民族村改建七月天健身俱乐部策划报

七月天健身俱乐部策划报告策划：陈业蕾 蔡祥何茜 周珺祎 卫萧 肖茗芳 张燕 工造 10021.绪论 项目背景 改革开放 30年来，中国全民健身事业蓬勃发展，人民群众的身体素质显著改善。但另一方面，人民群众 体育健身 需求日益增长和社会体育资源相对不足、公共服务供给有限的矛盾显得更加突出。全民健身活动的科学指导、规范服务、安全保障措施有待完善。全民健身需要法制推动和保障。制定 全民健身条例 的目的就在于解决阻碍人民群众参与全民健身活动的困难和问题，让更多的人参与到健身活动中来，切实增强人民群众身体素质。 项目概况 （ 1） 地理位置 武汉民族文化村坐落在秀丽的江夏区汤逊湖畔 (武昌理工学院前五公里处）。占地 1000 余亩，是湖北省第一家中日合资兴建的主题公园。汤逊湖鱼丸一条街空气 新鲜 、风景秀丽、绿树成荫，和武汉旅游的新星 武汉民族文化村相邻，加了湖光山色、自然风光，无怪乎被武汉人称为 “市 ”外桃源。 （ 2）建设条件 气候条件：武汉市属亚热带湿润季风气候，雨量充沛、日照充足，四季分明。总体气候环境良好。 市场条件：江夏区和武汉市城区融为一体，市场大，销售网络已形成。 基础设施条件：能源设施，供、排水设施，交通设施，环保设施：包括电力、水力、煤新兴太阳能等；对外交通设施和对内交通设施，有铁路、长途汽车和高速公路以及道路、桥梁、高铁、公共交通、出租汽车、停车场等 ;邮政、移动电话、互联网、广播电视等俱全 2.宏观环境 全国 现在，中国高血压的患者超过了两亿，中国有 13多亿人，每年增加一千万人，速度快追上 GDP增速 ;糖尿病患者 9240万， 10多个人里面就有一个，其中 1亿 4千万人的血糖还在增高 ;心脑血管疾病超过两亿人，占我国每年总死亡人数三分之一。在每年中国死亡人数当中，慢性病的比例占到了 85%，大大超过了世界平均水平。 可中国经常参加锻炼的人却很少。 2007年中国城乡居民参加体育锻炼现状调查公报 的数据显示， 2007年全国 16周岁及以上城乡居民中 “经常参加体育锻炼 ”(每周参加 3次及以上，每次锻炼持续时间 30分钟及以上，每次锻炼的运动强度达到中等及以上 )的人数，占全国 16周岁及以上总人口的 8.3%，远低于 1996年的 15.46%和 2001的 18.3%。而 20-29岁和 30-39岁人群是 “经常锻炼 ”人数最少的两组，比例仅为 6.2%和 6.1%。 武汉 国民体质状况检测抽检：武汉人体质呈下降趋势。从三次国民体质监测来看， “有个不争的事实是， 武汉人 的体质在下降。体现在合格率增多，优良率减少 ”。从目前的数据来看，大约有 35%5%的不合格，合格率占 75%85%，优良率仅10%。目前的数据显示，大约有 15%的武汉人 偏胖。 初步核算 2011年武汉市实现全市生产总值6756.20亿元，比上年增长 12.5%； 2012上半年湖北省居民人均可支配收入 10833元，较往年增速 14.2%， CPI为 3.6% 用工资的 20%投到基金或 股票 。 20%投到银行先备用，以备以后的不时之需，如买房买车。其他的放在口袋里慢慢花，作为生活费。 我们的目标就是努力的让人们把剩下的 60%的闲钱投入到我们的健身休闲项目上来3.行业现状及其可行健身项目分析 行业现状可行健身项目2.游泳 据初步估算，武汉城区 10万户家庭中，约有 5万有经济收入来源的中青年群体，其中热衷于体育休闲消费活动的人群近 3万，健身及游泳爱好者则占 6成比例。而武汉市现游泳及健身场所仅有为数不多的几家，总计面积不过 2000多平米，对于爱好者来说，人均健身和游泳使用面积远小于其他城市。因此，健身游泳场馆资源明显居于供不应求的局面。那么，游 泳场馆的投建，将拥有大量的潜在市场储备。 武汉市健身游泳馆项目投资规划应以 “高定位、低投资、尽量控制成本 ”为原则，以有氧训练及健美操课程为主，与国际流行健身方式接轨，尽量减少针对少数人的配套设施，最大程度提高投资效率。 项目的宣传定位和形象定位是 “时尚、健康、科学 ”，以五柳树公园健身游泳馆鲜明的标志及充满活力、健康科学的运动方式进行宣传，从游泳馆整体设计到局部装饰、宣传资料等，无不体现健康、动感、充满活力的时代气息。 项目的服务定位是给与健身游泳馆的会员人性化无微不至的关怀，从装修设计、项目设置、到管理和服务，充分体现投资者和经营者的高水准，是会员拥有与众不同的优越感受。也可以满足不通的层次的消费者，使自己的经营更加的多样化，可行性也更强。3.攀岩 攀岩是民族村原有项目，但是因为缺乏完整的设施和专业的攀岩授课老师，所以这个项目一直没发展起来。对于众多户外运动爱好者来说，攀岩已经成为了一项新兴的时尚运动。作为一项独立的、被广大 青少年 所喜爱的运动迅速在全国普及开来 ，这个项目有保留的价值。 完整现有的攀岩设施和聘请专业的老师来吸引攀岩爱好者或者吸引广大的群众，使他们也积极参与到这项目中来。4.桑拿 健康的运动方式不仅仅是运动项目本身还有运动的后续项目。在人们酣畅淋漓的出汗之后都希望洗个舒服的澡。可是武昌这边的健身场所在淋浴方面做的都不是很好 ，我们不仅仅要把淋浴做好，而且重点推出桑拿房，让人们对生活的享受达到极致。 桑拿房包括干蒸房和 松鼠会 房，但是人们平说的桑拿房是干蒸房，蒸汽房是湿蒸房。 干蒸： 是利用电加热设备 -桑拿炉把电能直接加热后会释放热量使房内温度升高，而让人排汗。干蒸的温度较湿蒸高，可达到 100 左右。干蒸因不含水分，尤适合有风湿病的患者，同时没有蒸汽的味道，蒸起来鼻子会较舒服。不过蒸完皮肤会较干燥，所以得补充水份。 湿蒸： 是把水烧开使之产生蒸汽，再通过管道喷出，产生的蒸汽有充沛的水分。温度一般控制在 50 左右。女士们大多会选择湿蒸，因为蒸完后，皮肤都会较之前红润、水灵。5.羽毛球 羽毛球作为一个传统的项目，在这也是不可以缺少的。 羽毛球场地是一个长 13.40米，双打宽 6.10米，单打宽5.18米，双打球场对角线长 =14.723米，单打球场 对角线 长 =14.366米。场地中央被球网 (两边柱子高 1.55米，中间网高 1.524米 )平均分开的长方形场地 (请参 “比赛规则 ”中的附图 )。高 9米，周围 2米，内不得有瘴碍物。 羽毛球场地横向被中线平分为左右两个半区；纵向被分为前场、中场、后场。前场就是从前发球线到球网之间的一片场地；后场是指从端线到双打后发球线之间的一片场地；中场是前发球线与双打后发球线之间的一片场地。6.乒乓球7.瑜伽 瑜伽作为热门的健身项目，图表里显示的是对武汉市近 40家健身俱乐部开设瑜伽课程之后，客户人数的增加比例，但是值得一说的是，虽然瑜伽课程开设很有必要，但是考虑到民族村地理位置，处于郊区，不会像城区一样人口密集，也不会有人会为了一节瑜伽课专门而来，而且这块区域附近很多健身房也开始了瑜伽课程，所以，瑜伽课程在这里没有绝对的优势，我们把瑜伽课程作为一个附带性健身项目，在群众做完一系列的运动后，可以用瑜伽来调整自己，以达到放松休息的目的。8.健身房 9.小酒吧 本着运动而又休闲的理念，作为一个附带项目做出一间小酒吧。三五成群结伴出来运动的，在集体运动完，休息完后，再和几杯小酒是又是对生活的一大享受。单独出来的酒吧又是一个交友的理想地方。4.市场供给以及市场价格 总的来说健身俱乐部在武汉这样的大都市的发展状况是很乐观的，武汉市大大小小的俱乐部不下几百家。 汉口：（消费层次是从高到低的）位于江汉路上港奥中心酒店 9楼 (时尚广场上 )的中体倍力健身中心。年卡 3600:；其次是全套进口，房间宽敞；消费群体大都是企业老板 体现健身中心，位于杨汊湖，年卡 12001500 ，中档健身场所的典范。 位于武汉港的江滩健身中心，环境清幽是其一大特色 位于硚口的伊连健身中心，年卡很便宜，但是管理混乱，蕲艾一般。教练更换频繁。 武昌：洪山天天健身中心 (洪山体育馆网球中心三楼 )，体育文化氛围很足 街道口思博健身中心，适用人群为工薪阶级，器材不错。 丽源健身中心 ( 粮道街中医学院附近 )，年卡不贵，具体不清楚，不足之处：器材老化，有氧设备甚少，空间狭小，学生甚多。 在亚贸广场七楼的小竹健身馆 ，年卡 1250，洗热水藻 ,也有桑拿 .缺点就是小了些 ,但是器械什么的也够用了 .重要的是感觉那里很干净卫生奥菲特 (红山商场 4楼 )武昌目前最大的健身中心，月卡 300多，学生卡 180，淋浴设施完善。室内器材全新，环境中高档 阅马场还有一个安安女子健身馆 , 场地还比较大 ,价格要比小竹贵很多 5.项目分析 项目区位分析 a 全区概况（武昌区） 武昌 区地处武汉市城区东南部，与汉口、 汉阳 隔江相望，北至余家头罗家港与 青山区 毗邻；东、南与洪山区洪山乡、 青菱乡 交错接壤，西临 长江 。在全市七个 中心城区 中地域最大、人口最多，辖区面积 82.4平方公里，人口 100.34万，辖 14个街道， 191个社区居委会。武昌始建于 1800年前的战国时期，现为湖北省委、省政府所在地，是全省的政治、文化、信息中心， 200多家外地驻汉机构和众多金融机构、 商贸企业 、大公司总部汇集在此，形成武汉市的 江南 核心区。武昌是辛亥革命 “首义 ”之地 ;武昌滨江滨湖，是一个生态环境优良、适宜人居和旅游的美丽城区 ;武昌科教集聚，有着丰富的智力资源和高素质的人力资源 ;武昌是国家传统制造业基地，具有发展现代制造业的天成基础。武昌区的特点，学校多，人口结构以大学生为主。民族村附近的交通有 901， 902， 903， 912， 915等。 b 地块区域概况及其分析 民族村附近能到达的位置，至光谷，至纸坊，至南湖，至纸坊那边的大学城，路上的重要商区，住宅区，工业区。 污染状况 : 空气良好，环绕美丽的汤逊湖畔，而且在别墅区旁边，环境优美，气候宜人。 附近居住人群不太多，没有大型的商场，又不是闹市区，所以噪音污染蛮小，几乎无污染。 附近几乎没有什么工厂及加工厂一类的污染环境的污染源，所以空气质量良好。竞争项目分析 竞争项目的选择，可以依据与本开发项目产品相似、区位相近的原则来确定。具体是指选择与本项目拟开发建设类型相同或相似的的项目作为我们的竞争项目；区位相似主要是指选择在功能上与江夏区开发区相似的区域。在这里是与民族村这一块地相近的区域，比在光谷范围内，可以选择其中的一些相似、相同的项目作为我们的调查对象。而这些带有极强竞争性质的项目将直接影响本项目的规划和市场定位及行销情况，所以要对之作全面细致的市场调查分析，从而为把握市场机会，寻求市场切入点以及规划决策等提供系统详实的依据。 洪山天天健身中心（类似项目）： 优：地处繁华的洪山广场旁洪山体育馆内，参照国外最新流行的设计概念，引用国际专业系列健身设备 100余台，是集器械、健身、特色健身课程，同时提供淋浴、桑拿、台球、乒乓球、网球、壁球等供您健身之余娱乐 缺：SWOT分析 项目优势： （ 1） 地块优势：本地块处在江夏开发区，这边的娱乐健身等设施都不完善，而且这边也没有大型的游泳馆，人们有需求而缺乏的。 （ 2） 交通优势： 901， 902， 903， 912， 915.离光谷仅 20分钟车程。而且城际铁路即将建成，在离地址不远 500米处会有一个站台。 项目劣势： 配套设施缺乏：项目距离成熟生活区较远，这些都达不到方便消费的需求。因而区域内生活设施及市政配套的缺乏，有待完善。 项目机会： （ 1）武昌区向外部郊区化发展，江夏庙山区域内有很大的价值提升空间 （ 2） 生态资源优势：面临汤逊湖，环境优美，而且远离市区，空气比市区里的好多了，有利于健康的有氧活动 （ 3） 武汉市综合性户外健身品牌化开发还很欠缺，对开发产品的文化方面建设重视不够，从而有机会可以迅速打开市场 。 项目威胁：周边已经有 23 个小型健身房，面向学生 6.目标客户分析 目标客户年龄 根据市场调查结果，项目的潜在目标客户年龄范围在 15 70岁之间，其中以 20 40岁为重点目标客户群。结构分析 市场调查显示，学生约占 10%，上班族约占 30%，金领或企业老板占 45%，其他 15%。 职业背景分析 项目所在地距离长岛不是很远，他们属于社会上很富裕的一群，愿意并且通过健身来更好地享受生活，注重休闲健康的生活方式。 武汉地区大学生数量很多，其中不乏家境富足自身又注重生活质量的，有一定的消费能力。 退休闲赋在家的老人家有一定的储蓄，其消费行为主观性很强。 收入水平分析 月收入水平在 4000-7000元之间的消费者占到 45%，月收入在 10000元以上的消费者，也占据着 26%的份额， 三部分月收入水平之和占到了被调查消费者的 8%，学生群体月收入在1000-2500之间占 18%，其他占 3%. 重点目标客户：高收入群（白领及金领阶级） 特征：年龄： 27岁以上 职业：企业负责人或中高层负责人 月收入： 10000以上 背景 : 有稳定的社会收入，具有较高甚至显赫无比的社会地位，喜欢树立自我，标榜个性，追求独特文化品位，注重高质量休闲健康的生活方式 消费特征：富裕白领阶层，事业处于上升期。 会考虑健康因素对生活质量的影响。 受教育程度高，有较高的社会地位。7.项目定位 总体定位：户外和室内运动休闲综合健身俱乐部 1.核心功能及其附加功能定位 : 核心功能 -增强城市居民的身体素质，提高全民健身意识。 附加功能 -提高服务质量，方便会员使用健身器材，参加健身项目。 2.管理方案 ：对客户采用会员制管理方式，对员工采用绩效考核制度。 对待客户原则： “顾客就是上帝 ” 内部原则：采取具有竞争力的薪金制度，多劳多得，服务至上 3.总体项目内部的环境，主题形象定位 ： 城市让生活更美好，锻炼让人们更健康 a.总体的形象定位 :休闲，健身，放松。 b .项目名称的命名及其寓意：七月天健身俱乐部（ july club） 七月是一年中做火热的一个月，我们健身俱乐部希望我们顾客的生命如七月天一样灿烂，精力充沛，充满活力和热情。 c.环境：园区采取全绿化覆盖。让人在喧嚣的城市中感受到大自然的清新。钢铁森林与天然植被之间的无缝连接，和谐共存。 d.设施：种类齐全，及满足人们的不同需要，也能试锻炼多元化。极尽可能的满足人们对现代生活享受同时对无拘无束自然舒展的向往。 e.运动模式 :休闲的 4.定价原则及分析： 原则 :盈利为主要目的，同是提升市民的身体素质，带动全民健身 （ 1） 以竞争项目为类比作为考照； （ 2） 以本项目工程投资作为基础； （ 3） 结合市场设置合理的利润空间； 分析：（ 1） 定价方法 定价方法用市场比较法，即以同类市场的主要竞争项目为参照系，通过对区域因素、个别因素、时间因素及交易情况进行因素调整，确定出本项目的平均价格。 （ 2） 区域因素和个别因素调整 参照竞争项目，分别对影响项目价格的重要的区域因素和个别因素评判打分，结合其所占权重，得出综合分数，算出比较系数，再与竞争项目均价相乘得出本项目对比均价，经平均后得出本项目均价。 5.收费方案： 年卡 4888 季卡 3888 月卡 2888 初次体验价： 128(只限于每项目体验一次）学生 8.8折优惠8.规划方案建议 整体布局规划： 风格规划：选用欧式风格和周边的环境比较一致，武昌理工学院和澳门山庄整体都是欧式风格的建筑，所以我们也才有欧式风格，这样看起来协调一致。这种风格是于 17世纪盛行欧洲，强调线形流动的变化，色彩华丽。它在形式上以浪漫主义为基础，装修材料常用大理石、多彩的织物、精美的地毯，精致的壁挂，整个风格豪华、富丽，充满强烈的动感效果 9.广告策划，推广策略，推广预算。 广告策划 蓄势待发期： 目的：将项目信息传达给目标客户，同时达到对企业理念和文化传播 主题：全名健身，锻炼身体，健康你我他。 广告媒体：广告牌打广告，书刊杂志刊登俱乐部开业消息。 手段：户外广告、网络宣传，新闻发布会等 目标：达到目标客户的对项目认知和对俱乐部品牌、文化的认同。 开业期： 目的：全面引爆市场，为中后期的销售造成轰动效应，同时全面推广项目，树立项目品牌。 推广主题：我运动我健康 推广后的营业额增长任务：预期营业额增长 50% 媒体选择 :在俱乐部四周三公里范围内人流量最多出发卡；到高档写字楼和住宅小区发宣传单；利用各大报纸投递站做夹报广告，省钱又省力，还可以达到奇佳的宣传效果。 推广活动：到附近小区进行宣传推广活动，如对小区居住人员进行身体测试，发掘潜在客户；联系政府相关部门，医院，外资企业等单位到俱乐部开展活动，吸引他们加入俱乐部。 手段：大量发宣传单，打广告。 持续推广期： 推广主题：整合推广全面带动，让更多的目标客户了解本项目 诉求点：创新开发类型，打造建筑精品 目的：更加广泛的打开市场，全面推出项目，加速整体资金回收速度；提升项目形象，扩大目标客户群范围。 主题：增强体质，健体强身，美好一生 营业额增长：预期增长 85% 媒体选择 :报纸上发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉受众俱乐部的价格优势。设立营销部和发布媒体广告，发展阶段品牌营销和业绩营销。 推广活动：逐步减小发卡的力度；全职顾问的队伍逐步扩大，使俱乐部小时人员无处不在。坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。 目标：尽可能多的签到长期会员，客户。 手段