武汉晚报营销策划书.doc

武汉晚报营销策划书院系：传媒影视系专业：新闻采编与制作班级：采编三班姓名：尹*学号：12*07一、策划书题目*晚报报营销策划书二、策划内容要求1、策划对象介绍2、策划对象市场分析（1）企业的内外部环境分析（2）竞争对手分析（3）企业市场分析（4）企业市场定位3、策划创意点4、实施方案5、营销目标6、营销策略7、选择媒体8、整体费用预算9、效果评估策划对象的介绍*晚报是我国最早几家晚报之一,创刊于 1961 年5 月 1 日，四十多年来深深地影响了几代*人，有着巨大的品牌价值和社会影响。近几年来 ，*晚报坚持“为百姓谋利益”，树立主流媒体品牌形象，致力打造“三镇家庭第一报”，在*周边城市圈拥有巨大的辐射力和影响力。2003 年 12 月 28 日，长江日报、*晚报强强联手，组建长江日报报业集团，*晚报从此进入新的发展阶段。2004 年 11 月 8 日，*晚报再次全新扩版，独领*媒体风骚。2005 年，在第 58 届世界报业大会发布的最新“世界日报发行量前 100 名”名单上，中国 28 家报纸榜上有名，*晚报排名世界第 85 位，是上升最快的中国纸质媒体。2、策划对象市场分析（1）企业内外部环境分析? *作为华中地区的中心地市，拥有超过 800 万的人口，这为*报业提供了必要的市场环境；同时，超过百万的大学生也成为*报业的潜力军及直接受众，在现代*日报市场上，存在两家党报以及五家都市报。?*报业市场也存在一此问题：每日新闻内容雷同 ，风格单一，定位模糊，恶性兑争不断等等，这些问题严重制约了耳环报业市场的发展，也使得*报纸虽在数量上全国领先 ，单质量去一般。（2 ）竟争对手分析*晨报，*晚报作为都市报，共在*竞争对手楚天都市报、楚天金报。楚天者市报有四开 16-32 版，有彩板，主要版面有：要问，综合新闻，经济新闻，大特写，国内外新闻级汽，房地产，通讯，电脑，家电，时尚等专刊 ，在湖北暨*地区报业竞争中创下了三个第一：发行第一；阅读第一；广告营业第一。楚天金报日军版数 48 版 ，报级风格为“国际视野 经济特色”。目前，日均发行量达 65 万份，其中在*城市去发行量突破 50 万份，改版后（楚天金报一央视财经频道为样版。（3）企业的市场分析*作为湖北省的省会，报业发展历史悠久，迈二十年来，武汉的报业尤其是都市报更是得到了前所未有的迅速发展，呈现出一派欣欣向荣的景象，并且已经形成一个有自己鲜明特色的报业市场，目前来看，*市场的报业发展主要呈现出集团化，同质化两大特点。a 报业市场竟争加剧是经济体制转型的结果b 报业自相残杀的根源是不规范竞争 、恶性竞争c 报业失去读者是因为报道不力，经 营无方d 把握核心竞争力，充分发挥报纸的传播功能和优势特长e 提高经营管理服务水平，塑造与报纸公信力相称的品牌形象f 讲诚信，守规范 ，变无序、恶性竞争、良性竞争j 报业竞争，实际上是市场竞争体系中一个重要的组成部分，需要有一套完整科学的行业标准和竞争规范。在国外发达国家，之所以比较少存在恶性竞争，是因为对于明显违背了公平、规范的市场竞争规则的不正当竞争，政府自然会干涉，行业协会也出来协调。3、 策划创意点（1）思维要新用新的办报理念指导我们的新闻实践，用新的思维、新的视角、对报道对象所涉及的各种关系和各个环节进行全方位的、全新的思考。（2） 选题要新在选题上 ，应该以选择且有时新性的新闻事件进行策划为主 ，并通过报道来推进事件的递进和发展，最终揭示事件的本质，满足人们对新闻事件欲知的期待感。（3） 点子要新同样是新闻事件，不同的报道角度就会有不同的社会效果。对于人们习以为常的非事件性新闻，有时候其实不是最近发生的 ，这时候新闻策划就显得更为重要，要通过策划，将它放在特定的（即现在时的）坐标系内，使之具有时新性，旧闻变新闻。（4） 形式要新#在写作上，要根据事件来确定最佳的文体 、最佳的模块来表现。在编排上，从标题的制作到文章制作到文章的修改，从编者按到图片说明，从纯文字到图文并茂一切的表现手段都要围绕着精心策划选题服务，使选题更突出，新闻更突出，版面更好看 ，报纸更能吸引读者的眼球。4、实施方案市场分析要做一个新闻策划，必须先对策划对象所在行业及相关行业的现状，行业发展的新特点，相关的法律配套等。了解得越详细，掌握的信息越多，就越有可能从中挖掘出有价值的新闻点。确定宣传目标对新闻策划来说，主要需要确定的是宣传的范围和宣传的目标人群。这一点很重要，因为宣传目标影响着后面橷闻点的策划、媒休的选择和预算的编制等步骤。比如宣传范围只是地域性的 ，那么就不一定非策划出轰动全国的新闻事件了，媒体也只需选择地方性媒体就可以了，预算也会比做全国性宣传的低得多。策划创意点这一部分主要突出吸引人的特点。例如：利用传奇人物，企业公益活动等 一些新闻点来传播企业形象。选择媒体新闻策划都是通过媒体的传播来完成的，因此媒体选择非常重要。一般根据产品的特性和宣传来选择媒体，比如大众产品，应选择大众媒体；如果客户目标是女性，则应选择女生媒体；专业华的产品，应选择选专业媒体，像计算机产品，最好选择计算机专业的媒体和大众媒体中的计算机版面；而市场在全国的，则应选择全国性媒体。5、营销目标?营销活动的目标：扩大市场占有率，提升销量和知名度。?目标市场：*地区报 业市场。?面临问题报业的同质化，市场竞争力增大。6、 营销策略（1） 产品策略：将*晨报*晚报版数增加，新闻报道内容深入分析，增加深入分析，增加报纸新闻点（2） 加个策略：价格定在 1 元一分，卖两份送一个小礼物。（3） 渠道策略：将报摊定在各个人流量大的地方，以及地铁出入口，以订阅为辅（4） 活动开展策略：将报纸安排在 3 月9 月两月为订阅时间，其余以摊点为主。7、 选择媒体网络媒体：1、传播范国最广：全球性 2 、保留时间长：全天候 3、信息数据庞大：全面性 4、开放性强：全方位 5、操作方便简单 6、交互性钩通性强楚天都市报：*发行量最大的报业集团 ，可借助其在*的名气来优越传播*晨报得晚报的合并名气。8、 整体费用预算总其 3 万元，其中不包括夏季凉水补偿费 1 万。物流费 1 万，人员补贴 5000 元。具体费用列表：（1）宣传费 （2）物流费 （3)补贴费9、 效果评估通过此次策划 ，增强*晨报*晚报的销售量，的报业的知名度美誉度。促销效果评估包括事前，事中和事后评估。事前评估是促销活动时行的调查预测 ，且来评估该计划的可行性和有效性。事中评估主要采取消费者结构、水月