江苏世玺建筑装饰工程有限公司项目经理的薪酬暂行方案

内部通知 文件编号：文件名称：关于小区工作部项目经理的薪酬暂行方案 颁布日期：2013 年 1 月 1日一、薪酬结构：项目经理的薪酬采取“底薪 + 补助 + 奖金”的结构模式二、底薪部分：1.底薪的确定：以各项目经理所管辖的小区内每月新签单的小区客户数量为主要依据，各阶段对应的具体底薪金额如下表：2.新增小区客户数量的核算：2.1 项目经理月度新签单小区客户数量 = 所管辖拓展专员月度签单数量 + 所管辖小区常驻设计师月度内在小区内签单数量（注：拓展专员及设计师的签单时间必须在该小区的拓展周期内）2.2 业务员月度签单数量的确认参考公司 KDZ2005081 号文件小区拓展专员工作确认及工资核算流程执行。3底薪中的基本工资、职务工资、岗位津贴的发放以项目经理当月实际出勤天数为主要依据，绩效工资的发放以项目经理的考核成绩为主要依据；4小区拓展周期的界定：4.1 起始时间：以项目经理于小区进驻前 40 天向小区工作部主管领导提交小区项目报告并获批准的时间为准。4.2 结束时间：以小区发钥匙后 60 天作为小区拓展的结束时间。4.3 小区超过拓展周期但仍需继续开发时，项目经理需另上报项目报告至小区工作部主管领导审批后重新确定小区拓展结束时间。4.4 只有在小区拓展周期内该小区发生的签单才可计作项目经理的开发户数。5项目经理的考核及绩效工资的计算方法：5.1 考核指标：5.1.1 小区开发数量（20 分）：要求每个项目经理每月必须为市场分部提供一个主打进驻小区，以此作为考核标准，达到标准得 20 分，否则不得分；小区进驻以经小区工作部主管领导签字确认的项目经理小区开发进驻确认单为准。5.1.2 小区开发前置营销及拓展方案（20 分）：项目经理每月应至少向小区工作部主管领导提交2 个拟进驻的小区并应至少提前 50 天进行前期实地考察与调研分析，且于小区进驻 40 天前向主管领新签小区客户 P（个）底薪结构 P20 20P25 25P30 30P基本工资 600 600 800 1000职务工资 640 800 1000 1200绩效工资 360 400 500 600岗位津贴 200 200 200 200底薪（元） 1800 2000 2500 30002导提交小区项目报告；在正式进驻小区前需向主管领导提交拟进驻小区的具体拓展方案；小区工作部主管领导依据项目经理提交的文件资料内容的详实性、及时性、具备的决策参考价值、拓展方案的可行性等具体标准酌情对各项目经理的此项工作情况予以评分，评分标准介于 0 分至 20 分之间。5.1.3 小区开发费用（20 分）：小区开发费用应控制在小区实际签单产值 1%以内，在小区拓展结束后据实核算小区开发费用；若小区开发费用与该小区实际签单产值之比小于等于 1%，得 20 分；小于等于 1.2%得 10 分；大于 1.2%不得分。5.1.4 月度任务达标率（40 分）：小区工作部每月度为项目经理下达小区开发户数工作任务；以各月度各项目经理的任务作为考核标准，完成任务比例低于 60%时，不得分；完成比例大于等于 60%但小于 80%时，得 20 分；完成比例大于等于 80%小于 90%时，得 30 分；完成比例大于等于 90%时得 40分。5.2 绩效工资计算方法：5.2.1 实发绩效工资 = 绩效工资基数 考核得分5.2.2 考核得分 =开发数量得分 + 前置营销及拓展方案得分 + 开发费用得分 + 月度任务达标得分三、补助部分：项目经理补助包括交通补助和通讯补助两部分，以各项目经理所管辖的小区内每月新签单的小区客户数量为主要依据，各阶段对应的具体补助标准如下表：注：项目经理享受业务人员补助后不再享有公司管理人员每月固定的餐费及交通补助。四、奖金部分：项目经理的奖金按其所管辖小区为单位进行核算发放。各小区内项目经理签单总数为其所管辖拓展专员及该小区内常驻设计师在小区拓展期结束前所签单小区客户之和。若在小区开发周期结束后项目经理达到“小区拓展方案”中所规定的签单户数，可按每户 50 元的标准计发奖金，否则不予发放。 五、其他说明：1.项目经理工作任务：项目经理工作任务按月度、开发小区两个不同的标准可分为单个小区开发总户数任务、月度各小区开发总户数任务。1.1 单个小区开发总户数任务：以各小区立项时“小区拓展方案”中所确定的该小区开发户数作为单个小区开发总户数任务，在该小区拓展结束后对开发户数业绩进行统计，以判别项目经理是否完成单个小区开发总户数任务。1.2 月度各小区开发总户数任务：小区工作部每月按北分下月度基础家装任务的 30%至 40%的比例为标准作为小区工作部下月度应完成的产值任务，在此基础上以平均单值每单 3 万元的标准转化为当月小区应开发的新签单小区客户数量，并将此数量标准平均分配后下达至各项目经理。2.确认小区客户是否签单的标准与确认设计师签单的标准相同，即设计师签单且客户在次月 3 日前交齐首期款后才能作为小区拓展专员及项目经理当月度新签单的小区客户。3.小区工作部每月 8 日前将拓展专员上月度小区客户签单统计表汇同小区拓展专员工作确认及工资核算流程中所规定的确认单据一同转交财务部审核；财务部审核无误后将小区拓展专员上月度签单数量及金额转人力资源部核算小区拓展专员与项目经理工资、项目经理奖金。4.项目经理试用期两个月，试用期仅享有基本工资，基本工资标准暂定 2000 元/月。如果项目经新签小区客户数 P20 20P25 25P30 30P补助标准 200 300 400 5003理在试用期内达到更高级别相应的考核标准时，可按达到的相应考核标准计发工资和和奖金。自其独立承担项目经理小区开发职责后可参与项目经理考核并享受本方案所规定的补助及奖金。注：项目经理原则上要求按自然月承担任务、参与考核。5.项目经理离职时，自其离职之日起，未拓展结束小区的奖金不予发放；但对于其离职时虽未结束拓展周期但已经完成前期小区立项时“小区拓展方案”中规定的开发户数的小区，奖金可按截止离职之日起实际签单户数据实发放。注：因项目经理离职而造成无法统