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文档简介

增员兵法增员兵法 西游记的启示 （ 1）唐僧为什么增员？1、保护自己2、取经的保障3、走光明之路结果：师傅徒弟的双赢 西游记的启示 （ 2）古人云：下君者用己之力，中君者用人之能 上君者用人之智。唐僧的过人之处 用人之能 + 用人之智能与智的完美结合 孙孙 大大 圣圣 ！西游记的启示 （ 3）因此发现大圣吸引大圣留住大圣是我们增员的重点！沙僧、八戒我们也不能放弃，各有各的用途西游记的启示 （ 4）多增几个人，唐僧就不会历经磨难，千辛万苦，才得正果快乐主管，大团队，增员的秘诀： 意愿 技巧100%的技能的技能 X 0的意愿的意愿 =0100%的意愿的意愿 X 1%的技能的技能 =100想到就会作到，关键要天天想，时时想想到就会作到，关键要天天想，时时想观念决定行动观念决定行动增员的技巧：增员的技巧：关键在于交谈时的思路与对新人的定位关键在于交谈时的思路与对新人的定位铁拐李的路能走多久？n 把钱从别人口袋里拿出来容易，还是给把钱从别人口袋里拿出来容易，还是给别人介绍工作容易？别人介绍工作容易？n 做士兵冲杀在前，还是做将军在后方坐做士兵冲杀在前，还是做将军在后方坐阵指挥？阵指挥？n 在好的行业里生存时间长好还是短好？在好的行业里生存时间长好还是短好？不想做元帅的士兵不是好士兵不想做元帅的士兵不是好士兵拿破伦制定增员战略你所有的工作重心，就是快速发展组织你所有的工作重心，就是快速发展组织非佣金收入：非佣金收入：增员奖，二人基本法，增员奖，二人基本法，新基本法，新基本法， 300强方案，激励方案强方案，激励方案你该拿，别客气你该拿，别客气人都想飞黄腾达的，人都是自私的。人都想飞黄腾达的，人都是自私的。营造成功氛围“榜样的力量是无穷的！ ” 毛泽东增员三谈：一。谈前景二。谈产品三。谈魅力一。谈前景的两大关键：1。人们为什么会买保险？。人们为什么会买保险？这是一种趋势！这是一种趋势！人生五大问题。人生五大问题。2。我为什么来做保险？。我为什么来做保险？收入高，前景好，空间大。收入高，前景好，空间大。目的：建立信心目的：建立信心二。谈产品的关键 利用工具利用简易计划书利用简易计划书谈产品的优势，卖点。谈产品的优势，卖点。目的：目的：让新人感到公司产品好，客户让新人感到公司产品好，客户好接受，而且好卖。好接受，而且好卖。三。谈寿险的真谛：推销与主管寿险最大的魅力：寿险最大的魅力：不是推销而是组织发展做主管不是推销而是组织发展做主管别的公司培养的是怎样成为一个业务高手别的公司培养的是怎样成为一个业务高手本公司教你怎样成为组织发展高手本公司教你怎样成为组织发展高手增员活动如同每日的吃饭、睡觉一样，是必不可少的活动习惯。先学会为习惯而工作，然后习惯就会为你而工作。个人展业一条路，组织发展九条命。囚 阔阔成就他人，辉煌自己！成就他人，辉煌
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