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增员战报团队 姓名城关 赵向辉石桥 王艳春城一 崔彩萍石桥 林书芳城关 赵向辉如何使用嘉奖状X X 你好，有件好消息告诉你，因为我在公司的 业绩 表现，公司对我进行了表彰和奖励，特批予我 2个指标，可以举荐二位人品好、能力强的储备主管，名额非常有限、机会也非常难得，我认真筛选后觉得你各方面条件都十分符合，我想推荐你去，但是我推荐归推荐，你还得必须通过公司面试团老师的面试才算可以 今天我们做什么 ?爱上增员 态度决定程度欲望增员 心动决定行动静心增员 方向决定明天立即增员 工具决定成功11思考一下思考一下：需需要要我要我要 挣钱！挣钱！12需要我要 多挣钱！思考一下思考一下：13需要要我要 挣大钱！增员增员 就是把最好的职就是把最好的职业推荐给我们业推荐给我们最想帮助的人！最想帮助的人！思考一下思考一下：集中注意力，凝视画面中心的白色字母，神奇的事情就会发生 如果你看见蓝色的爱心在旋转，那就证明你心中充满了爱 !15行销赚钱的方式行销赚钱的方式业务员业务员 零售商零售商业务业务 主任主任 批发商批发商利利 润润批发商批发商 永远大于永远大于 零售商零售商业务总监业务总监 企业家企业家而而 收入收入 ，企业家，企业家 永远大于永远大于 批发批发商商千里马千里马与与伯乐伯乐如何选中千里马 ? 讨论讨论 :寿险业中的 “ 千里马 ” 有何特质 ?能够从事保险销售工作的特质 :1.从个性方面看2从经济因素方面分析3从不同背景的人来着手1.从个性方面看从个性方面看 :a.个性感性的人b.生性浪漫不羁的人c.喜欢冒险的人d.有表现欲的人2.从经济因素方面分析从经济因素方面分析 :a.想一夕致富、白手起家的人b.自认怀才不遇的人c.收入不足的人3.从不同背景的人来着手从不同背景的人来着手 :a.有中年危机的人b.家庭主妇c. 厌倦了正常上下班的人d.受单位派系倾扎的失意者e.准备退休的人如何稳住千里马 ?新人的心理障碍 :疑惑担心害怕疑惑 拿出证据担心 去体验害怕 多尝试消除方法讨论讨论 :消除新人的心理障碍还有什么好方法 ?结论
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