第4讲商业银行市场定位课件_第1页
第4讲商业银行市场定位课件_第2页
第4讲商业银行市场定位课件_第3页
第4讲商业银行市场定位课件_第4页
第4讲商业银行市场定位课件_第5页
已阅读5页，还剩45页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

商业银行市场定位战略主讲教师： *目录目 录CONTENTS一、商业银行市场定位的步骤及方法 （一）市场调查与全面分析 1.市场分析 （ 1）市场需要分析 （ 2）市场规模分析 （ 3）市场前景分析 （ 4）市场份额分析 2.内部分析 3.竞争分析 （ 1）竞争环境 （ 2）竞争方式 （ 3）竞争实力 （ 4）竞争对手第一章1-11-21-31-4第二章2-12-22-32-4第三章3-13-23-33-4第四章4-14-24-34-4第五章5-15-25-35-4目录目 录CONTENTS一、商业银行市场定位的步骤及方法 （二）商业银行市场定位的方法 1.定性分析法 2.定量分析法第一章1-11-21-31-4第二章2-12-22-32-4第三章3-13-23-33-4第四章4-14-24-34-4第五章5-15-25-35-4目录目 录CONTENTS一、商业银行市场定位的步骤及方法 （三）商业银行市场定位的层次 1.战略定位 2.客户定位 3.产品定位 （ 1）缩小产品组合策略 （ 2）产品线延伸策略 （ 3）产品线填补策略 4.区域定位第一章1-11-21-31-4第二章2-12-22-32-4第三章3-13-23-33-4第四章4-14-24-34-4第五章5-15-25-35-4目录目 录CONTENTS二、商业银行求异型市场定位战略实施过程分析 1.市场细分 （ 1）市场细分的概念 （ 2）市场细分的标准 2.市场机会寻找 3.目标市场的选择 目标市场的选择原则目录目 录CONTENTS三、求异型市场定位战略的实现 （一）差别化战略 1.产品差别化 2.服务差别化 3.价格差别化 4.信用差别化 5.形象差别化目录目 录CONTENTS （ 2）市场导向战略 1.确立以客户为导向的经营理念 2.确定目标顾客群 3.推行客户经理制目录目 录CONTENTS （ 3）其他几种商业银行可供选择的市场定位取向 1.服务领先者 2.廉价领先者 3.价值领先者 4.技术领先者 5.知识领先者 6.灵活性领先者 7.关系领先者 8.革新领先者目录目 录CONTENTS目录目 录CONTENTS目录目 录CONTENTS目录目 录CONTENTS目录目 录CONTENTS目录目 录CONTENTS目录目 录CONTENTS目录目 录CONTENTS目录目 录CONTENTS目录目 录CONTENTS目录目 录CONTENTS目录目 录CONTENTS目录目 录CONTENTS目录目 录CONTENTS目录目 录CONTENTS目录目 录CONTENTS目录目 录CONTENTS目录目 录CO
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论