，从行业内现有的竞争对手、替代品、潜在的进入者、供应商和客户等五个方面着手，以实现长久盈利。 第三章 市场分析 一、互联网市场状况及成长 据 计 ， 截至 2010 年 3 月 15 日 ,全球通用顶级域名注册总量为 至 2 月 25 日 ,我国 址数量约为 个 ,居全球第二位。截至 2009 年底 ,国内网站数量达到 323 万个 ,年增长率为 国际出口带宽达到 年增长率达到 互联网已成为人们生活、工作、学习不可或缺的工具 ,正对社会生活的方方面面产生深刻影响。据估算 ,1份互联网网民新增2000 万人 ,网民总数达到 ,普及率为 截至 3 月底 ,中国社交网站的用户群达到 人。 2010 年 1份电子商务、网络广告、网络游戏、搜索引擎等市场规模同比增长均超过 20%,成为互联网产业主要增长领域。互联网加速向传统产业渗透 ,新型商务模式和服务经济加速兴起 ,软件服务、外包服务等工业服务 业 ,以及网络动漫、网络音乐等文化产业将成为互联网产业中新的增长领域。 据腾讯网 2010 年 11 月 1 日报道， 目前全球数字文化产业产值已经超过 4万亿，而中国 09 年的这一产值就达到了 8000 亿。但是内容或作品发布者的利益与需求没能充分满足。有形商品领域存在淘宝、拍拍等优秀综合类交易平台，而在数字内容交易分享领域，至今还缺乏绝对龙头品牌和权威平台，这也说明这块市场仍处于萌生期的初级阶段。此外，内容资源在需求上存在交互性，在分享和 11 交易上存在共性，与传统有形商品交易平台有很大的差异性，专业的综合性内容资源分享交易平台将有 广阔的发展前景。 目前，国内的数字作品资源站门户类的几乎没有，大多数只专注于一类数字作品资源，走垂直化的路线，比如豆丁网、我图网等。所以，急需要综合性网站，把 多种资源在一个平台上的组合 ，为用户提供一站式服务。 中华文库网的 目标用户有两大类：第一类是创作人：涉及设计从业者、摄影从业者、软件开发从业者、各类文档撰写者等各类创作人；第二类是普通 需要文档阅读和分享的 大众， 我们会 增强两类用户之间的互动和沟通。一方面可以满足普通用户对各类作品的需求，一方面可以为创作人带来更多创作 收入 ， 这种 资源分享交易平台将有 独特 的发展 优势。 不仅有利于 线上的推广， 也能够满足 各类创作人的线下活动 需求 。 而我们除了阅读免费外，收费项目采取用户自主定价策略，这样的模式 首先为创作人提供作品展示交流的平台，创作人可以在 中华文库 网上发布作品，了解行业前沿动态，和同行业的从业者进行交流合作。其次， 中华文库 可以为创作人带来收益。创作人在 我们的 平台上可以通过作品展示 ， 带来流量收入和作品 下载收入 ； 另外后期可以 通过广告位管理带来广告收入；通过作品 出售 带来交易收入 。 从以上几点可以看出：我们的文档分享核心业务有一定的市场可行性，而这个 产业 也经历了 从免费到付费共享 的 发展 阶段 ， 虽然我们 目前还处于市场培育阶段， 但是今后我们将会 不断深入的挖掘与引导用户的需求， 争取尽快 打开市场局面。 二、商务模式的市场地位 中华文库网 以安全、稳定、高速、免费、易用等为特点，为每个注册用户提供免费的无限存储 空间 ，用户可以上传音频、视频、网页、文档、软件、图片等，单个文件最大限制为 200M，支持 传到 图片文件可用”相簿”的方式检视或以”幻灯”形式播放，而音频、视频文件也可以直接在 线播放，非常方便。 中华文库网为文档资料持有者提供安全、自由、民主、便利的文档发布与营销平台。借助中华文库网，实现文档定价，文档买卖交易功能，用户还可以通过中华文库网将文档发表到不同博客、论坛、联盟中，进行广泛传播，在分享的同时获得收入回报。 我们的市场定位是成为全球优秀的 三、目标市场的设定 中华文库网 将通过给用户提供方便的服务来吸引用户，所有现在和潜在的人 12 群都将是我们的目标客户。具体包括： 大学生、年轻白领群体、需要各类资料的企业员工、文案创作者和需要兼职的网赚者。 而这一部 分消费群体才是巨大的、人数众多的，几乎可以包括所有有小学以上文化程度、具有购买能力的顾客。从年龄上划分，可以包括：老中青少年四代人；从学历上划分，可以包括从博士到小学的各级学历的人群；从收入水平看：高中收入阶层是不成问题的，中低收入的家庭只要月收入在 3000 元以上，也是有能力和有可能 成为我们的目标客户 的。 科学实验和研究的结果表明，在各种类型的消费者中，勇于尝试和冒险的试新者大约占 领导潮流和观念的新潮者占 而深思熟虑的大众消费群占 34%；比较保守和落伍的消费者也分别为 34%和 16%。也就 是说有，有 60%左右的消费者是比较容易接受新生事物的，而有 40%左右的消费者是比较难接受新生事物的；但在 我们的网站运营 的初期，只有 16%左右的消费者可以成为实实在在的 潜在用户 。因此，我们既不能过于乐观，也不能过于悲观，而是应当脚踏实地的不断引导和拓展市场。 四、传统行业市场状况 网站背后的传统行业的发展已经具有相当的规模，这些企业也非常希望有一个很好的平台继续的发展，他们尤其希望通过互联网的方式来帮助他们更有效、迅速的开拓他们的市场空间。同时国外企业产品在华也有相当的规模，包括产品、服务、以及资源等等。 作 为在线文档分享平台，百度文库 算是领军者，而 国内比较有名的文档分享平台就有新浪爱问共享资料、星期八经验文档交易平台、香当网、豆丁网等，此外还有数量众多的小规模的文档分享平台。 随着现在中国的信息传播的迅猛发展，文档分享类网站也会越来越多。虽然有众多的竞争者，但是我们相信随着国家政策的扶持，这个市场越来越大，而网络文档分享业的成熟也会是很快的事情，这些都对 中华文库网 的发展提供了很好的基础。 五、市场定位及特点 豆丁网提供的资料数量最多，格式分类也很明确，阅读很方便，分享功能也很强大，推荐给大家使用。但是豆丁 的积分制度直接和钱挂钩，虽说通过分享文档获得收入无可厚非，但是对于偶尔需要下载文档的人来说比较麻烦。 而百度文库的功能和豆丁比较相像，但是资料数量不多，而且居然没有提供 13 基于关键词的更多相关资料搜索；新浪爱问共享资料无法在线阅读，只能下载使用；道客巴巴的整体功能也和豆丁类似，但是分享功能不足。 中华文库网将采用差异化经营策略，超越竞争者，规避他们的缺陷，争取打造为一个全球领先的文档发布与销售平台，面向世界范围提供便捷、安全、专业、有效的文档营销服务。目前中华文库网正在全球各地建立便捷、安全、高效 的支付与兑换渠道，为每一位用户提供优质的文档交易和账务服务。 中华文库网创新的产品理念和商业模型，倍受全球风险投资青睐。目前，我们已拿到全球最知名的多家风险投资公司的风险投资，公司发展稳健，以 股东、员工、社会创造巨大价值回报。 中华文库网平台的特点： 华文库网公司坚持研究和利 通过中华文库网发布和销售的文档提供版权加密保护。 能分享你的文档，转化为收入。 制：任何用户可以通过自己的博客、论坛、个人主页， 或 送给朋友等方式，随时随地转卖其他用户出售的文档，在帮助别人获得销售收入的同时，自己也能盈利。 括： 档 ( 档 (文本文件 ( 档 ( 片 文件 ( 件 ( 档 ( . 六、本项目市场优势 分享是互联网的主流价值，也是 代的基本精神。从博客、社区、网络视频行业的兴起，到 站和微博的风靡一时，分享日渐成为普通网民的使用习惯。确立全面分享战略，努力提升分享价值也成为诸多网站的基本战略之一。 而 我们的使命是为用户提供安全、稳定、高速、免费、永久的文 档分享服务。 中华文库网作为一个 供网友在线分享文档的开放平台 ， 用户可以在线 免费 阅读和下载涉及课件、习题、考试题库、论文报告、专业资料、各类公文模板、法律文件、文学小说等多个领域的资料。百度自身不编辑或修改用户上传的文档内容，平台所累积的文档均来自用户上传。 我们的优势是拥有大量 优质的资源关系 。能够满足不同 的用户体验 需求 ， 为了有更多好的 作品资源， 我们 会从外部引进相当数量的优质的能满足创作人各种需求的文档作品、源码作品、摄影作品、设计作品等，用于形成 中华文库网 的口 14 碑效应 ，以此 增进网站的 品牌知名 度。发展到一定阶 段，便开始发掘数字作品的长尾市场，以利益诉求，充分调动创作人的积极性，使网站的资源得以丰富。 在 盈利模式 上，我们关注于 数字作品的线上有偿交易市场， 为了达成营销目标 ，所以易扑网的营销目标 ，我们做了详细的规划。把这些目标 分阶段进行。第一阶段：提供丰富的精品数字作品资源， 同时加大宣传力度 普及数字作品有偿交易概念；第二阶段：口碑效应形成，创作人开始下载付费资源，开始慢慢上传自己的原创作品， 售模式为主，开始有产出，但仍以投入为主；第三阶段：网站成为创作人聚集之地，交流分享氛围形成， 售模式盛行，网站自行 运转。 我们预计 网站 一年半后开始有正收益，不仅 有流量带来的广告收入和创作人交易所产生的费用收入，同时为了更好的服务创作人， 我们还会 主办或承办各类专业赛事，组织各类线下创作人交流活动，如摄影外拍、源码问题探讨论坛等。逐渐形成在创作 行 业内的号召力与公信力，成为创作人的行业组织，为创作人提供素材，提供作品展示平台，为创作人带来收益。相信 这种 的线上线下全方位发展策略，会给 我们 带来丰厚的回报 。 七、市场趋势预测和市场机会 网站本身就是在社会的文化的发展、经济的发展所带来的各种需求的情况下产生的，随着人们观念、 生活方式的转变，对于一种健康、现实、充满人文环境的生活方式是越来越渴求。所以网站充分适应了市场的这个特点而产生，在这之前的文档分享类网站、论坛、以及百度、搜搜文库的火爆可以看出，而网站则提供了一种独特的方式，发现了前面几种的不足。 如果一个网站能够充分满足用户的需求那必然这个网站的市场空间将会非常的大，只要有了可观的用户数量，网站的发展前景将会很乐观，加之网站有了很好的盈利模式，跟很好的为用户提供服务的机制，市场只不过是时间的问题。 第四章 技术可行性分析 一、平台开发 网站平台的开发 利用现在网络应用方面最为先进的 司的 术，同时项目团队都是曾经并且现在也同样在各公司从事这个工作，所以对于技术的掌握对平台的开发有了一定的保证。另外在网络行业里面，网站的核心竞争力不是技术，因为现在的网站就象是穿的衣服或者鞋一样，做的方式都一样，关键是 15 创意、定位、理念，加之网站平台的开发基本上不会有任何技术方面的更新跟要求，网站的各种功能都能得到满足。 二、数据库 数据库的开发项目团队有专门人员负责，负责人员具有多年的数据库设计开发经验，对于网站的后台数据库相当熟练，数据库将采用微软公 司的定性很高也是现在用的最普遍的数据库服务器。 三、系统开发 系统的开发之前，项目小组根据项目策划进行了周密的设计，考虑网站的运行速度，用户的使用习惯、对不同使用条件下会产生的问题都进行了考虑。项目团队的各个人员都具有系统开发的经验。系统开发采用成熟的 四、内容设计 网站大部分的内容都是由客户创造，具有部分对用户有价值的信息是基于方便用户拼的资讯方面的，还有一些是用户日常生活中的常识，这部分将会有专门的人员通过各种方式搜寻，新闻类可以转载其他的资源提供媒 体。 内容设计主要凸现两个方面，一是渲染收费低服务好的气氛，为了提高用户日常生活的质量；二是排版合理，分类细致明确，为用户提供方便的浏览方式。 五、 投资说明 网站的投资将仿照豆瓣网的投资方式。可以作为风险投资或者是种子资金注入这两种方式相结合。作为种子资金投资者的资金可以分期注入。在网站的前期开发过程到正式运营只需 15 万左右，后期如果网站成功运营投资方可以选择继续追加资金或者要求退出，但是必须要在网站运营一定期限以后。如果网站成功，种子资金投资者可以把投资资金换成股份，也可以按网站当时的价值作出退出，退 出将会按照网站的价值来获得投资回报。 按照种子资金的方式网站的风险将会由我来负责，投资方将不会承担任何风险