SEM医疗搜索营销方案ppt课件

LOGO医疗行业搜索引擎营销方案目 录搜索营销用户群体分析搜索引擎营销策略技巧SEM与 SEO有效配合网盟分析及建议搜索营销优化技巧搜索营销用户群体分析通过对网民真实搜索行为、人群属性分析，锁定用户人群，制定广告投放周期，定向投放。搜索营销用户群体分析上海男科医院妇科医院泌尿外科医院我只要找需要看到我内容的人我只要找需要看到我内容的人中国各搜索引擎市场占有情况目前中国搜索引擎搜索请求量排名为：百度 71.6%谷歌 26%腾讯 soso、搜狐 sogou 不到 2%四家合计超过 99%百度、谷歌是广告主的主要投放渠道建议百、谷歌广告投放比例 9:1明确搜索营销目标，把握用户兴趣点清晰了解医疗营销项目的预期目标，并在项目开始前了解用户在各个购买周期关注点的变化和影响因素查询 定位比 较 选择意向到 诊通过搜索引擎建立基本信息模型寻找潜在用户目标用户群兴趣点相关词用户目的相关词行业、产品通用词竞品词医院优势词品牌词特有技术词患者 仅有潜在意向患者有较为明确的目的患者基本确定了就诊方向，正在横向比较患者决定入院到诊站在 患者 的角度，从 患者 的思维模式、检索习惯、需求目的、生活背景等因素来选择关键字目 录搜索营销用户群体分析搜索引擎营销策略技巧SEM与 SEO的有效配合网盟分析及建议搜索营销优化技巧利用工具和经验拓展关键字病种词、服务词品牌词长尾词行业通用 词 如：妇科医院、上海妇科医院、泌尿外科医院等 如 ：附件炎的冶疗、阴道炎 ” 流产病症等 如 “ 江东泌尿科医院医院 ” 、 “ 上海江东男科医院 ”等 如：上海治疗附件炎医院那家好 等竞品词 如：关注 “ 上海九龙男科 ” 的网民，很可能有潜在需求主题关键词组合词 如：治疗 男科，泌尿外科 江东常见的关键词选词范围关键词拓展技巧确定核心关键字拓展关键字1、核心病种 /优势关键词： 阴道炎，宫颈炎 等2、病种 /技术的通用名称： 阴道紧缩 术 、 处女膜 修复1、别称、简称、俗语 、别字、缩写2、产品 /服务不同功能、属性特征3、关键字的 8种拓展组合，（见下页）4、利用工具拓展常用的 8种关键字拓展组合+机构类（医院、机构）核心关键字+询问、官网（评价、怎么样等）品牌名称 +目标人群 + +人群相关（ “ 病种、病因 ” 等） 特点 、优势 +目标地域 +网民搜索意图 （咨询、预约等 ）合理进行关键词分组，为账户优化打好基础关键词分组的重要性方便 ： 区分不同目标、阶段，病种、服务、地域等关键字针对性强：不同分类关键字撰写不同创意 、进行出价方便日常管理统计 不同目标、阶段，病种、服务、地域等关键字 的绩效不同 类别、 绩效 的 关键字制定针对性 的优化策略方便 进行 优化账户结构搭建（江东妇科）账户设计百 度搜索 推广有一 个基本的框架，利用此框架可自由地组织自己的推广计划、推广单元、关键词和创意。（ 1）推广计划设置思路按照病种和类型划分，这样不仅可以架构优质的推广帐户，更为后期优化帐户提供了良好的途径。（）推广单元设置思路按照关键词拓展组合规则，例如病种怎么治疗、多少钱、哪家好、通用词、病因。每个创意就是一个广告，掌握创意撰写技巧文字创意要围绕用户 兴趣点 撰写， 诉求点 明确，吸引用户点击访问独特优势相关性承诺、保障号召性适当添加一些 号召性的词语或诉求点，符合语法的 “ !、 ?、 -” 等标点符号突出技术 /服务 特点 、公司 品牌优势， 围绕单元主题从 不同优势 撰写围绕 单元主题 撰写，突出与检索词的 相关性 ，采用 精炼的短句如 “ 成功治疗率高达 98%！ ”价格、促销包括 价格、促销 或是 承诺 的内容，避免无实质意义的形容语句用户关注点目 录搜索营销用户群体分析搜索引擎营销策略技巧SEM与 SEO的有效配合网盟分析及建议搜索营销优化技巧SEM优化原则 16 根据账户层级，逐级分析数据并查找问题层级按照：推广计划、广告组、关键词 &创意， 3个层级自上而下逐层分析主要关注并精细优化带来 80%的消费和转化，关键词数量 20%的核心词批量优化带来 20%的消费和转化的，关键词数量占比80%的长尾词二八原则主抓转化量、 CPA、 CPC、点击量等主要指标放手质量度、点击率、排名、下线时间等次要指标抓主放次不同类型的关键词需给予不同的预算及主要目标搜索量 转 化率 预 算关键词类型人群 词通用 词病种 词竞 品 词品牌 词营销目标保持排名 26严格的预算控制和 CPC控制，防止 CPA过高在 CPA和 CPC可控的情况下，追求高展现量、点击量排名 14保持工作时间在线，控制合适的 CPA下，逐渐增加预算追求高展现量、高点击量，覆盖最大量用户课程词保持排名 24适度预算控制，持续在线。以追求高展现量、高点击率为主要目标。平均点击价格为次要指标争取排名第 1保持全天在线，预算充足追求高展现量、高点击量、高点击率，获得最大化转化量拓展长尾词增加网民覆盖量降低投放成本搜索量量关键词数量核心词长尾词上海江东医院男科医院上海医院泌尿专科哪里医院看附件炎好哪家妇科医院最权威核心人群，必争之地行业通用，扩张必须长尾蓝海，领先一步妇科医院哪个妇科医院好把握优化节奏，建立完善的优化流程搜索引擎广告优化是一个长期过程需要持续调整优化才能实现最佳效果新词期 2周观察期 2周优化期 3周强化期 1-2周有转化无转化无转化拓词新词优质词淘汰词持续有转化搜索引擎广告投放的重要绩效数据指标点击量展现量消费点击率平均点击价格页头访问次数访问次数访客数新访客数跳出率平均访问次数平均访问页数在线咨询量在线咨询转化率平均转化 成本报名量投资回报率利益收益展现点击访问浏览转化效果优化的重要数据指标善用工具，提高效率1.每次 登陆 首先 查看 账户优化工具 ，查看提示2.使用 账户分析工具 ，快速查找变化的原因3.使用 百度推广助手 ，批量调整账户物料目 录搜索营销用户群体分析搜索引擎营销策略技巧SEM与 SEO的有效配合网盟分析及建议搜索营销优化技巧SEO是 SEM的有效补充SEM是什么搜索引擎营销 SEM，以搜索引擎为媒体开展多种互动营销，以营销效果见长。SEO是 SEM的有效补充SEM 关注 ROI vs.SEO 关注网站流量SEMSEOSEO与 SEM配合医院品牌 词 排名第一位，有一定的品牌 优势SEO 正面引导SEO 正面引导江东泌尿医院 Baidu品牌词领域， SEM与 SEO互相配合目 录搜索营销用户群体分析搜索引擎营销策略技巧SEM与 SEO的有效配合网盟分析及建议搜索营销优化技巧搜客、回头客是首选形式回 头 客搜客主 题词定向网站定向人群定向人群定向流量覆盖率（%）转 化率（ %）0 20 40 60 80 10010.80.60.40.20医疗行业 -投放策略计 划 预 算分配 设 置 出价 固定 -回 头 客 15% 全 网与搜索推广 计 划关 联 0.71.5固定 -搜客 30% 全网 与搜索推广 计 划关 联 0.61固定 -主 题词 20%全网1. 病种相关 词2. 行 业 通用 词3. 主要人群 词0.60.8固定 -网站 20%1. 专业 相关网站2. 招聘3. 新 闻 媒体4. 社交网 络 及社区0.71悬 浮 -搜客 5% 全网与搜索推广 计 划关 联 0.61悬 浮 -回 头 客 5% 全网 与搜索推广 计 划关 联 0.71.5贴 片 -网站 5% 1. 音 乐 及影 视 0.30.6总 结市场及用户群体分析帐户架构及推广预算分配搜索广告上线，正式投放制定 KPI数据关键指标搜索推广整体效果评估通过对网民真实搜索行为、人群属性分析，锁定用户人群市场及用户群 体分析搜索推广上线以后，重点观察浦东、杨浦等区域的广告效果及时关注搜索词报告，添加相关关键词和否定词帐户架构及推广预算分配搜索广告上线正式投放对区