《the one》文化创意工作坊

创 业 计 划 书项目名称 The One文化创意工作坊团队成员 章恒 何才卿 陈前 陈志伟通信地址 台州三门邮政编码 317100联系方式子邮件 563733083一、企业概况1.1 企业概述：（简述创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化）理由：拥有专利，技术目标：目前迎宾装置的市场几乎为零，但市场需求量却很大。本企业营业范围：产品为迎宾装置，主要是产品的销售与推广目标及潜在客户：所有商用和私用的店面，将来扩展到家庭装潢，企业宗旨：用真诚做到双赢1.2 企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业团队情况2.1 以往的相关经验（包括时间）：2.2 团队成员分工：总经理：- 3 -全面负责公司生产经营目标的实现，处理紧急情况，协调各部门工作，保持公司健康、快速、可持续发展。产品部：主要负责产品贮藏，调度本公司运输团队，准时送货。市场部：下设销售部，进行产品的销售和推广。 信息中心：负责收集、汇总、处理各部门信息。处理与第三方物流公司的数据库链接，保持信息畅通，并处理经销商、供货商以及顾客的反馈信息，分析市场趋向。根据反馈信息调整产品供需。并随时反馈至信息中心。 职务：总经理：马海清市场部：王博学产品部：王程信息中心：车莹三、市场评估3.1 目标顾客及潜在顾客描述现阶段的主要目标客户为所有营业商店。将来产品的研发将会走向家居社区。3.2 市场容量或本企业预计市场占有率目前市场上的迎宾装置都是单向的，且市场占有率低。而双向的迎宾装置市场上为零，所以加上同行的和单向的，市场占有率应该在 60%-70%。3.3 市场容量的变化趋势及前景近期：1 年预计产品市场占有率为 10%-20%，并进行多方面的宣传，让此产品开始进入人们的生活。中期：3 年预计市场占有率要达到 50%-55%，并进行新一代产品的研发，使得该产品真正进入人们的生活。远期：5 年预计市场占有率要达到 60%-70%，并进行产品的更新换代，使得市场占有率保持正增长。- 5 -3.4 SWOT 分析优势 劣势..4.5.对策：机会 威胁..对策：四、市场营销计划4.1 产品产品或服务 主要特征迎宾装置 自动发出迎宾语，取代传统的真人迎宾4.2 价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格迎宾装置 35-40 80-100 没有折扣销售：成本价的 150%赊账销售：成本价的 90%4.3 地点（1）选址细节地址 面积（平方米） 租金或建筑成本交通要线的乡镇 100-150 2000 每月- 7 -（2）选择该地址的主要原因：不需要太繁华，节约资金。并利于运输。（3）销售方式将把产品或服务销售/提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：4.4 促销人员推销 成本预测广告 成本预测公共关系 成本预测营业推广 成本预测五、企业组织结构5.1 企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业5.2 拟议的企业名称：门缘公司5.3 企业组织结构图：5.4 各部门主要职责描述：总经理：全面负责公司生产经营目标的实现，处理紧急情况，协调各部门工作，保持公司健康、快速、可持续发展。产品部：主要负责产品贮藏，调度本公司运输团队，准时送货。市场部：下设销售部，进行产品的销售和推广。 信息中心：负责收集、汇总、处理各部门信息。处理与第三方物流公司的数据库链接，保持信息畅通，并处理经销商、供货商以及顾客的反馈信息，分析市场趋向。根据反馈信息调整产品供需。并随时反馈至信息中心。 5.5 员工岗位描述职务 主要职责 月薪1. 业主或经理 全面负责公司生产经营目标的实现2. 产品部经理 负责产品贮藏，调度本公司运输团队，准时送货。3. 市场部经理 下设销售部，进行产品的销售和推广。总经理市场部 信息中心 销售部- 9 -4. 信息中心经理 负责收集、汇总、处理各部门信息。 企业将获得的营业执照或许可证：类型 预计费用 备注5.7 企业法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类 预计费用 备注5.8 合伙人与合伙协议：条款内容合伙人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人应付责任协议变更和终止其他条款六、固定资产6.1 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）供应商名称 地址 电话或传真- 11 -6.2 交通工具根据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）供应商名称 地址 电话或传真6.3 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）供应商名称 地址 电话或传真6.4 固定资产折旧项目 价值（元） 年折旧（元）七、流动资金（月）7.1 原材料和包装名称 数量 单价 总费用（元）名称 数量 单价 总费用（元）- 13 -7.2 其他经营费用项目 费用（元） 备注八、销售收入预测（年）产品项目销售情况月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量平均单价（1）月销售额销售数量平均单价（2）月销售额销售数量平均单价（3）月销售额销售数量平均单价（4）月销售额销售数量平均单价（5）月销售额销售数量平均单价（6）月销售额销售数量平均单价（7）月销售额合计 总销售量总销售额- 3 -九、销售和成本计划项目金额（元）月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计含销售收入增值税销售销售净收入原材料（列出项目）（1）（2）（3）业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费成本总成本利润企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划项目金额（元）月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12