金蝶k3rise服装版目标市场分析

版权所有 1993-2009 金蝶软件 (中国 )有限公司K/3 RISE服装版竞争分析服装版竞争分析金蝶软件（中国）有限公司金蝶软件（中国）有限公司演讲人：演讲人：版权所有 1993-2010 金蝶软件 (中国 )有限公司 P2K/3 RISE服装版竞争分析服装版竞争分析n 金蝶 k/3 RISE 服装版整体优势n 主要竞争对手分析n 主要对手定价分析n 针对百胜 3000+及用友通的打单方式版权所有 1993-2010 金蝶软件 (中国 )有限公司 P3n 金蝶 K/3 RISE 服装版整体优势n 主要竞争对手分析n 主要对手定价分析n 针对百胜 3000+及用友通的打单方式K/3 RISE服装版竞争分析服装版竞争分析版权所有 1993-2010 金蝶软件 (中国 )有限公司 P4k/3 RISE服装版整体优势服装版整体优势n 财务 +供应链 +分销管理一体化解决方案n 多层级渠道的全面物流管理，快速实现货品的查询调配n 平台化的表单和报表设计，随心所欲得到全面准确细致的分析数据，图形化呈现数据结果n 专门的行业服务和研发团体，专业的实施和服务版权所有 1993-2010 金蝶软件 (中国 )有限公司 P5K/3 RISE服装版竞争分析服装版竞争分析n 金蝶 RISE整体优势n 主要竞争对手分析n 主要对手定价分析n 针对百胜 3000+及用友通的打单方式版权所有 1993-2010 金蝶软件 (中国 )有限公司 P6NO.1:用友软件产品情况产品情况基本情况基本情况市场情况市场情况 典型客户典型客户n 用友软件股份有限公司成立于 1988年， 2001年 5月用友软件股票上市。用友软件是中国最大管理软件供应商，目前，中国及亚太地区超过 50万家企业运行用友软件。用友软件的 ERP/企业管理软件，集团企业和行业解决方案，小型企业管理软件及在线服务三条产品业务线， 41家分子公司、 60家客户服务中心 。n 用友目前产品分为高中低三条产品线，分别为针对大型集团企业的用友集团管理解决方案 NC、面向国内大多数企业的 ERP系统 U8、小型企业管理软件用友通。每个产品线配合不同的行业插件形成各行业版本，其中包括服装。 用友通及 U8与 k/3 RISE 服装版市场定位相似。n 垂直市场竞争格局： 用友软件提供丰富的产品线，涵盖各种规模的企业和企业不同的成长阶段，应用在制造、流通、服务、公用事业以及政府等行业。n 平行市场竞争格局： 针对大中小型服装企业提供不同的产品。n 区域市场竞争格局： 国内北方市场覆盖较好，素有 “ 北用友，南金蝶 ” 之称。版权所有 1993-2010 金蝶软件 (中国 )有限公司 P7NO.2: 百胜软件产品情况产品情况基本情况基本情况市场情况市场情况 典型客户典型客户n上海百胜软件有限公司于 2000年初在上海成立，是目前市场占有率第一的时尚行业软件产品和解决方案的专业提供商。丰富的行业管理信息化系统成功实施经验，百胜为时尚行业各类客户提供业务流程优化整合、信息化建设规划。n BSERP百胜服装 ERP软件：针对服装、鞋帽和家纺等时尚大型企业行业，n BS3000+百胜服装 ERP软件： BS3000+产品是特别针对成长型企业管理中存在的难题和特点而量身打造的信息管理系统，全面解决采购、调拨、配货、批发、零售、会员、仓库、决策、中的各种问题。 定位与K/3 RISE服装版相似nBS365服装进销存管理软件：面向小型服饰批发 /零售商店开发的进、销、存单机版管理软件。n9年丰富的行业信息化管理经验，零售连锁、分销代理、电子商务n区域市场竞争格局： 覆盖全国各地经销商和品牌公司，尤其以男装为主版权所有 1993-2010 金蝶软件 (中国 )有限公司 P8No.3:伯骏软件产品情况产品情况基本情况基本情况市场情况市场情况 典型客户典型客户n 上海伯骏计算机信息技术有限公司是一家专注于为服装企业提供管理软件的高科技公司，成立于 1999年，现设客户中心、研发中心、咨询中心三大机构。八年来，伯骏专一于服装服饰品牌的研究和推动，先后为国外一线品牌如 ESPRIT、 CK、 MISS K、 ECCO和汤尼威尔、奥康、江南布衣、拜丽德、贝拉维拉等国内知名品牌成功开发实施了分销管理系统，形成了品牌服饰步步为赢的整体解决方案来支持长期发展，并形成战略伙伴关系。其自主研发生产的 E- Uniform BabyLong等系列软件产品，能满足大、中、小服饰企业的各层次多方面需求。公司总部有 30人左右 。 n E-：适用于大中型服装企业及n Uniform：适用于中小型服装企业，能够以较少的人力资源，简单的操作来进行业务管理。 UNIFORM 界面直观、操作简单，采用细作式公司内部管理，粗放式供应商及经销商管理。 定位与k/3 RISE服装版相近n Babylong ：适用于小型零售行业， 主要用于对商品的进、销、存进行管理。n 垂直市场竞争格局： 专注于服装行业 .还经营一些品牌设计 店面装修的项目n 平行市场竞争格局： 以做项目为主 ,都会针对大型客户做二次开发 ,所以被替换的客户较少 ,失败的案例也较少。但是软件产品化程度不高 ,外地客户服务以远程服务为主 ,服务力度不够 .n 区域市场竞争格局： 区域性不明显版权所有 1993-2010 金蝶软件 (中国 )有限公司 P9No.4:丽晶软件产品情况产品情况基本情况基本情况市场情况市场情况 典型客户典型客户n丽晶软件， 1995年成立于广州，自主研发丽晶生产管理、营销管理系统，最早涉足中国服饰信息化管理的软件厂商之一。先后在全国市场布局，有四家分公司和 16家技术支持机构，员工总数达到 150人。n 垂直市场竞争格局：专注于时尚企业。n 平行市场竞争格局：客户类型包括服装品牌企业和生产型企业。客户规模较大。n 区域市场竞争格局：广州、深圳客户较多。n丽晶 MCS 与 k/3 RISE 服装版市场定位相似。版权所有 1993-2010 金蝶软件 (中国 )有限公司 P10K/3 RISE服装版竞争分析服装版竞争分析n 金蝶 RISE整体优势n 主要竞争对手分析n 主要对手定价分析n 针对百胜 3000+及用友通的打单方式版权所有 1993-2010 金蝶软件 (中国 )有限公司 P11主要对手定价分析主要对手定价分析竞 争 对 手 /产 品定位 用友 百 胜 丽 晶小型企 业T1产 品5300起全模 块1800/门 店；BS3000+19800起全模 块3000/离 线门 店； VIP6000MCS20000起全模 块1000/实时门 店中型企 业 T6产 品27800起包含 进销 存BS3000+19800起全模 块 ；3000/离 线门 店； VIP6000MCS20000起全模 块 1000/实时门 店版权所有 1993-2010 金蝶软件 (中国 )有限公司 P12K/3 RISE服装版竞争分析服装版竞争分析n 金蝶 RISE整体优势n 主要竞争对手分析n 主要对手定价分析n 针对百胜 3000+及用友 T6的打单方式版权所有 1993-2010 金蝶软件 (中国 )有限公司 P13针对百胜针对百胜 3000+的打单方法的打单方法实施和服务n 以标准化、专业化的实施队伍来做好实施服务保障关 如，强大的直营分公司的实施团队，优秀的全国覆盖服务网络， 80万家客户的长效保障灵活的报表和表单n 对报表感兴趣，对数据分析感兴趣的客户，可以作为亮点主推 如，有独立的分析组织，定期要给老板做数据分析的公司 如，运动品牌，数据管理型企业对多拉拽报表相对敏感，可以提前制作一些演示报表财务业务一体化解决方案n 财务敏感型客户 如，省区代理一般企业要为一般纳税人 如，投资和经营分开角色的职业经理人管理型企业 如，财务为专业财务人员管理者；简单清晰的界面n 过于关注操作层面的操作人员，公司人员知识水平相对较低的企业 如，以解决统计和操作问题入手的企业，关心实施上线难度和操作复杂度的企业等版权所有 1