突破心里的锁-早会晨会培训ppt课件专题

突破心里的锁组织发展不靠技术，靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！心里的锁 增 员观 念的 锁 ，给 您 几 把 钥匙为 您 一一解开 我 为什么 要增 员 ?花那 么 多 时间 培育新人，最 后还 是 脱 落；找人 来做保 险还 不如自己做 不 得快；找人才根本就像 大海捞针 ， 捞 到的 机 率太渺茫了。1想想看 “ 麦当劳 ” 为 什 么 不 断 地在 全世界开连锁 分店 ?因 为 它可 从连锁 店得到 组织 利益， 当组织扩 大 时，就等 于 有更多的人 来帮 他 赚钱 ，所 谓 借力使力不费力 经营保险组织 也是一 样 ，一 个 人一天只有 24小 时 ，但是如果善用 组织 力量，您的 时间与 力量就 会 不 断倍增， 48小 时 、 72小 时 ，有效增 员 的 结 果是 让您 拥 有散播在各地的 “麦当劳 ” 。业绩 倍增2由 于 人的 体 力是有限的，因此增 员 有 招募 新人， 补 充体 力之意。推 销 就好比 卖趸缴 件，只能享有一次的好处 ，而增 员却 如同 买 年年 还 本的商品，活的越老， 领 的越多；眼光看得 远 ，提早做增 员准备 ， 将来就 可坐享 组织带来 的利益。展业 是做 单 件，增 员 是吃月 供4从 事保 险 工作最主要的 两项 工作就是 展业 及增 员 ，他 们 就像划船 时 的 两个桨 ，用力不均 会 使行 销 之路走偏了。推 销 能力 强 ，只是扮演好小 职员 路边摊 的角色， 发展组织 ，升 级为 管理 阶层 大老 板 开 店 。有 组织 做大生意 无组织 唱 独角戏6在做推 销时 ， 会发现 自己有 较擅长 的 推销 市 场 ，而打入某些市 场 是有某 种 程度的困 难 ，原因在 于 我 们 不可能行行皆通，如果能在各行 业 播下一粒 种 子，再利用他 们 的背景 顺势 攻入不同 领 域，日 后 就可以坐享 开 花 结 果的 喜悦 。目前有很多房屋 中 介、汽 车 、直 销 、 护 士、 教师 等 领 域的人 进入保险业 ，都有很好的成 绩 。同 时 ， 当团队 中有 着 各行各业 的人才 时 ，彼此可交流在不同市 场 的 推销经验 ， 对于 整个团队 的 成长将有 正面的效果。增员 就是增市 场7 一等人才靠 组织 ，二等人才靠 骨干 ，三等人才靠自己，所有增 员 的好 处 都是 自己受益最大 ， 认同这一点 ，增 员 才 会无怨无悔 ；有些人 觉得 得公司叫我增 员我才去做，似乎增 员 是主管的事，即使增 员进来 也不会 好好地育成，因此 观念 的建立， 对 增 员 成功 与 否 影响 很大。 增 员为 自己而非 为 主管8增 员 =增援 =增元 =增 圆今日不 为组织 做 准备 ，明日必 为业绩 掉眼 泪 。增 员 是 绝对的必要，既然是必要， 别 再用我是走 个 人行 销 的想法来说 服自己不增 员 ，不要再 迷恋个 人 辉煌 的 业绩 ，努力 让自己 转 型，拿出做 业绩时 的 热诚与 努力， 订立 增 员计划 ，只有 观念 改 变 ，成就才 会降临 。 想法不 变 成就不 变生命的要务不是超越他人，生命的要务不是超越他人，而是超越自我！而是超越自我！组织发展观念之一 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定 借助别人 100%成功的 1%而让自己 100%的成功组织发展观念之 二 像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。 比较优势原理：组织发展是唯一的出路，即使你有杨洁这样的签单能力。组织发展观念之三 组织发展的真谛是大直辖，当大主任是最有意义的事情。 当小主任没意思 ,因为组织太小。 2人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“ 冲刺 ” 20人的小组，业绩好，收入高 ,季季都有人被育成。组织发展的观念之四1、组织发展的唯一途径就是快速发展2、反对 “ 1+1” 增员， “ 1+1” 增员为了主管而不是为自己3、提倡 “ 1+5” 增员4、奖励 “ 1+10” 增员组织发展的观念之五 人人都要当主管 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主管，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。 增一个人也许成为不了主管，但是连一个人都不增员是永远成为不了主管的。 新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。我 会 成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事 ; 一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不能称呼为 “经理 ”;要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事 .三句话暴风战歌增员增员增员我们的队伍向太阳脚踏着寿险的大地肩负着阳光的希望我们是一支不可战胜的力量面谈给我们机会选择让我们成长勤奋努力 决不放弃 坚持增员增员的习惯持续养成发展的力量势不可挡听 增员号角多嘹亮听 新人的斗志多么昂扬 /伙伴们整齐步伐奔向增员的战场伙伴们整齐步伐奔向未来的阳