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房地产销售月度总结阴似箭，日月如梭。时间就像攥在手中的沙子，稍纵即逝。12 月份已然结束，在这一个月的实习主管中，我通过努力的工作，也有了一点收获。我感觉有必要对自己的工作做一个总结。目的在于吸取教训，提高自己以至于把工作做得更好，自己也有信心有决心把来年的工作做好，下面是我对 12 月份的工作进行简要的总结。关于 12 月份的工作总结我有如下几点： 1：首先是对月销量的总结:12 月份自然来访共计 11 组，成交 3 组，成交率为 34%;老带薪客户 11 组，成交 2 组，成交率 18%;钜惠房成功邀约 8 组，成交 1组，成交率为 13%;主要担心的都是补充协议能不能公证，受不受法律保护。甚至有的质疑公司开发实力，使得我们的推售进行起来十分地吃力，也失去了对这个方案的信心。但 13 月 31 日晚江总的培训让我幡然醒悟，重燃了对钜惠房的信心与激情！ 显而易见，12 月份的成交与来访比例差距甚大，而我给自己定的目标也尚未完成 ，看着同事们签单的我内心是非常忐忑的，但同时我也很高兴，因为这说明我们公司的产品是非常有前景的！是什么原因导致的呢？我简单地分析一下：第一：整月度自我对工作的热诚不够高，重视度不够。 第二：对团队的管理度不够，很多任务及相关制度没有落实到位 。 第三：对公司的向心力不够，很多资源没有充分利用。 第四：个人自己具有一定的惰性，没有做好本分的工作 。 相信大家在听我的总结时也注意到了我的原因里面没有竞争楼 盘推售 ，因为不管再好的楼盘都有缺陷，都不完美。我们可以从服务上从公司实力方面帮客户分析性价比和居住舒适度，从而引导客户挑选适合自己的房子，因为适合的，才是最好的！ 其次就是对回款的总结：12 月份我一共签约并交资料 6 组，放款 3 组 ，交房 7 组。其中有一组客户是后期分给我的，由于交房时间的一再推拖，客户情绪十分激动，通过和客户心平气和的交谈，悉心解释以及带到工地“眼见为实”以后呢，客户表示对我的服务很放心，也愿意相信我说的话，平复了情绪。这让我很欣慰 ，同时信心暴增，干劲十足。回款任务依然很严峻 ，大家一起努力吧! 随着跨年夜噼里啪啦的烟花爆竹声，2016 的脚步已经匆匆逼近。新的一年 ，我要给自己制定新的目: 严格执行公司的一切规章制度。开发更多优质客户资源，提高业绩。 携手团队兄弟姐妹们，共同帮助新人，提高团队力量为公司未来发展培养更多的精英强将。 严格珍惜好每一个有限客源与房源
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