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文档简介
武汉晚报营销策划书院系:传媒影视系专业:新闻采编与制作班级:采编三班姓名:尹*学号:12*07一、策划书题目*晚报报营销策划书二、策划内容要求1、策划对象介绍2、策划对象市场分析(1)企业的内外部环境分析(2)竞争对手分析(3)企业市场分析(4)企业市场定位3、策划创意点4、实施方案5、营销目标6、营销策略7、选择媒体8、整体费用预算9、效果评估策划对象的介绍*晚报是我国最早几家晚报之一,创刊于 1961 年5 月 1 日,四十多年来深深地影响了几代*人,有着巨大的品牌价值和社会影响。近几年来 ,*晚报坚持“为百姓谋利益”,树立主流媒体品牌形象,致力打造“三镇家庭第一报”,在*周边城市圈拥有巨大的辐射力和影响力。2003 年 12 月 28 日,长江日报、*晚报强强联手,组建长江日报报业集团,*晚报从此进入新的发展阶段。2004 年 11 月 8 日,*晚报再次全新扩版,独领*媒体风骚。2005 年,在第 58 届世界报业大会发布的最新“世界日报发行量前 100 名”名单上,中国 28 家报纸榜上有名,*晚报排名世界第 85 位,是上升最快的中国纸质媒体。2、策划对象市场分析(1)企业内外部环境分析? *作为华中地区的中心地市,拥有超过 800 万的人口,这为*报业提供了必要的市场环境;同时,超过百万的大学生也成为*报业的潜力军及直接受众,在现代*日报市场上,存在两家党报以及五家都市报。?*报业市场也存在一此问题:每日新闻内容雷同 ,风格单一,定位模糊,恶性兑争不断等等,这些问题严重制约了耳环报业市场的发展,也使得*报纸虽在数量上全国领先 ,单质量去一般。(2 )竟争对手分析*晨报,*晚报作为都市报,共在*竞争对手楚天都市报、楚天金报。楚天者市报有四开 16-32 版,有彩板,主要版面有:要问,综合新闻,经济新闻,大特写,国内外新闻级汽,房地产,通讯,电脑,家电,时尚等专刊 ,在湖北暨*地区报业竞争中创下了三个第一:发行第一;阅读第一;广告营业第一。楚天金报日军版数 48 版 ,报级风格为“国际视野 经济特色”。目前,日均发行量达 65 万份,其中在*城市去发行量突破 50 万份,改版后(楚天金报一央视财经频道为样版。(3)企业的市场分析*作为湖北省的省会,报业发展历史悠久,迈二十年来,武汉的报业尤其是都市报更是得到了前所未有的迅速发展,呈现出一派欣欣向荣的景象,并且已经形成一个有自己鲜明特色的报业市场,目前来看,*市场的报业发展主要呈现出集团化,同质化两大特点。a 报业市场竟争加剧是经济体制转型的结果b 报业自相残杀的根源是不规范竞争 、恶性竞争c 报业失去读者是因为报道不力,经 营无方d 把握核心竞争力,充分发挥报纸的传播功能和优势特长e 提高经营管理服务水平,塑造与报纸公信力相称的品牌形象f 讲诚信,守规范 ,变无序、恶性竞争、良性竞争j 报业竞争,实际上是市场竞争体系中一个重要的组成部分,需要有一套完整科学的行业标准和竞争规范。在国外发达国家,之所以比较少存在恶性竞争,是因为对于明显违背了公平、规范的市场竞争规则的不正当竞争,政府自然会干涉,行业协会也出来协调。3、 策划创意点(1)思维要新用新的办报理念指导我们的新闻实践,用新的思维、新的视角、对报道对象所涉及的各种关系和各个环节进行全方位的、全新的思考。(2) 选题要新在选题上 ,应该以选择且有时新性的新闻事件进行策划为主 ,并通过报道来推进事件的递进和发展,最终揭示事件的本质,满足人们对新闻事件欲知的期待感。(3) 点子要新同样是新闻事件,不同的报道角度就会有不同的社会效果。对于人们习以为常的非事件性新闻,有时候其实不是最近发生的 ,这时候新闻策划就显得更为重要,要通过策划,将它放在特定的(即现在时的)坐标系内,使之具有时新性,旧闻变新闻。(4) 形式要新#在写作上,要根据事件来确定最佳的文体 、最佳的模块来表现。在编排上,从标题的制作到文章制作到文章的修改,从编者按到图片说明,从纯文字到图文并茂一切的表现手段都要围绕着精心策划选题服务,使选题更突出,新闻更突出,版面更好看 ,报纸更能吸引读者的眼球。4、实施方案市场分析要做一个新闻策划,必须先对策划对象所在行业及相关行业的现状,行业发展的新特点,相关的法律配套等。了解得越详细,掌握的信息越多,就越有可能从中挖掘出有价值的新闻点。确定宣传目标对新闻策划来说,主要需要确定的是宣传的范围和宣传的目标人群。这一点很重要,因为宣传目标影响着后面橷闻点的策划、媒休的选择和预算的编制等步骤。比如宣传范围只是地域性的 ,那么就不一定非策划出轰动全国的新闻事件了,媒体也只需选择地方性媒体就可以了,预算也会比做全国性宣传的低得多。策划创意点这一部分主要突出吸引人的特点。例如:利用传奇人物,企业公益活动等 一些新闻点来传播企业形象。选择媒体新闻策划都是通过媒体的传播来完成的,因此媒体选择非常重要。一般根据产品的特性和宣传来选择媒体,比如大众产品,应选择大众媒体;如果客户目标是女性,则应选择女生媒体;专业华的产品,应选择选专业媒体,像计算机产品,最好选择计算机专业的媒体和大众媒体中的计算机版面;而市场在全国的,则应选择全国性媒体。5、营销目标?营销活动的目标:扩大市场占有率,提升销量和知名度。?目标市场:*地区报 业市场。?面临问题报业的同质化,市场竞争力增大。6、 营销策略(1) 产品策略:将*晨报*晚报版数增加,新闻报道内容深入分析,增加深入分析,增加报纸新闻点(2) 加个策略:价格定在 1 元一分,卖两份送一个小礼物。(3) 渠道策略:将报摊定在各个人流量大的地方,以及地铁出入口,以订阅为辅(4) 活动开展策略:将报纸安排在 3 月9 月两月为订阅时间,其余以摊点为主。7、 选择媒体网络媒体:1、传播范国最广:全球性 2 、保留时间长:全天候 3、信息数据庞大:全面性 4、开放性强:全方位 5、操作方便简单 6、交互性钩通性强楚天都市报:*发行量最大的报业集团 ,可借助其在*的名气来优越传播*晨报得晚报的合并名气。8、 整体费用预算总其 3 万元,其中不包括夏季凉水补偿费 1 万。物流费 1 万,人员补贴 5000 元。具体费用列表:(1)宣传费 (2)物流费 (3)补贴费9、 效果评估通过此次策划 ,增强*晨报*晚报的销售量,的报业的知名度美誉度。促销效果评估包括事前,事中和事后评估。事前评估是促销活动时行的调查预测 ,且来评估该计划的可行性和有效性。事中评估主要采取消费者结构、水月
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