招商工作内容说明最终版

招商工作计划说明书一、 招商对象：代理商（特约代理，独家代理，区域代理） （请企业予以确认） 。2、招商及代理扶持政策：商议确定三、合作期限：共三年。四、招商目标:双方共同制定，以代理为例，以下数据仅供参考，具体需要评估项目后确定时间 招商目标 合计2015.1.18 2016.1.17 80 家2016.1.182017.1.17 120 家2017.1.18 2018.1.17 150 家3 年，350 家.可议五、实现方式：1、以集中召开招商会批量成交为主，散客成交为辅。平均每 25-30 天召开 1 场招商会，合作每一年不少于 12 场；根据招商进度，双方共同商议后可增加招商会的场次；2、按平均每场签约率 50%计算，预计平均每场及全年总计邀约参会意向客户数量： 时间 招商会场次 每场邀约意向客 户数 年度邀约意向客户 数合计2015.1.18 2016.1.17 不少于 10 场 18 家180 家2016.1.182017.1.17 不少于 12 场 20 家200 家2017.1.18 2018.1.17 不少于 12 场 25 家250 家本表仅用于双方在合同执行时，随时了解项目进度从而对招商工作进行相应调整的借鉴，并不代表招商快车公司的具体承诺。六、服务费用收取标准：按照首批货款的 30%收取，非货款的 50%；或最低不能低于 2.5 万/家。两者取其高！七、与招商快车合作的前期费用预算：1、基础投资：面议（最低 28.8 万元起） ，该费用为一次性收取，招商快车为企业打造并优化营销招商系统；2、招商合作保证金：30 万元，合作终止后，15 个工作日内无息返还。 八、双方的团队建设：1、招商快车为本项目成立专项招商小组（约 30 人左右，其中专职的招商人员一般为 3-5人） ，并可根据招商进度随时增加新的专职招商人员；该部分招商人员对外全部以贵方公司招商经理名义工作，且在整个合作期间不再承接其他企业的招商业务；另外，招商快车为本项目提供后台服务支持人员不少于 15 人（不含淘金创业网的创业顾问人员） ；2、贵公司负责完成对上述招商人员的企业、行业和专业知识的培训，并配合招商快车实际的招商需求提供必要的资料与文件，同时为本项目配备的日常对接人员，级别不低于招商总监，以备双方随时沟通；招商会现场的配合人员，需根据每次具体招商会的会务方案确定，在此略；需要在市场上配备的人员，由企业根据实际情况自行决定，但招商快车可在与企业沟通后，向企业提出建议。九、招商的工作内容及流程简介：以下除特别标明，均由招商快车公司形成相关文字，贵方提供必要的资料与文件，并对招商快车无法完成的一些特定内容（如企业相关数据）予以填写。板块一、招商策划1、招商策略的制定： 目标合作商标准的确定：双方共同进行 合作商的盈利来源分析：以贵方公司为主编写 合作商的盈利模式设计：以贵方公司为主编写 合作商的投入产出分析：以贵方公司为主编写 项目招商核心利益点的梳理和提炼：双方共同进行， 项目招商支持点的梳理和提炼：双方共同进行2、招商和扶持政策的制定：以下由双方共同商议确定，由招商快车公司形成相关文字 贵方公司与合作商所签正式代理合同中首批应收款的设计； 不同级别城市的招商和扶持政策设计；3、招商文案的编写和设计：以下以招商快车公司为主，正式投放到媒体前需经贵方公司书面同意 招商文案的编写； 招商网页的设计； 招商软文的编写；注：双方参与该部分工作人员的工资、办公场地和电话费用，各自承担；但如招商快车公司派人到贵方公司指定地点出差，差旅费及食宿费用由贵方公司承担。板块二、招商宣传推广：以下全部由招商快车公司负责，贵方公司提供必要的资料与文件1、招商推广策略：根据贵方公司对招商快车的招商数量要求及实际的招商进度、市场变化情况，招商快车将以周为单位动态评估相应的招商推广策略，并可能做出相应的调整：2、招商广告具体投放计划：招商快车随时依据招商进度情况和招商宣传推广策略，对具体的招商广告做动态规划及策略调整3、媒体投放举例:以 2015.1-2016.1 的招商目标为 80 家为例：合作第一年为了实现 80 家左右合作商的目标，需召开招商会约 10 场，每场招商会的签约合作目标在 9 家以上。因此，按照意向合作商保守估计 50的签约率，每次招商会邀约的意向合作商数量为至少 12 家，按照重点客户邀约成功比为 3%，每个月需电话重点沟通的意向合作商信息约 400 家，按照互联网媒体重点客户平均 1%的点击留言产出比率计算，项目每月的点击需达到约 40000 次；按照行业现在的广告成本计算，招商快车每个月至少需要投放 20 万的广告费用，另外，在招商过程中根据实际进度情况，适时选择传统媒体和DM 广告、短信广告等予以宣传，为此，招商快车要为贵公司配置相应的资源来进行招商推广。（以下为举例，不视作招商快车公司实际的广告投放承诺，实际投放会根据平台效果进行调整）a) 专业招商网络媒体安排： 78、28、3158、中国加盟网、淘金创业网等项目联展平台。b) 专业搜索引擎 百度、360、搜搜等关键词竞价c) 互联网其它推广媒体安排： 新浪首页等门户网站推广媒体 垂直门户的推广 微信、微博等社会化自媒体4、 数据库直复营销安排： EDM 电话直销 短信广告适当时机选择在航空杂志或高铁杂志等传统媒体，但招商快车会非常谨慎，轻易不会选择5、 微端推广：淘金创业网 3G 网站，淘金创业网 APP注：合作期间，该部分所有招商宣传推广和广告投入费用，均由招商快车公司独自承担，自负盈亏。板块三、项目的招商邀约1、 项目招商团队人员的组建：请参考本文中第八条团队建设的相关内容，贵公司需在招商工作不同阶段派专人配合招商快车招商团队和后台服务人员的工作。2、 项目组人员培训：双方共同进行。其中贵公司负责对项目小组中招商人员进行企业概况、专业知识和行业知识的培训，招商快车公司负责对招商人员进行相关招商技巧培训。3、 项目招商工具包的准备：自项目合作之日起 60 个工作日内由双方共同完成，其中贵公司负责提供相关资料、接受招商快车公司相关人员访谈并完成一定的书面工作，招商快车公司负责整理、提练及并形成电子文稿。该部分内容将作为对意向加盟客户的正式承诺在实际工作中予以推广。4、 项目合作商的电话邀约：招商快车公司负责。5、 项目合作商的二次及多次电话邀约：招商快车公司负责。6、 专业招商团队日常客户信息处理及重点客户筛选：招商快车公司负责。7、 项目邀约情况的总结、提炼、总结：招商快车公司负责，并向贵公司予以通报。8、 招商团队每月邀约情况汇总及实施效果：招商快车公司负责。注：该部分人员工资、办公场地和电话费用全部由招商快车承担；招商团队到贵公司出差，差旅食宿费由贵公司承担。板块四：项目的招商会议的召开：以下均主要以招商快车公司为主进行，但在执行前需提前经过贵公司书面同意，贵公司派专人专车予以配合。原则上每月一场，双方可根据项目招商工作实际进度予以调整：1、 招商会议方案的编制；2、 招商会议的组织与管理；3、 招商会时间、地点；4、 招商会参与人员、数量的确定；5、 招商合作商的接待、沟通、洽谈；6、 招商会成功关键点及存在问题培训；7、 招商签约培训；8、 招商会现场物料的设计；9、 招商会议的召开；10、招商合作商的协助签约、交款；11、招商会议的总结提炼；12、每月招商成果的汇总并总结下月工作重点注：该部分会议策划全部由招商快车承担；招商会的场地费、合作商的食宿费、会场物料费、招商快车人员参加招商会及陪同客户到贵公司考察的食宿和交通费，由贵公司承担；但招商快车人员参加招商会或陪同客户考察，需提前报书面计划并经贵公司书面同意。板块五：贵公司需要保证完成的工作1、 自项目启动之日起，派专人担任联合工作小组的企方负责人，该负责人级别不低于公司招商总监；该负责人一旦更换