竞争对手分析

竞争对手分析：（波特五力分析模型）1. 供应商：我国服装行业内企业数量很多，但是却都是很小型的企业，很多企业集中在东部沿海地区，没有形成大规模的产业集群，而服装行业 2011 年初面临用工荒、劳动力成本上升以及原材料价格上涨的问题。就以服装的重要原料棉为例，由于种棉更加麻烦，而且国家给予的政策支持也是少于种粮食的，这样就导致棉农种植意愿降低，产量下降。根中国棉花协会的数据，2007-2009 年，全国棉花种植面积逐步减少，分别为 8889.15 万亩、8631.15 万亩、7425 万亩，而 8000 万亩以上被认为是中国棉花的安全区间。因此在这两方面的因素制约下服装行业整体议价能力削弱。供应商的议价能力下降，促使了更多的人去经营成本低，效益高的淘宝商店。我们“爱 e”时尚女装网店的货源来自正规女装厂家，直接分销，价廉物美。2. 购买者的议价能力：90 年代末期开始，我国服装业就进入了买方市场，中国服装企业目前仍旧处于价值链的低端，没有很清晰的品牌与定位，赚取的仅为不足 10%的微薄加工费，产品的附加值不高。各企业订单数量的增长远不及生产能力的增长，大部分企业都有大量的产品库存难以销售，且产品的可替代性强，行业中企业竞争经常容易以价格取胜，因此服装行业的购买者议价能力也较强。新世纪的开始是中国经济腾飞之际，国民生产总值的不断上升，让人们的消费水平也不断的上扬。2012 年 4 月 10 日,淘宝网与国内最大的市场研究公司 ctr 联合发布中国消费风向标报告 2012。报告显示,我国居民消费能力持续上扬,2011 年上半年家庭平均月支出达 3450 元,环比上涨了 13%。过去一年服饰类商品购买渗透率持续上升,在 2011 年达到了 89%。此外,珠宝、家庭用品、食品、旅行服务等消费的渗透率和销售额也在 2011 年也有较大幅度的提高。与消费能力上涨相适应的是网购规模的快速扩张。数据显示,自 2009 年至 2011 年中,消费者去超市和商场的人数趋于平稳,使用网购的消费者比例却在快速增长 ,2011 年上半年增长速度环比上升 6%。网购规模的快速扩张使得女装市场得以更好的发展！我们“爱 e”时尚女装网店主要针对年轻女性群体，价格适中，质量较好，适合广大女性的购买能力。3. 新进入者的威胁：服装业属于劳动密集型行业，技术难度和机械要求都不高，而且可以以一个很低的固定资产投入进入这个行业（固定资产的投入一般占总资产比例的 35%左右） ，并且行业回报周期想对很多其他行业要短，因此很多服装行业很容易成为很多小型创业者的选择。网络开店成本更低，效益更显著，是创业者的首选。4. 替代产品的威胁：服装是现代人生活所必需的，因此没有其他行业可以替代服装行业。那么在这里分析服装行业内部的替代品，服装行业每季都要推陈出新，在款式颜色等时尚、技术因素不断发生变化，因此该行业内很快就会推出各个季节的可替代的服装产品，落伍的衣服只能增加自己的库存压力。因此对于服装企业来说替代品的威胁是很大的。更以女装为甚，女装的款式与质量是最为重要，网络女装市场的竞争也以其为基点。5. 行业内现有竞争者的竞争：我国服装业充斥着大量的品牌，国外的如阿迪、耐克、Gucci、夏奈尔在中国占据着一定的市场，他们有自己成熟的生产及营销体系，处于价值链的较高端；而国内也有很多的品牌诸如安踏、李宁等等的，但如上文所述由于技术壁垒较低，大量的中小型企业都涌入服装行业，他们生产的产品同质化特征明显，可能仅仅是款式花色上略有差异，行业中产品优势较小，很多时候都是靠价格取胜。中国中小企业的平均寿命却只有 2.9 年，淘汰机制还在加快运行。目前服装行业大部分企业的平均利润在 3%5%，部分小企业甚至无法保证 3%的低利润，服装业中的小企业利润空间不断被挤压，更新极快。可见对于服装行业的大多数中国企业来看，服装行业内部企业之间竞争是非常激烈的。传统的服装企业竞