公司销售激励制度

公司销售激励制度篇一：公司销售人员激励制度(试用版)绿城电子商务有限公司 业务管理中心 销售管理部 （对外销售人员部分） 销售人员 XX 年考核激励办法 责任人_ 职务_职级：_ XX-3-4 考核激励办法 一、 总则 编制目的 1、 为了促进公司业务的发展，激发销售管理部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。 2、 增加销售人员工作的主动积极性，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，创造更大的业绩；提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、销售技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、 培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 适用范围 本机制适用于公司所有销售人员。 主要工作职责 1、 完成年度销售任务、收款任务及利润指标。 2、 解决开展业务工程中客户遇到的问题。 3、 管理好报备项目，确保项目中所用建材产品最大在公司采购。 4、 做好区域终端客户的开拓工作，确保有足够的工程储备信息、有望个案信息及执行项目。 5、 准确提供合同执行信息，包括产品销售预测、项目信息及合同执行完成情况。 6、 因业务开展需要与公司各部门的沟通协调工作。 7、 公司领导安排的其他工作。 岗位设定 1. 销售总监：要求对公司商业模式、整体销售状况和发展趋势了解透彻，并且有自己见解和想法。主要负责公司对绿城系业务的管控和对非绿城系业务的拓展。 2. 销售经理：年薪 815 万，根据个人情况而定。 3. 销售代表：负责非绿城系业务拓展，完成公司制定的销售目标。 4. 销售助理：负责对文件的处理和内部流程的处理。激励原则 1、 实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、 绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、 公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。 二、 激励机制组织体系 激励机制方案颁布与执行 本制度由行政运营中心和业务管理中心共同起草，行政运营中心颁布并监督施行，财务部、销售管理部共同执行。 激励机制修订 本制度修订由本体建设部根据销售管理部意见和公司经营目标调整需要提报修改方案，经公司总经理核准后，方可修订。 激励机制解释部门 本体建设部负责对各项激励措施进行解释。 激励机制组织与实施工作人员职责 行政管理中心主导，业务管理中心专职人员协助负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下： 1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。 2、制定年度员工激励制度。 激励机制实施日期 本规定经总经理批准生效后，于 年 月 日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。 三、 激励机制内容 薪酬激励 核定收入 年度总收入由基本工资、绩效奖金和销售提成组成。 基本工资 年度基本工资_元，其中月度工资占年基本工资的 90%，年终个人平衡计分考核占 10%（考核办法见附件 1） ，按个人年收入结构，月基本工资为_元，年终考核工资根据个人年度考核情况发放。 基本工资公式 基本工资=基础工资+岗位工资。 基本工资说明 1、 基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。2、 基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定。 3、 岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，参照公司定薪制度。 基本工资管理规定 1、 基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。原则上是每年 月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。 2、 岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后 1 个月起调整。 绩效奖金 绩效奖金：奖金基数为 6 个月的基本工资，根据个人年度表现，每年由公司考核指标。奖金按照考核结果优劣，以完成情况的百分比*奖金基数发放。 （例：当年度考核结果为完成业绩 72%，该员工单月基本工资为 6000 元，则奖金基数为 36000 元，当年绩效奖金为 36000*72%=25920 元。 ） 销售提成 1、每年以 500 万销售额为基本指标，销售额超过 500万的部分可提成。以实到货款额按提成比例，到款自然月次月 1 日发放 50%，其余 50%在合同款项全额收回后，于年终一次性发放。 2、提成比例：石材 1，设备设施 1，精装物资3。 3、提成营业额：提成营业额为超过 500 万的销售营业额。 4、纯介绍模式：纯介绍模式指只提供项目对接信息，不负责具体跟进等事项的模式。 5、影响力模式：影响力模式指对介绍项目具有影响力，可促成项目于电商 篇二：公司销售激励制度*公司销售激励制度 针对本公司业务的特点，保证业务活动有序有效的开展，提高市场的拓展效率，窥避财务风险，制定本规定： 一、适用范围：销售部 二、费用开支的水平和相关标准： a) 业务费用的开支（电话费、交通费、差旅费、补助费、交际费、会议交流费等项目）总体上按预计收入的3来把我，由财务部门来进行专项控制。应确保 1作为崔款及后续费用。 b) 业务费用以个人借款形式借出，应由主管销售的副总经理批准，并在计算销售提成时扣除。 c) 销售人员执行标准范围开支，必须确系业务需要，还有助于业务的达成，并有销售人员提出申请详细说明用途，经主管人员批准后方可开支。 d) 销售人员在因个人操作不当的情况下丢单，公司将进行罚款，以示警告。 三、费用开支控制 a) 销售人员所借费用，由财务部门建立专门帐户予以登记跟踪，同时会同相关部门进行定期或临时性评价。 b) 费用控制实行总量控制、功能控制和过程控制三结合。 c) 公司外出销售人员，出差前需填写出差任务书，详细说明出差地点、行程和时间安排并经核准。 d) 销售人员需每周向公司主管人员提交行程报告与工作报告，详细说明运行状况，接洽的客户、时间、具体接洽人及其职位、联系电话等，同时每个月应将前期应报费用填制报销单寄回公司报帐，以便公司汇出下期费用。 e) 销售人员进行费用借支与报销，必须经由其财务人员核实登记后方可报主管副总审批。 f) 特殊情况下的交际费用及临时性开支，须报经销售部经理批准，数额超过 1000 元的须经主管副总批准。 g) 业务费用的控制由销售部经理负责，在公司规定的范围与幅度内进行权衡、调度与 使用，并对费用开支进行评审监督。四、业务费用的使用范围及标准 a) 住宿费及补助： i. ii. 住宿费：销售部经理 360 元/天，销售人员 120元/天。 补助费用：60 元/天。 b) 交通费： i. ii. 外差人员市内交通费、出租车费每人每月可报300 元，超出部分由个人支出。 省内只报火车、汽车、轮船费，省级交通按以下原则执行：有夕发朝至火车的， 原则上做火车，距离较远的，经主管副总批准后可坐飞机。 c) 通信费用： i. ii. iii. 声讯费用不予报销。 销售部人员每月可以报销北京移动电话费用￥元。 销售部人员每月可以报销外地移动电话漫游费￥元。 d) 应酬费用 i. ii. 单笔开支 1000 元以下，可用业务费用报。但必须在报销单附言中说明缘由。 单笔开支超过 1000 元以上，须事前经过主管副总批准后方可使用，报销时做 交往总结，同时记入业务费用。 e) 其他费用： i. ii. 办事处费用另行规定。 陪同客户往返北京的差旅费记入业务费用，客户在北京发生的费用也记入业务 费用。 iii. 公司领导到销售人员管理区域指导工作所发生的应酬费用也计入业务费，礼品 费和公司领导本人的差旅费用公司支出。 iv. 销售人员管理区域的会务费、赞助费计入业务费（不含公司组织的各种促销活 动费用） 。 v. vi. vii. 崔款费用计入业务费。 合同执行过程中与客户之间的各项工作协调中产生的费用计入业务费用。 订阅与工作有关的报刊杂志费计入业务费用。 五、宣传推广费用 a) 有关产品的各项宣传资料的费用由公司支出，按需发往各办事处，数量不限。 b) 在全国性报纸上做广告，其费用由公司支出。在地方性报纸上做广告，其费用由公司和办事处业务费用中各出一半。 六、业务费用 a) 业务费用不得超过有效合同额的 3。超出部分须经主管副总批准后方可支出。业 务费预支额度： i. ii. iii. 销售部每月以 1 万元为上限，超出部分须经主管副总批准后方可支取。 销售人员每月以 7 千元为上限，超出部分须经主管副总批准后方可支取。 新设业务区域在3业务费用之外，每省增设 2 万元市场启动费，启动费用不 计入业务费用。 iv. 根据业务发展需要，公司领导有权调整业务费用的使用比例。 七、奖金提成 a) 公司给销售部的提成按照有效合同额来计提： i. 有效合同额低于公司制定的用户最低限价时，奖金提成额度由公司领导视情况 决定。 ii. iii. 直销及合作销售的奖金提成办法：奖金提成有效合同额7业务费用。 渠道销售的奖金提成办法：奖金提成有效合同额1 b) 分配办法：在提成的奖金中，销售部经理、销售经理、公司聘请的销售顾问按比例 进行分配。 i. 销售任务由销售部销售经理独立完成： 1. 销售部经理 20。 2. 销售经理 70。 3. 其余 10由销售部经理按销售部人员贡献大小进行分配，但其本人不参 与分配。若销售人员之间有交叉跟单情况，其分配比例由公司领导决定。 ii. 销售任务由销售经理和销售顾问共同完成： 1. 销售部经理 20。 2. 销售经理 35。 3. 销售顾问 35。 4. 其余 10由销售部经理按销售部人员贡献大小进行分配，但其本人不参 与分配。若销售人员之间有交叉跟单情况，其分配比例由公司领导决定。 c) 个人所得提成奖金应按照国家规定扣除个人所得税。 d) 为鼓励新区，每省的第一单合同的奖金提成增加一个百分点，作为公司对新区的奖励。 八、奖金结算 a) 结算时间：公司每年 12 月 31 日计算当年提成奖金，并按照相应规定发放。 b) 结算条件： i. ii. 合同到款 70以内者，不作奖金结算。 合同到款 70以上（含 70）者，且合同到款没有达到 100者，可以计提 奖金的 50； iii. 合同到款 100者，可以全额计提奖金，即提取100的奖金；若合同中有 5 质保款的，可以在回款完成 95时，计提 95的奖金。 c) 说明： i. ii. 若离开公司，不论是以何种方式离开公司，均不再做奖金结算。 若在结算期间调离原辖区，其余款由继任者负责收款，离任者和继任者按照 8： 2 的比例获取应计奖金。 九、费用的核销 a) 出差人员必须在回公司后 7 天内办理完报销手续，长期外派常驻外地人员，在未回 公司期间，必须每个月（30 天）通过特快专递寄回填写完整的票据进行报销一次。 b) 销售人员报销必须经财务人员核实后报主管副总经理审批，财务人员主要核实： i. ii. iii. iv. 时间安排是否符合要求； 费用标准是否在标准所列范围内； 行程安排是否符合要求； 特殊开支费用是否经过了审批，是否符合报销规定。 c) 须对费用报销中票据的合法性、开支合理性、填报的规范性、真实性、手续的完备 性等各方面进行审查。 d) 人员除首次外派借支的备用金外，后续常规费用原则上按前期报销费用进行循环使 用，除考虑必要的费用支出外不再增加费用额度。如果前期费用不按规定办理报销手续，公司原则上不予借支。e) 业务费用开支在业务与现金流入尚未实现，由财务部门按照财务会计制度进行帐务 处理，但必须另外专项登记，待业务与现金流入实现再提取业务奖励进行核销。 十、用款程序 各项费用的请款、报销手续按公司财务制度办理。 十一、 本规定从 XX 年 1 月 1 日起执行。*有限责任公司 XX 年 12 月 25 日 篇三：销售人员激励制度销售人员激励制度 （一）奖励方式、原则 奖励方式： 1.销售人员的激励方式 1、薪金 2、佣金 3、附加福利 2.特殊物质刺激 1、竞赛 2、红利 3、旅游 3、非经济奖励 1、成就奖 2、具有挑战性的工作任务 3、精神奖励 4、表扬 5、承认 激励原则： 1.激励要因人而异 由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求，由于激励取决与内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。 在指定和实施激励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需要的是什么。将这些需要整理、归类，然后来制定相应的激励政策帮助员工满足这些需求。 2.奖励适度 奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望，奖励过轻则起不到激励效果，或者使员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工等不良情绪；惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，从而可能还会犯同样的错误。 3.公平性 公平性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公正的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励；同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。 4.奖励正确的事情 1、奖励彻底解决问题，而不是只图眼前利益的行为 2、奖励承担风险而不是回避风险的行为 3、奖励善用创造而不是愚蠢的盲从行为 4、奖励果断的行动而不是光说不练的行为 5、奖励多动脑筋而不是一味苦干的行为 6、奖励将事情简化而不是使事情不必要地复杂化的行为 7、奖励沉默而有效率的人，而不是喋喋不休者 8、奖励有质量的工作，而不是匆忙草率的工作 9、奖励忠诚者而不是跳槽者 10、奖励团结合作而不是互相对抗 5.选择合适的奖励方式 受到奖励的行为对销售队伍的成功起着十分有效的作用。设计和实施一个有效的销售奖励制度与销售队伍的成功水平直接相关。 对销售业绩基本上可以用以下三种方式进行奖励： 1、直接经济奖励，如功绩加薪、红利、佣金、竞赛、退休计划、保险以及其他形式的经济鼓励。 2、事业的向前发展，给予如分配到更好的项目、在组织内获得提升，以及参加培训等形式的个人发展机会。 3、非经济报酬。如参加感谢宴会、赠送小礼品、颁发成就证书、在销售简讯上特别报道，以及参加较高层次人员参加的会议。 （二）奖惩制度 奖惩制度，可以不断提高销售人员的综合素质，约束、规范销售人员的各项工作。所以应做到责任明确，赏罚分明，激励先进，带动后进。做到赏罚分明，才能大大提高销售人员的工作能动性，在制定奖惩制度时，也考虑到了奖励与惩罚的相对均衡，绝不能奖励少，惩罚多。 1.奖励制度 奖励分为表扬、嘉奖、记小功和记大功。 有下列情况的给予表扬，当月考评分加 3 分： 1、当月无迟到早退现象，并坚持按公司要求值班 2、连续 6 个月按公司规定着装，形象良好，精力充沛 3、当月完成指标，业绩排名现场第一 4、热心帮助同事有目共睹 5、在业绩上有明显进步 6、有其他可表扬的事迹 有下列情况的给予嘉奖，当月考评分加 5 分： 1、连续 3 个月无迟到早退现象 2、经常主动要求加班、值班3、连续 2 个月完成指标并且业绩排名现场第一 4、在销售技巧上有较大提高 5、在现场各项考试中名列前两名 6、有其他可嘉奖的事迹 有下列情况的给予记小功，当月考评分加 10 分： 1、连续 6 个月完成指标并且业绩排名现场第一 2、受到客户明确表扬，为公司树立良好的形象 3、始终独立解决问题并且无不妥之处 4、有其他可记小功的事迹 有下列情况的给予记大功，当月考评分加 15 分： 1、连续 10 个月完成指标并且业绩排名现场第一 2、提出有效建议并被经理与公司采纳，使项目与公司在声誉、效益上得益 3、有其他可记大功的事迹 当月累计加分达到 5 分的，奖励奖金 200 元；当月累计加分达到 10 分的，奖励奖金 500 元；当月累计加分达到15 分的，奖励奖金 1000 元。 2.处罚制度 处罚分为口头警告、书面警告、记过和除名 有下列情况的给予口头警告、当月考评分扣 3 分： 1、着装不规范，衣冠不整，影响集体形象 2、在工作区域内吸烟、吃零食、打瞌睡等 3、当月迟到早退 3 次以上 4、当月 2 次以上借故不值班、不加班 5、值班人员下班未关闭部分设备 6、不按流程接听电话、接待客户 7、接待客户不热情，情节较轻 8、不带客户看工地或样板房 9、看到经理（或公司领导）未打招呼，情节较轻 10、未完成当月指标或业绩排名案场末位 11、其他达到口头警告的情况 有下列情况的给予警告，当月考评分扣 5 分： 1、当月迟到早退 5 次以上 2、当月 5 次以上借故不值班、不加班 3、当月旷工一天 4、托人及代人签到 5、工作时间未经许可自私外出 6、无故不参加会议 7、接待客户不热情，情节较重 8、偷阅现场保密资料一次 9、违反标准流程，情节较轻 10.浪费案场资源，情节较轻 11、连续 2 个月未完成指标或业绩排名现场末位 12、当月累计 2 次口头警告 13、市调不认真，分析报告未按规定详细填写，敷衍了事 14、活动中礼品私自留用、收藏、随意发放 15、其他达到警告的情况 有下列情况的给予记过，当月考评分扣 10 分： 1、私自承诺客户折扣，情节较轻 2、私自承诺客户合同条款，情节较轻 3、恶意浪费案场资源 4、严重违反现场标准流程 5、私自留宿售楼处或样板房 6、多次不服从安排、越级汇报 7、在前台擅自传播看到、听到和拿到的非公开内容 8、累计 3 次警告处分 9、当月累计旷工 2 天 10、连续 3 个月未完成指标或业绩排名案场末位 11、遗失经管的重要文件、物件或工具 12、客户资料错误或缺失并造成一定后果 13、其他达到记过的情况 发生下列情况，立即辞退或除名 1、私自承诺客户折扣并从中牟利 2、私自承诺客户合同条款