盛世汇联风险投资商业计划书

1 盛世汇联风险投资商业计划书 目 录 概要 . 2 第一部分 公司基本情况 . 4 一、基本信息 . 4 二、组织管理 . 4 三、公司发展 . 7 第二部分 公司管理层 . 8 第三部分 行业及市场情况 . 11 一、移动互联网发展趋势 . 11 二、微营销应用的概念特征 . 12 三、微商应用的发展现状与趋势 . 12 四、微商项目的前景预测 . 14 第四部分 微商技术创新 . 15 一、微商云系统的创新功能 . 15 二、微商手机网店与传统实体店对比 . 16 第五部分 微商产品研发 . 17 一、研发团队 . 17 二、技术成果 . 17 三、研发历程 . 17 第六部分 公司管理创新 . 18 第七部分 营销策略 . 20 一、微商客户群分析 . 20 二、微商市场定位及分析 . 20 三、微商推广策略 . 22 四、微商项目的销售管理 . 23 第八部分 融资说明 . 25 一、融资目的 . 25 二、项目计划 . 25 第九部分 财务计划 . 28 第十部分 风险控制 . 29 一、资金风险 . 29 二、市场风险 . 29 三、竞争风险 . 29 第十一部分 项目实施进度 . 30 第十二部分 附件及其它 . 31 一、补充事项 . 31 二、资料清单 . 31 2 概要 深圳盛世汇联信息科技有限公司是东方御道国际集团旗下子公司，成立于2013年 8月，具有民间财团背景，实力雄厚。 东方御道国际集团成立于 2009年，是以产业报 国为己任，以创新经济模式为指导，以惠世利民、财归天下为目标的民营股份制企业。经过短短三年的发展，集团旗下先后成立了 22家子公司，业务范围涉及健康养生、金融、新能源汽车、化妆品、养生酒店、移动互联网、汽车租赁、文化产业，集团公司总营业额突破20亿。 2013年，国家政策进一步支持移动互联网行业建设，移动互联网投资踊跃发展。在此背景下，盛世汇联信息科技有限公司组建国家顶级技术团队，投入巨资研发出微商云系统。目前，微商云系统建立了完善的 业模式，产品功能创新，符合市场需求，用户体验度高。 1、微商云系统 实现信息消费 吃、穿、住、行、医、娱、购等各行各业，都能通过微商推广最优质的产品和服务信息，消费者能享受商家最优惠的折扣。 微商云系统提供最先进的手机移动消费终端，只要消费者有一部智能手机，下载“微商”，就等于免费拥有了一个全能助手，不管您在哪里，轻轻一点就能让您如同身临其境，购物、聊天、订餐、娱乐、交易等等应有尽有，实现智能消费。 2、 微商云系统打造手机赚钱模式 除信息消费之外，微商另一个特色是信息赚钱。微商云系统为店铺和商家提供了一个全新智能的营销平台，通过微商可以在智能手机中立体式展现实体店或商品，不 需要繁琐程序，可以直接和顾客进行沟通商订，精准锁定客户群体。只需不到半个业务员工资的极少投入，便可获取极大地效益。不出门就可以做全国人民的生意，打破距离和方位限制，真正实现运用移动电商。 3、获得政府的支持与合作 微商云系统全力推动国务院着力打造 103个智慧城市的步伐，实现了智慧医疗、智慧交通、智慧农业等智慧产业，站在科技最前沿，代表时代发展方向！ 4、拥有绿色环保节能的庞大项目库 3 为企业提供项目融资招商是微商的另一项特色。目前，小到用高分子材料制成的可降解环保型李小龙牙刷，大到上百亿的绿色能源勘探、私人直 升机项目等，全部为可持续发展的绿色产业项目，是创业者和企业最佳的生意选择！同时也是创业者及企业发布项目寻求合作的最佳平台！ 5、拥有最先进的团队微商管理系统 一般情况下开发一款手机应用需要很多投入，但在竞争激烈之下，一个应用创新，往往很容易被竞争对手复制超越，让投资风险骤然增加。微商云系统研发手机云技术，打造最成熟的第三方信息数据交易平台，最大海量的商家独立移动应用，这是市场难以复制的。 正因为微商云系统拥有以上 5项超强的优势特点，所以微商一经推出，就以创新的理念、完美的功能、便捷的操作、巨大的前景征服了 市场。在公司大力度品牌宣传与推广下，短短三个月，微商的用户成级数上升，达到上百万的规模。已经覆盖了广东、河南、河北、北京、天津、辽宁、吉林、黑龙江、山东、安徽、江苏、上海、浙江、福建、江西、湖南、湖北、重庆、四川、广西、贵州、云南、山西、陕西、甘肃、内蒙古等 30个省、直辖市、自治区。预计在 2年内，微商云系统平台可聚集至少 为了加快微商云系统项目的研发和市场推进步伐，在此次融资计划中，公司将融资 10亿元 ，用于微商云系统的软件研发和硬件设施建设，加强市场宣传推广速度，占有绝对领先的市场份额 ，让竞争者无法超越。 按计划，公司在 2年内，微商运营中心、站点将覆盖整个中国，微商将成为消费者必备的软件，消费者会员库达到 1亿规模。 微商将成为全国 2000万家企业、实体店、网店的移动商铺。成为创业者最低成本投入最高回报的商业平台！也是企业品牌建设、融资招商的最佳平台。 我们的目标是“打造移动互联网标杆企业，进军世界 500强”！微商必将为投资者带来巨大的资本收益！ 4 第一部分 公司基本情况 一、基本信息 公司名称 深圳盛世汇联信息科技有限公司 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质： 股份有限公司 二、组织管理 1、主要股东情况： 列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 甲 方 乙方 丙方 丁方 2、部门设置 ： 5 3、经营业务： 、 、 、 、 。 目前主营业务为 。 4、职工情况： 拥有 员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位 (含中级职称 )以上的有 人，占员工总数 %，博士学位 (含高级职称 )以上的有 人，占员工总数 %。 如下表： 员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士 (中级职称 ) 博士 (高级职称 ) 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 6 管理人员 技术人员 市场人员 5、企业文化 盛世汇联的梦想： 老百姓都用手机做生意，创造一个新的商业世界。 盛世汇联使命： 打造全球最强的微广告实效信息交易平台， 带领百万员工实现中国梦，让亿万国人成为中产阶级。 盛世汇联愿景： 帮助企业、实体店、网商建立移动互联网 销模式，解决融资招商、品牌推广、销售管理的难题。 盛世汇联价值观： 客户至上 客户的成功即是我们的成就 精诚 合 作 平凡的工作能汇聚为改变世界的力量 开放创新 接受世界的变化，勇于创新 诚信 坦荡 诚实正直，宽容无私 激情敬业 乐观执着，精益求精 6、经营财务： (单位：万元 ) 项目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年 销售收入 毛利润 纯利润 总资产 总负债 净资产 负债率 净资产收益率 7 三、公司发展 1、公司近期发展 公司成立三个月以来，微商云系统平台已经覆盖了广东、河南、河北、北京、天津、辽宁、吉林、黑龙江、山东、安徽、江苏、上海、浙江、福建、江西、湖南、湖北、重庆、四川、广西、贵州、云南、山西、陕西、甘肃、内蒙古等 30个省、直辖市、自治区。如今，省级微商运营中心、站点加盟商几乎满额，市级、区县级加盟也在如火如荼地进行中。 在 铁中先生的带领下，微商项目打造了一支坚强的队伍。这里有不断创新的研发团队，有高效运转的后勤服务团队，更 有敢打硬仗的市场推广团队。从宋总一人到千人大军，微商只用了三个月！ 接下来，我们将不断地努力，继续我们的微商传奇！ 2、未来 3 5 年发展战略 2013国主要市、县级运营管理中心的渠道建设完成，聚合全国共 20万家商户、企业、网商成为联盟商家。消费者会员库达到 1亿规模。微商运营中心、站点将覆盖整个中国，微商将成为消费者必备的软件，成为实体店、网店的移动商铺，成为创业者最低成本投入最高回报的商业平台！ 2015面整合国内商家企业，把整个中国地区衣、食、住、行、游、乐、购的大部分企 业聚合为我们的联盟商家。消费者会员库达到 造全球最强移动终端微广告实效信息交易平台。 2018年：进军海外，实现资本上市。 股票发行前 3年净利润累计不少于 10亿元。 8 第二部分 公司管理层 1、董事会成员名单： 序号职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或 职称 联系电 话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 2、 董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经 历和业绩： 着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 3、总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩： 着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。 9 4、技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电 话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩： 着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 5、市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩： 着重描述在本行业的营销经验和成功事例。 6、财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩： 着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 7、其他对公司发展负有重要责任的人员 (可增加附页 ) 10 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩： 根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。 11 第三部分 行业及市场情况 一、移动互联网发展趋势 （一）智能手机的发展 2013 年，我国手机网民达 ，智能机用户 。智能手机日益普及，移动用户动动手指，就汇聚成中国经济增长的新动力。 互联网最终走向无线化，手机应用更广泛 目前移动宽带网的用户已经呈现出爆发式增长的迹象，据中国互联网络信息中心统计， 2012 年这类用户的数量突破了 人，年增长率达到 31%远超网民整体增幅。到 2015 年，适应经济社会发展需要的宽带、融合、安全、泛在的下一代信息基础设施初步建成。移动通信宽带速度大幅提升，为手机应用 奠定了坚实基础。 智能手机，让我们的购物更便捷 我们的生活离移动信息化越来越近，吃、穿、住 、行、医、娱、购等各行各业，都能通过手机获得最优质的产品和服务信息，并能享受商家回馈给消费者的最优惠的折扣。就餐、看电影、订机票、网络购物、移动支付，甚至看到地铁广告就可扫描二维码下单，这一切都只需用手机就轻松搞定。 智能手机，让我们的生活更舒适 由于手机利用碎片时间来交易，因此效率是台式机交易的 10 倍；手机几乎24 小时开机，因此共享信息的速度也是台式机的 10 倍。智能手机的运用，把信息消费的金矿充分挖掘出来，让我们的生活方式变得越来越便利和舒适。 （二）移动互联网的爆炸式增长 随着智能手机的普遍， 移动互联网也迎来了迅猛发展的时代。 1、最具钱景和前景 正逢国内经济转型之际，落后产能被淘汰，新兴产业获得空前发展的机遇。国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见指出，加快促进信息消费，能够有效拉动需求，催生新的经济增长点，促进消费升级、产业转型和民生改善，是一项既利当前又利长远、既稳增长又调结构的重要举措。 12 投资移动互联网行业，将会带来前所未有的发展钱景和前景。 手机无处不在的内容、应用与服务，给我们的生活精彩无限。其中，移动互联网商业平台有着越来越广泛的市场需求，为我国居民的 消费升级和信息化、工业化、 城镇化、农业现代化建设，打造智慧城市，提供了高效的应用模式 。移动商业平台是未来生活的应用趋势，将是一座巨大的金矿。 2、增长最具爆炸性和长久性 移动互联网的生命在于改变传统的方式，方便人们用新技术更舒适地生活。著名企业家李开复说，移动互联网是移动通信技术和互联网结合同，是把一部部随身携带的手机连接到浩瀚的互联网，用手机这种永不失去记忆的功能，利用互联网上巨大的信息与知识联合起来，帮我们解决问题。目前，移动互联网发展仅仅只有 4年的时候，就集成了桌面互联网的许多功能，引领未来生活潮流。 2012年，移动电子商务 交易额是 2010年的 10倍。 2012年，移动购物网民是 2010年的 3倍，预计 2015年超越 民。 二、微营销应用的概念特征 移动互联网时代的到来，使 手机新 媒体与生活的联系更加紧密，营销传播开始迈向崭新的 一股全新营销浪潮迎面来袭 微营销。 微营销的 核心就是注重 营销模式 的创新、体验 互动 的创新以及 广告推送 的创新， 通过手机应用，实现线上 与 线下 的互动 ，打造 营销模式 。 微营销应用 区别于传统传播介质 (报纸、杂志、电视、广播 )，主要通过 移动互联网技术实现信息的分享 、 24小时传播沟通、精准推送 ，通 过 商家与消费者之间的沟通、 交互和提炼， 使品牌营销 达成 知名度和美誉 度的 双重叠加。 微营销的 影响力 巨大，其优势 传统媒体 营销 往往无法达成，更遑论赶超。 因此，国内许多有识之士纷纷开展微营销手机应用软件的研发创新。 三、微商应用的发展现状与趋势 微营销应用国内出现了三种类型。以微信为平台的微营销应用，以微博为平台的微营销应用和建立独立的移动商业营销平台。目前，从事该领域的企业数量不多，技术研发也处于启步发展阶段，微营销领域具有巨大的发展前景。 不过，微营销应用也有比较明显的缺陷。 13 1、微信营销损害友谊 据专家分析，微 信已定位为朋友私密性社交圈，仅管体量巨大，但如果企业利用微信社交圈进行广告营销，就如垃圾短信一样，有大幅损失微信私密性和忠诚度的风险。 2、微博营销业务面窄 微博与淘宝等电子商务网站结合，目前仅停留于线上营销，为网店提供流量。业务范围比较窄，而且以后的扩展空间有限。 微商自建微营销平台克服缺陷 盛世汇联研发的微商云系统是自建移动商业平台的微营销，其发展克服了微信、微博的缺点。 其一，定位于移动商圈的打造 微商云系统立足于企业服务和精准广告营销，打造成为商家与消费者的桥梁。一方面管理好商户、企业和网商。让他们 向消费者精准推送优惠信息、服务信息、品牌广告等，让消费者也乐意接受。另一方面，管理好手机消费的便捷性。消费者可用手机登录公司网站、商家网站或亲临实体店完成支付购买。 这样，微商从一开始就定位于生意消费的方便打理，比微信平台更为精准直接。 其二，业务范围广 越来越多的企业、实体店、网商，纷纷加盟微商平台，通过手机的高效率传播，打造超乎以往的品牌推广和营销效果。用传统的营销手段，成本越来越大，利润越来越小。而微商应用高端的网络技术为商家服务；能快速打造商家个人及企业的品牌；可以帮商家低成本、有效、快速形成口碑， 让商家生意火爆。 其三， 盈利模式清晰 微商拥有以下两种具有广阔前景的盈利模式。 1、移动商业服务 微商创新 业模式，可实现移动电商、支付、二维码，线下商家联手开启 物新体验。仅 具有空前的发展规模： 2011 年中国 场规模为 元， 2012 年达到 元，增长率为 通过 业模式，中国城市衣、食、住、行、游、乐、购的大部分企业商铺将成为微商云系统 14 的联盟商家。仅每位企业商铺收取 300 600 元的商业服务费用，就可让微商实现巨大的收益。 2、精准推送广告 微商云系统基于后台强大的消费者会员库，对用户来源、路径、扫码次数等进行统计科学化分析，细分营销信息，精准推送，广告直达“目标受众”，并让消费者欢迎和乐于接受，起到品牌推广和高效营销的效果。这样，为企业的广告服务也将成为微商的盈利点。 因为自建移动商业平台做微营销，更精准、效率更高，并可实现线上与线下的营销联动（ 式），具有更大的优势。微商云系统可在移动领域可以再造出一个平台型的商业帝国。 四、微商项目的前景预测 微商云系统以先进创业思想指导， 以合作取代竞争，达到所有参与者全赢的境界。微商将发展成为 类似于阿里巴巴的强大互联网资源整合公司。 公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资不成功的情况下）： （单位：万元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售收入 市场份额 公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售收入 市场份额 15 第四部分 微商技术创新 一、 微商云系统 的创新 功能 微商云系统，以建立第三方信息数据交易平台为主项，致力于移动互联网网上商品、店铺、企业、商家、顾客的信息大联合，打造 新模式和智慧城市，综合连接移动互联网入口、搜索、移动浏览器、移动应用商店、移动广告和海量商家独立移动应用，把每一部智能手机都变成移动终端信息交易平台。 微商云系统具备以下六大功能，为全国 2000 万家网商、实体店和企业提供精准招商融资和营销管理。 1、 为所有企业提供微广告实效信息宣传 微商云系统强大的移动 互联网入口，给商家提供技术支持、销售渠道和广告推送，消费者直接在微商中就能支付，为商家开辟全新的营销模式。 2、为所有街店提供微广告实效信息宣传 微商拥有推广平台及亿万广告终端，任何街店都可以用微商云系统进行 幅提升销售业绩。 3、为智能手机用户提供信息推广赚钱机会 微商将拥有 会员，只要您有一部智能手机，就可以用微商云系统作生意赚钱。 4、为所有企业提供项目发布与招商 微商云系统中，财务和盈利前景优质的企业更容易脱颖而出，得到投资人士的关注，让企业融资更为高效。 5、为 所有领导人提供团队微商管理系统 让企业各个部门流畅沟通与配合，缔造高效的公司团队。 6、为所有会员及企业提供微聊商业交流系统 微商云系统成为企业之间商业交流的重要工具，可适合建立行业联盟，整合优势资源，打造新型商业交流合作平台。 16 二、 微商手机网店与传统实体店对比 微商云系统除了为企业、店铺、商家提供商业服务之外，创业者还可以在微商平台中开设手机网店，比传统实体店更具优势，是创业的理想途径。 微商手机网店与传统实体店的比较 对比 微商手机网店 传统实体店 成本 商圈优惠期一年 300 元 企业优惠期 一年 600 元 （不到半个业务员的投入） 店面租金 +业务员工资 +水电费 +仓储费 +店面税收 +物业费 （成本费用巨大） 客源 所有拥有智能机的人 所在地区拥有智能机的准客户 老客户 +开发新客户 流程 手机网店、选商品、付费、服务 点击即成，方便快捷 亲自进店、手选、等候、现金结算 程序繁琐，效率底 发展态势 逐步成为主流消费平台 日渐没落，效益大幅降低 17 第五部分 微商产品研发 一、研发团队 二、技术成果 三、研发历程 18 第六部分 公司管理创新 为保证微商云系统项目按计划 实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。 （ 请用图表统计表示出来，附在本计划中。） 公司是否通过国内外管理体系认证？ 公司对管理层及关键人员的激励机制： 公司是否考虑员工持股问题，请说明： 公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容： 公司是否与每个雇员签定劳动用工合同： 公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同： 公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种 ： 公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明： 19 公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法： 请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施： 请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持： 20 第七部分 营销策略 一、微商客户群分析 微商的客户群为实体店、企业、网商以及手机网店的创业者。其借助微商平台做营销推广，微商平台收取一定的费用。 1、项目融资招商 微项目招商信 息交易平台，是全新的移动应用。目前市场上开展的线下、线上的项目招商活动，由于企业小，信誉不足，团队运作力量薄弱，市场招商平台太小，导致有些项目折损在招商环节。 而微商基于强大微商店铺和创业者会员量，将为项目招商提供了庞大的目标客户群。同时，微商的精准营销和强大的筛选推荐能力，也将为好的项目创造非凡的招商效果。让项目运作在广阔的平台上迅速成功！ 有项目招商融资需求的企业将是微商的重要客户。 2、实体店和网商 广 在微商，通过 式让大量店铺获得零成本推广，这必将吸引上千万的店铺、网商注册为微 商会员。同时，微商对微店铺的诚信管理，可打造最有价值的微店铺营销环境，吸引大量的消费者来此消费。 实体店、网商是微商的另一重要客户群。 3、手机网店的创业者 在微商平台开一个手机网店，也将是创业者的赚钱途径。微商将提供更为优质的管理服务，让创业者选择微商来开创自己的事业。 二、微商市场定位及分析 微商云系统是通过手机信息消费、便捷购物体验、创业、微聊和资讯查询共享等功能吸引用户。因此，微商的市场定位为 “打造微广告实效信息交易平台”。 1、以海量的优质信息吸引用户 没有哪一个手机平台能做到如微商一样，做到海量 的优质信息推广与交易。其整合了微信 +淘宝 +天猫 +阿里巴巴 +团购网诸多优势，打造最完美的 21 式，吸引了全国众多的企业进驻微商，参与移动互联网营销，开启了移动互联网商业发展的新时代。 对于消费者，通过微商智能化的信息消费系统，开放式的架构可以自由订购启用自己所需要的功能模块。独有的城市地图功能为消费者提供最直观的移动搜寻与消费指南。让手机从一部通话、聊天的工具变成一部赚钱的机器！ 当消费者逛街的时候，手机微商告诉他们附近的宾馆、饭店、景点、街店、书店，还有许多企业品牌项目。车一路开过去，地图上的那些宾馆 、饭店、景点、街店、书店、企业图标跳动着他们的商业信息。 消费者要聚餐吃饭，于是点开几个饭店的图标，跳出这些饭店的详细信息，有他们的特色茶和订餐系统。最后可选一家最合适的饭店，订位选菜品。然后便可开车去享受他们的美丽晚餐。 消费者要去宾馆休息，可以一边开车一边用微商订房。 消费者要洗足浴，按摩，可用手机选最好的休闲会所。 想买东西，不用去百货商场。直接用手机购买就可以了。 消费者要计划明天的旅行，只用微商，一切好景点都可提前选择。 这一切，微商让消费者体验到了便捷的 务模式。微商的应用也让他们有更多的 方法来挖掘其中的价值。 2、诚信便捷的交易体验 让用户便捷购物和创业，是微商的另一特点。 例如，用手机，创业者就能找到最适合自己的优质项目。比如，汇世通免费送车项目。运用微商，创业者与汇世通公司签定代理协议，成为其县级代理商。然后，创业者可以再用微商平台，宣传属于他的营销，销售出他的新能源汽车。 而每销售一台汽车，汇世通公司会把提成通过手机微商付给创业者。这样，在微商平台，创业者的项目代理和销售，都可一键完成！手机名符其实成为创业者的赚钱工具！ 22 3、智慧城市的整合应用 微商通过政府智慧城市的整合应用获得用 户的青睐。实现了智慧医疗、智慧交通、智慧农业等智慧产业在手机上的便捷体验。 总之，微商的市场定位是：打造微广告实效信息的交易平台，其广告、创业、购物、微聊和社会资讯，都让用户享受到创新的理念、完美的功能和便捷的操作，为其全国迅速扩张奠定了市场基础。 三、微商推广策略 针对微商客户群和市场定位，我们拟采取如下营销策略： 1、了解目标客户 微商的客户是消费群体、创业者、店铺、网商和企业。 微商的重心客户是企业客户。企业客户对于节省项目招商成本，找到有能力的代理经销商，有着极大的需求。 2、让目标客户都能知道微商 让所有目标客户都能知道微商，这是推广最理想的状况。 微商推广应通过邮箱、搜索引擎、同行网站、即时通讯、行业社区、专业期刊报纸等找到目标客户，吸引客户访问注册。 3、让目标客户使用微商后认可微商 微商推广最终目的是让客户成为忠实客户。为了使目标客户使用微商以后，成为忠实客户的几率变大，就要策划、设计好微商会员活动推广，使客户了解微商运营实质，感受到微商的便捷、前景和品牌。 4、让更多的免费客户变成收费客户 微商推广的重要目标是要让更多免费客户成为付费客户。所以要开展会员内推广，让微商客户更方便、更多渠 道了解到微商增值服务，新的功能，新的模式，新的服务和收费服务的优势。 23 四、微商项目的销售管理 1、建立销售渠道、设立代理商销售 省代理 500万优惠期 200万加盟省代理。本省区域内招商广告费用 4%；直接招商广告费用 20%。本省招商广告费用加全国招商广告费用 2%加权分红。 市代理 200万优惠期 50万加盟市代理。本市区域内招商广告费用 6%；直接招商广告费用 20%。本市招商广告费用加全国招商广告费用 3%加权分红。 县代理 50万优惠期 15万加盟县代理。本县区域内招商广告费用 10%；直接招商广告费用 20%。 全 国信息推广站 省站长 6万，市站长 4万，县（区）站长 2万，信息推广员免费。 省站长直接招商广告费用 20%，本省区域内招商广告费用 2%。 市站长直接招商广告费用 20%，本市区域内招商广告费用 3%。 县（区）站长直接招商广告费用 20%，本县（区）内招商广告费用 4%。 信息推广员直接招商广告费用 20%，直接招商推广员费用 3%，间接招商推广员费用 3%。 2、市场支持政策 营运支持： 赠送宣传资料。利用媒体、网站、会议、微博、论坛等做宣传推广。向代理商提供最新的行业分析和整体策划方案。根据代理商自身和当地实际情况，协助 代理商制 定适合当地实际情况的营销计划和方案。 广告支持： 公司在新浪网、搜狐网、新华网、人民网、腾讯网、网易、百度等门户网站的手机客户端投入广告，强势的新媒体宣传将有针对性的助推市场。同时，向各大权威媒体投放软文和广告，做百度推广，让微商快速聚扰消费者和企业资源。 24 售后支持： 400 热线电话、 多种方式，解答代理商的疑难问题。定期巡访签约商家，解答商家问题。特殊情况，派人员协助代理商解决技术问题。公司根据市场进展情况派人员协助代理商拓展市场。 培训支持： 每月一次总公司培训。不定期各地巡查培训，运营指导，招商指导和技术咨询。 公司股权支持： 优秀代理商，优先享受股权，并成为代理商委员会成员，与公司共同发展。 25 第八部分 融资说明 一、融资目的 为保证项目实施，需要新增投资 万元。 新增投资中，需投资方投入 万元，公司自身投入 万元。 二、项目计划 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少。 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用 )： 今后为保证产品质量， 产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况： 公司现有技术开发资源以及技术储备情况： 公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等 ) 情况，合作方式： 公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定： 公司未来 3 5 年在开发资金投入和人员投入计划 (万元 )： 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 资金投入 人员 (个 ) 26 27 请说 明投入资金的用途和使用计划： 希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因： 拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 预计未来 3 年或 5 年平均每年净资产收益率是少？ 投资方可享有哪些监督和管理权力？ 如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？ 投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间： 在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）： 需要对投资方说明的其它情况： 28 第九部分 财务计划 产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 % 请提供：未来 3 5 年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表； （第一年每个月计算现金流量，共 12 个月，第二年每季度计算现金流量