贵金属年终工作总结

贵金属年终工作总结篇一：贵金属交易总结心得操作心得 1、 2、 3、 市场机会是无限的=钱不可能一次赚完，更不要一次损失过大 第一时间成交=不要在乎一两点的成本，出场时尽量快，那一两点是别人的 经常地调整止盈点，但止损一成不变=赢的时候随意点，输的时候坚决点- 离场 4、 5、 为了获利而交易而非为了交易而交易 不要猜测走势，更不要希望走势应该如何=怎么走是市场的事，如何根据走势 应对才是我的事 6、 操之过急。看涨害怕就此涨起，没买到低点。=就此涨起则必然回调，待趋势 确立后再买更安全。反之亦然。 7、 涨势，认为回调还有空间，空一把。=不能也不必做到完美，回调到多深有多 久不是我们的事。不要做违背趋势的交易。反之亦然。8、 跌势，一直认为等待长线买点而放弃空点。=不能戴有色眼镜看问题，不要先 入为主。 9、 不止损。=你不得不割的肉是最大块的，回调或回抽让你轻松出场的可能性很 小。 10、 受他人左右而匆忙做决定。=这时的信心是假的，我必须自己做决定、 11、 力求简明与市场保持一致，复杂的并不一定是优越的。最有效的，也往往是最简 朴的。 复杂的绝不是技术，只是人心！ 1.保护盈利：永不让盈利变为损失，保护本金：绝不让小亏拖成大亏(绝不让损失在一 笔交易上或一天之内超过 10)。先出场，然后再找机会杀回來。2.控制风险成为条件反射第一时间止损，最初的损失往往是最小的损失，获利不仅來自于赚了多少還來自于少亏了多少好的习惯是靠平时一点一滴积累出來的，平时赔点小钱但将來可以保命，市场什么都可能发生不止损只能是：千年打柴一日烧，逆向行情一出现，前面就白干了 3.即使在低点被停损出场，也不必后悔，因如真是低位，還会有很多机会再度入场。钱赚不完但是亏得完的。4.当市场向一个方向前进的时候，千万不要反向建仓，直到有充分的证据显示市场“已经”转向了趎势已发生变化时(不是“将要”转向，更不是它“应该”转向了，注意，是“已经”转向了)不要站在载重货车的前面去阻挡他。 5.顺应中等趋势的方向交易，在上涨趋势中乘跌买入，在下降趋势中逢涨卖出趋势仍会继续我只做一个方向! 6.长期赢利后发生连续止损请停止交易，空仓离开市场一段时间，让自己的情绪冷静下來，让自己的头脑清醒下來。(顺势交易长时间盈利后出现连续止损，市场可能酝酿转势，最低也要有短线逆向波) 7.对行情没把握有疑问空仓等待机会是等出來的，不是做出來的 8.减少 50的交易会赚的更多(能称之为机会的决不会时时刻刻都存在，因此天天交易天天多笔交易肯定是错误的)9.交易最活跃的品种，最活跃的图形最漂亮的成交量大于持仓的合约。 10.冲破阻力位后再加码买入，跌破主力派发区后再放空。 11.近远期合约共振出现突破买入龙头合约。 12.长期上涨后(涨幅已大时间接近敏感周期)高位短时间振荡，在 35 天内出现的第二次突破不能追不能留隔夜单，特别是各合约已不能同步只活跃合约突破(连续的上扬过程中可追，出现一段短时间调整第一次如合约同步可追，但突破后该涨不涨马上又收阴(阴有力大幅高开长上影)接着再突破(第二次)阳包阴不能追) 13.长期上涨后高位再次突破第二日却出现大幅低开，以此为界再不留隔夜单(不论多空) 14.低点上移高点上移，涨势良好；低点上移高点下移，涨势受阻；创不了新高创新低，跌；(高低点依次上移，趎势向上多；高低点一次下移，趎势向下空) 15.这次下跌的时间比上次长，意味着趎势发生变化(至少是暂时改变)； 下跌的幅度首次超过上次许多，表明转势已经开始时间的变化比价格的反转更重要 16.市场接近终点并运行第 34 段时，相比前一段：价格幅度会减小，运动时间会缩短(即将转势循环结束)17.前期缓行，壹旦成交量增加大于持仓且突破250VMA，行情将出现加速。 18.市场刚运行了第一段，永远不要认为已見最后终点，他会运行 34 段(包括大小周期) 19.调整反弹的平均时间为 3 周，强烈趎势行情中在为期 3 周的停顿后买入。 (下一周期为 4549 天，再后周期 6065 天，牛市调整熊市反弹最常見的平均时间) 20.大趎势未变，特别是刚运行第一段时，在从高位下跌 50位臵买入，活跃品种可达 60(一般为小级别波动)日内隔日活跃可达。 第六条：方向的判断和入场点、出场点、止损点的选择。 这是本门的独家秘技，在炼狱里死过十次以上，死里逃生夹带出来的。今天同各位分享受用。 1 、判断方向。 2 、选择入场点。 3 、止损。 4 、选择出场点。 好象是老生常谈嘛 ! 其实不是。因为这里所说每一点，都有具体的参数，具体的解读方式和判断方法。大道至简，说出来总共不过区区百八十字 ( 加上标点符号 ) 而已，但她所包括的价值却难以估价。 第七条：严格资金管理。 不管赢利还是亏损，你的入场资金永远要保持在操作账户的 15% 以下。 可以追加入场的资金，但前提是在前面的单子有了一定的赢利之后，在这种情况下，总的入场资金仍然不得超过账户资金的 15% 。 怎么，你对此持有异议？ 请不要告诉我你的理由，而让我来解释一下为什么 ! 你牢牢记住你的入场资金法则并执行它，将会使你在赢利时远离诱惑，亏损时不迷失于狂赌。 如果做不到这一点。那你还是老老实实在家里做饭看孩子吧。与其最后你被魔性控制，丧身交易市场，还不如全身而退，做个居家过日子的好人。 篇二：贵金属工作计划篇一：贵金属行业工作计划 工作 计划 我公司成立新的部 门，我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人，以下为本团队的组建及工作计划。 一、团队建设：本 团队刚刚成立所需人员无需过多，前期计划人数在 5 人。其中必需人 员 1 人，需要有一定的分析和讲解能力。本团队人员需要有一定的素养和知识，为打造一个 高端团队打下一个坚实的基础。 我想团队在 10 月 31 日前将人员配备完毕。在人员配 备完毕后，要有一 个团队磨合期，暂定时间为一个月，在这一个月的时间里，我会通过队员的业务实践和业务 讨论对每名队员有一个更加深入的了解，对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。 二、团队工作计划 与工作方向：我团队的工作方向，立志于大客户的 开发与维护、渠道 的开发与维护、分公司的开发与建立。 1、大客户的开发与 维护：大客户开发我们通过团队的自 身关系，外界拓展， 网络搜索等收集大客户资料。资料收集完毕后，对于所收集的资料开专项客户开发会议，会 议中对进行资料的筛选、定位，并定制进一步专项的开发方案。大客户的维护，对于已经投 资的大客户我团队要做到专人专管，时时跟进了解，确保客户的交易量与收益。如发展良好， 希望打造一间 vip 贵宾大户室，提供优雅舒适的环境，吸纳客户进入， 让客户了解到我公 司的雄厚实力与优质服务，达到以 一带 n 的发展效果。 2、渠道开发：以银 行渠道，各种商会团体等渠道为开展 工作的重点方向。 打造银行渠道，要 以交通银行、光大银行、农业银行 三家与天通金合作 银行为主。通过各种关系渠道与沈 阳市内各银行网点 进行接触协商，以黄金大讲堂的宣 传模式进入，定期 与银行合作开展投资理财客户说明 会开发客户。 篇二：富林贵金属公司筹建计划书 恢复天津富林贵金属公司筹建计划书 目录 一、 产品市场情况 市场前景 .2 二、各类 投资产品比较 .2 三、公司目前状况目前公司状 况 .3 四、公司恢复开业 需要成本及团队筹建 .3 1、 恢复开业需要 组织构架 .3 2、人事安 排及招聘 . 4 五、 营销方案的管 理 .4 1、营销方案制定与 执行 . 4 2、团队工作 管理细化 . 5 六、 恢复开业投资项目费用. 5 1、经营天津富林贵 金属有限公司的主营收入来源： 5 2、成本大致 分为： .8 3、 经营分析 . 8 4、业务开支主要有业务人员和居间商佣金、头寸分 成。 8 七、公司以后经营发展方 向 .9 1、在条件适合时候 发展居间商和代理商加盟 9 2、居间商申 请流程 .9 3、在全 国各地开办分公司和办事处 9 4、 发展多种交易产品； . 9 主要经营：代理贵金属交易所的现货交收业务 公司地点：深圳市南山区a 座 17 楼 一、 产品市场情况市场前景 随着中国金融市场 的迅速发展，改革创新的不断深入，中国老百姓明显感受到了中国金融体系翻天覆地的变化。 投资者的投资理财意识和投资理财观念不断增强。各类投资理财热潮也不断涌现在金融市场 之中。切实让中国老百姓认识到了投资理财在生活中是必不可少的。在股票和基金市场呈现 一派繁荣景象的同事，中国的贵金属市场也在国外理财市场的带动下欣欣向荣起来，给中国 投资者以更多的投资选择。面对股票、基金市场的火热场景，更多的投资者已经出现了担忧， 选择了理性投资，更多的人已不再是盲目跟风。不是单单的选择一种投资理财品种，而是选择了两种或是两种以上更多更好的投资理财品种，以保证市场的投资收益，降低投资风险。 目前，随着中国贵金属投资市场的发展和需求，众多贵金属投资者将目光投向了贵金属现货 交易。伴随着这几年的市场培育，国内贵金属市场日趋火热。 1.采用撮合成交交 易机制，与国际贵金属市场相对脱节 2.中国贵金属市场对国际贵金属市场的影响力还没有形 成 3.交易时间短，无法全面抵御时间等不确定风险 4.交易覆盖漏洞不能平抑市场投机行为， 威胁投资者利益，扰乱金融秩序而兴起于 XX 年的新型投资产品现货白银，是采用预付交易 保证金的形式进行延期交收交易，与国际价格波动无缝对接，24 小时连续报价双向操作，t+0， 做市商制度可设止损控制最小风险，资金通过银行三方委托安全快捷，是国内最前端的贵金 属投资产品。随着市场的发展，贵金属市场的参与者结构将更加丰富，越来越多的投资者将 积极寻求进入贵金属市场。市场的前景和空间非常巨大。 交易所贵金属现货 延期交收交易采用做市商制交易模式，交易标的物是以现货为基础的商品合约。实际成交过 程中，交易所并不直接参与交易，而是按照公平、公正、公开的原则为会员单位和客户提供 交易平台和相关制度、服务。 1、 恢复开业需要组织构架 公司先建立一个合 理的组织构架，是各部门做到尽职尽责.组织构架是在总经理负责制下管理，各部门协作。总 经理要具有如下能力： 3 年以上金融行业高层销售管理经验和大型营销团队管理经验，对金 融市场营销有着深入的了解，有丰富的行业相关资源；让具有较强的团队组织能力、判断决 策能力、沟通协调能力、市场开拓能力和计划执行能力；熟悉国际现货黄金市场，国内黄金 市场，股票市场，期货市场的相关情况；有很强的组织能力和员工培训能力，能及时组织员 工进行培训，良好的团队合作精神，出色的团队建设能力、人际沟通能力、组织开拓能力； 具有良好的人际交往能力、沟通协调能力和及解决重大问题的能力； 公司组织构架 2、人事安排及招聘 以目前公司人力资 源来说，财务和行政不需要招聘，需要招聘业务总监1-2 名主要对新团队管理和市场开拓， 其主要任务：对市场环境分析：市场分析及竞争对手分析；完成销售部门建制；部门构成及 人员组成，编制和执行销售人员管理方案；拟定销售团队培训计划，包括新员工入职培训、 组长培训、后期衔接培训；制定营销策略，主要包括目标市场、营销策略；制定激励方案包 括：建立团队文化、激励方案；制定业绩考核方案包括：考核对象、考核指标； 业务人员薪资管理 主要是底薪+提成+奖金，销售总监底薪 10000 元、经理人员底薪在 5000 元以内、业务员底薪 1800 元左右。 五、营销方案的管 理 1、营销方案制定与执行 1）实行“市场推广 +渠道销售”的总体营销战略。 2）筹建业务部门， 将客户分类管理，明确管理制度，保证每个用户都有专人定期服务，避免出现失落客户。同时通过分类，可以让管理人员将主要精力集中在重要客户的管理上，通过服务好这些客户充 分的发掘这些客户的潜力，公司充分利用现有的客户资源，同时通过制度和组织结构的完善 将现有的客户潜力充分发掘。 3）加设专门机构，如市场推广中心。 4）进一步创新市场 营销的方式和手段。 5）建立强大的市场 推广队伍，为市场推广人员进行专业的培训。 6）加强广告宣传及网上推广工作，公司采取 销售终端活化的方式，通过强化广告宣传力度，扩大销售。 7）有条件时候参加产品展览会，提高参展效果，创造最大的经济效益。 2、团队工作管理 细化 1）月度工作计划表。 一般在每月 25 号左右，回顾这个月的工作计划下个月的工作。回顾部分主要是优点和不足， 一定要写明具体原因，言之有物。下个月的计划主要是三大目标，例如说我下个月要整理我 所有的客户资料，我下个月有三个大客户过生日，我怎么样送一件礼物让他们有个难忘的生 日等等。 2）周工作计划。本 周大事主要是两大目标，如写计划书阿，只写与工作相关的事情。每周五的下午要填好。 3）工作日志。一天 的工作记录，每天下班之前填好。注意：只填写与工作相关的内容；在审核中注意如果是效 率型的销售团队每天都要查看，如果是效能型的销售团队保持抽查就可以拉。 每月计划中的目标 要在周计划中具体体现，同样，周计划的大事目标也应该与日志中的对应想匹配，日志中的 计划应该跟客户的资料相匹配。 4）客户档案表 防止业务代表把客 户带跑要注意三点问题：（1）跟重点客户要进行多点接触，至少三个点：【1】销售经理要亲 自接触；【2】相关技术和支持部门要接触；【3】相关财务和物流部门要接触。 （2）把握进程， 绑住客户。方案展示阶段销售经理应该要介入。 （3）运用基本的管理软件，把客户的信息集 成管理起来。 篇三：贵金属市场部团队建设以及运营方案 市场 部团队建设以及运营方案 一、团队寄语 在路上?我们风 雨同舟共创辉煌！ 二、工作职责 1、市场分析 市场分析包括：行 业行情分析；客户源分析；业务成败与否的分析；同行业竞争环境的分析；业务进展情况的 分析。 2、制定计划 制定计划包括：每 日、每周、每月的工作计划制定；企业的宣传计划；企业的网络推广计划；企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。 3、信息管理 信息管理包括：每 日、每周、每月的工作总结统计；意向客户的跟踪统计；市场调查的资料统计；竞争对手以 及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。 4、组织行动 组织行动包括：根 据计划分配工作目标；评定部门内人员的工作考核；组织部门内人员的能力提升培训；组织 实施业务开展以及市场调研；部门内成员的纪律考核；组织完成公司交的咐临时性工作安排。 三、团队成员管理 规定 1业务部实行早、 晚会议制度，由部门主管负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或 打电话说明，不允许无故缺席，早会上报日内工作计划，晚会统计计划的执行情况以及日内 工作中的收获和总结。 2业务人员每日必须填写工作公出表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达 时间，由部门主管负责抽查，如不属实，晚会期间给予通报批评，并向部门所有成员解释原 因。 3业务人员每天需 开展电话业务并记录上交，与客户预约或联系后方可出门，并填写外出登记说明，部门主管 签名后方可外出开展业务，主管负责日内对业务人员的管理和监督。 4业务人员必须做 到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。 5业务人员每周五 填写业务周报表，按项目详细填写并按时上交，由部门主管进行全员的统计和管理，确定下 周的工作目标和工作计划。 6业务人员工作时 间禁止办理私人事务，工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无关的活动和娱乐项目， 公司所有成员予以监督。 7禁止业务人员借 工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退处理。 8业务员每人每周 必须有 2 个以上半天时间留在公司，进行业务知识的学习或者约见客户上门，并整理学习报 告或客户约见记录并上交。 9客户上门拜访时 礼貌周到，意向客户资料以及公司各项管理规定整理存放，以免泄露公司机密，使公司业务 进展上遭受损失。 10客户资料、意 向客户资料、客户做单情况、公司成员资料、员工工作计划总结日志等均属公司机密，不得 向客户或竞争对手透露，以免对公司的业务工作或公司员工生活造成影响，如造成严重后果 由公司进行严肃处理并赔偿损失。 11业务人员自己 篇三：刘涛年终个人工作总结天盛贵金属公司成员年终个人工作总结 1.在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程. 2.作为天盛贵金属的成员在工作取得了一定的成绩，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的公司成员工作进行总结。 3.在这一年的结尾时,公司对于你个人来说为你的人生经历添上一笔浓重的色彩,即丰富了自己又带来了财富? 4.此外，还要广泛了解整个-市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作的个人心得及计划. 针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结： 一、天盛贵金属公司部门成员：市场部 二、作为市场部的工作协调和责权明确: 业务经理负责员工开户咨询及技术培训对接工作 经理负责营销战略的制定实施及日常管理工作 三、关于会议:多组织些员工内训、增强团队凝聚力 加强增值产品培训、技术分析培训 野外拓展培训、客户实盘交流会、定期联谊会 四、公司各部门的管理: 讲课方面只有付老师，需要配备能外出的 五、XX 年的工作计划-及安排： XX 年即将过去，回首今年的工作有心酸也有欢喜。伴随着崭新一年的开始，就工作方面进行下展望与落实。 一、年度工作总结 销售工作总结、分析 1，入职感言 首先我要感谢公司领导对我的信任，给予我这样一个机会和平台。很荣幸能跟大家共事，同时也感谢领导及同事们在工作中对我帮助、鼓励。虽然来公司时间不长只有三个月，但通过接触，让我深刻的感受到围绕在公司领导中的凝聚力、向心力。有这样一支过硬的队伍，就是我们天盛公司最大的财富。 2，工作小结 新进公司不