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文档简介

脑白金市场开发方案一、背景分析我公司目前财务状况不佳，资金短缺，无法启动大的投资项目，鉴于三株口服液曾创造了 80亿的年销售额，我公司宜投资启动资金小，市场销售潜力大的保健品项目 脑白金。二、目标1、品牌目标：三年内将脑白金开发成国内乃至世界的一级保健品品牌；2、市场目标：三年内占领以大上海为代表的中心城市；3、销售利润目标：三年内达成年销售额 10亿，利润 2 亿。三、指导思想谨小慎微，以点带面，步步为营，稳扎稳打，从小城市出发，进入中型城市，然后挺进大城市，从而走向全国。四、具体措施（一）市场调查1、以江阴为点，每个销售人员走访100位市民；2、先在社区给老人赠送脑白金，再召开老人座谈会，收集人们对产品的意见。（二）市场推广策略1、目标消费群定位：城市中老年人2、功能主诉求点：通便，改善睡眠3、价格：中等价位4、市场启动：以大赠送形式进行，形成回头客，再加广告宣传。5、拓展路线：江阴 吴锡 常熟 上海，实行滚动开发。（三）产品生产：采取委托加工形式，先付一点点定金（四）资金保证： 1、启动资金 50万，借贷；2、现款提货，加速资金周转（五）人力资源保证1、原公司骨干成为核心岗位领导；2、新员工强化培训，考试合格方能上岗（六）公关策略先以珠海康奇
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