酒店春节营销策划方案

酒店春节营销策划方案篇一：XX 酒店春节策划方案东阳国际酒店春节策划方案 一、总体目标 通过春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。 二、策划内容 （一）住客房送礼品，凡是入住酒店客房的、均赠予酒店礼品一份。 （盐皮蛋 4 个组装用红色号称金蛋、精制糖果 1 份、东阳之窗 1 份、集团画册 1 本） ，所有客房提供夜床服务。 （礼品成本最多 15 元 1 份） （二） 凡是春节在餐厅包间一次性消费 5000 元以上的，赠棋牌室 1 个（随时提供）宴席不在活动内。 （三） 活动时间：从大年三十晚上开始到正月十五22：00 止 （四） 活动目的：XX 年的金融危机让所有人都把希望寄托在了龙 年，希望 XX 年新年新气象，龙年行大运。借广安人都喜欢好兆头讨彩头的习惯，春节/元宵节举行猛龙迎春，金蛋送喜促销活动。春节至元宵节期间，各企业单位都放假了，所以今年搞这个活动就是要吸引那些放假不回家/或三五成群朋友聚在一起搞活动的娱乐人群。以娱乐吸引客户关注，提高酒店客房出租率。 （五） 酒店春节房价：以标准间为例，春节期间以548 元/间，协议 价 498 元/间，内部价、旅游团队价 478 元/间进行销售。也就是在原价 398 的基础上上涨 150 元。 三、春节酒店装饰 （一）酒店出入口上方拉一串大红灯笼，灯笼上可以写上恭贺新春，东阳国际酒店欢迎你。 （二）酒店雨棚下拉一条横幅东阳国际酒店祝全市人民新春快乐！（三）酒店上二楼的第一个梯子装两个大园艺柱，用红色、黄色鲜花组成，柱高 3 米，直经 1，5 米 （四）酒店大门两旁各摆一盆年桔（2 米左右） ，沿着玻璃摆放一排黄菊（30 盆）底座用金布包裹起来。 （五）大堂正中的两根柱子底部用红色绒布包裹，下面用绿化装饰。 （六）门二边玻璃窗，现放雪人的位置，放一对金童玉女，手捧中国结/金元宝。 （七）大堂中央位置，二根柱子中间，放一棵大的梅花树，到座用金色布包裹，用黄菊围起来，梅枝上挂红包，中国结，桃符，做主题景： （八）总台保留圣诞节布置，墙后的心型持饰中间换成金童玉女玩偶或绒毛牛牛玩偶。 （九）二个电梯中间挂一个大的中国结，电梯二边悬挂工艺鞭炮，电梯内放置联合促销宣传的 KT 板广告。 （十）商场玻璃上装饰中国结，小红灯笼，玻璃门上贴“福”字。 （十一）二楼餐厅门口二边悬挂工艺鞭炮，玻璃门上贴金童玉女像，点菜的厨窗玻璃上贴福字，挂中国结，收银台放一对金童玉女玩偶。 （十二）二楼依玻璃窗边上放小金桔 12 盆为第一层，第二层放黄菊或者一品红各 24 盆，所有年桔均挂上利是封。所有年桔、黄菊均用金色布包装。 （十三）各个收银台摆放金桔和金童玉女玩偶一对。 （十四）各营业场所悬挂“春” 、 “福”字样的红色拉花或炮仗，中国结/小红灯笼等吊饰品。 篇二：酒店春节促销方案酒店年度营销计划书 一、 目标任务 1.客房目标任务 万元年。 2.餐饮目标任务 万元年。 3.起止时间 年 1 月 1 日12 月 31 日 二、形势分析 （一）市场形势 年全市酒店客房共 10 000 余间，预计年还会有 12个酒店相继开业。竞争形势相当激 烈， “价格战”仍会持续。 2.与本店竞争团队市场的酒店。 （略） 3.与本店竞争散客市场的酒店。 （略） 4.预测：新酒店相继开业后，团队竞争会更加激烈，散客市场仍保持平衡，会议市场潜 力很大。 （二）竞争优、劣势分析 1.优势。本酒店地理位置佳、知名度高、客户品种全，餐饮、会务设施齐全。 2.劣势。本酒店被高星级酒店包围，设备设施属陈旧翻新，但与周围酒店相比并无差异 性。 三、作为市内中档旅游商务型酒店，应充分发挥酒店的地理位置及餐饮、会务设施优势， 瞄准中层消费群体，如国内标准团队、境外旅游团队、中档商务散客及各类会议组团。客源 市场可分为以下三种。 1.团队，也就是本省旅行社及省外旅行社。 2.散客，也就是本市及周边专区、海外的商务公司。 3.会议，也就是政府各职能部门、企事业机构及省内外各商务公司。 四、月度工作重点 本年度营销部各月的工作重点如下表所示。 酒店春节营销策划案 一、目的 1. 提高酒店的社会知名度，使本市司机都知道酒店的具体位置。 2. 拉动干净消费，提高客户的满意度、美誉度和忠诚度。 二、时间 年月日 三、涉及的部门 康乐部、前厅部、餐饮部等。 四、主题 暖春春节优惠酬宾 五、优惠活动价格 实行通票制度。价格为 128 元/位。 六、活动服务项目 1、洗浴。客人可以在本酒店洗浴中心洗浴一次 2、自助餐。酒店在中午和晚上为客人提供中式自助餐 3、观看大型演出。每晚 20：00 在本酒店演艺大厅将有歌舞表演，持通票者可以入场观 看，每张票仅限一次。4、书吧。在活动期间，持通票者可以到酒店书吧免费阅览（无次数和时间限制） 。 5、健身。在活动期间，客人可持通票到健身房活动1 小时。 七、宣传 （一）外部宣传 活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣传，故选择一下媒体。 1、报纸媒体：xxx 时报 、 xx 晚报 、 （除基本广告外，可进行 dm 夹报） 2、电视媒体：xx 卫视综合频道、xx 电视台经济频道 3、网络媒体：xxx 网、xx 网 4、户外媒体：路过本酒店的 xx 路、xx 公交车的车身广告 （二）其他宣传 1、dm 的发放。dm 为大 32 开四色印刷双折页，针对出租车司机及有车族重点发放，并发 放优惠承诺书。 2、店外的宣传。开业用的氢气球、灯笼、条幅、pop等，烘托春节气氛。 3、店内布置。酒店内的灯笼、彩色气球、pop、海报、吊旗等布置到位。 4、每天举办幸运大抽奖活动。 （详情见店内海报） 八、促销 （一）赠券活动 1、除通票外，其它消费金额达到一下标准时，将有礼券和礼品赠送。 （1）凡一次性消费满 300 元赠 20 元、演艺门票 1 张和其它礼品。 （2）凡一次性消费满 500 元赠 50 元、演艺门票 2 张和其它礼品。 （3）凡一次性消费满 1000 元赠 120 元、演艺门票 4张和其它礼品。 （4）凡一次性消费满 1500 元赠 200 元、演艺门票 6张和其它礼品。 （5）凡一次性消费满 XX 元以上的（含 XX 元）赠 300元、演艺门票 8 张、健身月卡 1 张和其它礼品。 2、活动期间，演艺门票买一送一。 （二）促销礼品 本次活动没有以下礼品：打火机类、小雕塑类、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。 九、营销服务 1、为配合本次营销活动的顺利进行，各部门领导及销售人员在营销时需要同时进行电话 营销、签约销售等有关销售方面的工作，做到全员销售。团队之间要互相配合，全力打好这 一仗。 2随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立客户档案制度。 十、费用预算 此次活动旨在提高酒店的知名度，客户的美誉度、满意度、忠诚度。需要酒店员工整合 一切可以利用的资源，打好这一张。因此，我们必须做到“四个到位” ，及各项物品的准备到 位，终端产品的陈列到位，赠品赠送到位，人员培训到位。 用外币结算的客人可按照当日外币牌价及酒店财务规定结算，对于用信用卡、汇票、现 金支票、转账支票和旅行支票等其他结算方式的客人，按照本酒店财务规定结算。概不赊欠。 篇二：大酒店春节布置及促销方案 玖隆国际大酒店春节布置及促销方案 为烘托酒店氛围，突出中国传统节日的喜气，并借春节阖家团员的日子做好酒店销售工 作，达到扩大酒店知名度及美誉度，以喜庆的节日为载体，营造节日经营氛围，使新年优惠 活动得到良好而有效的推广，从而提升酒店的品牌形象。特草拟 XX 年春节酒店装饰布置及 促销方案，如下： 一、时间春节/情人节 /元宵节 二、装饰时间：元月 1 日至元月 20 日共约 20 天。 三、装饰格调： 装饰简约而隆重，主题突出，结合营销活动，为酒店经营宣传服务，色调以春节传统的 中国红、金黄为主装饰，体现传统和喜庆。 四、装饰内容： （一） 、酒店外围：|1、正门玖隆桥两侧栏杆上部缠绕彩带及彩灯，延用至元宵。(工程部协助完成) 2、外围植物绕拉花、满天星（彩灯） ，酒店正门口立大盆金桔（高约 2 米） 。 3、正门 led 屏幕打出门口 “玖隆大酒店恭祝全县人民新春快乐”横幅。 4、大门口两侧立柱贴“对联” （内容待定） 5、立柱之间的雨搭顶部悬挂 4 个米红色大灯笼，内容为春节快乐。 6、酒店大堂旋转玻璃门贴马年生肖剪纸图案，两扇拉门一一对称。 （二） 、大堂： 1、大堂旋转门两侧玻璃幕墙从上往下悬挂串串红灯笼或挂中国结每扇幕墙最少不低于 4 组，每组 12 个，象征 12 生肖。大堂入口挂灯笼、鞭炮串； 2、大堂二楼栏杆下方用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。 一楼至二楼旋转楼梯用彩带装饰。 3、总台收银顶部红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间也挂一中国结或宫灯。 4、大堂立柱中间放置一颗发财树，上面绕满天星彩灯，挂红包袋作装饰，大堂柱子用金 粉纸包裹，下方用栅栏围上，里面放置象征雪花的白色棉絮及礼品盒。大堂休息沙发组的茶 几上摆放千年竹，并放利是糖； 5、总台上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰。(联系绿化盆栽供应商及时 更换盆栽) 并放利是糖； 6、西餐厅门口摆放金童玉女娃娃，早餐玻璃墙面上再贴一两幅生肖剪纸图案即可。 7、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。 1、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国 结或宫灯。(本职完成) 2、收银台（包括总台收银）内放置印有酒店名称的对联及红包，在客人就餐结束买单时 送给客人，已达到宣传的目的，同时满足客人的虚荣心。 3、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，所有植物改成金桔盆栽。 4、一二三层电梯间 吊灯之间悬挂宫灯。 5、放春节背景音乐，大年二十开始播放。 （四） 、客房楼层：楼层通道电梯口吊顶挂中号塑料宫灯或菠萝灯。 五、日程安排： 12 月 20 前，做好物品采购工作 12 月 25 日前，确定酒店春节，情人节及元宵节的营销方案。 12 月 30 日，清点统计现 有春节装饰物品的种类和数量； 元月 1 日，装饰公共区域装饰； 元月 5 日，分配春节装饰物品到各部门； 元月 6 日至元月 10 日，完成装饰； 3 月 1 日，所有春节装饰，并打包登记入库，春节装饰活动完毕。 六、 物品申购 七、 协作事项： 请采购部负责采购相关节日物品； 请保洁协助节日花卉植物的采购和服务其养护工作； 请工程部协助节日布置； 请营销部负责节日宣传的设计及制作跟进； 请各部门负责其区域内的装饰； 请各部门 维护装饰物的完好； 请各部门完善拆除装饰物，并分类打包，列明清单； 八、 费用预算： 篇三：XX 年酒店春节促销方案 XX 年酒店春节促销方案 春节作为中国的传统节日，一向受到重感情的华夏民族子孙的重视。古往今来，每年除夕夜之时，年夜饭则成为人们表达情感的必要载体，而今年的春节日趋临近，一年一度的春 节营销大战随之即将拉开帷幕。初拟策划及布置方案如下：一.总体目标 通过春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区 居民的餐饮消费，打消顾客对消费档次的各种顾虑，从而取得一定的经济效益和社会效益。 凝聚酒店的销售合力，调动全员积极性，营造和谐发展和积极进取的工作氛围。 二.整体策划 目标定位：春节期间的散客、家人、亲朋好友、商务客人、企业团体。 活动主题：天马辞旧岁,金羊迎新春。 活动广告语：暖暖除夕，有你真好。 活动广告文案： 一家三代围坐在春节餐桌旁，暖暖的亲情荡漾在每个人的心头，在一种温馨的家庭氛围 下，每颗疲惫的心灵都找到了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发出内心最柔软的声 音：暖暖除夕，有你真好。 广告定位： 宣传广告： 在大连晚报 辽沈晚报上做一些宣传报道和广告。悬挂宣传横幅，条幅。媒体：大连半岛晨报 、 大连新商报 、 人民日报 、辽宁电视台、大连电视台一、二 套频道、大连体育频道、大连人民广播电台、大连音乐之声。 宣传方式：活动介绍，节目花絮，新闻报道，会场图片。 宣传时间：20xx 年 1 月 1 日-20xx 年 1 月 24日 宣传频率：报纸 人民日报公告三次，各项活动介绍三次。 大连新商报公告五次， 现场图片刊登共五次。 大连半岛晨报：公告五次，节目花絮刊登五次。辽宁电视台将暖暖 除夕，有你真好的广告，每三天播放一次。大连电视台：以天马辞旧岁,金羊迎新春为主题， 宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天两次(分别定在19：00 中央新闻前和 20：00 大连新闻后各 一次)每次限五分钟。大连体育频道：以天马辞旧岁,金羊迎新春为主题，宣传活动安排，穿 插少量节目花絮。每天播放一次(定在体育新闻前)，每次三分钟。大连人民广播电台、大连 音乐之声：以天马辞旧岁,金羊迎新春为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天三次，每次 限五分钟。船舶丽湾大酒店酒店网站全天不间断滚动播出相关新闻，总体情况，并配合宣传 图片和活动花絮(请注意网站背景一定要有过年的氛围)。在酒店外围拉横幅宣传，在大堂外 用滚动大屏幕，滚动播放活动时间和内容及电梯广告宣传。 宣传册：宣传画册将分为以下几本分册： 分册一：整体介绍船舶丽湾大酒店的基本情况、内部设施、机构设置等，为客户提供酒 店信息 分册二：着重介绍酒店餐饮和住宿条件，并配以插图等，体现船舶丽湾的豪华与舒适， 阐释船舶丽湾的文化信息 分册三：集中、全面地展示天马辞旧岁,金羊迎新春20xx 春节活动。介绍节目内容与安排 并给每张宣传画册编号，在活动中抽奖时用。并在小册子内注明票价、适用 的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定;中英文对照，精美印刷，由销售人员 和各部门促销人员大力向外界派发。 春节贺卡： 贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式，能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待。贺卡请于十二月二十五日前印刷完毕，用营销部门 实施派发，邮寄工作。派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的 问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起。 印制宣传单: 利用宣传单对活动进行宣传，其长处在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起 关注有着举足轻重的作用。 礼品制作： 提前打好预算，确定所要订购的礼品种类、数量。由营销部货比三家后，将最后的选择 和价位以书面的形式递交给财务部，由财务部协商后呈领导审批，审批通过，方可由营销部 继续实施。 内部宣传： 由人事部将酒店节日宣传策划活动以店报的形式向各部门领导进行宣传,再由各部门领 导开会以口头形式向本部门下属员工进行传达(一月五日前完成); 各部门下属员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训(一月十日前完成)由 人事部挑选一对服务员扮演小金羊，并进行适当的培训(一月十五日前完成);总机负责在 春节期间播放背景音乐，以烘托整个酒店的节日气氛。三 春节酒店的布置及装饰： 酒店外围： 在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节,酒店提供照相留影服务(客人洗相费 用自理)。 在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红 灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。 大门口悬挂船舶丽湾大酒店恭祝全市人民新春快乐横幅。 大门口两侧玄武岩贴对联金羊奔盛世紫燕舞新春横批为恭贺新禧。 酒店大堂两侧玻璃门贴羊年生肖剪纸图案 酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小羊服装戴小羊头套, 负责为前来酒店用餐年纪大约在 10 岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2 粒). 三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。 酒店大堂： 大堂顶棚每两角为一组拉上细铁丝,在细铁丝上缠绕拉花(注意尽量让铁丝被拉花 覆盖,不要露出铁丝),并在每组绕有拉花的铁丝上挂上宫灯和中国结(注意穿插的要有顺,数 量要得当,间隙要匀称). 在总台收银的接待桌上用红灯笼架一个坐立的拱门，拱门两边分别安放在接待桌 的左右角接近尽头处。 总台两边立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子 上各挂一大号