招商引资人员应该具有什么样的素质

1、 招商引资人员应该具有什么样的素质？答：招商引资人员素质总体而言，招商引资人员应成为本领域的专才，综合素质应比较高。人员素质非常重要，事在人为。招商引资人员需具备以下 7 个基本素质：（1）卓越的成事能力。要能分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势，高瞻远瞩，准确地预测机遇;在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会，用谋略从各种契机当中找到结合点，未战先算，制定出引资战略;通过运作，最终取得引资谋略的预期效果，使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。要不断追求融资新目标，拓展新思路，开拓新领域。（2）强烈的效益观念。要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。仅预测到机遇来临还不够，还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机，引入有效资本。坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益，以实现招商引资的综合效益最大化。从某种意义上说，招商引资专家也是具有竞争性、战略性的金融家。（3）敏锐的信息意识。要有新闻眼，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。为此要注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成;建立外商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议，投资商据此建议做出决策。（4）超凡的组织能力。必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力。能把招商活动的各个要素，各个环节，从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来，建立强强联合、战略伙伴关系等都需要具备此种能力。招商引资专家也是社会关系活动家，协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。（5）卓越的谈判策略。在融资过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，精通外语，争取达到双赢效果。（6）服务的诚信。优质引资过程中要为对方的利益和发展着想，要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，信守签订的合同，形成信誉的良性循环链条，从而提高知名度，增加招商引资的成效。（7）强烈的法制观念。市场经济就是法制经济，招商引资专家要按照 WTO 的有关法律条款和规则来引资，其引资融资的一切行为都要受到法律规范的约束。廉洁自律，不该做的事坚决不做，为职工群众做出克已奉公的表率。2、开发区如何二次创业（以榆林经济开发区为例）？答：经过多年的不懈努力，榆林经济开发区在经济社会各个方面已经具备了加快发展的良好基础。目前要进行“二次创业”，其关键在于明确发展目标，把握主攻方向，围绕工作重点，进一步解放思想，改革创新，发挥利用现有优势，挖掘创造新的优势，努力把榆林开发区的发展大业加快推向前进。具体要从以下几个方面做好工作。第一，重新高起点定位，发挥开发区应有的功能与作用。经济榆林开发区要想在“二次创业”中取胜，既要突破过去，超越自我，站在更高的起点上谋划发展;又要体现和发挥开发区本身应有的地位和功能作用，以更富有成效的方式加快发展。在目标定位上，要以招商引资项目建设为核心，以发展产业集群经济为抓手，以优化环境创新机制为保证，按照市委、市政府建设“ 三大目标 ”、发展“四大经济”的要求，遵循国际化、大型化、现代化、人文化、生态化的建区方针，统筹榆林开发区、榆横工业园区一体化发展，努力把开发区建设成为晋陕蒙接壤区高水平的现代制造业、高科技产业和资源研发转化基地，建成榆林现代物流中心，打造成为西部一流的绿色产业示范基地，形成装备制造、建材加工、电子电器等非能源产业示范基地和富民产业基地，成为新兴的现代服务业和物流中心。第二，要做大做强工业，提升工业层次和水平。工业是开发区建设和发展的主题。加快开发区发展的关键是培植大项目，发展大工业，提高工业发展层次和水平。一是以壮大主导产业为重点，培育龙头企业，发展产业集群。二是推动项目向开发区聚集，举全市之力促进开发区的快速膨胀。作为榆林经济发展的增长极，要发挥开发区的区位等优势，调动多方面的积极性，促进项目、资金、人才等生产要素向开发区聚集。市属企业的新上项目原则上应放在开发区; 协调开发区和各县市区研究制定招商引资或利用外资、包括税收分成或全部返还等方面的鼓励政策，引导县市区招商引资的一些大项目、好项目以及与开发区产业、骨干企业关联度较高的项目放到开发区建设，以加快开发区的膨胀发展。三是实施品牌战略，增强综合竞争力。一方面，要尽快培育形成自己的特色产业，创造自己的企业品牌和产业品牌。另一方面，要重点吸引国内外有影响力的“品牌”企业入区，提高品牌的数量和层次。通过“品牌”企业的影响，吸引配套企业入驻，强化区域品牌，树立开发区的产业特色及号召力，提高综合竞争力，从而实现开发区品牌和企业品牌的良性互动共促发展。第三，突破制约发挥优势，加大力度招商引资。招商引资是借助外力拉动经济增长的重要方式，是推动经济实现超常规发展的重要选择。对开发区来说，如果没有招商引资，就没有开发区的今天；放弃忽视招商引资，等于放弃开发区的明天。因此，必须把招商引资作为开发区加快发展的永恒主题，紧抓不放。要针对影响开发区招商引资的重点问题，强化措施，破难攻关。一是要破解土地瓶颈，为招商引资项目顺利落户提供保证。土地问题解决不了，招商引资就是一句空话。二是调整工作思路，提高招商引资效果。认真研究国内外产业调整动态和资本流向规律，积极发挥开发区的区位、资源、产业优势，通过寻求与发达地区资本、技术、产品优势的最佳对接点，选准招商方向，提高招商引资的准确性；坚持“走出去”和“请进来”相结合，面向国内外热点区域招商，提高招商引资的成功率；进一步转变招商方式，广泛开展有针对性的产业链招商、企业招商和园区招商，努力提高招商引资的实效性。三是打造招商平台，为招大商创造必要条件。加快配套产业的引进和培养，为引进高精尖大项目创造产业配套平台；搞好技术型劳动力的培养和高科技人才的引进，制定有效的鼓励政策，为引进高新技术项目创建人才平台；采取力度更大、更为有效的政策措施，搞好基础设施建设，为招商引资创造环境平台。第四，进一步改革创新，为开发区注入新的生机和活力。开发区是改革创新的产物，在“二次创业”中必须始终坚持把改革创新作为加快发展的不竭动力。一是创新管理体制和用人机制。在管理体制上，对开发区实行特区化管理，进一步明确开发区党工委、管委会是市委、市政府的派出机构，在开发区内授权行使市级相应的管理权限;在机构设置上不搞上下对口。同时在项目、环保、土地、卫生防疫等方面赋予开发区一定的管理职能和权限，让开发区有更大的自主发展空间。在用人机制上，继续保持除市委管理干部外，科局级以下干部和职工实行聘任、聘用、雇员制的做法，要进一步研究和引入新的竞争、激励机制，对在工业发展、招商引资、科技创新中做出贡献的人员，采取多种方式给予鼓励，努力把上上下下、方方面面的积极性都调动起来，确保各项工作落到实处，确保各项发展目标的实现。二是大力实施科技创新。现代企业离不开科技的支撑，要把科技进步和创新作为开发区“二次创业”的助推剂，借鉴国内外成功经验，尽快形成以企业为主体，官、产、学、研、孵融合的科技创新机制。首先要发挥企业的主体作用。要引导企业以产品创新为核心，着力加强传统优势产品的技术改造；围绕新型优势工业产品，瞄准国内外领先的产品和技术，千方百计做好新技术、新产品、新工艺的引进、消化、吸收和再创新。要充分发挥德州市高新技术创业服务中心的作用，搞好新材料、新工艺、新能源、节能环保、装备制造、生物等高新技术产品的孵化，争取有更多的高新技术项目投入生产。其次要发挥政府的主导作用。要加快制定出台鼓励企业集成创新、原始创新、跨越式创新的有关扶持激励政策，调动科技创新的积极性、主动性和创造性。同时对那些在科技创新领域贡献突出的企业，政府每年应予以特别奖励，以此激励企业更加重视和实施科技创新。第三要发挥人才的保证作用。牢固树立人才是第一资源的观念，坚持把发现、培养、使用、凝聚优秀人才作为科技兴企和科技兴区的重要任务，制定育才、引才、聚才和用才的相关政策措施，如设立人才基金等，形成良好的用人导向和环境，从市内外、省内外选聘更多经营管理人才和科技人才。要按照“不求所在，但求所用”的原则，高酬吸引外地的高层次人才，以智力流动的方式为开发区服务。三是促进观念创新。要进一步解放思想，更新观念，学会用市场的观点发现、思考和分析问题，用市场化的办法解决经济社会发展中的问题；要敢于找差距，找矛盾，找自己的软肋，找解决问题的突破口和办法，同时也要找新的潜能和新的增长点；要敢于打破常规，超越已有的理念、定式、目标和模式，创造条件实现跳跃式发展。3、西安浐灞生态区招商引资的优势、劣势、威胁和机会有哪些？浐灞在历史上就是“源脉之地”、“祥福之地”、“上善之地”和“风雅之地”。它位于西安市城区东部，包括浐河、灞河两河四岸的南北向带状区域。生态区是西安市政府在科学发展观和建设生态文明精神的指导下，建立起来的人与自然和谐、产业与人居和谐的第三代新城。因此，正确认识浐灞生态区面临的外部经济形势，明晰生态区招商引资的有利因素和不利因素，进一步抓好机遇，加大招商引资力度，对生态区的经济实现跨越式发展具有重要意义。浐灞生态区招商引资得天独厚的优势（一）独特的功能定位浐灞生态区的建立直接关系到西安市的科学发展和可持续发展，也会对陕西省乃至西北地区的发展产生重大影响。生态区以新型城区、生态区、商务区、景观区为特有功能定位，在策略上突出生态经济、总部经济、休闲经济和循环经济四大概念。一是符合当前科学发展观的要求，体现以大中型城市为中心，加快城市化进程的发展方向；二是担负着西安市发展的“副中心”的重任，承载着完善城市功能，优化和完善投资环境，增强核心竞争力的使命；三是为生态区的产业发展给予了准确的定位，即招商引资要围绕发展商务、会展、物流、金融、旅游、休闲度假、文化、教育等第三产业，与西安其它开发区在招商领域上形成错位和补充。（二）政府的高度重视浐灞生态区的发展肩负着重要的历史使命，得到了省、市政府的高度重视，在组织机构设置、政策支持、对外宣传和政府行政资源的调配方面，给予了大力的支持。一是从开发建设模式上按省级开发区的级别在运作；二是成立了浐灞生态区综合治理开发管理委员会，使其在灞桥区、雁塔区和未央区政府的配合支持下，赋予了其独立管理开发的职能，建立了顺畅的管理体制；三是从政策制定上，省市政府给予了充分的支持，允许其在总功能定位下独立规划、设计和开发；四是政府各部门的计划、规划、建设、市政等授权基本到位，有利于开展招商工作。（三）特有的生态环境生态区具有西安独特的生态环境，区内有两条河流（浐河、灞河是目前西安市城区独有的未干枯的河流）、多种鸟类栖居地、湿地等独具特色的生态环境是招商引资的独特优势。（四）“欧亚国际论坛”永久会址等重大项目落户“欧亚国际论坛”的永久性会落户浐灞是生态区招商迈出的第一步。会展服务业的发展将带动区内其它领域的招商，以此为契机和先导，将形成“以商招商”的良好态势。另外，联合国开发计划署积极推进重开现代丝绸之路，沿桥国家正在加强经济合作的机遇，市发改委已将丝绸之路国际区项目确定在浐灞生态区，该项目的建设将大大提高浐灞的国际影响力。（五）健全完善的招商支持体系在借鉴其他开发区发展经验的基础上，浐灞生态区高标准、高起点的发展规划、明确的开发思路、相对充足的投入资本和拥有高素质的开发团队都将是今后招商引资的重要快速支撑体系。浐灞生态区招商引资目前所处的良好形势和大好机遇（一）经济全球化正在迅猛发展随着欧盟和美国、日本等发达国家和地区经济的稳步上扬，以及东南亚地区经济的复苏，世界经济加快复苏的迹象明显，国际贸易和跨国投资趋于活跃，国际需求不断扩大，市场的巨大潜力和劳动力资源对国际资本也具有很强的吸引力，这些大好形势都为浐灞生态区的招商引资工作创造了极佳的条件和机会。 （二）西部大开发正在向纵深发展西部大开发给浐灞生态区的发展提供了新的机遇和动力。国家在促进西部开发中，制定了一系列的优惠政策及措施。西安是西部最大的中心城市，浐灞生态区处于西安市未来重点发展的东北方向，作为西安市较晚成立的生态新区，可以发挥后发优势，利用这些政策和措施，抓住机遇，进一步加快招商引资力度，快速提升生态区的经济实力。另外，随着西部大开发战略实施和沿海城市发展空间渐趋缩小，不仅促使跨国公司不断调整在我国的发展战略布局，投资转移西部的步伐加快，同时沿海城市也正在加强同西部城市的合作，加大向西部进行产业转移和投资力度。浐灞生态区具有生态、人文和现代的独特优势，重点发展现代服务业，较易与西部其他地区形成产业互补，招商潜力巨大。（三）科学发展观理念深入人心，投资环境日臻完善。为进一步落实中央科学发展观理念，西安确定了发挥自身在黄河中上游、欧亚大陆桥的区位优势，实现双向拓展、辐射周边的总体思路，而浐灞生态区，是西安市在总结借鉴国内城市发展规划经验后，为了尽快把西安市建设成为具有国际化、市场化、生态化、人文化的现代化大都市，放眼未来、精心决策而设立的“以河流治理带动新区发展，以新区发展支撑生态重建”的开发区域。生态区的开发建设中坚持科学发展观，遵循可持续发展的要求，投资环境不断改善。“十一五”时期，生态区将以“大招商、招大商”为主导，进一步加大区域投资环境建设力度，为招商引资创造更好条件。（四）“十一五”期间，西安市将加大“四区一基地”的扶持力度。西安高新技术产业开发区、经济技术产业开发区、曲江新区、阎良航空高科技产业基地和浐灞生态区，以其良好的投资环境，已经成为西安市对外开放的重要窗口和承接国内外资金和项目的重要基地。“十一五”期间，西安市将不断强化“四区一基地”的建设，搭建一流的招商引资平台,强化这些区域的招商支柱地位，以进一步扩大全市招商引资的规模，这也为生态区提供了良好的招商外部氛围。浐灞生态区招商引资目前存在的劣势、威胁等不利因素（一）区域内行政管理难度较大由于西安市政府对浐灞生态区的定位是城市专属经济区，管委会尚不具备行政区划意义上完整的行政执行能力，必须依靠未央、雁塔、灞桥三个行政区的政府职能部门和市政府的强有力配合和支持，这无疑对管委会的行政管理能力提出了更高要求。（二）基础设施严重滞后本区域处于城市边缘的城乡结合部，各类市政配套基础设施薄弱，生态区区内的道路、供水、供电、供气、通讯网络、排水管道、污水处理等各项公共设施近乎从“零”开始。基础设施薄弱成为制约招商引资的重要因素。（三）国家的开发政策趋紧，土地问题成为制约瓶颈2003 年以来，国家宏观经济政策发生重大变化，实行适度从紧的财政政策，金融信贷政策也在收紧；国家进一步清理整顿各类开发区，实行最严格的土地政策，土地问题是制约招商引资的最大制约因素，没有土地储备和供给作支撑，就无法切实开展招商引资工作。（四）筹资压力和成本加大 西安市委、市政府决定设立浐灞生态区之后，除了政策资源之外，生态区管委会能够获得的实体投资将十分有限，加之生态区内企业主体的项目质量欠佳、新项目储备不足，吸引银行等各类金融机构投资的难度较大。管委会在缺乏大规模资金投入的情形下，启动生态区开发过程将面临着巨大的市场风险。4、你认为浐灞生态区哪些项目可以培植成品牌？（20 分）答：通过对浐灞招商项目的初步了解，我们认为能成为品牌项目的项目很多，关健是看政府和业主怎么去包装和宣传，我们选择其中的四个项目。（1）丝绸之路系列项目丝绸之路系列项目位于浐河西岸，东邻浐灞三角洲，南临东湖路，与欧亚经济论坛永久会址隔河相望。西安丝绸之路国际区”项目分为三大功能区驿馆区、丝路国际街区、丝路商务活动区。项目占地 1600 亩，总建筑面积约为 130 万平方米，总投资约 30 亿元它是一个加强丝路沿线旅游开发的示范性工程的项目。驿馆区将建设成具有各国家、民族风情特色的办公服务场所，包括世界各国领事馆、联络部、国际组织常设机构、城市代表处等。在此“ 一站式 ”办理“丝绸之路”沿线各国签证的机制有望促成，同时，市发改委还将推动联合国协调沿线国家共同成立“国际丝绸之路旅游合作开发委员会”，届时总部就设在驿馆区内。 在丝路国际街区内，包括六个方面的内容丝路历史文化长廊、丝路文化名人雕塑群、丝路旅游服务中心、丝路特色餐饮风情区、丝路特色服装服饰区、外域住宅、公寓。 丝路国际商务区包括丝路商贸区、亚欧大陆桥金融街区、写字楼、特色酒店。 丝绸之路的复兴，关键在于加强沿线国家、城市的区域合作，在于搭建战略合作的平台，在于策划、建设能够推进实质性合作的项目，而“ 西安丝绸之路国际区” 就是这样一个项目。 “新丝路、新机遇、新发展”，通过大家的努力，这一项目将成为推进丝路沿线区域合作的加速器，成为丝路沿线扩大经贸交流的平台，成为加强丝路沿线旅游开发的示范性工程，同时，它也将成为西安国际化的标志性项目（2）欧亚经济论坛项目。 该项目位于浐灞三角地带，建设性质属新建，建设年限为 2005-2009 年。该项目计划投资 50 亿元人民币，资金来源为市场融资。项目占地 4000 亩，建筑面积 180 万平方米，以会展、商务活动为建设主体，内容包括会展中心、商务中心、餐饮休闲娱乐中心等功能区和其它配套服务中心以及园林绿化建设。该项目建成后将成为集会展、餐饮、娱乐等功能为一体、配套设施完善、环境优美、规格极高的会展、商务活动中心，将进一步扩大西安市在国际上的影响力，从而进一步提升西安市的城市品位，极大地促进西安市会展业的发展，同时也会带动区域经济增长。亚欧经济论坛的建设，是这一区域“皇冠上的明珠” ，是西安对话世界的平台（3）西安浐灞国家湿地公园2008 年经国家林业局批准，浐灞生态区成为省内第一批国家级湿地公园试点项目区域。项目总规划面积约为 6.6 平方公里，将建设人工湿地和恢复自然湿地相结合，建设渭、灞交汇处西岸约 500亩湿地保护区，形成水面约 10 公顷，湿地植被恢复约 200 亩，对城市污水进行处理，在生态处理系统基础上，进行湿地公园和鸟类栖息地等建设。主要吸引国内外有实力的企业参与国家湿地公园的建设及配套商业设施、度假酒店、景区旅游设施、娱乐设施的投资经营，地产开发。 浐灞国家湿地公园计划投资总额 15.7 亿元。建设内容主要包括核心保护区、科普展示区、休闲游览区、管理服务区。计划实施退耕还湿面积 40 公顷，自然植被恢复 100 公顷，改造沙坑面积 40 公顷。 湿地区域内现有植物 48 科 180 种，动物 27 目 50 科 150 种。灞河北绕城路河段的自然生态特色，保证有一定规模的湿地保护区湿地公园的建成，将具有生物群落恢复、污水生物处理、自然水面恢复等多项生态功能，同时也是对“泾渭分明 ”、 “灞柳风雪”、 “芦荡惊鸿” 、 “八水绕长安”等自然历史文化景观的恢复和展示，在生态区乃至西安市湿地生物多样性恢复和生态环境保护方面具有重大意义。（4）2011 年世园会项目园区总体规划：五大主题园艺景点、四大主体建筑、三处特色服务区、两个特色文化表演等主要景点。五大主题园艺景点：长安花谷、五彩终南、丝路花雨、海外大观和灞上彩虹。四大主体建筑：入口广场、天人长安主题馆、水上温室和观景塔。三处特色服务区：水韵江南、东南亚风情街和欧洲街。两个特色文化表演：广运潭舟会表演和灞河水上特技表演。园区共有展园 100 个，国内展园 33 个，国际展园 30 个，专类园 22 个，企业园 15 个。2011 西安世界园艺博览会举办，是让“天人长安创意自然” 主题深入人心，是通过举办世园会实现一个多赢的格局：拉动区域经济发展，提升城市形象，为西安搭起一座世界级的平台，带来一个向世界展示自我的机遇，并提高在全世界范围内的知名度和影响力，使西安、陕西、乃至西北地区获得新的发展。我区作为此次盛会成功举办的直接受益者，使区域内的基础配套设施快速完善，人居环境得到改善，区域地块价值快速提升，与区内现有资源实现整合联动，最终带动区域的飞速发展。5、氵 产灞生态区应该在哪些项目上加大招商引资力度？答：我们认为产灞生态区应该以发展现代服务业为目标，按照“发展现代服务业，打造生态商务城” 的产业定位，将产业发展与配套建设相结合，继续实施重大项目带动战略，科学布局，重点突破，加速推进欧亚经济论坛、浐灞金融商务区、西安世园会等重点项目和板块的招商引资力度，形成以金融、会展、商贸、旅游、文化等为重点的区域化、规模化、集约化、板块式发展产业集群，实现生态区经济发展在产业支撑上的突破。6、以氵 产灞金融商务中心为例，建议浐灞如何在服务业领域招商引资？西 安 浐 灞 生 态 区 成 立 于 2004 年 9 月 ， 规 划 总 面 积 129 平 方公 里 ， 其 中 集 中 治 理 区 89 平 方 公 里 ， 以 浐 河 ， 灞 河 的 开 发 为 重点 ， 打 造 以 金 融 ， 商 务 ， 会 展 ， 旅 游 ， 居 住 ， 创 意 产 业 等 为 主 的第 三 代 新 城 ， 新 区 重 点 发 展 物 流 、 金 融 、 旅 游 、 商 贸 、 会 展 、 文教 等 第 三 产 业 。 生 态 、 文 化 、 现 代 是 区 域 发 展 的 三 大 特 色 。 浐 灞生 态 区 不 是 生 态 保 护 区 ， 是 都 市 型 的 生 态 区 ， 致 力 于 打 造 中 国 第三 代 新 城 ， 打 造 中 国 区 域 性 金 融 中 心 ， 并 形 成 了 区 内 六 大 发 展 板块 ： 西 安 金 融 商 务 区 、 总 部 经 济 区 、 商 贸 园 区 、 世 园 园 区 、 湿 地园 区 、 雁 鸣 湖 园 区一 、 浐 灞 将 建 成 区 域 性 金 融 中 心 。（ 一 ） 浐 灞 地 缘 优 势 ， 有 条 件 建 成 西 安 “陆 家 嘴 ” ，按 照 西 安 金 融 商 务 区 发 展 规 划 纲 要 ， 西 安 市 力 争 到 2020 年 ， 在 浐 灞 生 态 区 内 打 造 “金 色 ”金 融 与 “绿 色 ”生 态 交 相 辉 映 的 生态 型 金 融 商 务 功 能 区 ， 使 西 安 金 融 商 务 区 成 为 西 安 国 际 大 都 市 的金 融 核 心 区 、 关 中 天 水 经 济 区 金 融 服 务 支 持 基 地 、 中 国 西 部 金 融创 新 实 验 区 。 按 照 规 划 发 展 目 标 ， 西 安 市 力 争 将 西 安 金 融 商 务 区 建 设 成 全国 性 、 地 方 性 金 融 机 构 和 大 型 企 业 总 部 基 地 ； 各 类 金 融 机 构 服 务后 台 和 金 融 创 新 研 发 基 地 ； 以 金 融 服 务 外 包 为 主 的 服 务 外 包 基 地； 以 金 融 服 务 业 为 龙 头 的 现 代 服 务 业 聚 集 区 。 据 初 步 估 算 ， 到 2020 年 ， 金 融 商 务 区 区 内 金 融 业 增 加 值 占 西 安 市 金 融 业 新 增 值 部分 的 50%以 上 ， 占 陕 西 省 金 融 业 新 增 值 部 分 的 30%以 上 ， 对 陕西 省 金 融 业 发 展 的 贡 献 率 达 到 20%以 上 。 金 融 业 带 动 商 务 、 会 展、 旅 游 、 物 流 、 文 教 、 房 地 产 等 产 业 实 现 增 加 值 300 亿 元 ， 为 社会 提 供 15 万 个 就 业 岗 位 。 （ 二 ） 西 安 金 融 商 务 区 建 设 三 步 走起 步 阶 段 （ 2009-2011 年 ） ， 争 取 5 家 左 右 的 金 融 机 构 和 10 家 左 右 的 商 务 配 套 机 构 入 区 ， 到 2011 年 初 步 形 成 金 融 商 务 区的 总 体 格 局 。 拓 展 阶 段 （ 2012-2016 年 ） ， 用 4 年 左 右 的 时 间 ， 吸 引 10家 以 上 金 融 机 构 总 部 ， 5 家 以 上 金 融 机 构 后 台 ， 30 余 家 服 务 外 包企 业 入 驻 ， 并 争 取 在 省 市 政 府 主 导 下 开 发 1-2 家 准 金 融 市 场 ； 到2015 年 金 融 商 务 区 将 发 展 成 为 基 础 设 施 完 备 、 生 态 环 境 优 美 、 综合 配 套 设 备 齐 全 、 对 金 融 机 构 和 高 端 人 才 具 有 吸 引 力 的 地 区 。 深 化 阶 段 （ 2017-2020 年 ） ， 最 终 完 成 聚 集 100130家 金 融 机 构 和 1000 家 商 务 机 构 的 目 标 。 金 融 商 务 区 进 入 “低 扩 张、 高 增 长 ”的 良 性 循 环 的 发 展 阶 段 ， 在 关 中 -天 水 经 济 区 乃 至 西 北五 省 区 域 内 形 成 区 域 性 金 融 中 心 的 核 心 载 体 。 （ 三 ） 西 安 金 融 商 务 区 七 大 产 业 方 向 .区 域 性 金 融 机 构 的 总 部 基 地 、 后 台 服 务 基 地 与 金 融 服 务 外包 基 地 。 2.服 务 能 源 工 业 和 现 代 农 业 的 区 域 性 远 期 交 易 或 期 货 交 易 中心 、 西 部 资 源 产 权 交 易 中 心 和 西 北 能 源 金 融 中 心 ； 3.服 务 现 代 装 备 制 造 业 ， 在 区 内 建 造 大 型 机 器 设 备 的 融 资 租赁 中 心 ； 4.服 务 科 技 资 源 转 化 ， 在 区 内 大 力 发 展 科 技 型 创 业 企 业 及 中小 企 业 股 权 登 记 与 交 易 和 融 资 中 心 ； 5.建 设 西 部 区 域 性 机 构 信 用 调 查 与 评 定 中 心 、 金 融 商 务 服 务机 构 聚 集 区 以 及 不 动 产 金 融 中 心 ； 6.借 助 生 态 区 概 念 和 低 碳 经 济 发 展 理 念 ， 将 金 融 商 务 区 建 设成 为 区 域 性 环 境 交 易 中 心 ； 7.凸 显 金 融 文 化 特 色 的 西 部 金 融 配 套 服 务 产 业 中 心 。 二 、 浐 灞 生 态 区 服 务 领 域 招 商 引 资 的 实 施 举 措(一 )高 标 准 策 划 包 装 招 商 项 目项 目 准 备 是 招 商 引 资 的 前 提 和 基 础 ， 是 直 接 影 响 招 商 引 资 工 作成 效 的 关 键 ， 策 划 、 包 装 好 招 商 项 目 是 生 态 区 招 商 的 关 键 。（ 二 ） 开 展 形 式 多 样 的 招 商 活 动招 商 活 动 是 招 商 引 资 工 作 的 平 台 和 载 体 ， 要 多 形 式 、 多 渠 道 、多 批 次 ， 积 极 而 广 泛 地 开 展 国 内 外 招 商 活 动 。 以 项 目 为 主 线 ， 在国 内 外 经 济 发 达 城 市 ， 有 针 对 性 地 开 展 招 商 活 动 。（ 三 ） 加 大 与 商 会 等 中 介 机 构 的 联 系 ， 发 挥 中 介 招 商 的 积 极 作用在 市 场 经 济 条 件 下 ， 各 种 商 协 会 、 投 资 促 进 机 构 在 招 商 引 资中 发 挥 越 来 越 大 的 作 用 ， 他 们 可 以 充 分 利 用 自 身 广 泛 的 联 系 渠 道， 加 强 招 商 信 息 交 流 和 招 商 情 况 沟 通 。（ 四 ） 加 强 总 部 经 济 招 商 力 度目 前 西 安 没 有 形 成 明 显 的 商 务 中 心 ， 要 吸 引 有 一 定 知 名 度 和开 发 理 念 的 投 资 商 在 区 内 建 设 高 级 写 字 楼 ， 还 要 积 极 捕 捉 信 息 ，吸 引 一 些 有 可 能 进 驻 西 部 的 知 名 企 业 ， 如 世 界 500 强 企 业 和 跨 国公 司 在 西 安 设 立 投 资 性 公 司 、 建 立 办 事 处 ， 邀 请 进 入 西 安 的 境 内外 金 融 保 险 机 构 总 部 、 国 内 ， 特 别 是 省 内 知 名 大 企 业 将 总 部 设 在生 态 区 。 以 品 牌 企 业 的 效 应 来 促 进 生 态 区 总 部 经 济 和 金 融 区 的 形成 ， 并 进 一 步 带 动 更 多 的 配 套 服 务 企 业 跟 进 ， 既 有 利 于 生 态 区 的招 商 ， 更 有 利 于 将 关 联 企 业 吸 引 到 西 安 投 资 发 展 。（ 五 ） 创 新 招 商 模 式 ， 开 展 定 向 招 商 和 以 商 招 商要 积 极 创 新 招 商 模 式 ， 拓 展 招 商 渠 道 ， 生 态 区 的 产 业 定 位 以现 代 服 务 业 为 主 。 这 在 一 定 程 度 上 制 约 了 招 商 的 行 业 类 别 ， 因 此， 应 紧 紧 围 绕 确 定 的 产 业 类 别 ， 搜 集 有 可 能 进 驻 的 企 业 信 息 ， 逐步 缩 小 招 商 目 标 ， 开 展 定 向 联 络 和 招 商 工 作 。（ 六 ） 围 绕 生 态 区 主 导 产 业 ， 以 产 业 链 开 展 招 商 工 作较 大 的 产 业 项 目 会 在 纵 向 上 形 成 产 业 链 条 ， 产 业 项 目 的 成 功引 进 ， 其 上 下 游 企 业 也 会 随 之 跟 进 ， 带 动 相 关 企 业 进 入 ， 产 生 连锁 招 商 效 应 。 另 外 ， 由 于 产 业 的 积 聚 效 应 ， 横 向 上 也 可 带 动 相 关联 企 业 进 入 。（ 七 ） 借 助 互 联 网 ， 开 展 网 上 招 商 活 动充 分 利