Surprise创意工作室商业计划书

创业计划书 1 意工作室 商业计划书 前言 意念的引入 谁都希望在 甜蜜的 恋爱时光中留下 最 浪漫美好的回忆 ， 每当 重要 纪念日 或节日 来临之时，绞尽脑汁想给 心爱的他或她 一个 看到 恋人 感动的表情，想 得到恋人更多的爱 。 放烟花、 烛光晚餐 、送玫瑰 等 老 套路 仍 被 反复 的使用 着，也许 有一天，你会觉得 思维已经枯竭 ， 所 能想到的都 不再有新意。 谁都想在繁杂的生活中结下自己一生的朋友，每当朋友生日临近，竭力的想为自己最为重视的他或她办一个 生日 看到朋友得到祝福时幸福的神态，想更加拉近彼此 间的距离。唱生日歌、点蜡烛、吃蛋糕等早已俗得平淡无味，也许 有一天， 你会感到没有乐趣，没有意义。 现代社会，人们的生活节奏越来越快，无论是学生还是职业人士都承受着越来越大的学业和工作压力。忙忙碌碌的生活常常使人们没有时间和精力去对情侣之间、朋友之间的小节目进行详细周密的考虑和计划，有时即使忙里偷闲，也难免因灵感枯竭而铩羽而归。如果处理不好，难免会被另一半骂作不解风情，搞不好还会弃你而去； 在同事和朋友之间似乎又多了一层含义， 人情、人际永远是最容易遇到、又难以搞定的问题。 创业计划书 2 目 录 第一章 摘要 . 4 一 公司基本情况 . 8 二 公司文化 . 6 第三章 管理团队 . 7 一 管理团队主要成员 . 10 二 公司运作 . 8 第四章 服务业务与运营 . 9 一 服务描述 . 9 二 业务分类 . 9 三 服务流程 . 9 四 网站推广 . 10 1 网站基本描述： . 10 2 访问人数与会员增长预测： . 10 五 技术 . 10 第五章 经营目标 . 10 一 根本目标 . 10 二 短期目标 . 10 三 长期目标 . 10 第六章 市场分析 . 11 一 行业分析 . 11 1 行业发展现状： . 11 2 创意产业发展存在的问题及解决方法： . 11 3 创意行业的发展前景： . 12 二 市场细分 . 12 1 概述： . 12 2 细分市场选择与分析： . 12 3 目标市场调查与预测： . 14 第七章 竞争分析 . 15 一 每个服务类别的竞争对手 . 15 1 想法 ：本身有创意想法的人和网络 . 15 2 道具：各地精品店和 淘宝店 . 15 二 资源优势 . 15 三 产品服务优势 . 15 四 营销能力优势 . 16 创业计划书 3 五 管理能力优势 . 16 第八章 营销策略 . 16 一 市场定位 . 16 二 服务 . 16 三 价格 . 16 四 渠道 . 17 1 建立销售网络： . 17 2 户外广告： . 17 五 促销 . 17 1 网络促销： . 17 2 联合促销： . 17 3 校内广告促销： . 17 4 校园公共关系策略： . 17 第九章 风险因素分析 . 18 一 技术风险 . 18 二 隐私问题 . 18 三 市场风险 . 18 四 财务风险 . 18 五 管理与组织风险 . 18 第十章 财务分析 . 18 一 创业初期投资与财务分析 . 18 1 获利来源： . 19 2 财务预测： . 19 1) 资金需求： . 19 2) 本创意工作室初期资产负债表： . 19 3) 本创意工作室五年内投资损益分析： . 20 4) 本创意工作室的现金流量表： . 20 二 未来发展投资预测 . 20 第十一章 附件（调查问卷） . 22 关于 大连 在校大学生创意策划需求情况的调查 . 22 服务协议（简本） . 23 创业计划书 4 第一章 摘要 公司及其特色业务简介 意工作室是一家以创新为服务理念，以 业务宗旨，通过独具创意的策划以及真实的情景氛围，满足客户需求，带给客户无限的快乐、浪漫、幸福与感动的策划公司。 本公司致力 于不断进行创新性研究，并定期进行交流培训，注重团队建设，确立了独具特色的企业文化。 本创意工作室以对恋人、朋友、亲人的 划为核心业务，并针对核心业务设立了合理的服务流程。在发展特色服务的同时，也兼做婚礼策划以及一些公益活动的策划等业务。在基础业务平稳后，发展网站项目，网站主要涉及案例追踪以及礼品推荐两部分内容。案例追踪是指将以往的策划案例以故事展示的形式，通过网络与大众分享，共同体会 来的魅力。礼品推荐即合理的组配创意性的礼品，通过网上陈列供客户选购，为客户提供了极大地方便。 市场分析与竞争优势 本创意策划工作室立足于 大连 。 所属行业为创意产业范围，创业产业在我国发展还不成熟，但发展空间很大， 加上 良好的 政策因素的作用，创意产业的资本盈利率比较高，创意产业方面投资热将会长期存在。 目标客户群体特殊（高校学生以及社会青年）：年轻人对于娱乐以及新意生活质量方面的追求往往有极高的兴趣，敢于尝试，追求个性与刺激，而且月平均消费水平相对较高。 潜在顾客众多，市场需求大：就高校而言，初步统计， 大连 共有 普通高校和高等职业技术院校 18 所 ， 普通本专科在校生 人，研究生 人 。 中等职业学 校 154 所 ，在校学生 75931 人 ， 成人高等学校在校生 6 万人 。 竞争对手少：本创意策划工作室提供的是从创意策划到惊喜制造的一体化服务，这在大 连 甚至国内来说都是首家。 团队组成 本创意工作室的主要团队成员虽均来自同一专业，但却有着不同的工作经验与特长 ,并根据此进行合理的职位分工（管理实施人员、创意策划人员、信息收集与宣传推广人员、采购人员、财务人员），默契度与协调度极强，团队极具凝聚力与创业热情。当然在长远战略中，还需多名宣传推广人员以及网站建设管理人员，本创意工作室会设立严格的招聘筛选制度，招揽合适的人才，加 入到团队中来。 创业计划书 5 投资与 财务 本创意策划工作室的投资主要用于：工作室建设（租金、装修、设备等）、市场推广与宣传、人员招募、网站建设与维护等几个方面。初期投资总额 10 万元左右（由组成团队成员共同承担），而未来投入市场推广及网站建设的资金由于数额过大，因而寻求投资商投资，预计 20 万 30 万左右。 本创意策划工作室的获利主要来源于咨询策划的费用、场地及道具费用、网站的广告费用等，投资少、收益大是我们的优势。尤其是在网站同步建设后，会更大的增加服务受众，拓展服务业务，获得更多的利润。 未来计划 公司注重短期目标与长远 战略相结合，在创业初期确立了公司的经营目标及实施战略，在基础打牢的前提下，加大推广宣传力度（特别是开展各类独具特色的活动，例如高校回 2013 年 1 月 4 日“爱你一生一世”大型婚礼 ），让 不断开发新的特色服务，保持创意思维，寻找新的获利商机。 惊喜创意无疆界，幸福感动在身边！用我们的努力一起为社会增添更多的温情，让浪漫成为人们新的生活方式。 第二章 公司概述 一 公司基本情况 注册信息 公司名称 意策划公司 公司 性质 有限责任公司 法律形式 合伙 经营场所 辽宁 省 大连 市 注册地点 辽宁 省 大连 市工商局 行业类型 创意设计、咨询、中介 意策划公司预成立于 2011 年，公司是一家服务于 80 后 90 后新一代青年人集设计、策划、实施为一体提供专业化的一站式服务，为其提供 创意与活动。随着人们越来越多的对创意的追求，例如创意求婚，惊喜庆生等。多少她或他因为一次有情人终成眷属，多少人为朋友的心意而感动啜泪，但是又有多少人因为想不到创新的方式而放弃，或者有好的想法却没有人力 去帮助实施而惋惜，本公司就是本着为这群人服务，做到“只要您有心，我们就帮您”实现每一位顾客的“神秘计划”。而且本公司致力于不断进行创新性研究，定期搜集海内外创新故事与传奇，实时搜集中西方时尚资讯，并定期进行交流培训。同时也致力于注重团队建设和员工培养，开放式的管理模式和培训考评机制。 创业计划书 6 二 公司文化 1. 企业使命： 做专做强做大，振兴 公司 文化 。 2. 企业愿景： 做一流品牌，创世界名牌！ 3. 企业目标： 保持每年 20%以上的发展速度 。 4. 企业核心价值观： 立信 、 立质 、 立真 、 立先 、 立责 立信： 对企业讲诚信，对员工讲诚信，对客户讲诚信，对社会讲诚信 ； 立质：服务品质好，员工品质好，工作质量高，管理质量高 ； 立真：真心为企业的 壮大 和发展，真心为员工的进步和发展，真心为客户的 需要和利 益 ，真心为社会的稳定和发展 ； 立先：理念领先， 创意 领先，营销领先，管理领先 ； 立责：对企业负责任，对员工负责任，对客户负责任，对社会负责任 5. 处事原则： 做正确的事、做高效的事、 作用创意的事、 做企业认可的事 。 6. 企业发展观： 不断创新，不断超越，持续发展 。 7. 企业商魂： 诚信天下， 惊喜万家。 8. 企业 雄心： 不做跟随者，要做领先者 。 9. 基本发展途径： 提高核心竞争力、变革创新、速度革命 。 10. 经营战略 ： 提升品牌价值、强化客户关系、深度拓展市场、特色专业营销 。 创业计划书 7 第三章 管理团队 一 管理团队主要成员 主要 负责人 教育背景 工作经历 领导 能力 个人品质 创意实施工作管理人员 8 年至 11 年担任班级宣传委员，负责班级团报编辑工作。 08 年至 10 年院团委编辑部工作，负责新闻采编工作。 10 年到 11 年院团委宣传部工作，负责学院新闻报道。 优良 为人诚实 正直，具有强烈的工作责任感以及高度的群众凝聚能力，很适合领导他人。 创意策划人员 8 年至 09 年担任班级科技委员，协助其他班委开展班级活动。参加多项社会实践活动。 优良 性格开朗，无论在做人还是做事都很有魄力，思想活跃 ,有创造力 。 客户资料收集以及咨询顾问 成绩优异，参加过多项社会实践活动 . 优良 思维敏捷，具有较强市场洞察能力，责任心强，口才一流，办事效率高 。 材料购买负责 8 年到 11 年，在班级里担任班长一职，负责安排班级日常事务，为班级举办 各类活动。 优良 做事沉着稳 重 ，条理清晰，思维缜密，议价能力强，具有 高 度的工作责任心 。 财务总监 习成绩名列前茅，尤其擅长会计以及财务管理课程 优良 思维缜密，具有较高的 财务管理才能， 反应 灵活，工作责任心强 。 创业计划书 8 二 公司运作 公司 管理机制 织 结 构 分工协调 创意实施管理者 创意 策划人 客户资料收集及咨询顾问 财务总监 材料购买及管理者 责任归属 整个工作的实施过程中的责任 创意策划保 证可行并且没有任何违法行为 客户资料保证不外泄，咨询方面必须根据一定的依据行使 工作室所有开销的管理，包括材料购买以及人员分红等 材料的购买保证正确无误，质量也要严格把关 管理幅度 工作的整个运行过程 创意策划 客户人员资料以及沟通咨询管理 财务账目的所有事项 材料以及道具的管理 人员管理 实施工作人员 创意策划助手 所有客户管理 每个工作者的分红管理 材料购买者及使用者 员工薪水 管理 固定员工 薪水：10001500元 /月 福利：重大节日分发红包 流动性人员 薪水： 50元 /次 工作期间包餐 事业激励 员工培训 由主要负责人负责员工培训，期限按每次业务的需要决定 文化激励 始终展现公司正面积极的形象给员工和外界 创业计划书 9 企业文化 以创新为服务理念，以 业务宗旨 ， 带给客户无限的快乐、浪漫与感动 第四章 服务业务与运营 一 服务描述 本创意工作室依照客户的具体情况和要求，为其量身打造各种营造气氛、制造惊喜的创意和策划，并可根据客户的需要协助实施，以满足现代生活中年轻的情侣、朋友、亲人之间增进感情，拓展人际关系。 二 业务分类 本创意工作室的服务业务内容分类如下： 根据任 务类型对象分：友情系列 、恋人系列、亲情系列、公益活动系列四大类。其中友情及恋人系列为核心业务。 将核心业务细分：情人节系列（七夕系列）、生日系列、愚人节系列、圣诞节系列等等，作为本创意工作室的特色业务。 三 服务流程 服务基本流程如下： 1. 启动阶段： 通过创意工作室、电话或网上联系预约服务。 2. 咨询阶段： 与客户初步接触，了解委托任务的大致内容，明确策划主题，签订服务协议并协商适当的费用（服务协议部分相见附件；费用的标准详见财务分析部分）。 3. 深入策划及设计阶段： 根据客户的委托 ，派遣调查人员进行实地调查并记录相关信息； 由策划设计人员制定全面详细的可行性预选方案（可适当提供几种不同方案，供客户启动阶段 咨询阶段 策划及设计阶段阶段 执行或辅助执行阶段阶段 结束阶段 创业计划书 10 选择）； 客户了解方案内容并提出意见后，及时更正策划方案，同时确定备选方案； 确定策划执行时间、地点（场地）、道具、人员等等事项。（以上事项需采购部与供应商谈判，商议租用场地或道具的费用） 4. 策划执行或辅助执行阶段： 依据策划方案严格实施，但特殊情况可临时更换预选方案。 5. 结束阶段： 执行效果记录：记录方案执行整个过程（通过文字、照片、录像等方式），以便以后 网站建设使用。 双方确定满意度：通过信息反馈确定客户满意度及其建议。 评估分析：通过客户满意度调查，评估策划方案的效益。 四 网站推广 1 网站基本描述： 由于本创意工作室的 业务 主要 是年轻人（大学生 ）， 但从长远来看 ，要扩大业务需要更大的推广力度，因而在远期计划中增添网站项目。 网站主要涉及内容包括两个方面：一是案例追踪，及将以往成功策划案例以故事形式向大众展示，利用记录下的文字、图片、视频等与网民一同分享幸福、快乐与感动；二是礼品推荐，按需求向客户陈列本创意工作室推荐的值得信赖创意礼品，为客户提供礼品选择的平台。 2 访问人 数 与 会员增长预测 ： 通过网站的推广，预期 服务受众基数 将 不断增加，年龄在 30 岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过 之前 服务项目宣传和 及 2013 年 1 月 4 日“爱你一生一世”大型婚礼 活动， 总访问人数 逐渐增加 。同时 意策划 服务业务也会随 之 正式起步发展。 五 技术 本创业工作室有 多位有 活动策划经验的业务 人员 ，有道具及场景布置 的人员，有市场推广和开发的相关人员 ， 同时网站具备一支有经验的 活动 信息 的 采编队伍。 技术与 创意 结合，灵感和创意摩擦 。 第五章 经营目标 一 根本目标 通过完美的策划，推广 念，打动客户，为生活添些精彩。 二 短期目标 基础运行，重点放在 念在大学内的业务推广上。 三 长期目标 创业计划书 11 网站建立，扩大业务规模，争取更大投资。 第六章 市场分析 一 行业分析 我国在 1998 年撰写的论文策划，即第五产业第一军中首次提出了第五产业的概念，即把第四产业中无法复制的那部分叫做第五产业，由于创业产业的产生时间短，理论研究跟不上时间发展， 创意产业 指 通过运用知识产权 ， 创造财富和增加就业机会 的新兴行业。 而我们的企业则属于创意产业中的咨询策划类。 1 行业发展现状： 1) 中国创意产业发展现状 ： 当今世界，创意产业已不再是一个理念，而是有着巨大经济效益的现实。英国著名经济学家约翰 霍金斯在创意经济一书中指出，创意产业占全球 7%，每天产生的价值高达 220 亿美元，并以每年 5%的速度快速增长 。 纵观全球 ， 众多创意产品、营销、服务，形成了一股巨大的创意经济浪潮 。 近年来，中国数字化的创意文化产业也正以前所未有的速度迅速崛起 。 据悉 ， 文化部出台了关于支持和促进文化产业发展的若干意见，大力推动文化产业的加速 发展。 2）成立工作室地域行业分析： 就 辽宁省大连市 ，据我们统计真正有规模以及形式的创意公司只有 8 个，而主要面向年轻人，特别是大学生的还没有出现一家，在市场占有方面 大连 的多所高校中，我们可谓是先声夺人，具有极高的优势。 2 创意产业发展存在的问题及 解决方法： 1) 创意产业发展 障碍及解决方法： 中国创意产业虽有一定的发展，但其所占比例还很低，在发展中面临一些亟待改进的问题 ： 创意概念亟待界定 ； 创意人才极度匮乏 ； 创意产品缺乏文化深度。 为了 找寻迈向 “ 中国创造 ” 的应对措施 ，我国对于创意产业规定了如下几点： 加强宏观 指导，加大政策扶持 ； 尊重创意人才，加大知识产权保护力度。创意产业作为知识产权活动需要严格和完善的知识产权 法律 保护 ； 扩大投融资渠道，加大资金投入。创意产业要发展，资金投入是重点。 2) 成立工作室所面临的障碍及解决方法： 从 行业 的发展现状来看，全球 创意 产业格局初步形成；我国 创意 产业发展滞后，但 发展空间大 ，我国创意产业的发展受以下几个方面的要素影响。 对于整个社会： 良莠不齐：各个公司之间的专业水准高低不一，客户褒贬不一，无论从法律上，还是从社会上，还没有获得普遍的认同。 解决方案：创业的起初我们本着以实力说话，让最精彩的创意以及最满意的服务来博取创业计划书 12 每个客户的青睐。 行业管理不规范：包括收费、服务、法律保障等都还没有明确的行业规范，基本上处于自然发展状态。 解决方案：工作室绝对以最优质的服务让顾客满意，至于在法律上没有明确规定的，我们会通过与客户、供应商协商进行公平计价。 普遍规模很小：进入门槛低，做强门槛高，往往都是发展缓慢，无法做大。 解决方案：门槛虽低，但是作为第 一个吃螃蟹的人，在树立品牌形象上不会成问题，有了品牌就不怕没有规模了。 对于起步于 大连 ： 国外的咨询 策划 公司已经形成了一套严密的操作规则和方法论体系，我国咨询 策划 公司的方法论还比较单薄，在咨询公司之间相互模仿 ， 创新点少 。 解决方案：创意方面是我们最大的特色，我们的创意策划人一定会不断的汲取社会的新新元素，让我们的创意更具魅力。 我国咨询人员素质参差不齐，且大多知识面狭窄，复合型人才紧缺，迫切需要具有国际化视野的复合型人才 解决方案：因为工作的合作人员都是非常熟络的朋友，因此每个人的能力以及秉性也都比较了解， 因此我们选择的都是最佳的合作伙伴。 3 创意行业的发展前景： 联合国教科文组织提出，创意产业是人类文化的重要部分，是构成一个国家经济的重要资源。随着知识经济和体验经济的到来，通过创意或知识而非仅靠劳动力或资本来创造财富，创意产业（ 全世界经济振兴和迅猛发展的重要方向。加上政策因素和市场因素的作用，创意产业的资本盈利率比较高，创意产业方面投资热将会长期存在。最后从消费角度看，文化创意产品是与日俱增的消费热点。所以，立足于创意产业是一种正确的定位。 二 市场细分 1 概述： 意策划工作室立足 浪漫之都 大连 ，定位于为客户量身打造各种营造气氛、制造惊喜的创意策划方案，帮助客户给目标对象一个真正能够使人眼前一亮、心情为之一振的 在满足客户增进感情、拓展人际的各种情感诉求。 根据工作室的服务定位和主营业务，我们对目标市场进行了客观的分析和科学调查预测，以使我们的业务能够更加高效和准确的开展。 2 细分市场选择与分析： 1） 大环境 浪漫 之都 ， 大连 情怀。 “浪漫之都”，从 2006 年 08 月 10 日以后 成为大连的代名词，在中国独一无二。 大连是一个年轻具有活力的城市 ，有着独具魅力的城市景观建设和自然文化条件。大连的人文创业计划书 13 环境的建设项目有很多，并取得了很大的发展，并有一定的城市知名度度、美誉度。我们可以看到，大连的城市品牌建设走在了中国城市的前列，政府携手王志刚等营销专家策划的“浪漫之都，中国大连”可以堪称中国城市品牌系列中最佳范例。大连市经过品牌宣传营销，逐步把“浪漫之都，中国大连”叫响海内外赢得万众瞩目。 大连， 以大海为背景，以绿色为依托，以漂亮的城市环境为品牌，以大型旅游活动为载体，以特色旅游项目和时装城、足球城、田径之乡、夜光城为吸引力的年轻而现代的浪漫之都。 一 方水土养一方人，在这样得天独厚自然风光的熏陶之下，无论是土生土长的 大连 人，还是慕名而来的外地人，踏入 大连 ，远离了拥挤的街道、漫天的尘土、喧嚣的人声，又怎能不沾染上 大连 悠然自得、浪漫旖旎的气息。浪漫，赫然已是 大连 一张明艳的城市名片。 浪漫，这与 意策划工作室的目标理念和服务特色不谋而合。当一个企业的特质和一座城市的气质珠联璧合，没有理由不相信在 大连 这个浪漫的温床的滋养下，我们的创意工作室会开出怎样的 花。 2） 大需求 高校云集，市场独特。 潜在顾客众多： 全市现有普通高校和高等 职业技术院校 18 所，其中市属高校 2 所、民办高等职业技术学院 4 所；普通本专科在校生 人，研究生 人；中等职业学校 154 所，在校学生 75931 人；普通高中 75 所，在校生 82551 人 大学生自身特点： 大学时代是一段甜蜜美好的时光，没有了过于沉重的课业压力和管束，而有了更多自由自主的时间和权力。 20 岁左右的大学生们，处于一生中最风华正茂意气风发的年华，异性之间蠢蠢欲动的情愫、朋友之前两肋插刀的义气蓬勃地在年轻的心里激荡。 而对于这些情感的表达，大学生们不再仅仅满足于陈旧的俗套， 80 后 90 后的新一代们 喜欢新鲜和刺激、敢于尝试、追求个性。他们往往希望寻找一种有创意、够独特的方式来表达情感或者庆祝和铭记。但是有时候这些理念的明确和实施并不是凭借他们一己之力就可以完成，或者说完成过程会有一定困难。 另一方面，据不完全统计， 大连 大学生的平均月消费水平基本在 800 元以上，诚然大学生收入来源较少，基本依靠家庭供养，但这在一定程度上也削弱了其精打细算的意识，所以只要能够打动大学生使其认为值得，那么他就会愿意出钱来购买这份创意以及在整个过程中的新鲜感和刺激感。 大学生市场的特点与优势： 而 意策划工作室 正是提供专业化、包办式创意策划方案和实施的专们机构。大学生自身的特点和太原地区大规模的学生数量，保证了 意策划工作室巨大的市场容量。 除此以外，高校学生是一个特殊的群体，他们通常在小范围内聚居，消息传播会非常创业计划书 14 迅速和广泛，如此一来，就产生了两次“一呼百应”的效果，即当某一大学生有创意需求并寻求 意策划工作室的服务，工作室的专业团队会为其量身设计和打造，这是第一次一呼百应；当策划方案付诸行动实施，在大学校园内往往会产生轰动效应，有一石激起千层浪的效果，起到无形却巨大的宣传效果，大 多数人消去 怀疑观望的态度，带来更多后续顾客甚至是回头客，就是第二次的一呼百应。 3 目标市场调查与预测： 1) 市场调查与分析： 市场调查问卷与结果： 为了对目标市场需求有更加深入的了解、客观的评价和估计，我们选择了 大连 大学在校大学生作为样本，又从中随机选取了 100 名大学生作为调查对象，针对在校大学生创意需求情况进行了调查，以下是调查问卷的结果（调查问卷见附件）： 调查结果分析： 通过以上的调查，可以一定程度上反映出 大连 大学生市场对 意策划工作室服务的需求和反映。 这可以说明 意策划工作室是有必要有意义的； 有三成多持观望态度，也有望转变为我们的目标顾客； 过九成被调查者没有听说过此类机构，说明 意策划工作室是行业中先行者，在一定时期内竞争者较少，有较大的发展潜力。 余持中庸之道或是不看好，可见在 意策划工作室以后的宣传和营销中应采取积极地措施，转变他们的 看法。 侧重于生日、庆典等，其次才是情侣服务，这与 从第九题主观要求的调查可以看出这样的结果有可能是处于对隐私保护或者成功率的顾虑，针对这个问题，我们会在服务中进行相应的设置。 测试者多关注浪漫、惊喜、有意义、有特色等元素，这符合我们的定位，我们也应该不断关注自身创意方面的能力提升。 2) 市场预测： 以上是对初步调查结果的分析。由于 意策划工作室是这一定位和行业的先行者，目前对整体市场 难以获取全面的 资料 和数据 进行统计分析 ，故采用 定性预测法 进行市场预测 。 依托 大连 大学园区，预计市场容量比较大，潜在顾客多；但是有很多持观望和怀疑的创业计划书 15 态度，并且有重重顾虑，我们打开市场的关键在于采用怎样的方式转变其态度，使其充分的接受并打消顾虑；预计在近期竞争者很少，可以借机发展壮大，但进入门槛比较低、容易被模仿，取胜的要诀在于保护好自己商业秘密，不断提升核心竞争力即创意创新能力。 第七章 竞争分析 目前市场上真有人将这种创意想法产业化的实例不多，还没有人真正做到把这当做是一种投资项目去落实，将之作为一种盈利方式，直面的主要 竞争对手不多，甚至可以说没有，多的只是每种细化服务相对应的竞争者。而每个竞争对手都太小、太分散，以至于无法影响整个市场，也没有一个对手能有威胁的力量，因此这也算是完全竞争市场。 1 想法：本身有创意想法的人和网络。 生活中处处不乏本身有创意头脑的人 ,自己本身就乐于为在乎的人创造惊喜。通常惊喜见效后，创造惊喜的人喜欢把自己“得手”的过程放上网，而接受惊喜的人也会把自己的“受落”过程摆上网晒一下幸福，而身边帮忙的好友或碰巧经过的路人也会拍下或录下这段事情作为甜蜜的见证。只要是幸福的事物，人们都乐于分享，将之传为佳 话。网上有流传许多创意求婚视频，但通常这些创意视频由于广为流传或太过经典，若照搬这些桥段的话，不仅无“创意”可言，还会让人觉得没有诚意，因此不可借鉴。