时代光华试题：区域市场管理动作分解培训

时代光华试题：区域市场管理动作分解培训课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得 15.0 学分！考试得分87课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得 15.0 学分！ 单选题正确 1.假大款的特点是： 1. A 销量大 2. B 所在城市终端一塌糊涂 3. C 八吨车专门往外放货 4. D 以上都包括 正确 2.新品不被重视的原因是： 1. A 销售人员习惯卖单品 2. B 老产品最容易起量 3. C 单品销售的人是草包 4. D 以上都包括 正确 3.下列表述正确的是： 1. A 厂家可以收超市的保证金 2. B 厂家不可以收超市的保证金 3. C 厂家和超市可以协商解决 4. D 以上都正确 正确 4.下列表述正确的是： 1. A 厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁 2. B 厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 3. C 厂家跟经销商之间是合作伙伴 4. D 厂家跟经销商之间是鱼水关系 正确 5.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： 1. A 送货不收 2. B 经销商库房管理不善 3. C 订单混乱 4. D 以上都有可能 正确 6.新产品销售最难的工作是： 1. A 经销商进货 2. B 零售店铺货 3. C 销售者购买 4. D 员工不卖 正确 7.高频率订货会会导致： 1. A 销量增加 2. B 库存积压 3. C 伴随着充砸价 4. D 价格下跌 正确 8.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： 1. A 可口可乐 2. B 百事可乐 3. C 宝洁 4. D 联想 错误 9.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适： 1. A 你的货一定要赶在邮报后面发 2. B 你的货一定要赶在邮报前面发 3. C 什么时候发都无所谓 4. D 以上都不正确 正确 10.打冲货第一原则是： 1. A 一致对外 2. B 嚷外必先安内 3. C 屡禁屡冲，屡冲屡禁 4. D 以上都不正确 正确 11.应对倒鸡毛的解决办法是： 1. A 断货收购 2. B 破坏他的客情 3. C 官方手段 4. D 以上都包括 正确 12.投资的风险来自于： 1. A 你懂不懂 2. B 古玩行业 3. C 股票行业 4. D 房地产行业 正确 13.保证经销商给超市送货不断货要做到： 1. A 先进先出 2. B 专项库存，卖场优先 3. C 动态盘点 单选题正确 1.假大款的特点是： 1. A 销量大 2. B 所在城市终端一塌糊涂 3. C 八吨车专门往外放货 4. D 以上都包括 正确 2.新品不被重视的原因是： 1. A 销售人员习惯卖单品 2. B 老产品最容易起量 3. C 单品销售的人是草包 4. D 以上都包括 正确 3.下列表述正确的是： 1. A 厂家可以收超市的保证金 2. B 厂家不可以收超市的保证金 3. C 厂家和超市可以协商解决 4. D 以上都正确 正确 4.下列表述正确的是： 1. A 厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁 2. B 厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 3. C 厂家跟经销商之间是合作伙伴 4. D 厂家跟经销商之间是鱼水关系 正确 5.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： 1. A 送货不收 2. B 经销商库房管理不善 3. C 订单混乱 4. D 以上都有可能 正确 6.新产品销售最难的工作是： 1. A 经销商进货 2. B 零售店铺货 3. C 销售者购买 4. D 员工不卖 正确 7.高频率订货会会导致： 1. A 销量增加 2. B 库存积压 3. C 伴随着充砸价 4. D 价格下跌 正确 8.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： 1. A 可口可乐 2. B 百事可乐 3. C 宝洁 4. D 联想 错误 9.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适： 1. A 你的货一定要赶在邮报后面发 2. B 你的货一定要赶在邮报前面发 3. C 什么时候发都无所谓 4. D 以上都不正确 正确 10.打冲货第一原则是： 1. A 一致对外 2. B 嚷外必先安内 3. C 屡禁屡冲，屡冲屡禁 4. D 以上都不正确 正确 11.应对倒鸡毛的解决办法是： 1. A 断货收购 2. B 破坏他的客情 3. C 官方手段 4. D 以上都包括 正确 12.投资的风险来自于： 1. A 你懂不懂 2. B 古玩行业 3. C 股票行业 4. D 房地产行业 正确 13.保证经销商给超市送货不断货要做到： 1. A 先进先出 2. B 专项库存，卖场优先 3. C 动态盘点 4. D 以上都包括 错误 14.关于终端销售的观点正确的是： 1. A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。 2. B 二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。 3. C 零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润