高级国际贸易业务员考试大纲

高级国际贸易业务员考试大纲第一部分 说明一、本大纲依据高级国际贸易业务员职业内容分析结果编制，是高级国际贸易业务员考试的依据。二、本大纲知识点按照考试科目的教材体例编排，以“ 了解”、“ 掌握”引领所属知识点并确定掌握等级。第二部分 国际贸易理论基础一、国际贸易概述1、国际贸易常用的基本概念了解： 对外贸易和国 际贸易、总贸易体系和专门贸易体系、对外贸易额和对外贸易量、货物贸易和服务贸易、直接 贸易和间接贸易、复出口与复进口、过境贸易与转口贸易等概念的及其互相区别。 对外贸易与国 际贸易 货物结构、国际贸易地理方向、对外贸易条件、对外贸易依存度、贸易差额的基本概念。2、国际分工、世界市场与国际贸易了解： 国际分工的含 义和对 国际贸易的影响。 当代世界市 场运行机制的基本特征。 对外贸易在 经济中所起的作用。二、贸易术语1、有关贸易术语的国际贸易惯例了解： 国际贸易 术语解释通 则 2010、1932 年华沙牛津规则、1941年美国对外贸易定义修订本的基本内容和适用范围2、对各种贸易术语的解释了解： FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAT、DAP、DDP 等贸易术语的含义和运用三、国际贸易方式了解： 经销、代理、寄售、拍 卖、招投 标、商品期 货交易、对等贸易、加工贸易、展卖、租赁贸易等各类国际贸易模式的概念、种类和运作方式四、国际贸易进出口合同的主要条款1、进出口合同概要了解：进出口合同概要书面合同的形式、书面合同的内容、 书面合同的格式2、进出口合同的条款掌握： 进出口合同中品 质、数量、包装、价格、装运、运 输保险、支付、商品检验检疫、索赔、不可抗力、仲裁条款的主要内容、约定惯例、使用时的注意事项五、国际贸易进出口合同的商定和履行1、交易磋商了解： 交易磋商的内容和主要环节2、合同的订立了解： 书面合同的作用、货物买卖合同的形式、合同效力、合同生效的时间、签订买卖合同应注意的事项3、合同的履行了解： 进出口合同的履行 过 程及各环节应完成的业务 内容六、国际结算1、票据了解： 票据的基本概念 汇票、本票、支票的定 义 汇票的内容及填制 本票、支票必须记载的事项掌握 汇票、本票、支票的种 类和使用2、汇付了解： 汇付的基本概念、种类掌握： 汇付的业务 程序3、托收了解： 托收的基本概念、托收统一规则掌握： 托收的业务 程序4、信用证了解： 信用证的含 义及其作用、信用证的主要内容、信用证的种类、SWIFT信用证格式、跟单信用证统一惯例掌握： 信用证使用的 业务程序七、国际市场营销1、市场营销的基本概念了解： 市场营销 的定义和主要方法2、国际市场营销战略及其规划了解： 国际市场营销 的基本概念、国际营销战略规划过程3、国际市场细分与目标市场选择了解： 国际市场细 分与目标 市场选择的原则、国际市场宏观、微观细分过程4、企业从事国际营销的原因及方式了解： 企业进行国 际营销的方式5、国际产品市场营销了解： 产品营销 的基本理论 国际市场 新产品开发 国际产品市 场进入模式与 营销战略八、贸易壁垒1、非关税壁垒概述了解： 关税的概念 非关税壁 垒的定义与特点与分 类2、技术性贸易壁垒措施了解： 技术性贸 易壁垒的概念、主要产生原因和壁垒的主要方式 技术性贸易壁 垒协议3、绿色贸易壁垒了解： 绿色贸易壁 垒的定义 及其表现形式、产生的条件九、知识产权的海关管理1、知识产权海关管理的概念了解： 知识产权 的概念、知识产权海关保护的定义、我国开展知识产权海关保护的情况2、知识产权海关管理的申报了解： 知识产权 海关管理的申 报程序、知 识产权海关保护的两种方式3、知识产权海关管理查验和监管了解： 办理知识产权 海关保护备 案、向海关 总署申请总担保、查询知识产权备案十、电子商务基础知识1、电子商务概述了解： 电子商务 的定义、特点和分类2、电子商务的主要经营模式和法律环境了解： 电子商务 主要经营模式、商业环境推动电子商务的发展、电子商务的法律环境3、EDI 基础知识了解： EDI 定义、工作原理及其在国际贸易、国际物流和运输中的应用4、网络营销概述了解: 网络营销 的定义、网络营销的基本职能、网上市场调查的特点、网络营销对象分析、网上市场调研组织实施、网 络搜索引擎和全文检索5、电子合同了解: 电子合同的特征 电子合同的成立与生效第三部分 高级国际贸易业务员实务一、国际贸易业务手续办理掌握： 对外贸易 经营者备案登 记工作内容和时限规定 海关进出口 货物发货 人（一般进出口企业）注册登 记及变更、 换证和注销工作内容 出口货物退（免）税 认 定手续办理工作内容 普惠制原 产地证明书 注册登记手续办理程序与工作内容 出口收汇 核销出口单 位备案登记工作内容 出口货物原 产地证明 书注册登记表注册工作内容 出入境检验检 疫报检 手续办理工作内容二、国际贸易业务信息获取1、寻找贸易机会了解： 寻找贸易机会的主要方式掌握: 参加展览 会方式 利用互联 网络营销的技巧2、行情调研掌握: 国际市场调 研方法 国际市场营销环 境分析基本方法 目标客户调 研方法 广告宣传 方法 商标注册方法 商品经营 方案制定方法三、进出口贸易实务1、出口贸易实务掌握： 自营出口和代理出口的业务过程2、进口贸易实务掌握： 代理进口的 业务过程四、国际贸易单证制作掌握： 商业发票、包装单据、报关单、原 产地证书、运输单据的种类、作用、格式、含义及其缮制要求五、信用证的审核和操作了解: 国际商会关于 单据的有关 规定掌握： 信用证内容 审核要点和方法 跟单信用 证方式下单 据的审核的要点和方法 信用证不符点的特征及其处理方法 进出口信用 证使用的 业务过程六、成本核算1、进出口商品价格确定了解： 商品的作价原 则掌握： 商品成本核算方法 价格换算方法2、佣金和折扣掌握： 佣金、折扣的使用惯例和计算方法3、运费计算办法掌握： 海运、航空、公路运 费 的计算方法4、保险费计算办法 保险金额 的计算方法5、代理出口业务中的各类计算办法了解： 代理出口 销售和代理 买断出口的含义和区别掌握： 代理出口相关指 标的 计算方法6、进出口税费的计算掌握： 进出口关税税款和 进口 环节税的计算7、出口报价掌握： FOB、CFR、CIF 方式下的出口 报价七、贸易融资和风险控制1、出口贸易融资掌握： 票据贴现 、出口贴现、打包贷款、出口押汇的含义和使用方法2、进口贸易融资掌握： 进口开证 授信、进口押汇、提货担保、信托收据、汇出汇款项下融资等融资的含义和方法3、福费廷业务了解： 福费廷业务 的概念和操作流程4、保理业务了解： 国际保理 业务的概念和 业务流程5、出口信用保险业务了解： 出口信用保 险的概念、种类和办理手续6、外汇买卖业务了解： 即期、远期、择期等方式的外 汇买卖 远期结售 汇、超远期外汇买卖、掉期外 汇买卖7、债务风险管理了解： 外汇期权 、利率互换、利率期 权、 货币互换的含义和使用方法八、出口商品技术1、出口商品技术指南推出的背景了解： 技术性贸 易壁垒的概念和 评判标准2、出口商品技术指南的主要内容了解： 出口商品技 术指南的使用方法九、加工贸易1、加工贸易概述了解： 加工贸易的概念、常见类型掌握： 加工贸易的 术语及其含 义2、加工贸易的流程掌握： 加工贸易 业务批准证 等商务主管部门申请办 理手续 加工贸易合同 备案、变更、核销、深加工结转和异地加工的基本业务过程和作业方法3、加工贸易银行保证金台帐制度了解： 银行保证 金台帐制度的概念和 发展变化掌握： 加工贸易企 业分类管理 银行保证 金台帐业务 的内容十、国际贸易管理和业务办理1、货物进出口管理了解： 货物进出口管理的依据和主要手段2、海关业务了解：