目标成本法

目标成本法求助编辑百科名片目标成本法是一种以市场导向( Market-driven )， 对有独立的制造过程的产品进行利润计划和成本管理的 方法 。目录目标成本法目的 目标成本法原理 目标成本法实施程序 目标成本法三种形式 1. 核心工作 特点 目标成本法三大环节 1. 过程特点 目标成本法目的目标成本法原理目标成本法实施程序目标成本法三种形式 1. 核心工作特点目标成本法三大环节 1. 过程特点 目标成本法注意点 应用举例 1. 目 标 成 本 法 目 的目 标 成 本 法 的 目 的 是 在 产 品 生 命 周 期 的 研 发 及 设 计 （ RD&E ） 阶 段 设计 好 产 品 的 成 本 ， 而 不 是 试 图 在 制 造 过 程 降 低 成 本 。 目 标 成 本 法 原 理为 了 更 有 效 地 实 现 供 应 链 管 理 的 目 标 ， 使 客 户 需 求 得 到 最 大 程 度 的 满 足 ，成 本 管 理 应 从 战 略 的 高 度 分 析 ， 与 战 略 目 标 相 结 合 ， 使 成 本 管 理 与 企 业 经 营管 理 全 过 程 的 资 源 消 耗 和 资 源 配 置 协 调 起 来 ， 因 而 产 生 了 适 应 供 应 链 管 理 的目 标 成 本 法 。 目 标 成 本 法 是 一 种 全 过 程 、 全 方 位 、 全 人 员 的 成 本 管 理 方 法 。 全 过 程 是指 供 应 链 产 品 生 产 到 售 后 服 务 的 一 切 活 动 ， 包 括 供 应 商 、 制 造 商 、 分 销 商 在内 的 各 个 环 节 ； 全 方 位 是 指 从 生 产 过 程 管 理 到 后 勤 保 障 、 质 量 控 制 、 企 业 战略 、 员 工 培 训 、 财 务 监 督 等 企 业 内 部 各 职 能 部 门 各 方 面 的 工 作 以 及 企 业 竞 争环 境 的 评 估 、 内 外 部 价 值 链 、 供 应 链 管 理 、 知 识 管 理 等 ； 全 人 员 是 指 从 高 层经 理 人 员 到 中 层 管 理 人 员 、 基 层 服 务 人 员 、 一 线 生 产 员 工 。 目 标 成 本 法 在 作业 成 本 法 的 基 础 上 来 考 察 作 业 的 效 率 、 人 员 的 业 绩 、 产 品 的 成 本 ， 弄 清 楚 每一 项 资 源 的 来 龙 去 脉 ， 每 一 项 作 业 对 整 体 目 标 的 贡 献 。 总 之 ， 传 统 成 本 法 局限 于 事 后 的 成 本 反 映 ， 而 没 有 对 成 本 形 成 的 全 过 程 进 行 监 控 ； 作 业 成 本 法 局限 于 对 现 有 作 业 的 成 本 监 控 ， 没 有 将 供 应 链 的 作 业 环 节 与 客 户 的 需 求 紧 密 结合 。 而 目 标 成 本 法 则 保 证 供 应 链 成 员 企 业 的 产 品 以 特 定 的 功 能 、 成 本 及 质 量生 产 ， 然 后 以 特 定 的 价 格 销 售 ， 并 获 得 令 人 满 意 的 利 润 。 目 标 成 本 法 实 施 程 序（ 一 ） 以 市 场 为 导 向 设 定 目 标 成 本 1、 根 据 新 品 计 划 和 目 标 售 价 编 制 新 品 开 发 提 案 。 一 般 新 品 上 市 前 就 要正 式 开 始 目 标 成 本 规 划 ， 每 种 新 品 设 一 名 负 责 产 品 开 发 的 经 理 ， 以 产 品 开 发经 理 为 中 心 ， 对 产 品 计 划 构 想 加 以 推 敲 。 编 制 新 品 开 发 提 案 ， 内 容 包 括 新 品样 式 规 格 、 开 发 计 划 、 目 标 售 价 及 预 计 销 量 等 。 其 中 ， 目 标 售 价 及 预 计 销 量 是 与 业 务 部 门 充 分 讨 论 （ 考 虑 市 场 变 化 趋 势 、竞 争 产 品 情 况 、 新 品 所 增 加 新 机 能 的 价 值 等 ） 后 加 以 确 定 。 开 发 提 案 经 高 级主 管 所 组 成 的 产 品 规 划 委 员 会 核 准 后 ， 即 进 入 制 定 目 标 成 本 阶 段 。 2、 采 用 超 部 门 团 队 方 式 ， 利 用 价 值 工 程 寻 求 最 佳 产 品 设 计 组 合 。 进 入开 发 设 计 阶 段 ， 为 实 现 产 品 规 划 的 目 标 ， 以 产 品 开 发 经 理 为 中 心 ， 结 合 各 部门 一 些 人 员 加 入 ， 组 成 跨 职 能 的 成 本 规 划 委 员 会 ， 成 员 包 括 来 自 设 计 、 生 产技 术 、 采 购 、 业 务 、 管 理 、 会 计 等 部 门 的 人 员 ， 是 一 个 超 越 职 能 领 域 的 横 向组 织 ， 开 展 具 体 的 成 本 规 划 活 动 ， 共 同 合 作 以 达 到 目 标 。 成 本 规 划 活 动 目 标分 解 到 各 设 计 部 后 ， 各 设 计 部 就 可 以 从 事 产 品 价 值 和 价 值 工 程 分 析 。 根 据 产品 规 划 书 ， 设 计 出 产 品 原 型 。 结 合 原 型 ， 把 成 本 降 低 的 目 标 分 解 到 各 个 产 品构 件 上 。 在 分 析 各 构 件 是 否 能 满 足 性 能 的 基 础 上 ， 运 用 价 值 工 程 降 低 成 本 。如 果 成 本 的 降 低 能 够 达 到 目 标 成 本 的 要 求 ， 就 可 以 转 入 基 本 设 计 阶 段 ， 否 则还 需 要 运 用 价 值 工 程 重 新 加 以 调 整 ， 以 达 到 要 求 。 进 入 基 本 设 计 阶 段 ， 运 用 同 样 的 方 法 ， 挤 压 成 本 ， 转 入 详 细 设 计 ， 最 后进 入 工 序 设 计 。 在 工 序 设 计 阶 段 ， 成 本 降 低 额 达 到 后 ， 挤 压 成 本 暂 时 告 一 段落 ， 可 以 转 入 试 生 产 。 试 生 产 阶 段 是 对 前 期 成 本 规 划 与 管 理 工 作 的 分 析 与 评价 ， 致 力 于 解 决 可 能 存 在 的 潜 在 问 题 。 一 旦 在 试 生 产 阶 段 发 现 产 品 成 本 超过 目 标 成 本 要 求 ， 就 得 重 新 返 回 设 计 阶 段 ， 运 用 价 值 工 程 进 行 再 次 改 进 。 只有 在 目 标 成 本 达 到 的 前 提 下 ， 才 能 进 入 最 后 的 生 产 。 （ 二 ） 在 设 计 阶 段 实 现 目 标 成 本 ， 计 算 成 本 差 距 目 标 成 本 与 公 司 目 前 相 关 估 计 产 品 成 本 （ 即 在 现 有 技 术 条 件 下 ， 不 积 极从 事 降 低 成 本 活 动 下 产 生 的 成 本 ） 相 比 较 ， 可 以 确 定 成 本 差 距 。 由 于 新 品 开发 往 往 很 多 都 是 借 用 件 ， 并 非 全 部 零 部 件 都 会 变 更 ， 通 常 变 更 需 要 重 估 的 只是 一 部 分 ， 所 以 目 前 相 关 产 品 成 本 可 以 现 有 产 品 加 减 其 变 更 部 分 成 本 差 额 算出 。 目 标 成 本 与 估 计 成 本 的 差 额 为 成 本 差 距 （ 成 本 规 划 目 标 ） ， 它 是 需 要 通过 设 计 活 动 降 低 的 成 本 目 标 值 。 （ 三 ） 在 生 产 阶 段 运 用 持 续 改 善 成 本 法 以 达 到 设 定 的 目 标 成 本 新 品 进 入 生 产 阶 段 三 个 月 后 ， 检 查 目 标 成 本 的 实 际 达 成 情 况 ， 进 行 成 本规 划 实 绩 的 评 估 ， 确 认 责 任 归 属 ， 以 评 价 目 标 成 本 规 划 活 动 的 成 果 。 至 此 ，新 品 目 标 成 本 规 划 活 动 正 式 告 一 段 落 。 进 入 生 产 阶 段 ， 成 本 管 理 即 转 向 成 本维 持 和 持 续 改 善 ， 使 之 能 够 对 成 本 对 象 耗 费 企 业 资 源 的 状 况 更 适 当 地 加 以 计量 和 核 算 ， 使 目 标 成 本 处 于 正 常 控 制 状 态 。 编 辑 本 段 目 标 成 本 法 三 种 形 式供 应 链 成 员 企 业 间 的 合 作 关 系 不 同 ， 所 选 择 的 目 标 成 本 法 也 不 一 样 。 一般 说 来 ， 目 标 成 本 法 主 要 有 三 种 形 式 ， 即 基 于 价 格 的 目 标 成 本 法 ； 基 于 价 值的 目 标 成 本 法 ； 基 于 作 业 成 本 管 理 的 目 标 成 本 法 。 （ 1） 基 于 价 格 的 目 标 成 本 法这 种 方 法 最 适 用 于 契 约 型 供 应 链 关 系 ， 而 且 供 应 链 客 户 的 需 求 相 对 稳 定 。在 这 种 情 况 下 ， 供 应 链 企 业 所 提 供 的 产 品 或 服 务 变 化 较 少 ， 也 就 很 少 引 入 新产 品 。 目 标 成 本 法 的 主 要 任 务 就 是 在 获 取 准 确 的 市 场 信 息 的 基 础 上 ， 明 确 产品 的 市 场 接 受 价 格 和 所 能 得 到 的 利 润 ， 并 且 为 供 应 链 成 员 的 利 益 分 配 提 供 较为 合 理 的 方 案 。 在 基 于 价 格 的 目 标 成 本 法 的 实 施 过 程 中 ， 供 应 链 成 员 企 业 之 间 达 成 利 益水 平 和 分 配 时 间 的 一 致 是 最 具 成 效 和 最 关 键 的 步 骤 ： 应 该 使 所 有 的 供 应 链 成员 都 获 得 利 益 ， 但 利 益 总 和 不 得 超 过 最 大 许 可 的 产 品 成 本 ； 而 且 ， 达 成 的 价格 应 能 充 分 保 障 供 应 链 成 员 企 业 的 长 期 利 益 和 可 持 续 发 展 。 （ 2） 基 于 价 值 的 目 标 成 本 法通 常 ， 市 场 需 求 变 化 较 快 ， 需 要 供 应 链 有 相 当 的 柔 性 和 灵 活 性 ， 特 别 是在 交 易 型 供 应 链 关 系 的 情 况 下 ， 往 往 采 用 这 种 方 法 。 为 了 满 足 客 户 的 需 要 ，要 求 供 应 链 企 业 向 市 场 提 供 具 有 差 异 性 的 高 价 值 的 产 品 ， 这 些 产 品 的 生 命 周期 也 多 半 不 长 ， 这 就 增 大 了 供 应 链 运 作 的 风 险 。 因 此 ， 必 须 重 构 供 应 链 ， 以使 其 供 应 链 成 员 企 业 的 核 心 能 力 与 客 户 的 现 实 需 求 完 全 匹 配 。 有 效 地 实 施 基于 价 值 的 目 标 成 本 法 ， 通 过 对 客 户 需 求 的 快 速 反 应 ， 能 够 实 质 性 地 增 强 供应 链 的 整 理 竞 争 能 力 。 然 而 ， 为 了 实 现 供 应 链 成 员 企 业 冲 突 的 最 小 化 以 及 减少 参 与 供 应 链 合 作 的 阻 力 ， 链 上 成 员 企 业 必 须 始 终 保 持 公 平 的 合 作 关 系 。 基 于 价 值 的 目 标 成 本 法 以 所 能 实 现 的 价 值 为 导 向 ， 进 行 目 标 成 本 管 理 ，即 按 照 供 应 链 上 各 种 作 业 活 动 创 造 价 值 的 比 例 分 摊 目 标 成 本 。 这 种 按 比 例 分摊 的 成 本 成 为 支 付 给 供 应 链 成 员 企 业 的 价 格 。 一 旦 确 定 了 供 应 链 作 业 活 动 的价 格 或 成 本 ， 就 可 以 运 用 这 种 目 标 成 本 法 来 识 别 能 够 在 许 可 成 本 水 平 完 成 供应 链 作 业 活 动 的 成 员 企 业 ， 并 由 最 有 能 力 完 成 作 业 活 动 的 成 员 企 业 构 建 供 应链 ， 共 同 运 作 ， 直 到 客 户 需 求 发 生 进 一 步 的 变 化 需 要 重 构 供 应 链 为 止 。 许 多 供 应 链 成 员 企 业 发 现 它 们 始 终 处 于 客 户 需 求 不 断 变 化 的 环 境 中 ， 变换 供 应 链 成 员 的 成 本 非 常 高 。 要 使 供 应 链 存 续 与 发 展 ， 成 员 企 业 必 须 找 到 满足 总 在 变 化 的 客 户 需 求 的 方 法 。 在 这 样 的 环 境 条 件 下 ， 基 于 价 值 的 目 标 成 本法 仍 可 按 照 价 值 比 例 分 摊 法 在 供 应 链 作 业 活 动 间 分 配 成 本 。 但 是 ， 供 应 链 成员 企 业 必 须 共 同 参 与 重 构 活 动 ， 以 保 证 每 个 成 员 的 价 值 贡 献 正 好 与 许 可 的 目标 成 本 相 一 致 。 （ 3） 基 于 作 业 成 本 管 理 的 目 标 成 本 法这 种 方 法 适 用 于 紧 密 型 或 一 体 化 型 供 应 链 关 系 ， 要 求 供 应 链 客 户 的 需 求是 一 致 的 、 稳 定 的 和 已 知 的 ， 通 过 协 同 安 排 实 现 供 应 链 关 系 的 长 期 稳 定 。 为有 效 运 用 这 种 方 法 ， 要 求 供 应 链 能 够 控 制 和 减 少 总 成 本 ， 并 使 得 成 员 企 业 都能 由 此 而 获 益 。 因 此 ， 供 应 链 成 员 企 业 必 须 尽 最 大 的 努 力 以 建 立 跨 企 业 的 供应 链 作 业 成 本 模 型 ， 并 通 过 对 整 体 供 应 链 的 作 业 分 析 ， 找 出 其 中 不 增 值 部 分 ，进 而 从 供 应 链 作 业 成 本 模 型 中 扣 除 不 增 值 作 业 ， 以 设 计 联 合 改 善 成 本 管 理 的作 业 方 案 ， 实 现 供 应 链 总 成 本 的 合 理 化 。 目 标 成 本 法 的 作 用 在 于 激 发 和 整 合 成 员 企 业 的 努 力 ， 以 连 续 提 升 供 应 链的 成 本 竞 争 力 。 因 此 ， 基 于 作 业 成 本 管 理 的 目 标 成 本 法 实 质 上 是 以 成 本 加 成定 价 法 的 方 式 运 作 ， 供 应 链 成 员 企 业 之 间 的 价 格 由 去 除 浪 费 后 的 完 成 供 应 链作 业 活 动 的 成 本 加 市 场 利 润 构 成 。 这 种 定 价 方 法 促 使 供 应 链 成 员 企 业 剔 除 基于 自 身 利 益 的 无 效 作 业 活 动 。 诚 然 ， 供 应 链 成 员 企 业 通 过 “利 益 共 享 ”获得 的 利 益 必 须 足 以 使 它 们 致 力 于 供 应 链 关 系 的 完 善 与 发 展 ， 而 不 为 优 化 局 部成 本 的 力 量 所 左 右 。 编 辑 本 段 核 心 工 作目 标 成 本 法 的 核 心 工 作 是 制 定 新 品 目 标 成 本 ， 并 通 过 各 种 方 法 不 断 地 改进 产 品 与 工 序 设 计 ， 确 保 新 品 成 本 小 于 或 等 于 目 标 成 本 。 这 一 工 作 需 要 包 括营 销 、 开 发 与 设 计 、 采 购 、 工 程 、 财 务 与 会 计 、 甚 至 供 应 商 与 顾 客 在 内 的 设计 小 组 或 工 作 团 队 来 进 行 。 在 顶 测 目 标 成 木 时 应 符 合 以 下 原 则 ： 可 行 性 原 则 。 目 标 成 本 必 须 是 企 业 经 过 主 观 努 力 可 以 达 到 的 ， 应 立 足于 企 业 现 有 的 资 源 条 件 和 生 产 技 术 水 平 ， 符 合 国 内 外 市 场 竟 争 的 需 要 。 先 进 性 原 则 。 目 标 成 本 必 须 能 够 反 映 企 业 在 现 有 条 件 下 通 过 挖 掘 内 部潜 力 ， 加 强 企 业 管 理 ， 应 该 能 够 达 到 的 成 本 水 平 。 群 众 性 原 则 。 目 标 成 本 要 反 映 广 大 职 工 的 意 愿 和 信 心 。 科 学 性 原 则 。 目 标 成 本 必 须 广 泛 收 集 和 整 理 一 切 必 要 的 资 料 ， 以 可 靠的 数 据 作 为 依 据 ， 运 用 科 学 方 法 加 以 测 定 。 目 标 成 本 要 有 一 定 的 弹 性 ， 能 随 客 观 条 件 的 变 化 而 随 时 调 整 。 同 时 目标 成 本 要 便 于 分 解 ， 以 利 于 开 展 成 本 指 标 归 口 分 级 管 理 。 编 辑 本 段 特 点目 标 成 本 法 是 一 种 以 市 场 为 导 向 、 对 有 独 立 的 制 造 过 程 的 产 品 进 行 利 润计 划 和 成 本 管 理 的 方 法 。 它 的 出 发 点 是 以 大 量 市 场 调 查 为 基 础 ， 根 据 客 户 认可 的 价 值 和 竞 争 者 的 预 期 反 应 ， 估 计 出 在 未 来 某 一 时 点 市 场 上 的 目 标 售 价 ，然 后 减 去 企 业 的 目 标 利 润 ， 从 而 得 到 目 标 成 本 。 目 标 成 本 法 的 特 点 是 改 变 了 成 本 管 理 的 出 发 点 ， 即 从 生 产 现 场 转 移 到 产品 设 计 与 规 划 上 ， 从 源 头 抓 起 ， 具 有 大 幅 度 降 低 成 本 的 功 效 。 编 辑 本 段 目 标 成 本 法 三 大 环 节实 施 目 标 ， 监 控 考 绩评 定 目 标 ， 奖 惩 兑 现目 标 成 本 法 与 传 统 的 成 本 降 低 方 法 的 比 较 传 统 成 本 法在 美 国 ， 传 统 成 本 的 降 低 与 目 标 成 本 是 明 显 不 同 的 。 请 看 下 图 表 的 第 一栏 ， 传 统 成 本 方 法 始 于 市 场 研 究 ， 将 消 费 者 需 求 融 入 产 品 规 范 中 ， 然 后 公 司开 始 产 品 设 计 和 工 程 ， 从 供 应 商 那 里 获 得 价 格 。 在 这 一 阶 段 ， 产 品 成 本 不 是产 品 设 计 的 主 要 因 素 。 在 工 程 师 和 设 计 师 确 定 了 产 品 的 设 计 后 ， 他 们 才 估 计产 品 成 本 （ C t） ， 这 里 下 标 t 表 示 根 据 传 统 思 维 得 出 的 数 据 。 如 果 估 计的 成 本 被 认 为 太 高 ， 那 么 将 修 改 产 品 设 计 。 为 了 得 到 预 期 的 边 际 利 润 （ P t） ， 需 要 用 期 望 售 价 （ S t） 减 去 估 计 的 成 本 。 边 际 利 润 是 期 望 售 价 和 估 计的 生 产 成 本 之 差 。 下 面 的 方 程 式 表 示 了 这 层 关 系 ： 美国传统的成本降低方法 日本的目标成本法 通过市场研究确定 消费者需求 通过市场研究确定 消费者需求和价位 产品规范 产品规范和设计 设计 目标售价（S tc） （和目标销售量） 工程 目标利润（P tc） 供应商定价 = 目标成本（C tc） 估计成本（C t） （如果太高，返回到设计阶段） 预期的边际利润（P t） = 价值工程 供应商定价压力 （为了减少成本，价值工程和供应商 定价压力都会被使用，它们是目标 成本法的组成部分） 期望售价（S t） 估计成本（C t） 制造 制造 期间成本降低 持续地成本低 资 料 来 源 ： 这 是 F . S . Worthy 在 “ Japan s Smart Secret Weapon” （ 原 载 Fortune , August 12 ,1991 ,pp . 72 75 ） 中 一 个表 的 修 改 版 。 P t = S t C t 另 一 种 广 泛 应 用 的 传 统 方 法 ， 成 本 加 成 法 ， 期 望 边 际 利 润 （ P cp ）加 上 期 望 产 品 成 本 （ C cp ） ， 这 里 下 标 cp 表 示 用 成 本 加 成 法 得 出 的 数据 。 售 价 （ S cp ） 仅 仅 是 这 两 个 变 量 之 和 。 这 层 关 系 可 用 方 程 式 表 示 为 ： S cp = C cp + P cp 在 两 种 传 统 方 法 中 ， 产 品 的 设 计 者 都 没 有 试 图 达 到 实 际 的 成 本 目 标 。 目 标 成 本 法在 目 标 成 本 法 中 ， 确 定 产 品 成 本 的 思 维 方 式 和 步 骤 与 传 统 成 本 法 有 显 著的 不 同 （ 见 上 图 表 第 二 栏 ） 。 虽 然 在 初 始 阶 段 ， 通 过 市 场 研 究 确 定 消 费 者 需求 和 产 品 规 范 在 表 面 上 与 传 统 成 本 法 类 似 ， 但 实 际 上 存 在 一 些 重 要 的 区 别 。首 先 ， 目 标 成 本 法 下 的 市 场 研 究 与 传 统 方 法 不 同 ， 它 不 是 一 个 单 一 的 事 件 。更 准 确 地 讲 ， 一 旦 在 较 早 的 市 场 研 究 过 程 中 消 费 者 的 信 息 被 获 得 ， 这 种 信 息收 集 将 在 整 个 目 标 成 本 过 程 中 持 续 进 行 。 第 二 ， 鉴 于 在 制 造 过 程 中 改 变 设 计非 常 昂 贵 ， 为 尽 量 减 少 在 制 造 过 程 中 更 改 设 计 ， 在 产 品 的 规 范 和 设 计 阶 段 将花 更 多 的 时 间 。 第 三 ， 目 标 成 本 法 使 用 完 全 生 命 周 期 概 念 可 使 产 品 的 拥 有 者在 产 品 的 有 效 寿 命 内 成 本 最 小 化 ， 即 不 仅 仅 考 虑 最 初 的 购 买 成 本 ， 还 要 考 虑产 品 的 运 行 、 维 护 和 处 置 成 本 。 编 辑 本 段 过 程 特 点在 这 些 初 始 步 骤 后 ， 目 标 成 本 法 的 过 程 特 点 更 突 出 。 下 一 步 确 定 目 标 售价 和 目 标 产 品 销 售 量 时 ， 有 赖 于 公 司 对 产 品 给 予 消 费 者 的 价 值 的 判 断 。 目 标边 际 利 润 是 从 基 于 销 售 回 报 率 的 长 期 利 润 分 析 中 得 出 。 由 于 销 售 回 报 率与 每 个 产 品 的 利 润 率 紧 密 相 连 ， 因 此 它 是 广 泛 使 用 的 指 标 。 目 标 成 本 是目 标 售 价 和 目 标 边 际 利 润 之 差 。 （ 请 注 意 下 标 tc 表 示 用 目 标 成 本 法 得 出的 数 据 ） 。 目 标 成 本 法 的 这 层 关 系 可 用 如 下 方 程 式 表 示 ： “目 标 成 本 法 ”是 日 本 制 造 业 创 立 的 成 本 管 理 方 法 ， 目 标 成 本 法 以 给 定的 竞 争 价 格 为 基 础 决 定 产 品 的 成 本 ， 以 保 证 实 现 预 期 的 利 润 。 即 首 先 确 定 客户 会 为 产 品 /服 务 付 多 少 钱 ， 然 后 再 回 过 头 来 设 计 能 够 产 生 期 望 利 润 水 平 的产 品 /服 务 和 运 营 流 程 。 目 标 成 本 法 使 成 本 管 理 模 式 从 “客 户 收 入 =成 本 价 格 十 平 均 利 润 贡 献 ” 转 变 到 “客 户 收 入 目 标 利 润 贡 献 =目 标 成 本 ”。 在 日 本 ， 目 标 成 本 计 算 与适 时 生 产 系 统 （ JIT） 密 切 相 关 ， 它 包 括 成 本 企 划 和 成 本 改 善 两 个 阶 段 。 编 辑 本 段 目 标 成 本 法 注 意 点观 念 上 的 调 整 制 定 控 制 目 标 要 恰 当 目 标 成 本 的 定 位 应 是 未 来 市 场 ， 而 非 今 天 的 市 场 将 目 标 成 本 与 预 算 成 本 结 合 起 来 ， 完 善 考 核 体 制 ， 进 一 步 推 进 预 算 目 标的 实 现 。 目 标 成 本 法 是 一 种 以 市 场 导 向 ( Market-driven )， 对 有 独 立 的 制 造 过程 的 产 品 进 行 利 润 计 划 和 成 本 管 理 的 方 法 。 目 标 成 本 法 的 目 的 是 在 产 品 生 命周 期 的 研 发 及 设 计 （ RD&E） 阶 段 设 计 好 产 品 的 成 本 ， 而 不 是 试 图 在 制 造 过 程降 低 成 本 。 目 标 成 本 法 应 注 意 的 问 题 虽 然 目 标 成 本 法 具 有 某 些 明 显 的 长 处 ， 但 在 日 本 ， 一 些 目 标 成 本 法 的 研究 指 出 ， 在 实 施 这 套 系 统 时 也 存 在 潜 在 的 问 题 ， 特 别 是 在 为 集 中 力 量 达 到 目标 成 本 而 转 移 了 对 公 司 整 体 目 标 的 其 他 要 素 的 关 注 时 。 下 面 是 几 个 例 子 ： 1.涉 及 目 标 成 本 过 程 的 各 个 部 分 之 间 起 冲 突 。 通 常 为 了 保 证 时 间 进 度 和降 低 成 本 ， 公 司 给 转 包 商 和 供 应 商 施 加 过 大 的 压 力 ， 这 样 将 导 致 转 包 商 的 疏运 和 破 裂 。 当 组 织 的 其 他 成 员 没 有 成 本 意 识 时 ， 设 计 工 程 师 会 变 得 烦 躁 不 安 ，他 们 认 为 为 了 从 产 品 成 本 中 挤 出 几 便 士 自 己 付 出 了 太 多 的 努 力 ， 而 组 织 的 其他 部 分 （ 行 政 、 营 销 、 分 销 ） 则 在 浪 费 美 元 。 2.许 多 在 应 用 目 标 成 本 法 的 日 本 公 司 工 作 的 雇 员 ， 在 要 达 到 目 标 成 本 的压 力 下 ， 都 有 绞 尽 脑 汁 的 经 历 。 绞 尽 脑 汁 的 明 证 是 设 计 工 程 师 。 3.虽 然 目 标 成 本 可 以 达 到 ， 但 为 降 低 成 本 的 价 值 工 程 反 复 循 环 可 能 使 开发 时 间 增 加 ， 最 终 导 致 产 品 上 市 时 间 晚 了 。 对 某 些 类 型 的 产 品 ， 六 个 月 的 晚上 市 可 能 比 少 许 的 产 品 成 本 超 限 代 价 大 得 多 。 公 司 可 以 找 到 管 理 这 些 因 素 的 办 法 。 但 有 兴 趣 应 用 目 标 成 本 过 程 的 公 司在 试 图 应 用 这 种 成 本 降 低 方 法 之 前 应 有 所 警 醒 。 MACS 设 计 的 行 为 构 件 ? 特 别 是 对 雇 员 进 行 激 励 而 不 是 让 其 筋 疲 力 尽 ? 是 应 该 仔 细 考 虑 的 。尽 管 有 这 些 批 评 ， 目 标 成 本 法 在 产 品 生 命 周 期 的 关 键 阶 段 能 为 工 程 和 管 理 人员 提 供 降 低 产 品 成 本 的 最 好 手 段 。 日 本 公 司 应 用 目 标 成 本 法 已 经 多 年 了 。 日 本 Kobe 大 学 为 此 做 过 一 次 调查 ， 返 回 的 问 卷 表 明 ， 100%的 运 输 设 备 制 造 商 、 75%的 精 密 设 备 制 造 商 、88%的 电 子 制 造 商 和 83%的 机 器 制 造 商 声 称 他 们 在 应 用 目 标 成 本 法 。 这 样 广泛 应 用 的 促 进 力 量 正 在 衰 减 ， 因 为 适 时 制 造 系 统 在 生 产 中 的 应 用 可 实 现 效 率的 增 加 。 日 本 人 确 信 ， 如 果 将 注 意 力 从 成 本 降 低 转 移 到 RD&E 阶 段 ， 不 论 是在 制 造 还 是 在 服 务 成 本 方 面 ， 可 进 一 步 得 到 效 率 的 增 加 。 编 辑 本 段 应 用 举 例Boeing 飞 机 公 司Boeing 飞 机 公 司 应 用 目 标 成 本 和 价 值 工 程 节 约 成 本 项目 结果 737飞行驾驶舱电子管 90% 经常成本的减少 79%零件数量的减少 737/ 757边壁面板的组装 每架飞机节约$ 14700 45% 零件数量的减少 737 # 1 窗户更换 所有时间从 12 小时减少到 4 小时737 登机门操作杆 改进门杆 737-X 储存箱支撑 50% 成本的减少 每个储存装置减轻 12 磅 Boeing 在 应 用 目 标 成 本 法 上 被 认 为 是 相 当 成 功 的 。 下 面 是 Boeing 的项 目 和 应 用 目 标 成 本 法 得 到 的 结 果 的 一 个 表 。 在 美 国 ， 目 标 成 本 法 被 认 为 是 一 种 管 理 方 法 ， 而 不 仅 仅 是 一 种 成 本 控 制的 方 法 ， 更 是 一 种 利 润 计 划 和 成 本 管 理 综 合 的 方 法 。 一 些 公 司 如 Boeing 、 Eastman Kodak 和 DaimlerChrysler ， 已 经 在 部 分 公 司 业 务 中 应 用 目 标成 本 法 ， 而 实 际 上 ， Texas Instruments 对 目 标 成 本 法 的 应 用 已 相 当 成 功 。Illumina 公 司在做过市场研究后，Illumina 公司决定生产一种新的照明器材以弥补它户外照明产品线的不足， 根据估计，这种新的照明器材能以目标售价$20 售出，估计的年目标销售量为 100 000个照明器材。Illumina 的目标销售回报率为 20% 。 标成本的计算如下：目标销售额（100 000 个器材 $ 20） $ 2 000 000 减：目标利润（20% $ 20/ 单位 100 000 单位）400 000 100 000 个器材的目标成本 $ 1 600 000 每个器材的单位目标成本（$1 600 000/100 000 个器材） $ 16. 00 用 于 供 应 链 成 本 管 理目 标 成 本 法 供 应 链 成 本 管 理 的 新 方 法 目 标 成 本 法 是 由 三 大 环 节 形 成 的 一 个 紧 密 联 系 的 闭 环 成 本 管 理 体 系 ： 确 定 目 标 ， 层 层 分 解 ； 实 施 目 标 ， 监 控 考 绩 ； 评 定 目 标 ， 奖 惩 兑 现 。与 传 统 成 本 管 理 方 法 的 明 显 差 异 在 于 ， 目 标 成 本 法 不 是 局 限 于 供 应 链 企业 内 部 来 计 算 成 本 。 因 此 ， 它 需 要 更 多 的 信 息 ， 如 企 业 的 竞 争 战 略 、 产 品 战略 以 及 供 应 链 战 略 。 一 旦 有 了 这 些 信 息 ， 企 业 就 可 以 从 产 品 开 发 、 设 计 阶 段到 制 造 阶 段 ， 以 及 整 个 供 应 链 物 流 的 各 环 节 进 行 成 本 管 理 。 在 目 标 成 本 法 引用 的 早 期 ， 通 常 企 业 首 先 通 过 市 场 调 查 来 收 集 信 息 ， 了 解 客 户 愿 意 为 这 种 产品 所 支 付 的 价 格 ， 以 及 期 望 的 功 能 、 质 量 ， 同 时 还 应 掌 握 竞 争 对 手 所 能 提 供的 产 品 状 况 。 公 司 根 据 市 场 调 查 得 到 的 价 格 ， 扣 除 所 需 要 得 到 的 利 润 以 及为 继 续 开 发 产 品 所 需 的 研 究 经 费 ， 这 样 计 算 出 来 的 结 果 就 是 产 品 在 制 造 、 分销 和 产 品 加 工 处 理 过 程 中 所 允 许 的 最 大 成 本 ， 即 目 标 成 本 ， 用 公 式 表 示 是 ： 产 品 目 标 成 本 = 售 价 - 利 润 一 旦 建 立 了 目 标 成 本 ， 供 应 链 企 业 就 应 想 方 设 法 来 实 现 目 标 成 本 。 为 此 ，要 应 用 价 值 工 程 （ VE） 等 方 法 ， 重 新 设 计 产 品 及 其 制 造 工 艺 与 分 销 物 流 服 务体 系 。 一 旦 供 应 链 企 业 寻 找 到 在 目 标 成 本 点 满 足 客 户 需 求 的 方 法 ， 或 者 企 业产 品 被 淘 汰 以 后 ， 目 标 成 本 法 的 工 作 流 程 也 就 宣 告 结 束 。 目 标 成 本 法 将 客 户 需 求 置 于 供 应 链 企 业 制 定 和 实 施 产 品 战 略 的 中 心 地 位 ，将 满 足 和 超 越 在 产 品 品 质 、 功 能 和 价 格 等 方 面 的 客 户 需 求 作 为 实 现 和 保 持 产品 竞 争 优 势 的 关 键 。 三 、 结 论 （ 1） 目 标 成 本 法 追 求 供 应 链 总 成 本 的 合 理 化 ， 而 不 是 单 个 企 业 功 能成 本 的 最 小 化 。 （ 2） 供 应 链 管 理 的 目 标 是 通 过 成 员 企 业 的 共 同 努 力 ， 创 造 供 应 链 的 整体 竞 争 优 势 。 而 传 统 成 本 管 理 方 法 的 目 标 是 达 到 本 企 业 ， 甚 至 企 业 单 个 部 门的 成 本 最 低 或 是 客 户 满 意 的 最 大 化 ， 从 而 损 害 供 应 链 的 整 体 绩 效 。 为 了 适 应供 应 链 管 理 模 式 ， 企 业 必 须 剔 除 传 统 成 本 法 ， 实 施 目 标 成 本 法 ， 以 有 效 提 高客 户 满 意 程 度 ， 增 强 整 个 供 应 链 的 竞 争 力 。 C tc = S tc P tc 一 旦 目 标 成 本 被 确 定 ， 公 司 必 须 确 定 目 标 成 本 的 各 个 组 成 部 分 。 价 值工 程 过 程 就 包 括 对 产 品 的 每 个 组 件 进 行 考 察 ， 看 是 否 存 在 在 保 留 产 品 功 能 、性 能 不 变 的 情 况 下 ， 降 低 成 本 的 可 能 性 。 在 某 些 情 况 下 ， 产 品 设 计 要 更 改 ，生 产 中 的 原 材 料 要 更 换 ， 制 造 过 程 要 改 变 。 例 如 ， 产 品 设 计 的 更 改 意 味 着 用的 零 件 更 少 ， 或 者 在 可 采 用 通 用 件 时 ， 减 少 专 用 件 的 使 用 。 在 能 最 终 确 定 目标 成 本 以 前 ， 价 值 工 程 可 能 要 重 复 几 遍 。 下 图 表 是 一 个 如 何 计 算 目 标 成本 的 简 单 例 子 。 其 他 两 项 特 点 刻 画 了 目 标 成 本 法 的 过 程 。 第 一 ， 通 过 全 过 程 、 跨 职 能 的团 队 指 导 这 一 进 程 。 这 个 团 队 的 成 员 来 自 组 织 的 内 外 两 方 面 ， 代 表 着 整 个 价值 链 。 例 如 ， 这 样 的 一 个 团 队 由 来 自 组 织 内 部 的 人 （ 譬 如 设 计 工 程 、 制 造 操作 、 管 理 会 计 和 营 销 ） 和 来 自 组 织 外 部 的 代 表 （ 包 括 供 应 商 、 消 费 者 、 分销 商 和 废 旧 处 理 商 ） 所 组 成 并 不 罕 见 。 图 表 一 个 目 标 成 本 法 的 例 子 在 做 过 市 场 研 究 后 ， Illumina 公 司 决 定 生 产 一 种 新 的 照 明 器 材 以弥 补 它 户 外 照 明 产 品 线 的 不 足 ， 根 据 估 计 ， 这 种 新 的 照 明 器 材 能 以 目 标 售 价 $20 售 出 ， 估 计 的 年 目 标 销 售 量 为 100 000 个 照 明 器 材 。 Illumina 的目 标 销 售 回 报 率 为 20% 。 目 标 成 本 的 计 算 如 下 ： 目 标 销 售 额 （ 100 000 个 器 材 $ 20 ） $ 2 000 000 400 000 减 ： 目 标 利 润 （ 20% $ 20/ 单 位 100 000 单 位 ） 100 000 个 器 材 的 目 标 成 本 $ 1 600 000 每 个 器 材 的 单 位 目 标 成 本 （ $1 600 000/100 000 个 器 材 ） $ 16. 00 第 二 个 特 点 是 在 计 算 目 标 成 本 时 供 应 商 起 了 重 要 的 作 用 。 如 果 需 要 降 低特 殊 组 件 的 成 本 ， 厂 商 需 要 询 问 它 的 供 应 商 降 低 成 本 的 渠 道 。 对 提 出 大 的 成本 降 低 建 议 的 供 应 商 ， 公 司 可 能 有 奖 励 计 划 。 然 而 ， 有 的 厂 商 已 经 开 始 应 用 一 种 被 称 之 为 供 应 链 管 理 的 方 法 。 供 应 链 管 理 在 买 方 和 卖 方 之 间 发 展 合 作 、 互 惠 和 长 期 的 关 系 。 这 种 办 法 的 好 处 是 多 方 面 的 。 例 如 ， 正 像买 方 和 卖 方 之 间 开 展 信 用 一 样 ， 怎 样 解 决 成 本 降 低 的 决 策 也 可 以 通 过 买 卖 之间 经 营 的 各 个 环 节 开 展 信 息 共 享 来 实 现 。 买 方 甚 至 可 以 破 费 在 某 些 业 务 问 题 上 培 训 卖 方 雇 员 ， 或 者 卖 方 也 可 派 遣 人 员 加 入 到 买 方 的 工 作 中 去 ， 以便 了 解 新 产 品 。 这 样 的 互 动 与 以 短 期 、 敌 对 为 特 征 的 传 统 买 卖 关 系 是 有 明 显区 别 的 。 应 用 目 标 成 本 法 应 注 意 的 问 题 虽 然 目 标 成 本 法 具 有 某 些 明 显 的 长 处 ， 但 在 日 本 ， 一 些 目 标 成 本 法 的 研究 指 出 ， 在 实 施 这 套 系 统 时 也 存 在 潜 在 的 问 题 ， 特 别 是 在 为 集 中 力 量 达 到 目标 成 本 而 转 移 了 对 公 司 整 体 目 标 的 其 他 要 素 的 关 注 时 。 下 面 是 几 个 例 子 ： 1 . 涉 及 目 标 成 本 过 程 的 各 个 部 分 之 间 起 冲 突 。 通 常 为 了 保 证 时 间 进 度和 降 低