七喜笔记本电脑策划方案

七喜笔记本电脑策划方案 一、公司简介 2001 年 3 月 22 日，七喜电脑股份有限公司正式成立，其前身为 1997 年 8 月成立的七喜电脑有限公司。 七喜电脑的英文名称和主打品牌为“ 意即“ 七喜希望一周七天，员工、客户“天天快乐”，企业持续、健康、稳步发展！ 为了这个目标，七喜人不断努力。自 1998 年七喜正式推出“ 牌，一批深受消费者喜爱的产品便源源不断地走向市场，七喜电脑的市场占有率和品牌形象也不断提升，至 2000 年，七喜电脑已跻身国内十大电脑品牌之列。 2000 年 底，七喜电脑更凭借其超群的性价比和完善的服务一举成为中华人民共和国第九届全国运动会唯一指定专用台式电脑。今天，七喜电脑已成为国内最具实力的 商之一，更是华南地区的领导品牌！为了顺应现代企业的发展趋势，为自己赢得更大的发展空间，七喜在 2000 年底开始进行股份制改造，并在 2001 年 3 月 22 日正式成立七喜电脑股份有限公司。股份制公司的成立，使七喜形成了一个由股东大会、董事会、监事会和管理层构成的法人治理机构和产权明晰、决策科学、相互促进、相互制衡的运行机制，为长远发展打下了坚实的基础。同时，七喜还投资兴建了 11 万平方米的产业基地和研发中心，并开始进行服务器、电脑周边设备、软件、数字产品等的研发和生产。 2004 年 8 月 4 日七喜股份在深圳证券交易所挂牌交易，终于如愿以偿成为广州首家以 次公开发行方式登陆中小企业板的民营企业。随着七喜股份上市一声锣响，七喜又翻开了新的一页。 2007 年 9 月 14 日，七喜控股股份有限公司旗下的 “标被国家工商行政管理局认定为中国驰名商标。在此之前，其姊妹商标 “七喜 ”也于 2006 年 12 月 11 日经司法程序认定为中国驰名商标 。 至此，七喜控股股份有限公司两大主打商标双双获得 “中国驰名商标 ”称号。 中国驰名商标是国内企业品牌的最高荣誉，七喜成功完成了创牌工程，实现了品牌道路上的一次新飞跃。这是七喜控股股份有限公司多年来精益求精的结果，更是 “喜 ”成为值得客户信赖品牌的最佳证明，再次印证了该品牌在计算机行业中的领先地位。 中国驰名商标的获得表明 “喜 ”受到了市场广泛的认可和美誉，七喜人深知：创名牌难，保名牌更难。我们还要不断加强公司管理、提高产品质量以及技术创新等各个环节，使 “喜 ”品牌长久不衰，产生更大的品牌效应，争取 “喜 ”品牌价 值再度提升！ 二、公司理念：快乐每一天 三、公司精神：诚信团结务实创新 四、商品定位：家庭用户、商用客户及广大学生 五、品牌形象：快乐、高品质。价格合理、服务周到。 第二部分市场分析 一、营销环境分析 1、市场概况 : 随着互联网时代的到来，笔记本电脑不断向功能高度集成的重要移动信息处理工具转变。用户在购买时除考虑 盘、内存等配置外 ,还经常要考虑声卡、最卡、网卡等声频、视频和网络功能、以满足日常的商务和办公图形处理以及休闲娱乐的需求。在短暂的十多年发展过程中，笔记本电脑的外形、结构、性能都在不断 地变化着期间每一次的形态转变都意味着技术的跃进。从而使电脑与人们的生活和工作更融洽地贴近和融合。 互联网消费调研中心 日公布了 “ 中国笔记本市场品牌关注度分析报告 ” 最新数据 ， 如下图所示：由上图可以得出，中国笔记本电脑电脑市场品牌关注度一直集中在一些较有知名度的国外品牌上，国内品牌（指大陆地区）仅占 右的市场。而根据国内外品牌对比，可得出市场表现特征为： （ 1）决胜于市场的根本因素是新技术、新功能的创新。笔记本电脑技术创新带来的直接影响是笔记本电脑的性能且渐接近主流台式 性能，与台式 比，笔记本电脑凸显的是一种移动的、更现代、更高贵的形象。不过在我国，当前笔记本仍是对台式 移动领域的补充，相信在不久的将来笔记本电脑占取代台式 （ 2）产品偏重主流型笔记本电脑。目前，笔记本电脑厂商份份推出各自在市场上的主流产品，主流产品在市场上的份额占了总产品的 45%，主流笔记本的价位大约在 元之间。这也是我国笔记本电脑市场上竞争程度最激烈的细分市场。 （ 3）需求呈脉冲式态势。互联网与电子商务更深层地渗透至社会各阶层，人们对信息需来的急剧增长，移动概念逐渐深入人心。以及笔记本电脑 产品应用范围的突破等良性因素的逐步显现，使得笔记本电脑的应用范围越来越广泛，消费群体会不断扩展，市场容量将继续增大。然而需求的发展并非线性上升，而是呈现脉冲式的发展态势。 2、企业市场营销环境中的制约因素 : （ 1）国内笔记本电脑品牌已经达到 40 多家，笔记本市场增长速度已经赶不上品牌增长速度，而且市场相对占有率较低。 想、东芝、 五家市场占有率达 53%以上，象七喜、 这样不断进入市场的大大小小的品牌 40 多家在争夺不到 47%的剩余市场，竞争惨烈程度不言而喻 据国内外品牌市场份额对比调 查报告：国外品牌市场份额占有 57%、国内品牌市场份额仅占 25%、台湾品牌市场份额占 6%、其它品牌市场份额占 12%。从品牌市场份额对比中可以看出国内品牌处于劣势状态 （ 2）笔记本电脑相对于台式电脑来说，价位偏高。即使是中低端市场价位的笔记本电脑和台式电脑市场价位相差不大，但从性能、配置、升级等方面考虑，消费者则更倾向台式电脑。 （ 3）中国现阶段国民总体消费水平不是很高，内需的拉动和提升将是一长期的问题。特别是中国农村市场太大，而农村市场对笔记本电脑的需求微乎其微，严重制约着笔记本电脑市场的进一步拓展。 （ 4） 计算机文化和应用普及程度在中国不高，特别是中西部地区。国民总体素质和应用能力的水平扼制着这一市场的纵深发展。 3、分析总结 根据以上内容分析得出现在笔记本电脑在市场上的竞争将呈现出： （ 1）技术不断升级，产品注重人性化设计 :技术的不断升级是产品创新的支撑，技术创新带动产品创新是市场发展的必然方向。更快、更强大、更便携、更易连接、更智能、更小巧、更灵活、更光滑这些人性化的特点则将是笔记本电脑未来竞争的焦点之一。 （ 2）市场定位逐步完善并扩大，办公与个人使用相结发展。个人使用笔记本电脑的将是 一个发展趋 势。可以说，笔记本电脑的应用领域已经从纯商务使用，逐渐转向了所有的应用领域，尤以个人消费使用为主要趋势。 （ 3）性能、配置不断提高，价格不断下调。由于技术的进步及生产工艺的成熟，技术向标准化、模块化转变，笔记本电脑的生产将向专业化分工和大规模制造方向转化，从而使笔记本电脑制造成本逐渐下降。 （ 4）渠道扁平化，服务优质化：走到今天，笔记本市场已经由以产品为中心的销售渠道模式向以用户为中心的销售渠道模式转变，渠道扁平化是必然趋势。随着市场的不断成熟，服务本身已成为一种新的产品。售前咨询、解决方案提供、系统安装、 维护、升级以及全方位合作都属于服务范畴。目前国产品牌已经完全具备了比较好的应用功能。 由上可以得出，中国笔记本电脑产业即将迎来高速成长期，并以技术为依托不断创新产品，迎接新一轮消费高潮的到来。随着竞争加剧市场将重新洗牌，国内笔记本电脑的市场格局正将发生新的变化。 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 笔记本电脑曾经是昂贵的代名词，由于其的进入门槛比较高，因此生产的厂家都只能是一些大工厂。随着 3C 时代的到来，笔记本行业也开始一点一滴的开始迈向 3C 的量变之旅。笔记本电脑作为一种科技产品越来越让更多的消费者接 受，不仅是它具备和台式电脑一样的功能，最主要的是它的可移动性。作为一种便利的移动办法用具和学习辅助工具，它也是消费者身份的一种证明。所以近几年消费者越来越关注着笔记本电脑。希望自己能赶上这“本本时代”的一趟车。 2、现有消费者分析 现有消费者主要有： （ 1）中高层次收入者，而且这些消费者一般都有较高的文化水平。 （ 2）企事业单位管理层员工，它们都是一些对新科技产品有较强适应能力的人 （ 3）计算机专业人员，包括一些家庭条件较好的计算机专业学生。 （ 4）对新事物有好奇心且经济能力较好的一些人士 综合来看，现有的 消费者是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者。 3、潜在消费者分析 （ 1）一些经济相对宽裕者，且有受过良好教育的知识分子。 （ 2）不甘落后的时代追随者，且购买人数相对较多。 （ 3）随着时代的发展，一些中产阶级的消费也会往这方面考虑。 （ 4）“网迷”朋友，为了达到随时随地上网的目的，往往会想到笔记本电脑，但这类潜在消费者数量有限，而且收入并不是很稳定。 （ 5）家庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。由于学习的需要，家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。 4、消费者分析总结 现在的笔记本电脑拥有者大都是 一些文化层次相对较高，且经济条件较好者。随着 3C 时代的到来，笔记本电脑的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是大学在校学生和一些中层阶级，学习、工作的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场。 三、产品分析 1、欣达 A 系列： (1) 时尚外观、彰显个性 在笔记本电脑中难得见到的富于光泽感的宝石蓝钢琴漆镜面外壳，体现出主人卓而不群的理智与品味。 (2) 内外兼修，强劲动力 全新的轻、薄的造型，体积仅 270触摸板独特的蓝色炫光灯，冷光设计的滚轮键，凸显个性化设计 特点，可谓既酷又炫。 寸 示屏，内置 驱， 55片组，配合 内存，配备 54008M 缓存 )的硬盘，彻底改善了笔记本在磁盘数据传输方面的性能瓶颈。 (3) 设计合理，稳定发挥 栅栏式通风口设计，特别采用了较高的垫脚设计 . 2、欣达 U 系列 (1)豪华配置，超强扩展功能：采用先进的低电压笔记本专用移动迅驰计算技术 256M 内存， 40G 硬盘， 真彩 示屏， 槽、 1394、 配三合一读卡器等接口一应俱全，满足您多媒体应用、互联网通信、内部网络连接、以及你对扩展性灵活性等多方面需求。配备了 3 个 口，支持高达 480高速连接。 394 火线端口还可以实现高速 接，高速编辑您个人的视频文件。提供 插槽， 56K 调制解调器， 10/100M 自适应网卡。这些齐全的配置使得欣达 U 系列无论在多媒体应用、互联网通信、内部网络连接，还是外部设备扩展方面都丝毫不比其它系列产品逊色。 (2) 超长的使用时间，稳定的系统功能 采用先进的超低 /低电压笔记本专用移动迅驰计算技术 有增强的 术，可以最大限度地延长电池的使用时间，而且系统运行时散发热量很小，性能稳定。 3、欣达 V 系列 （ 1）强大的信息处理能力 采用最新架构的 动迅驰计算技术 55合，配备新款的迅驰二代（ 理器配合高达 2二级高速缓存，为您的芯增加强劲的动力；高性能 55 128位 2D/3D 图形引擎图形加速卡，配合动态补偿 速器 ，让您淋漓畅快的体味 给您的快乐 . （ 2）完备的接口，丰富的移动存储功能 欣达 V 系列最突出的优势之一就是它周全的扩展应用接口： 口、麦克风输入、音频输出、口 )、 卡接口）、 口（ 5 个）、 口、 个 可以方便用户接驳更多的外设；内置 56K 10卡网络接入更加方便。 V 系列还配备了 4 合 1 读卡器，可以直接读取目前市面上最普及的几种高容量存储卡。 （ 3）方便定制的模块化设计，先进的散热设计 为 方便用户的系统配置定制，在设计时采用模块化设计，硬盘、光驱、内存可以方便更换，从而最大程度保证用户定制需求和实现降低用户 目标 采用铜热管散热设计，使 V 系列产品的发热量得到了完全的控制；另外智能型风扇在保证有效的散热下同时最大程度的节省电力。 （ 4）稳重大方的外观：欣达 V 系列机身使用 种工程塑料 ,表面经特殊处理，防划伤，更实用设计，外观得到更长久保持，外形设计保留了传统意念，银灰色与黑色的搭配看起来更多的是稳重与经典，在商务会谈中更能凸现使用者的典雅风范。 4、欣达 列 （ 1）宽阔的视觉 效果，完整的影音平台：七喜“宽屏幕”采用了独特的 14”寸（ 16： 10）宽屏液晶显示器，提供更大的分辨率 1280合宽屏幕的显示，七喜“宽屏幕”采用优质音箱，使得用户在观看 片时得到最佳视听享受。 （ 2）舒适的使用感受：对比传统 12 寸、 13 寸机型的小尺寸键盘，七喜宽屏幕由于采用了宽屏幕的设计，能提供用户标准尺寸的键盘（与标准 14/15 寸机型键盘尺寸相同）输入更舒适。 （ 3）丰富的数码接口： 4 个 4 合一读卡器、 1394 接口、 频输出接口，（可选配）蓝牙模块。 上述四 系列笔记本电脑通过对比可将欣达 列产品列为主流产品，因为无论从性能、配置上欣达列都优于其它三系列，它提供的宽阔的视觉效果和完整的影音平台也是当前笔记本电脑的发展趋势。在这一点在，欣达 列可以说是走在了前列，而且市场的定位是中低端的消费者，可以让消费者用低端的价格享受到中高端的市场产品。另一吸收消费者眼光的是它的宽频，突出特色就在于在品质、性能和价格上取得了绝佳平衡。 四、竞争对手的竞争状况分析 “谁拥有笔记本，谁就拥有中国 未来。”笔记本电脑在市场上的竞争则是 场上具有决胜性意义的一场 “战争”。“知已知彼，百战百胜”这一竞争谋略是千古不变的守恒定律。下面将主要分析国内主要的一些笔记本电脑的状况。 1、夏新：它在承袭了它在手机方面成功的先例，推出了笔记本电脑。并且它采用了别具一格的进入方式，不仅造型优美，而且性能佳，还采用了宽屏幕的设计；另外值得一提的是它没有随众采用 处理器，而是与 行强有力的合作，使用 理器。此外夏新一改国产笔记本电脑给人低端的形象，以高贵，性能强劲，价格低廉出现在大众的前面。伴随产品的，还有夏新铺天盖地的 广告攻势，由夏新笔记本电脑在大众中的知名度，可知道它已经创出了一片天地。 2、海尔：海尔从很早就进入了 生产，但现在它通过对渠道商的整合，加快抢占笔记本市场。海尔电脑对笔记本电脑的渠道进行了整合。对内，海尔电脑通过强化对重点地区的政策倾斜和发展力度，并以重点地区的核心渠道体系辐射全国市场。整合后的海尔电脑渠道体系的运作效率将大幅度提高。对外，海尔电脑吸收一些成熟的专业笔记本渠道经销商，作为自己的经销商，借助于他们成熟的外部专业化销售渠道，对原有的渠道进行优势互补，进一步完善现有的渠道体系，为海尔笔记本电 脑大规模快速市场拓展奠定坚实的基础。 6 月 8 日，一举推出 26 款 品，包括 16 款笔记本电脑以及 10 款台式 意味着海尔 场的重新布局已初步完成。 3、明基：它推崇享受快乐科技，并以此推出了数款一娱乐为目的的笔记本电脑。具有时尚的外观，专门为娱乐而设计的功能与软件。明基 2003 将自己的笔记本产品命名为“ 即“娱乐笔记本”，显示了明基即将推出的一个概念 “数码港”。明基全球营销总部总经理王文璨解释说，明基要使其笔记本能与其他外设随意连接起来，并跨越不同的平台，从而成为一个娱乐中心和个 人中心。 4、联想： 2005 年 5 月，联想圆满完成对 球台式和笔记本电脑的业务的并购，这标志着联想成为一家真正意义上的国际化企业。收购 球 业部门将为新联想的笔记本业务带来技术研发、品牌提升、规模制造、渠道等方面为联想中国的笔记本业务提供帮助。新联想已成为世界第三大 应商，销售和服务网络遍及世界 160 个国家和地区。新联想年收入将达约 130 亿美元，年销售 为 1400 万台，占全球市场份额的 7%。 2005 年 5 月 18 日，联想中国首席运营官刘军在新联想第一届中国合作伙伴大会上明确提出，笔记本市场 是新联想中国关注的三大市场中的重中之重。新联想将在供应链上降低成本以发挥规模效应，并将致力于通过国际化的管理团队，世界一流的研发能力，数以千计的科技专利，卓越高效的动作体系为客户奉献高品质和优质专业的服务，帮助客户和合作伙伴走向成功。 5、宏基： 2004 年宏基在全球 售收入达 55 亿美元，为全球第五大 业。 2005 年 1 月 1 日起，意大利人兰奇接任宏基总经理。 4 月初赖泰岳任宏基中国区总经理，在渠道政策上宏基将走稳步推进的“新经销营运模式”道路以扩大在中国的市场份额。 6、 年年初的时候，大概 2 月份惠 普举行了“首届移动高峰会议”，在会议上惠普宣布了 2005年系列移动计划，宣称“ 05 年将是移动年”，并推出了六款功能强大的商用笔记本。在充分了解了目标用户群的需求特别是商务用户需求的基础上提出安全、易用、可靠金牌服务与支持的 3 1 概念作为核心价值理念。 7、华硕：华硕作为 2005 年 2 月最受消费者关注的品牌笔记本电脑厂家，华硕在服务质量上下足了功夫。为了提升华硕笔记本电脑和 身电脑产品在西北、华中地区的服务品质，降低服务周期，让更多的用户享受到主动、完备、迅捷的华硕海星服务，华硕客服中心特地增添了新的“ 笔记本电脑 2 小时快修中心”。至此，华硕笔记本电脑“ 2 小时快修中心”在全国的网点总数增加到了 15 个，使得华硕笔记本电脑在国内的服务网络数量、覆盖面和服务能力再次得到提升，遥遥领先于其它品牌。 8、神舟：新春伊始，神舟笔记本凭借中央电视台 “4880 笔记本电脑提回家 ” 的火爆广告，在竞争激烈的笔记本市场中脱颖而出。过去三个月里，神舟笔记本销量呈现爆炸性增长，月销量连续翻番，直逼四万台大关。在神舟强大的广告拉动下，神舟笔记本销售势头火爆，众多消费者对于神舟电脑推崇备至，虽然神舟电脑在很多城市建立了专卖店，但是依然很多 地方的消费者为不能方便地购买到物美价廉的神舟笔记本而发愁，针对这种情况，神舟电脑启动渠道腾飞计划，在全国各地通过不同加盟方式邀请笔记本销售渠道加盟神舟笔记本销售。 9、 脑科技有限公司成立于 1998 年，是国内较早涉足电脑研发、生产、销售的公司之一。脑的产品设计必须达到的要求有：通过国家 3C 认证和 音、跌落、冲击等相关的环境测试。 从 2004 年起， 脑携手 造出 “ 健康网吧 ” 新文化，并强势推出了网吧行业专用电脑及 “ 星光网吧解决方案 ” ，可以看出 脑在行业 细分市场的竞争中，已经形成以行业客观需求为中心，在技术上寻求创新，在产品上实现特殊定制，在解决方案上形成独特模式的战略，这不断推动 混乱的网吧市场迷局中保持清醒并独树一帜，受到了网吧行业客户的青睐和好评。 10、方正：随着 场竞争重心由 “ 技术和产品 ” 向 “ 应用和服务 ” 的转变， 业的发展战略也由 “ 以产品为导向 ” 转向 “ 以客户为导向 ” 。作为国内著名的 品、方案和服务供应商，方正科技以 “ 一切以客户为中心 ” 为理念，在提供高品质、高品位产品的同时，也全面导入解决方案式销售，从用户细微处着手，并着手建设 “ 一切以客户为中心、涵盖售前、售中、售后全过程的全程服务体系 ” ，将 “ 全程服务 ” 打造为业界优秀的服务品牌。 第三部分广告策略 一、广告目标 1、通过对七喜品牌的宣传，提升七喜在市场上的知名度和美誉度，促成更多的笔记本电脑消费者认同和购买七喜笔记本电脑。 2、将“快乐每一天”这一公司理念推向社会，将“一切为了您你的满意”这一工作目标和行动指南深入企业和消费者中去。 3、扩大在华东地区、华南地区、华北市场份额，通过广告效应迅速提高七喜笔记本电脑的市场占有率。 二、目标市场策略 1、通过无差别市场广告策略消除消费 者的记忆误差，增强“我的 的快乐！”这一广告记忆度，让消费者在心中竖立快乐消费的思想。同时也可以降低广告投入成本。但这主要用于七喜进入某一新市场的初期阶段。 2、运用差别市场广告策略，将品牌内的不同型号 /款式、功能 /用途与竞争者的产品区分开来，也可以根据市场细分后的不同消费群体。即使是同一种产品，根据不同销售对象采用不同的广告形式以突出宣传和产品特点。这主要用于对各代理商进行代理和代理商对消费者进得推销中运用。 3、在一些知名媒体上，如中国电脑报、中央电视台等进行集中的连续性的广告宣传，这不但能够 在部分市场中较快扩大品牌知名度和企业知名度，也能够使企业形象迅速得到提升。 4、运用市场拓展策略，在广告宣传中着重介绍产品的新品质、新功能、新款式，突出产品的优越性，诱导消费者产生购买欲望。它是在原有市场基础上的不断向更广度方向的发展。 5、运用广告主题系列策略在发布广告时依据每一时期的广告目标、市场特点和市场营销策略需要不断变换广告主题，以适应不同的广告对象的心理欲求。但要有计划地进行，要做到整体安排，科学组合以不断加深商品印象和提高商品知名度。 三、广告定位策略 1、“缔造中国第一性价比产品”： 对于国 内笔记本，万元是大多消费者的心理价位。从经济学角度看，供给和需求是两条相交的曲线，其交点就是市场价格。国内的笔记本生产厂商，大都通过价格在市场上一显身手。国内无论联想还是紫光，都喊出了万元笔记本的概念。随着大量厂商的涌入，各种厂商参差不齐，利润也被越压越薄。如何在竞争日益激烈的市场中分一杯羹，共同做大笔记本市场，是广大厂商共同面对的实际问题。 前方作战，粮草先行。站在七喜欣达笔记本身后的是全球最大的笔记本 商 许提到广达您会感到陌生，它为 尔、惠普乃至索尼所有这些笔记本领域的行业巨头提供粮草。优质、稳定的供货渠道是七喜笔记本性能的保证。笔记本是一个技术更新非常快的产品，七喜此次推出的欣达 用刚面市的英特尔迅驰二代 15 理器， 256M 内存， 40G 硬盘， 2200无线网卡，是目前最主流的配置 ,价格仅售 :9988 元 ,性价比极高。 通过对目标市场的分析，七喜把笔记本定位于价格的中低端，品质的高中端。欣达笔记本 列价格极具杀伤力，均在万元以下。完美的体现了性价比的真谛，让消费者真正 得到实惠。 、“我快故我乐”：不断提升产品的性能，让用户在顺畅的操作、丰富的功能以及在软件支持下享受那份美妙，提供用户最大化的“快乐空间” 、“难道七喜不是你的最佳选择吗？”：笔记本电脑市场竞争的激烈，从理论上说最终受益者就是用户。国内的用户在笔记本电脑的选择上已经越来越成熟，有的偏重于强大的处理性能，有的偏重于时尚的外观，有的偏重于轻巧的便携。后进入市场的厂商往往在性价比和实用性上下工夫，抢夺先进入市场竞争对手的份额。七喜电脑在这方面也可以说是一个典型代表。七喜 V 系列笔记本电脑定位于“经典商务笔记本” ，并推出“新商务、新主流、新选择”的产品理念，凭借产品的综合优势和性价比，迅速引起了商场和用户的关注。七喜推出的“新概念”是：真正给用户提供一款兼顾高速稳定的商务应用和灵活丰富的扩展及多媒体链接的主流笔记本。突出特点是整机功能强大、最优异的性能价格比和方便用户使用的硬件、软件配置、设计。在商务应用方面，采用最新架构的 动迅驰计算技术 理器、 55存以及配合 1速缓存这样的高性能配置组合，可以媲美目前市场上任何高端的国际品牌笔记本电脑，在信息处理 能力和速成度上给用户带来新的惊喜，同时它是国内全内置产品市场中最薄的一款。满足用户对日益增多的多媒体和链接要求 ,七喜笔记本提供了最多的扩展接口 ,能够连接目前市场上几乎所有的数码设备。 口则令您可以将笔记本和 连接来进行视频编辑 它还特别为商务人士所考虑安装了红外接口，可以方便的与 设备进行数据交流。内置了四合一读卡器，可以兼容 四种格式的闪存卡，免去了携带各种外置读卡器的麻烦。 选择七喜是你最成功的，明智的选择！ 总之，七喜笔记本 的产品定位是以最优的产品和最好的服务进入中低端 场。 四、广告诉求策略 1、广告诉求对象：广告的诉求对象是家庭用户、商用客户及广大学生，并以学生消费群体为主。 2、广告诉求重点： 广告诉求重点应从消费者心理特征及认识观念出发，突出七喜电脑“快乐”这一诉求重点。将消费者追求的心理享受和笔记本电脑的质量及价格观念融入诉求理念中，以充分的理由向客户展示产品的定位。打消消费者对七喜笔记本电脑的顾虑促成其购买。 3、广告诉求方法： 针对七喜笔记本电脑自身的特点及优势，根据不同的诉求对象，采取不同的诉求方法，建议： 对于商用客户采取理性诉求策略，通过真实、准确、公正地传达企业产品服务的客观情况，使受众通过认识过程，理智地作出决定。 对于家庭用户或学生用户以采取感情诉求为主。通过引导人们对产品质量、产品价位和品味的追求，让人感受这一品牌的性价比在同类产品中都是保持领先地位的。 4、广告诉求表现 （ 1） 电视广告：重点突出丰富的表现力和强大的吸引力，可聘请国内著名音乐人担任形象代言人，如朴树。 （ 2） 杂志报刊 因笔记本电脑属于理智型产品，购买时都比较慎重，消费者往往货比三家。客户也比较明确。因而要做到广告要 具有针对性和鼓动性，善于揣摩读者心理，使广告词能打动读者的心，使读者受到感染，可利用杂志的封面、封二、封三、封底和插页等位置刊登广告。 （ 3） 网络 网络是在现代信息社会一种不可或缺的载体，很多的消费者在购买理智型产品时都会上网了解下整个市场动态和现有的品牌市场各方面的信息。在网络上做广告最好是利用一些影响力较大的专业 告：在这些网站上利用 广告表现出来。 做到有强烈的视觉冲击效果和动态效果。 现手法最好是弹出广告和漂浮广告，受众点击 后直接链接到七喜笔记本电脑的官方网站上。 窄告：窄告是一种新型的网络广告形式，它通过网络搜索进行语义分析，把按客户要求定制的广告自动投放在到与其内容相匹配的网络文章周围，而且还能够根据浏览者所在区域、浏览习惯这些个性化特点进得投放。它最大的特点在于直接命中目标客户，精准有效。目前窄告已与上千家中国权威网络媒体建立了合作伙伴关系，采用的是点击收费模式。 论坛：建设专门针对七喜笔记本电脑的论坛，针对现有消费者或潜在消费者提供相关咨询服务、业务开展和及时最新的动态。主要是让消费者可以在论坛里畅 所欲言，发表自己的意见或看法，不断增强消费者对七喜笔记本电脑的印象。公司也将在论坛里收到消费者的反馈信息，不断改进和创新技术，将产品向更人性化，功能化的方向发展以赢得市场。 博客（ 站：这是网络上的一种全新的空间，它使得广告的展现力和点击率达到了一个新的高度。但对于有着较为成熟的消费观念和购买目的性的博客（ 群，只要广告做得内容足够吸引人就可以达到最佳效果。博客（ 站广告采用的是按月按广告位置收费的包月制方式，相对来说，广告费用会降低很多。 （ 4）举办各种 活动：如举办“七喜杯”全国大学生广告设计大赛或“七喜杯”全国大学生网页设计大赛等针对大学生这一消费群体的活动，或举办各种让利消费者的活动，促进消费者对七喜品牌形成心理定势和消费趋向。也可举办各类针对家庭的优惠活动，如赠送打印机或 U 盘之类的东西，这样可某些潜在消费者有消费心理和消费欲望。 五、广告表现策略 根据“我的 的快乐”这一诉求重点，提炼出广告表现主题： （ 1）成熟的产品，独有的设计，七喜电脑为你的学习、办公提供一流的技术支持。 （ 2）时代的潮流，明天的趋势，为你的生活工作展示全新的概念。 （ 3）高贵的品质，合理的价格，缔造中国第一性价比产品。 （ 4）优质的售后服务，提供全方位的保障。 六、广告创意策略 根据广告主题，引申出不同媒介的广告创意。 1、电视创意 （ 1） 朴树的这首音乐在广告中的表现是它的英文部分，内容是： my its on my its on my it its on my its on my my my 告中的表现是朴树唱着英文部分的歌词，在唱完“ my 时说出“我的 喜电脑！”的广告词。音乐最好的表现是通过和音的突出。场景的表现则应选择广阔的场面和色彩层次丰富的野外来表现七喜电脑欣达 列宽阔的视觉效果，完整的影音平台。 （ 2）学习篇 教室里， A 学生提着笔记本电脑哼着调儿走进了教室坐在 B 同学旁边。这时，上课铃响了。上课 时， A 则打开笔记本电脑敲打着键盘。 突然， B 学生的笔没墨水了。他东看看西看看，最后把目光定在 A 学生身上，心想：“还是笔记本电脑学习方便！”很快，放学铃响了， B 同学说：“笔记本电脑真好！”。只见 A 同学合上电脑，说了句“七喜电脑，动力长足！”然后就潇洒地走出了教室。 这则广告的关健词是最后的“七喜电脑，动力长足”这一句广告词，突出了七喜笔记本的性能，特别是长时间工作不需要充电。 2、报刊杂志 报刊杂志的广告要做到醒目突出，传统的将电脑的配置、性能与价格的广告策略已经被消费者淘 汰了。所以可通过专业广告公司制作或在全国范围内通过广告设计大赛的方式征集平面广告，创新是最能吸引大家眼球的一种行为。杂志报刊的平面广告要力求创新。 3、网络 告在广告网站上以弹出的背投广告为主，漂浮广告为辅。在制作过程中，可充分利用 表现效果和色彩效果来吸引消费者的眼球。帧频为 24采用逐帧动画为主的表现效果。背投广告的文本内容可以是“我快故我乐”，也可以用朴树在电视广告中的广告词“我的 喜电脑”，文体字体按逐字从左侧切入的表达效果。 博客（ 告的表现方 式很多，可以选择七喜的新闻为主，也可以选择消费者对七喜笔记本电脑的评价看法为主。新闻为主主要是表现七喜电脑的优越性，但效果不会很显著。博客（ 为网络日志，建议以消费者的评价看法为主。此可以从七喜广告表现形式中的论坛处搜集，目的是对不同网络朋友的上网爱好而言的。制作成本也较低，可由公司内部人员担任这一任务。 七、广告媒体策略 1、媒体策略 （ 1）以报刊杂志为主导，向商用客户、家庭用户和学生用户传达丰富的信息，同时以各种展示方式告知消费对象。 （ 2）以电视广告和新闻广告为补充，向目标消费者广泛地传达七 喜笔记本电脑观念，同时，宣传企业形象。 （ 3）以网络为第二补充，突出七喜 公司理念。 2、媒介推介 （ 1）媒体推介 : 报纸杂志：电脑报、中国经营报、中国电脑教育报 电视台：中央电视台、江西卫视、福建东南台、东方卫视、浙江卫视、山东电视台、四川卫视 网络：中关村在线、太平洋电脑、电脑报网络版 (2)媒体推介说明 A、报纸杂志： 电脑报是全国发行量第一的计算机报。电脑爱好者们都会考虑选择的报刊，其权威性是不言而喻的。在电脑报上发布广告也一直是电脑厂商们主动出击市场和占领市场的一条重要 广告策略。 中国电脑教育报是一份 面向各行各业电脑需求及使用者，旨在普及、提高电脑知识，促进电脑应用，指导用户采购、消费 的大众 体，也是在教育机构影响力最大的大众 体、社会培训基地学员必选的参考媒体。单期发行量达 35 万多份，发行覆盖 31 个省、市、自治区，读者群遍布各行各业、各个阶层，单期读者传阅量达到 1500 多万人次。 中国经营报是中国最具影响力和市场观察力的一份经济综合性专刊，是报刊界的“央视”，很多的电脑品牌商都在其上面做过广告，如 想等。并且广告效果比一般的电脑专业性的报刊 更强。选择中国经营报作为广告发布平台主要是针对商用客户，他们中的绝大多数是有一定的经济知识和领导能力的工薪阶层，抓住他们的消费心理对整个消费者市场有一定的促进和推动作用。 B、电视台： 电视台考虑覆盖面和收视率问题，省级电视台以收视率最高，观众反应最强烈的卫星频道为主。选用的这些电视台覆盖面囊括了华东、华南、华中和西部地区，并且都有较强的影响力。 中央电视台一套：一套综合频道的广告效应是不用说的，它的全国覆盖面足以让中国的观众知道它所发布的每一广告。而且在一套发布可以提高品牌的认知度和公司的信誉度，这是在 中国的任何一家媒体都望其项背的。但其收费比较高，可选择收视率和市场占有率都蛮高且收费相对合理的栏目前发布广告。 江西卫视：江西电视台目前已覆盖了北京、天津、南京等全国 30 个城市。同时，收视观众对江西电视台认知度也非常高。而江西卫视频道，在省级卫视进入了前 5 强，优质的节目和良好的品牌形象，使广告主获得了非常好的经济效益和广告效应。 福建东南台：福建东南电台是福建省内强势权威的省级媒体，也是福建省唯一的卫星频道。在福建省内，东南卫视通过微波、有线、卫星三重网络交叉覆盖全境，覆盖率 98%，是省内覆盖最完善的电 视媒体。在全国范围内，通过亚洲 2 号卫星辐射全国 31 个省份及香港特别行政区 4 亿人口。东南台在全国观众收视满意度排名连续 3 年居省级卫星频道前四位，在全国范围的观众规模、观众喜爱度、节目竞争力、节目口碑等指标均居省级卫星频道前 4 位，成为国内影响力最大的卫视频道之一。 东方卫视： 2003 年 10 月 23 日，东方卫视以全新的姿态亮相传媒视野。相比以前的上海卫视，东方卫视收视率有了长足进步。东方卫视表现出的特点是 “ 不拘一格 ” （海纳百川、广采博收）和 “ 因地制宜 ” （立足上海、关注全国、辐射海外）。东方卫视所处的上海，充满活力 ，充满竞争力，是很多重要的思想建设模式产生的地方。上海作为亚洲乃至中国、东南亚，乃至更大范围的经济引擎，它可以发挥更好的影响力。所以选择东方卫视作为广告发布平台也是广告商一种明智的选择与决策。 浙江卫视：浙江卫视是浙江面向全国、面向世界的信息发布窗窗口。浙江卫视通过卫星传送节目，信号覆盖全国及周边四十多个国家和地区近 20 亿人口。上星十年来，浙江卫视充分利用地处长三角南翼的地缘、人文及经济优势，不断创新，在观众中树立了良好的形象。在全国的可接收人口也将近七亿，稳居省级卫视前茅。 山东电视台：山东电视台通过 亚太 1A 卫星和亚太 3S 数字卫星发射，实现全国及周边国家的覆盖，并同时实现广播、电视信号的双星发射。山东卫星频道的覆盖率在全国超过 50%、是收视人口近七亿的省级大台。山东电视台的广告创收连续五年以 10%的速度递增，在全国省级上星媒体中广告创收一直名列前茅。 四川卫视：四川卫视是四川电视台自办三套节目之一，通过定点于东经 138 度的亚太 卫星发射，节目覆盖四川省、全国和东南亚地区。四川卫视在大陆的观众数量非常可观 ,稳定的可接收家庭达到15615 万户 ;可接收人口达 人 收入水平较高、公司职员和专业技术人员的比例较高等特点。选择四川卫视作为广告发布平台的一个最重要的原因是西部大开发，四川的经济在顺应西部大开发的政策下得到了突飞猛进的发民。从这一点上，四川的消费潜在力量是非常大的。 C、网络 网络的选择是以在 网站中具有非常影响力的为主。 中关村在线是大中华区最具有商业价值的 业网站，在同类网站中具有相当的权威性和影响力。中关村在线还是国际 限公司在中国的核心子公司，始终致力于销售促进型 业媒体的建设，现已成为国内长江以北最大的 业网站（规模、营业额、影响力）。中关村在张线也是国内最具影响力的 情、采购网站，产品库及报价库数据服务覆盖七大门户网站及行业龙头；产品、商情资讯覆盖 70的中国网民（ 9000 万）网民。 太平洋专业网站群是首家以专业电脑市场联盟为基础专业网络媒体，致力于为各领域商家及消费者提供专业的市场和资讯服务，是最具商业价值和最具发展潜力的专业网站群。太平洋电脑号称“中国 一站”，日点击率达到 1182 万，是企业推广商务应用产品及方案、进行市场调查、提升品牌形象的首选网站。 电脑报电子版则是配合电脑报 的又一强大网络媒介，更多的消费者都会选择进入电脑报的主页查阅相关的信息和了解市场动态，其权威性和影响力不亚于中关村在线和太平洋电脑网。 3、广告发布时机和频率 七喜笔记本电脑抢占市场是一个相对来说较为持久的过程。因此，广告发布既要做到持续性又要做到间隔性，让人们逐步接受和认同。根据这一特点，每一季度在电视台上发布一次广告，而在报刊杂志上则要坚持持续性原则，因为报刊相对来说它广告费用较便宜，而且需要做要持续性原则才能收到好的广告效应。电视广告宜安排在七喜笔记本刚进入市场并快速融入以市场抢占市场占有率的初期或形 成一定稳固市场后，从而加强影响力和宣传企业形象，加强人们对七喜笔记本电脑的品牌认可。 第四部分 广告计划 一、广告时间： 开始时间：电视媒体： 2005 年 7 月 报刊杂志： 2005 年 7 月 网络： 2005 年 7 月 持续时间：电视媒体 3 个月、报刊杂志半年、 告半年，博客（ 告和窄告长期。 结束时间：电视媒体 2005 年 9 月 30 日 报刊杂志 2005 年 12 月 31 日 广告时间说明：（ 1） 7 月对商家来说是个重要的季节，由于天气较热，很多消费者都会在 家里接受外部信息，如通过电视广告、网络、报纸等。 （ 2）由于节省费用，防止报刊杂志广告的重复，报刊杂志的广告中 1/2 版面是对整版广告退出期的补充， 1/4 版面又是对 1/2 版面的补充。 二、广告设计制作计划 1、报刊杂志设计制作： 在本策划通过后开始设计。因报刊杂志广告具有共享性，所以报纸和杂志可用相同的广告设计，这样可以节省广告费用。在 2005 年 6 月底完成平面广告的设计并制作印刷，以供预定报刊杂志广告时间和版面。 2、电视广告制作： 在本策划通过后开始设计。在 2005 年 6 月底完成视频拍摄并完成剪辑，以供媒介人 员参考，并预定电视广告时段和时间。 3、网络： 在本策划通过后开始设计。在 2005 年 6 月底完成 设计以动态的为主。申请 间并于 2005 年 7 月初完成 点建设。窄告 7 月初与专业服务公司达成合作协约并实施。 三、广告发布的规格 电视广告： 15 秒。因为笔记本电脑是一种理智产品，需要强有力的说服力和情感诉求。 报刊杂志：软广告以整版 1/2 或 1/4 版面为主。 硬广告以整版为主，而且要求彩色版面。 网络： 格 700*120 130 为主