财富销售个人工作总结

财富销售个人工作总结篇一：采购员工作总结xx 年已经过去，在过去的一年里透过领导和同事们的支持和帮忙，各项工作均已顺利完成，新的一年已经开始，为了更好的完成下年的工作任务，现将我过去一年中工作状况作一个汇报。在过去的一年里，严格按照公司采购管理制度，极力控制采购成本，保质保量的完成了各项采购任务，全年完成采购项目共计 560 万元，保证了公司生产部的正常运营，在整体的一年里，还尚未到达预期的理想效果，如采购及时率尚且能到达 98%，迟发货、质量不达标等因素仍然存在，在今后的工作中继续发奋学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作正确、准确率力争到达 100%为了更好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现将我之工作做以下总结 一在倡导公司制度做好每日计划与总结的前提，也是完成日事日毕的重要保障，每一天写好每一天所要做的工作，处理的事，对所做的状况做一总结，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。 三、在工作中要多跑、多比较、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量带给好所需的各种辅料 四、跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时刻和采购周期，保证各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各项财产运营工作，当不一样的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部门做好协调与沟通。采购部年终工作总结。伤感日志 五、要控制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生质量、数量异常状况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。 六学会主动与人沟通，交流:经常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。 综上所述，在以后的工作中，我会更加发奋的学习，不断地积累丰富采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领导和同事们的帮忙和支持分不开的，在此表示感谢，我们采购部是一个群众，今后必须会更加团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进争取更大的进步!绿色环保 公司采购员工作总结范文 XX 年上半年已经过去，在这将近一年的时刻中我透过发奋的工作，得到很多收获，已到年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行简要的总结。 1)：熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料状况都由自己经手，让自己在第一时刻了解生产的物料到货状况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料状况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年必须把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的。2)：参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也能够说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得带给最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。透过不一样的厂家给出不一样的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商，得到自己想到的结果。期望以后自己进入这个采购的大门里面。 3)：参与 erp 的工作录入及整理。最想说的话，这个 erp 系统的引入是我们今年最大的帮忙了，透过 erp 让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货状况，仓库的库存等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。 4)：参与盘点工作。让自己在实践中了解所有的零件。了解仓库的库存量。透过盘点工作了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存，为何会造成这些库存量。怎样才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库。 自己对产品的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，思考不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力 度，不够果断。明年发奋清楚工作的重要性，发奋学习了解自开车的配置及为何要如何配置。XX 年是收获的一年，也将是充实的一年，和大家一齐工作更是一件很愉快的事。透过这半年的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系。因此我愿意和公司一齐向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量! 采购部：xx 采购员工作总结（3）： 公司采购员工作总结范文 最初听到采购员一词，是在久远的过去。不知为什么，当时脑海里立刻浮现出一幅秋末冬初雾霾沉沉的景象，色调黯淡得很。而摊上食堂采购的干活，总觉得也许是冥冥之中对我少年懒惰的迟来惩罚。你不是向来对美味佳肴麻木吗？你不是向来对吃吃喝喝不以为意甚至有些不屑吗？你不是向来厌烦与那些鬼精灵的贩子讨价还价吗？你不是不忍砍价砍到那些辛苦劳作的菜农遍体鳞伤吗？-这些，就让你去应对，去学习。然而，无论如何违背我的心性，我还是留意翼翼地勉力干了一年的采购。 也曾不懂装懂地作过市场调查。市场风云诡谲，既需要大智大勇，也充斥着大奸大诈，我辈蓬蒿之人，怎能洞察！ 也曾笑呵呵地与菜贩菜农讨论价格，结果当然很不如人意。当我转身离开市场，常常隐约觉得身后有人望着我的背影窃笑：那个老师好憨哟。 也曾擅作主张，歇斯底里地改变供货渠道。如：几经发奋，感觉望坪肉市依然坚冰难破，便索性将猪肉供应商从望坪转到了耒苏；市场急剧动荡时，又放下川东市场，转而从望坪购入价格略高的菜油，就为图个什么性价比。 也曾流过汗。这不个性，谁不流汗？大热天在林荫下静坐还汗流浃背呢。 也曾无可奈何。整个 07 年秋期，物价一向稳定在高位，上年只卖几分的萝卜，涨到了五六角，上年只卖一两角的莲白，涨到了七八角。很难买到一元以下的蔬菜。量大，也只 是便宜一角而已。菜农说：光景不好，欠收啊！你看市场，菜价虽高，买卖却好。有谁听说过皇帝的女儿还愁嫁吗？菜油也是。我们定的中次油，九月初每斤五块，有一天，不知谁给它的价格表错上了发条，油价一路上涨，涨到六块六，我也不敢问了，干脆从望坪进吧。还有煤。以公有制的傅家洞的滚装炭为例，上半年吨价还 480，国庆也就 530，之后噌噌噌直窜升，年终岁末，总算成功地飙上了 800 高位。同等质量的煤炭，山西也就 300 元一吨。这煤价的虚高，既有供求关联的作用，又觉得并非完全取决于市场规律，明明是本地煤商巧打山西小煤窑压产之牌，联合哄抬价格所致。问题是，你要煤，人家就是摆明车马向你漫天要价，你也只有徒呼奈何！也曾惊慌失措。记得接手第一周，食堂缺煤。那时我不认得一个矿主，也不知道一个干运煤勾当的司机，除了大致晓得煤炭不一样于泥土之外，脑袋里一片空白。而食堂又急需燃煤，时不我待，那时觉得很无助。说到此，有一事，务必向各位同仁坦白清楚：一年之中，我竟两次购回异常劣质的煤炭，给群众带来以千计的损失，致使全校教师职工人人都不得不分摊由于我的过失所造成的后果。虽然并非我的主观，毕竟职责所系，难辞其咎。在此，诚恳向各位道歉，谢罪！ 眼看一年将过，一日空闲，揽镜自照，惊异地发现自己竟已不能表情，怎样也挤不出一丝会心的笑意。最可恨那额头，沟壑纵横。便想以手抚平，不料揉弄出十来个斑块，那斑块进而幻化成方块汉字。那十个字是：云空未必空，欲洁何曾洁？情境转换，我分明看见一头孤羊，既与同伴失散，又融入不了狼群，在茫茫的原野，踟躇徘徊，其情可哀。忽听一片狼嗥，猛然一惊却是一梦。原来，我在暮春的午后，双手托着一颗愚蠢的头颅，撑着桌面睡着了。此时窗外淅淅沥沥，正是雨打芭蕉。 采购员工作总结（4）： 公司采购员工作总结 首先我的感谢公司能给我一个展示自己的舞台，突破自己的机会，这也是人生中的一个转折点，让我人生了许许多多不一样的事情，等等一些事物，从一个不懂得我，内向，怕失败的我，到此刻什么都不怕的我，也不那么内向了，什么都敢应对的我，从而让我走上了不怕失败，不怕累，有了勇敢追求的我，让我更加自信的去做完每一天的事情。 这是我第一次踏上销售的道路，从此我也喜爱上了它，慢慢产生的感情，它让我改变了很多，从整个人都改变了，更加的成熟了，有了一丝经验，说话也不会那么吞吞吐吐了，不会那么谦虚了些。 记得我第一次去拜访客户时，看到采购不知道从哪里说起，当时心里个性的紧张， 全身都在颤抖，不知道怎样沟通，也让自己见识了什么是销售，因此人的一生谁都有第一次去尝试，去找到不足的地方，当时在想不管是成功还是失败，都没关联，只要勇敢去应对，去追求，总有突破自己的时候，总会有成功的那一天。坚信自己，每一天做的都是给自己以后有个好的铺垫，正因每一天做的事情都不一样，发生的事情也不一样，因此我每一天都在想自己不足的地方，给自己打气，给自己加油，晚上睡觉也想，给自己施加压力，回忆每一天跑下来的客户，哪(来自: 小 龙 文档网:财富销售个人工作总结)个客户每有预约到，下一次必须要拜访到，不惜一切代价完成它。有时候看到身边销售，哥哥，姐姐们那么有潜质哪那么高的提成，心里好妒忌他们，时不常的会自言自语说自己好没用，心里很憔悴，甚至好落寞，有时候跟客户聊天没搭上话，心里面好不是味道，心里都会留泪花。 在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从都到尾想一遍，个性是对自己这份工作，给了我很大鼓励，在从小我是一个比较好强的人，有上进心，喜爱做些有挑战的事情，时时尝到了苦果，此刻不一样了，自从做了销售就改变我的想法，我的看法，让失败的魔咒慢慢的消失，也慢慢积累一些经验，克服了种种的困难。 让我记忆最深刻的是，去拜访一位客户，他是老板，那时我也刚刚起步不久，应对他的时候，也让我丑目不看，我说的每一句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个行业，他问我很多东西我都答不上，让我打击很大，同时让我在工作种有了新的认识，新的变化。 其实发现自己有很多不足之处，不如跟客户交谈的时候，说着说着，就不知道说什么了，社会经验还没到达必须的程度，有时候还是会表入出紧张的情绪，说话不够沉稳，不会转弯，大脑的思维没转起来，有点粗心敢，坚信自己以后慢慢会好起来。 在做销售中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要准备好失败的总结，它也会带许许多多的乐趣，财富等等，也会给你带来竞争的对手，因此我们要好好珍惜身边，没点每滴，不好让自己后悔，坚信自己总会有突破，每一天给自己一点自信，你会成功的。 采购员工作总结（5）： 20xx 年即将过去，在这将近一年的时刻中我透过发奋的工作，得到很多收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行简要的总结。 1）：熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个供 篇二：公司年终总结金州化工 XX 年年终总结 XX 年是金州化工 15000 吨液体氰化钠项目建成并投入试生产的关键年度，也是公司生产、销售、管理等各方面工作极其困难的一年。金州化工是一个新生企业，又加上液体氰化钠项目属国家严管高控项目，因此在安全、环保等相关手续的办理和审批时异常困难，在试生产过程中也遇到不少阻碍，尽管如此，在金宏化工及公司领导的正确领导之下全体干部职工迎难而上，在各方面做出了一定的成绩，现总结如下： 一、项目投资、建设完成情况 公司 15000 吨/年液体氰化钠项目自 XX 年 6 月 17 日开工建设以来，通过全体干部职工日日夜夜不停地奋斗，XX 年 4 月项目全线竣工，建设工期达 10 个月，比设计工期缩短 2 个月。项目设计投资总额为 3767 万元，截止到 11月 30 日实际完成投资为万元 2743 万元，其中土建工程完成投资 798 万元，安装工程完成投资万元，设备购臵完成投资万元，其他投资完成万元。 二、取得的业绩及亮点 （一） 、项目试生产取得成功 XX 年 4 月 28 日公司举行了试生产庆典仪式，5 月份对设备进行调试和单机试运行，6 月 2 日对裂解炉 A 进行烤炉，6 月 7 日 投料进行试生产，6 月 8 日第一罐液体氰化钠产品顺利出炉，标志着金州化工正式进入试生产阶段。因产品销路未能打开，产品储存罐装满，被迫于 8 月 3 日停车，试生产告一段落。在试生产期间生产设备、工艺、安全都未出现重要问题，安全、环保等验收工作正在紧锣密鼓的进行当中，目前已基本达到正式生产条件，说明公司液体氰化钠项目试生产取得了圆满成功。（二） 、产品产量、质量和消耗达到预期目标并初见成效 截止到 12 月份，液体氰化钠产量累计完成吨， 其中合格品吨，占%；红料吨，占总量的%。主要产品消耗上，液氨单耗 193kg/t，比计划增高 13kg/t； 轻油单耗79kg/t，比计划降低 1kg/t；液碱单耗 207kg/t，比计划降低 73kg/t；石油焦单耗 47kg/t，比计划增高 2kg/t；动力电单耗 862kwh/t，比计划降低 238kwh/t。以上数据表明，产品各项指标达到预期目标并取得了一定的成绩。 四大原料全年消耗共计产生费用万元。其中液氨吨，共万元；轻油吨，共万元；烧碱吨，共万元；石油焦粒全年消耗 20 吨，共万元。 （三） 、安全、环保工作成绩显著 （1）公司所生产的产品属危化品，对安全工作始终紧抓不放。为提高广大职工实际操作能力，牢固树立“安全第一、预防为主”的理念，结合新员工本身的特点，各岗位以现场培训指导为主， 理论培训为辅，以快速提高员工的安全生产意识和操作技能。主要培训的知识有：职工三级安全教育、岗位操作规程、事故应急处理、现场管理等，共计培训 26 次，累计培训人数 546 人。 （2）对事故的发生坚持“四不放过”原则并加强安全隐患排查。在“事故”中发生重伤事故 1人次、轻伤事故 1 人次，对发生的事故都按照“四不放过”原则组织了学习与总结。加强安全隐患排查，安全隐患排查部级 47 项、整改率%，班组级 104 项、整改率%，其中查处的一项重大安全隐患是液氨储罐土建基础和罐区地面下陷，导致液氨储罐罐体发生倾斜，已重新加固基础，但未进行液氨储罐罐体校平。未完成整改的项目都是土建裂缝问题，整改后效果不明显，将加强此项工作的巡查和督促施工。（3）实行安全一票否决制。在工程建设期间及试生产期间，实行安全风险抵押制度，提高了干部职工对安全工作的重视程度和积极性，致使项目建设和试生产工作顺利开展的同时也保证了安全问题。 （4）重视环保工作。为减少环境污染，公司增加了火炬、地埋式一体化等设施，加大环保投入，实现了 XX 年全年零环保事故发生。同时在 XX 年 12 月完成了项目环保验收工作，使公司的生产发展逐渐走向正常轨道。 （四） 、设备检修完成情况 为保证试生产圆满取得成功，计划停车检修两次，计划检修 项目共 47 项全部完成。通过检修完成了氨气流量计的技改、氨气稳压调节阀的技改、循环水回水系统的技改、A/B 真空系统的技改、A/B 吸收系统的技改生活等废水的技改工作，更换裂解炉花板 2 块，清洗 A 系统三台真空泵泵腔积垢，对空气压缩机 A/B 进行保养，组织职工对设备、管道和安全防护栏、护（爬）梯等进行除锈防腐。通过检修，有效保证了氨、油流量配比的准确性，对提高安全生产和产品产量、质量上起到明显的作用。 （五）企业管理工作有序推进 1、建立制度，规范管理 公司自 XX 年以来，为实现企业管理规范化、制度化、市场化，积极筹建和完善管理职能部门，建章立制，逐步完善各项管理制度，先后下发了安全、生产、人力资源、后勤、行政办公等各类文件 42 个，制定了安全、环保、生产技术、行政、人事、供应、后勤等各岗位职责和操作流程 63 个。公司秉承集团公司理念，推行“三化”管理，通过学习集团公司、金宏化工各单位的管理模式和经验，公司体制建设起得了很大的成绩，XX 年正常生产后可以宣传并落实。 2、深化企业文化宣贯，规范员工行为 为了将集团公司企业文化的精髓宣贯落实到每名职工心中，公司对新进职工进行企业文化宣传培训，达到使职工对企业文化认同的最大化，并下发企业文化宣传手册，出台企业文化宣贯制 度，统一职工思想，规范员工行为。同时在制作企业文化广告宣传标牌、字体等共 324 块，在职工班前班后会上对 16 个企业文化理念采用朗读、背颂等方式多层面、广渠道进行宣贯。公司还十分重视企业文化的拓展和深化，及时贯彻学习集团公司领导的讲话和文件精神，努力实现发展方向不偏离、执行政策无偏差，使公司各项工作在健康的轨道上顺利前行。3、人力资源工作有序推进 公司 XX 年以来集团公司及金宏化工的正确领导下，逐步建立起人力资源体系，建立起了适合于公司实际的薪酬管理体制、人事劳动管理制度，完成了定员定编定岗，职工岗位职责编写等。截止到 12 月末，公司在职正式职工有 76 人，其中公司领导 3 人、综合部 16 人、财务部 3 人、生技部 54 人；XX 年工资发放总额为万元，其中安全奖发放总额是 212451 元，福利卡发放总金额是 49300 元，保险缴纳总额为元，职工平均工资达到 2500 元以上，超过当地社会平均工资水平。 4、供应采购工作成绩突出 （1） 、XX 年，成采购量约为 372 项【1 至 6 月（含 6月）份采购量约为 764 项，占总采购量的%】 ，总金额为元，所签订合同其中%为全款发货，10%为预付部分货款发货，%为货到验收合格后付款。 （2） 、在采购的整个过程中，可以如期完成计划的分类机编制，按规定时间上报金宏公司。并对每月所申购物资进行详细收 篇三：工作总结营销系统工作总结报告 （XX 年度） 新年伊始，万象更新，转瞬间 XX 年已悄然逝去。回首在过去的一年里。在公司董事会的指导和各部门同事的协作下，按照公司年初各项方针计划，通过系统学习和工作实践，基本完成了本年度的营销工作，并取得了阶段性的成果，同时也显露出诸多不足。 为了更好的开展 XX 年营销工作，现就本年度的工作做如下总结： 一、本年度工作 1、掌握市场动态、整合营销队伍； 市场唯一不变的规律就是“永远在变”！面对竞争异常激烈的市场，打造一支精锐的营销队伍为市场发展的首要任务。按照公司董事会制定的各岗位任职标准及相关考核要求，通过内部发觉及社会招聘的方式，针对拓展部人员配置进行补充和更新。重新整合营销队伍，从实际操作结果上看，目前基本满足拓展工作需求。 2、收集项目基础资料、进行初期经营分析； 按照本年度经营计划，对既定目标市场进行系统调研及项目分析，将挖掘客户潜在需求作为拓展工作的重点，有针对性地跟进和调研，打有把握的市场竞争战。 通过本年度的学习和积累，目前已针对海淀区学院路和中关村两大重点区域周边校物业项目场进行整体调研，并建立信息库。为今后获取项目做好基础工作。 3、解析“营销十式” 、探析营销手段； 为了更好的达到拓展目标，寻找适合公司现有服务产品的营销手段和方法尤为关键。通过参加公司组织的各项学习和培训，针对公司总结的“营销十式”开展专题研究并进行方法解析。在实际项目拓展过程中起到很强的指导意义。 4、参与市场实战、落实营销策略；为实现“整体营销全员一盘棋”的营销策略，本年度多次参加政府采购项目应标工作，培养各部门、各岗位分工有序，精诚合作的团队意识，学习同行业公司操作方法，熟悉了解物业市场行情，寻找及弥补与中标单位的差距。有效的在市场实践中锻炼了拓展队伍，为建立公司营销系统奠定基础。 5、维护客户关系、建立市场人脉； 积极开展客户维护工作，保持现有客户单位合作顺畅。极力打造既定市场区域内，各目标客户群的沟通平台，并顺利与北大经济学院、北大人文学院、北大化学学院、清华公共关系管理学院、清华派出所等单位建立业务沟通关系，为巩固现有项目的长期合作及发掘新项目保驾护航。 6、修订公司制度、弥补管理空缺； 在实际工作过程中认真体会现有公司各项制度的的不足，适时提出修改意见并参与各项制度的修订工作。同时，经过对公司先行经营模式系统研究，总结提炼出公司质量管理体系 ，弥补管理空缺。为公司趋于完善的管理制度贡献自己的力量。 7、跟踪资金运转，保障公司权益； 保持与财务部门定期业务沟通，及时掌握各项目费用回款情况，建立项目管理信息台账 ，按照合同约定回款节点，敦促各项负责人收取相关费用，确保各项费用及时回笼的同时，特别关注服务合同执行过程，依据国家法规及甲方要求适时调整服务方案及相关费用，确保资金链良性运转，保障公司权益。 8、强化品牌建设、锻造营销武器；为了加强公司的宣传力度，打造公司的品牌，主持制定公司宣传策划方案，及时更新和完善企业网站，推广和利用公司网站，为公司产品宣传、信息交流、人才招聘和外部业务拓展发挥更大的作用。截至目前为止，公司已成功向北大校园内个院系投放公司简介，从化学学院的业务来源上看，该工作已见成效，且后势不可估量。 9、以人为本、灵活培训；积极组织开展了各种活动，通过研讨、座谈及聚餐等方式，强化了员工的服务理念，增加了员工对企业文化的认同感， 加强了员工的凝聚力及向心力；同时通过对业务员的职业素养、公共关系、商务礼仪等方面进行相关培训，推动了整体工作的提高,稳定了营销队伍。