振奋精神 坚定信心 只争朝夕 全力攻坚

振奋精神 坚定信心 只争朝夕 全力攻坚确保全年各项工作目标顺利实现在公司半年经济工作会议上的讲话丁晓枫（2011 年 7 月 20 日）同志们：这次经济工作会议既是对总局工业会议、半年经济工作会议精神的推进落实会，也是在今年时间过半和推进各项工作的关键时期，召开的一次成效总结会、经验交流会、部署推动会，其目的就是通过这次会议，总结工作， 统一思想，明晰思路，振奋精神， 动员全体员工以时不我待的紧迫感、争分夺秒的责任心，确保如期完成公司确定的年内各项工作目标。会上，丰年主席传达了总局半年经济工作会议精神，6个单位分别作了典型经验介绍，项滨同志通报了工业企业经济指标完成情况，占海副总就农业工作做了部署安排。安排这些日程，就是要让大家了解总局的战略意图和工作要求；同时通过对典型的学习和相互交流看到差距、学到经验、感到压力，营造比学赶超的良好氛围。下面，就公司上半年整体经营情况和如何抓好下半年相关工作，谈三个方面意见。一、充分肯定成绩，深刻剖析问题，客 观评价上半年经营情况今年上半年，面对整体偏紧的宏观经济环境，公司上下开拓进取，扎实工作，迎难而上，公司经济总量、利 润保持了持续增长的积极态势。截至 6 月末，公司实现营业收入 77.8 亿元，同比增长 63%；利润总额 2.38 亿元，同比增长 11%。公司年初以来经营上取得的 阶段性成果主要体现在以下几方面：农业“引领 ”工作开局良好。公司 农业克服了低温多雨等不利气候影响，高质量地完成了春播生产任务；种植结构得到进一步优化，调增水稻 54 万亩、玉米 11 万亩，高产作物面积达到 940.2 万亩，占播种面积的 88%，为实现公司增产 20 亿斤、总产突破 120 亿斤奠定了坚实基础。投资 2.9 亿元，重点实施了农田水利、粮食管护、农机装备及农业服务设施等项目建设。友谊、七星、 852、854 分公司分别承担了农业部整建制高产创建项目，公司共建立高产创建示范面积 84 万亩，其中：水稻万亩片 36 个、核心示范区 90 个；玉米万亩片 30 个、核心示范区 47 个；大豆万亩片 20 个、核心示范区 28 个；小麦核心示范区 4 个；甜菜万亩片 1 个、核心示范区 5 个。 龙头基地一体化发展扎实推进，建设了 104 万亩优质水稻基地、50 万亩出口农产品基地、4 万亩有机农产品基地和 10 万吨稻草原料基地。农业分公司自营工作成效显著，已实现销售收入 7 亿元、利润1538 万元，分别完成下达任务指标的 35%、48%。全公司共成立各类专业合作社 99 个，完善和补充了公司现代农业服务体系。土地面积核查已对二九 0 等 12 个分公司进行了实地勘测，农业管理信息系统于 5 月 1 日正式启用，使土地资源管理和农情信息工作得到了进一步加强。全面积农产品质量安全追溯体系初步建立，实施绿色认证 218 万亩、有机 认证 48 万亩、无公害认证 758 万亩。大力助推垦区城镇化建设，目前已经完成 3.4 亿元社会事业3建设项目的投资审批工作，项目已经全部启动。工业扭亏工作稳步推进。各工业企业多措并举抓成本、降耗：浩化分公司着力实施了动力氨回收改造项目、 “蒙鹤 ”原料煤掺混等 13 项综合节本措施；纸业公司强化目标成本管理，吨纸耗草、耗氯、耗碱等 5 项消耗低于计划指标；米业公司通过全面核定目标成本，采取“管两头，控中 间”的办法节本降耗；北大荒希杰公司提高了工艺稳定性，米糠蛋白得率稳定在 8%，含量稳定在 80%以上；麦芽公司实施指标逆控和设备挖潜，部分加工成本单耗明显下降，并在内蒙海拉尔建立了 6 万亩大麦种植基地。大项目建设如期推进：浩化分公司 15 万吨大颗 粒尿素生产线、130 吨流化床锅炉、北大荒希杰公司膳食纤维生产线已正式投产；麦芽公司的全麦啤酒饮料项目正进行土建施工，10 月初可试生 产；米业公司西安、成都稻米加工园区项目建设已正式启动；浩化分公司着力推进了筹建洗煤厂的前期工作。在新产 品推广、研发工作上：浩化多肽尿素已投入市场；米业与八一农大合作开发的五谷营养米试验成功；纸业公司高白双胶纸试产成功，与庆东集团公司合作开发造纸废液生物转化黄腐酸项目的前期工作正在推进。不断探索体制机制创新：米业公司积极整合中小民营米业资源，形成“1+N”企业集团；麦芽公司推 进了统分结合的 经营机制改革，对三个分公司实行模拟法人核算，推动分公司由成本控制中心向利润运营中心转变；浩化对销售公司实行全员承包经营责任制，调动了销售人员积极性，降低了管理费开支。经贸流通创利能力不断提高。鑫亚经贸公司积极扩展经营项目和创利渠道，国内国际贸易双轮驱动，上半年实现销售收入 24 亿元、利润 1017 万元。针对自有仓储能力短板，正在推进整合青冈粮库和绥化仓储资源，提高了在玉米和杂粮主产区的经营保障和资源辐射能力。房地产开发工作取得了进展。鑫都房地产公司的“绿荫芳邻” 、“丽水雅居” 两个项目主体全部封顶，截止 6 月末，两个项目共成交房源 475 套，成交总面积 4.8 万平方米，成交 总金额 3.2 亿元。着力加 强了项目储备工作，正在调研运作大连长兴岛、小平岛房地产开发、海拉尔火车站居民区改造、藁城驻珠海办事处等地产项目。资本运营工作成果初显。公司参股 1100 万元的大兴安岭商业银行已正式运营；出资 6000 万元控股北大荒投资担保公司工作已完成。公司拟参股克东腐乳有限公司顺利推进。公司发挥资信优势，已成功发行短期融资券 18 亿元，预计全年可同比银行贷款降低融资成本 2400 万元以上。管控体系日趋完善。上半年公司全面推进了应用金蝶 EAS 财务管理软件的前期工作，已经完成科目、账套、 报表设置和 1-6 月凭证补录工作，将于 7 月份正式运行。公司所属企业与信永方略咨询公司密切配合，上半年已完成鑫亚经贸公司、友谊、八五四分公司内控体系建设工作，公司总部、鑫都房地产公司、浩化分公司的内控体系建设工作正在全力推进。“三清”工作取得阶段性成果，截至 6 月末清收以前年度三项应收款 31.3 亿元，完成公司下达指标的 81%，其中：农业 分公司清回 7830 万元，完成63%；工 贸建企业清回 30.6 亿元，完成 82%；三项应收款净下降 7 亿元，完成公司下达指标的 18%；截至 6 月末存货净 下降 13.4 亿元，下降比例为 21%，其中：农业分公司下降比例为 45%；工贸建企业下降比例为 17%。综观上半年公司经济形势，从总体上讲成效显著，分行业看有喜有忧。农5业较好，贸建好于工业，工业尽管付出努力、多措并举，做了大量工作，但经营成效未见明显好转，距离总局要求和公司的目标差距较大，形势十分严峻。从上半年经营情况看，仍存在着一些不容忽视的问题，分行业说：农业方面：一是部分分公司抓“引领” 的思路不 够清晰，措施不够得力，效果不明显。二是投资项目不集中，过散过多，且随意性大， “寅吃卯粮”现象时有发生。三是个别分公司在为家庭农场垫资上有回潮现象，有三个分公司共垫资 4026 万元，有三个分公司增加了种子、肥料等库存 1744 万元，这是垦区实行“两费” 自理后，除大型农机具和秋季种子垫付外所不允许的，明年一定要杜绝。经贸流通方面：存在着资金周转慢、预付款过多、窜项使用资金问题，流通企业只有加快资金周转才能获得更多的利润。房地产开发方面：存在着管理松懈、工程推进速度慢等问题，如果秋季不能按期完工，拿不到销售许可证，销售收入和利润无法进账，将严重影响公司整体经营目标的完成。工业企业方面：经过上半年的多方努力，扭亏成效甚微。当前，五家工业企业全部经营亏损，这是公司面临的最大问题。隋书记在垦区工业会议上讲：“我们 有些龙头企 业甚至挤压了基地（分公司）和家庭农场（个人）的利润空间，个 别企业成为扶不起来的天子， 长不大的老头鱼 ， 几年、十几年、几十年下来仍然面貌依旧，在历史上记录的不是辉煌与荣耀，反而是痛苦与遗憾” 。这次总局半年经济工作会议 上看了大庆铁人纪念馆， 铁人王进喜有一句话说得好“这困难，那困难，国家没油最困 难”。就我们工业而言， “这困难，那困难，工业吃农业利润是最大的困 难”， “这工作，那工作，扭亏是我 们工业企业最重要的工作”， “ 你 这行，那行，企 业经营亏损就不行”。除了工业经营亏损这个问题外，还发现 了很多共性的问题：一是认识上的问题，个别工业企业扭亏劲头不足，工作推着干，畏难情绪重，过分强调客观，甚至认为扭亏无望，自暴自弃。我们身处逆境，经营亏损不怕，怕的是部分企业领导干部丧失斗志，没有背水一战、努力减亏的决心和信心。二是经营上创新能力不够，表现在站得不高、思路不广，强调困难多、研究办法少，因循守旧、 进取心不强， 对创新不敢想、不愿想，不敢干、不知如何干。三是执行力不强，有些干部责任心不强，作风漂浮， “说”功好， “做” 功差，甚至 对公司的决策和部署置若罔闻。四是资金占用过大，上项目、铺摊子，收益率低， 给企业带来沉重的财务负担。五是有规不循，有章不依，违规操作时有发生，严重地干扰了公司的工作秩序。六是管控机制不健全，经营过程中管理漏洞多，造成个别人钻空子，违法违纪，给公司造成极坏的影响。问题表现在客观，但更深层次的根源在主观。隋书记在垦区工业会议上指出：“现在有的企业经营者出问题，不是出在 才上，而是出在德 上；不是出在勤政上，而是出在廉政上；不是出在做事上，而是出在做人上”， 说的一针见血，分析的很透 彻，应该引起我们深刻反思。各单位要通过对上半年经济运行情况的全面分析，明确自身的问题和短板出在哪里，采取切实有效的针对性措施，化解发展中面临的问题和困难。二、客观分析形势，吃透上级精神，在 垦区现代化大农业建设中发挥“三个引领”作用在农业上，垦区是农业战线上的国家队、现代化大农业建设的排头兵。我们上市公司的农业分公司是垦区农业的精华，在现代化大农业建设中7“扛大旗”是我们应尽的 职责。上半年 垦区实现生产总值 179.9 亿元，同比增长 19.3%；农业全年粮食产量望突破 400 亿斤；畜牧业稳步发展；小城镇建设发展迅猛；工业增速加快；“十大民生工程” 全面启动；“两个领跑”、 “三化促三代”、推进城乡一体化的总体思路得以顺利落实。 总的来说，垦区的发展可谓是日新月异，形势喜人。这次总局半年经济工作会议，看了查哈阳农场的工业园区、小城镇建设、有机绿色水稻基地，处处都体现了查哈阳农场的大气魄、大手笔、大规模、大 变化。今年是“ 十二五”的开局之年，整个垦区都处在场与场、企业与企业之间竞相发展、你追我赶的热潮之中。在这种形势下，我们应该怎么办？得出的结论是：在垦区“十二五” 新一轮发展之中，我们“ 不进则退，慢进也退”。发展决定地位，有为才能有位。我们是垦区独家发起设立的第一家上市公司，总局拿出最好的十六家农场和浩化上市，又把米业、纸业、麦芽三家企 业给了我们，目的就是让我们快发展、大发展，引 领其他农场和垦区工业企业；如果我们在垦区新一轮发展中无所作为，那么必将在垦区失去应有的地位和作用，也辜负了总局党委和垦区人民对我们的期望，这也是包括我们在内的垦区人民不想看到的。我们既有优势资源、优良资产，又有融资渠道、体制优势和市场知名度，没有任何理由裹足不前、甘居人后。 “马不扬鞭自 奋蹄”，我们应醍醐猛醒，创新发展，不但要实现总局给我们下达的任务指标，同时，要奋力在垦区建设现代化大农业当中实现“三个” 引领，即：要引领现代农业（种植业）、引领小城镇建设、引领工业园区建设。争取向总局、向股民交上一份合格的答卷。一是引领现代农业（种植业）。当前，垦区种植业发展都面临着一个潜在的共性问题，如果水稻、玉米结构调整到位了，种植业再想增产增效将遇到较大的困难。也就是说，如果没有新技术、新品种、新作物的贡献再想大发展、快 发展很难，增加效益也将受限。就场与场之间来看，目前的管理水平、标准化作业、新技术应用、 亩均产 量等差距都在逐渐拉近，相差无几，所以要想领先于人，就必须在创新发展上想办法：一要补齐弱项，同垦区最好的农场比，你还有哪些差距，应该列入当前和明年工作重点补齐；二要做足优势，同其他农场比，你有哪些长处，要做足，这就叫扬长补短、领先于人；三要创新发展，发挥我们上市公司的融资优势经营自产农产品，做大 经济总量和效益，实现由传统农场经营模式向公司化经营模式发展；四要域外开发，利用上市公司的知名度和资金“走出去” ，搞好境外种植业开发；五要绿色引领，发展有机、 绿色、无公害 农产品，这也是总局会议上隋书记提出的一定要在发展绿色食品上有突破的要求；六要服务引导，全力推进已有的各类专业合作社和农业信息化服务设施真正发挥作用，绝不能只是摆样子。要想引领别人，就要按照现代化大农业的发展方向，处处都要走在别人前面。我们要树立大资源观，学会经营一切资源，包括耕地资源、农产品资源、可以整合的资源。二是引领城镇化建设。小城镇和工业园区建设主体应该是农场，但分公司的经济发展与改善农场的生产生活条件是相辅相成的，作为农业分公司应肩负起社会责任，积极支持或同农场一道抓好这项工作。这次看了查哈阳农场小城镇建设后，给我的触动很大，我们十六个分公司当中有很9多分公司筹资方式单一，资金做不到集中使用，撒芝麻盐；城建特色不鲜明，不成规模，不成体系，不出精品，不上档次，不出亮点；拆旧建新，缩手缩脚，不大气，不足以引领垦区小城镇建设，一旦建成长期落后，这种局面必须得改变。小城镇建设的关键除了科学规划，更重要的是资金筹措渠道问题。在资金筹措上，我们要学习查哈阳农场：一要对人口多、有产业聚集优势的农场推行引资综合开发，赚钱的项目要同时承担城镇配套建设。二要靠经营农场内部各种可利用资源，挣来钱投入城镇建设。三要把每年投入到新农村、公路、社会事业等资金集中使用，抓重点、出亮点。我相信十六个农业分公司的城镇化建设，在农场、分局、农业分公司、上市公司的共同重 视下，一定能够引领垦区城镇化建设。三是引领工业园区建设。如何引领农场工业园区建设？我们有些农业分公司做得非常好：如七星、八五九是走在垦区前列的，但我们的多数分公司还不行，有的几乎还是零。我们在工业园区建设上一定要科学规划，扶持发展，以二产带动一产、三产，助推 经济发 展和城镇建设，引领垦区各农场工业园区建设。在工业园区建设上要注意以下几点：一要围绕当地资源和节能环保上项目，不然没有生命力；二要保证所上项目的股权多元化，发挥体制机制优势；三要充分发挥公司龙头企业的作用，具体说，龙头企业建分厂最好投在十六个农业分公司，同时对分公司引资建设的加工业，一定要抓好整合工作，用品牌整合、用销 售渠道整合、用“1+N” 融资模式整合，以最大的热情推动十六家分公司工业园区建设；四要举全公司之力在招商引资项目上倾斜十六家农业分公司。三、集中精力，全神贯注， 为实现公司全年经营目标努力工作现在时间已过多半，工作量还剩多半，时间紧，任务重，如果我们稍加懈怠，实现全年经营指标就可能落空。公司对下半年工作的总体要求是：坚持既定的发展思路不变，已经确定的目标不降，各单位在认识上要高度统一，在措施上要做到切实有效，在行动上坚定不移地推进，抓主要矛盾、抓关键因素、抓重点工作。具体说：一是“ 抓当年，想明年，干明年”。 “抓当年” 就是今年下半年我们要干的各项工作，即：工业的重点是如何抓好扭亏，保生存；农业的重点是如何抓好夏管，保丰产丰收。而“ 想明年”就是全面 谋划好明年的 发展思路，做好明年的发展计划。 “干明年”就是要用一年的时间干一年半的事。明年要做的事，凡是今年能做的都要提前做完，这里包括今年为明年打基础的工贸建项目（米业新建的三个米厂、浩化洗煤厂、北大荒希杰的技改项目、海拉尔的房地产、控股乔仕房地产项目、麦芽的饮料厂），包括农业分公司在建的项目，同时也包括明年要上的项目论证、前期工作等等。为明年经营工作再上新台阶奠定基础和创造条件，不然，明年上项目当年借不上力，说明年发展就是一句空话。二是“ 抓引领，抓转型，抓升级”。 农业抓“三个引领” 和工贸建转型升级是我们当前和今后一段时间的主要课题。农业抓“ 三个引领”就是抓转型升级，农业不发挥引领作用，我们将失去上市公司的优势和地位；工贸建企业转型升级是“保生存，促发展”的最佳途径，工业不升级就难以走出困境；贸建不升级，就很 难做强做大，更谈不上发展。11（一）坚定信心，争分夺秒，全力抓好下半年工作。目前，农业和经贸流通业经营形势较好，房地产业虽然工期拖后，但工程自身盈利是没问题的，公司下半年的工作重点是工业。毛泽东同志说过“ 我们的同志在困难的时候，要看到成绩，要看到光明，要提高我们的勇气” 。上半年，我们的工业企业做了大量的工作，也取得了一定的工作成效，但工作成效并不明显这也是事实。总局给我们下达的主要指标是米业销售收入突破百亿，工业企业经营平衡，公司实现利润 5 亿元，这 是死任务、硬指 标。考虑到工业企业面对市场需求不振、原料成本大幅上涨、行业产能过剩等不利局面，公司尽最大能力拿出一部分利润给三个工业企业下达了减亏指标，这个指标已经是必保完成的底线。同时要认识到，农业是靠天吃饭的，自然风险较大；经贸流通跟着市场走，市场风险和资金管控风险都较大；房地产公司开工三年的工程今年完不成，年终收入和利润就难以进帐，那是说不过去了，我 们绝不能因取得了目前的成绩就沾沾自喜。我们要进一步增强“等不起”、 “坐不住 ”、“慢不得”的忧患意识、责 任意识和追赶意识，坚定加快发展的决心和信心，着力抓好以下主要工作：1、农业要突出重点抓“引领”。各农业分公司在实现“ 三个引领”上既要有力度，更要有高度、有速度，要因地制宜地抓好 “自选动作”；要抓好当前增温促早熟、防灾等夏管工作；突出抓好承担的农业部五大作物高产创建工作；重点推进农副产品自主经营，确保完成自营收入 20 亿元、利润 3200 万元的目标。2、工业要全力抓好扭亏工作。隋书记在垦区工业会议上强调指出：“真正决定垦 区前途命运的是工 业化” 。对股份公司来说，更要清醒地认识到，工业企业能否扭亏已经成为影响公司兴衰成败的最关键因素，只有工业真正强身健体了，公司才能轻装上阵、又好又快发展。一要继续抓好“ 强工年”活动的开展工作。 “强工年” 方案的核心是成本逆控、市场攻关和强化管理。当前，如果抛开体制机制问题，最大的问题是产品的综合成本降不下来，与同类企业相比产品没有竞争力，这一问题如得不到很好的解决，企业是没有出路的。 “天助者自助，自助者天助 ”，成本的挖潜关键靠内因。同时，我们也要注重市场开发，使你的产品能够适销对路，在市场上卖得出、卖价高；还要理顺营销体系、定价机制，推进营销机制创新，把产品卖出应有的价格；更要在深层次上探索建立与经销商、代理商或终端厂商利益捆绑、共同成长的营销模式，这是我们企业的根本。下半年，在扭亏增效上必须要破解“五个 难题” ，真正体 现出“ 强工年” 的作用：第一，米业必须要破解高端米的生产和销售问题。第二，浩化必须要破解产品综合成本过高问题。第三，纸业必须要破解原料及时收储和产品销售问题。第四，麦芽必须要破解稳定的原料来源、产品销售和新产品开发问题。第五，北大荒希杰要破解膳食纤维和米糠蛋白的市场开发问题。二要认真抓好重点项目的建设工作，让新上项目真正在工业扭亏中发挥作用。第一，上年和年初批建的项目今年要全部结束，具体说有：浩化的大颗粒尿素项目、130 吨流化床锅炉项目要认真搞好收尾和全力达产达效；米业的二九分公司稻壳发电项目，成都清白江 30 万吨、西安 15 万吨、福州 30 万吨等三个稻米加工园区项目；麦芽公司的全麦啤酒饮料项目。第二，今年批准建设、明年上半年结束的项目，要全面办好前期开工手续，一旦条件具备全面开工。如浩化的洗煤厂项13目，这个项目明年 3 月投产后，可解决浩化部分原料和增加利润的问题。三要发动全体员工凝聚智慧、凝聚力量，打一场全力以赴的扭亏攻坚战。当前，工业士气正在好转，重要的问题是我们做经营者的如何引导。当领导的要善于发动和依靠群众打硬仗，可我们有的企业经营亏损不公开，企业的真实经营情况员工不清楚，不能同员工一起同舟共济抓扭亏。隋书记这次在会议上讲:“ 群众是真正的英雄，巨大的智慧在群众中产生，同时，我们也应该明白，我们的任何事业最终也得依靠群众去干来实现”。3、经贸流通要增效益、控风险两手抓。 鑫亚经贸公司要在拓宽获利渠道的同时， 继续在做实业务上下功夫，在合同、资金、仓储、监控上严格落实管控流程；加快存货周转，提高资金使用效率。深入思考和探索创新商业模式，发挥 既有优势是出发点，提升创利能力是落脚点，风险可控、在控是前提和保障。4、加快房地产建设进度和项目储备。鑫都房地产公司要确立加快建设、加快销 售以及加速拿地的积极进取策略，奋力推动公司房地产业加速发展，为公司 经济迈上新台阶做出应有的贡献。下半年，要加快现有两个项目的施工进度，采取综合措施，力争销售收入和利润年底进账。5、抓好体制机制创新。严酷的事实教育我们，使我们更加清醒了，工业的问题从本质上说是体制机制上的问题。我们垦区工业的实践同样证明了这一点：如宝泉岭肉业，双汇控股前每年亏损额巨大，双汇控股后当年盈利上亿元。就我们的工业企业而言，有的是工艺落后的问题，但更多的是同样的产业人家经营挣钱我们却亏损。面对着一部分工业企业亏损，隋书记在半年经济工作会议上也明确了态度：“ 我们弄不好的企业也要突围，怎么突围：我们干不好的要换招，通过借脑、借势、借力或 51%股份给人家也可以，赶快放下去，最好是找国际高手让他们做” 。换一换思维，自己驾驭不了的就让别人干，应该说在这一点上我们同总局是形成了共识的，那么下步怎么办？可以用四句话来概括：一是用市场的手段解决资源配置问题。这也是社会主义市场经济宏观调控的主要手段，就是让优势资源向效益最大化的地方流动。就我们公司而言，要将外部适合我们的优势资源整合过来，将对于我们来说是劣势、对别人是优势的资源以出售或引资入股的方式转让出去；对内我们的内部资源谁做的好就让谁做，这也是资本经营的起码原则。从这一角度讲，我们长期亏损的企业，自己经营不好就可以让别人来经营；同样做杂粮，鑫亚和米业谁做的好就要整合给谁，使之更能够做专做强做大；另外，在资金使用上，也没有保谁多少的概念，谁能创造出最大效益就给谁使用。二是用产权多元化的手段解决体制问题。我们工业企业“一股独大” 的弊端，不连 利不连心，导致员工不关心企业发展，干好干坏一个样，形不成员工、经营 者的利益前途与企业命运一体化。我们下一步就是要用产权多元化这一模式来解决目前的经营体制问题。具体的做法是：对于经营不善、长期扭 亏无望的企业将采取引资控股或出售的方式来解决；对于经营一般或是垦区宏观战略布局的企业可以用引资参股的办法来解决；在参股上，除了引进外部入股，内部管理者也要参股。在这方面米业做得比较好，下半年各企业都要向米业学习，彻底解决“一股独大” 问题。同时，今后无论建什么企业，产权必须多元化。三是用民营机制的手段解决经营机制问题。通俗的说，民营机制就是15“干多少得多少，干好了提职加薪，干不好下 岗回家”。也就是说，你想挣钱就得给企业多创造效益，你把企业干赔了肯定不会用你，一切都要建立在劳动合同法和聘任协议上，谁也不保谁，能上能下，能进能出。我们的企业要想干好别无其他选择，是必须得走这条路的，形成“ 上岗保指标，风险有抵押，挣钱靠贡献，提职凭业绩”，连利 连心，盈亏挂钩的利益共同体。四是用现代化管控手段解决管理问题。现代化的企业制度内涵是十分明确的：“产权 明晰，责权明确，管理民主，决策科学 ”。我们现在推行的管控梳理、财务上的金蝶软件系统、土地管理系统、总部要上的 OA 系统等都属于现代管控手段，下步我们还要制定科学的绩效考评体系，从而用现代化和科学的手段来解决我们落后的管理问题，使我们的管理水平能够达到国家六部委对上市公司的要求。6、坚持不懈地抓好“三清”工作。我们要始终坚持“ 理债就是理财，清欠就是经营”的理念，把“三清”作为常态化工作贯穿于经营全过程。下半年“ 三清”任务较重，各单位必须按时完成指标：（1）清理三项应收款的两个指标必须保证：一是年初余额 45 亿元，年终逐项核对必须下降 38.5 亿元（2009-2010 年的 100%清回，2008 年的清回 50%，2007 年及以前年度的清回 5%）；二是 2011 年不能形成前清后欠，农业分公司除秋季统一采购种子及大型农机具垫付外，必须 100%清回；工贸建企业不能因合同信用期影响净下降额，年终必保 70%清回。（2）清理库存的重点是抓好米业、麦芽、纸业、鑫亚等公司的库存原料和产成品的清理工作，要求在新粮或新的原料入库前，除极特殊情况外，要全部归零。其目的：一是活化资金，加快资金周转效率；二是通过清理库存看哪个企业盘盈，哪个企业盘亏；三是敦促企业加快产品销售；四是给秋季原料收购倒库。（3）清理历史呆死帐重