韩刚投资价值分析报告

国家专利技术一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告项 目 方：韩刚专 利 号：201110164460.4汇编单位：中国行业企业信息发布中心一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告1目 录摘 要 .3第一章、专利信息 .41.1 知识产权信息 41.2 专利发明人简介 41.3 专利发明背景 41.4 专利技术领域 41.5 专利发明内容 41.6 专利发明特点 51.7 专利具体实施方式 5第二章、市场分析 102.1 行业现状 .102.2 技术现状 .142.3 市场定位 .142.4 市场需求状况 .152.5 需要采取的政策措施 .15第三章、市场竞争 163.1 竞争环境 .163.2 竞争优势/劣势分析 163.3 未来竞争 .17第四章、生产可行性分析 .18第五章、管理分析 195.1 组织结构 .195.2 管理机制 .19一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告25.3 组织管理战略 .225.4 绩效考核的方法 .225.5 经营策略 .225.6 产品销售策略 .23第六章、专利价值分析 .296.1 分析方法的选择 .296.2 收益年限的确定 .296.3 确定合理的投资规模 .306.4 基本数据 .306.5 项目的投资估算 .316.6 项目的现金流量预测 .326.7 专利技术价值的确定 .36第七章、项目投资价值分析 .387.1 投资专利的形式 .387.2 基本数据 .387.3 项目企业投资价值预测 .387.4 项目分析结论 .43第八章、特别事项说明 .44附 件 45一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告3摘 要本次价值分析是对韩刚先生所持的专利项目一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物 ，对外投融资及技术转让提供价值依据，项目在按计划建成后并持续使用前提下的价值发表的意见。本报告仅作为项目资料附件在技术推广中使用，以供潜在合作方全面了解项目时参考。根据相关程序对一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物项目进行了分析，在本次价值分析过程中，韩刚先生提供了该项目现有技术的介绍、项目的相关资料，分析时相应地以其为依据。调查包括韩刚先生所持专利项目的先进性、实用性，市场竞争及未来发展前景，研究未来的发展计划及未来市场空间，并审查其它有关的资料。一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物，它由以下重量份数的药物组成：浙贝 9-13、射干 10-15、瓜蒌 15-17、大青叶 20-34、玄参 15-20、丹参 20-30、沙参 20-30、川芎 9-15。该中药组合物的制备方法是：将所述中药单独粉碎后混合或混合后粉碎拌匀，按常规方法杀菌、螨、卵，然后放入水煎制成中药剂。本发明制成水煎剂后每日早饭、晚饭后各服用一剂。本发明服用方法简单方便，无痛苦，无副作用，服药期间无禁忌。病痛较轻者服用 3 剂后症状消失，痊愈。病症较重者连续服用至六天可痊愈。经临床患者 200 例服用，服药后 188 例症状消失，痊愈，治愈率达 94%，其它患者症状明显减轻，发生疗效，有效率达 100%。本报告对该专利产品所作的投资分析显示：其专利价值分析值为 3000.00万元，投资者在将本专利购买后投入到项目企业时，投资总额为 4000 万元，静态投资回收期为 2.52 年，财务净现值为 5292.23 万元，财务内部收益率为41.80%。 （注：本报告中本位币为人民币）分析结论是根据公认的程序和惯例得出的，这些程序和惯例依赖于使用大量的假设和考虑许多不确定因素，分析结论在所依赖的假设和限制条件下有效。根据我们对本项目在技术、市场和经济效益等各方面的分析，我们认为本项目具有较高的投资价值。本项目可行。一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告4第一章、专利信息1.1 知识产权信息专利名称： 一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物专利号： 201110164460.4申请日： 2011 年 6 月 11 日公布日： 2012 年 11 月 21 日发明人： 闫菲菲、韩刚、滕立玲、李娜1.2 专利发明人简介韩刚：男，山东省枣庄市人。参加工作期间，勤于思考、细心钻研，结合生产生活实际情况发明了此项专利，技术水平较高，为国内首创。1.3 专利发明背景咽喉肿痛是口咽和喉咽部病变的主要症状，以咽喉部红肿疼痛、吞咽不适为特征，又称“喉痹” 。咽喉肿痛见于西医学的急性扁桃体炎、急性咽炎和单纯性喉炎、扁桃体周围脓肿等。肺痈是肺部发生痈疡、咳唾脓血的病症，类瘀肺脓疡、肺坏疽等疾患。多因风热病邪阻郁於肺，蕴结而成；或因嗜酒或嗜食煎炸辛热厚味，燥热伤肺所致。病情变化一般分为三期，表证期：主要表现为恶寒发热、出汗、咳嗽胸痛、脉浮数等症；酿脓期：主要表现为咳逆胸满、胸痛、时时振寒、脉象滑数等症；溃脓期：主要表现为咳吐脓血腥臭。目前有不少治疗咽喉肿痛和肺痈的药物，但是治疗效果不太好。1.4 专利技术领域本发明专利涉及一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物。1.5 专利发明内容本发明专利的目的是提供一种治疗效果好的治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告5合物。为实现上述目的，本发明专利采用的技术方案为：一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物，其特征是：它由以下重量份数的药物组成：浙贝 9-13射干 10-15瓜蒌 15-17大青叶 20-34玄参 15-20丹参 20-30沙参 20-30川芎 9-15。上述中药组合物的制备方法是：将上述中药单独粉碎后混合或混合后粉碎拌匀，按常规方法杀菌、瞒、卵，然后放入水煎制成中药剂。本发明制成水煎剂后分一日两次食用，每日早饭、晚饭后各服用一剂。本发明服用方法简单方便，无痛苦，无副作用，服药期间无禁忌。病痛较轻者服用 3 剂后症状消失，痊愈。病症较重者连续服用至六天可痊愈。经临床患者200 例服用，服药后 188 例症状消失，痊愈，治愈率达 94%，其它患者症状明显减轻，发生疗效，有效率达 100%。1.6 专利发明特点1、本发明专利药品工艺简单，容易投产，生产成本较低，治疗效果显著，具有广阔的发展前景和市场空间；2、本发明专利药品设计理念新颖，运行可靠、配伍科学，弥补了国内在咽喉肿痛及肺痈中医药治疗技术领域的不足；3、本发明专利药品治愈率高，市场前景好，推广后具有较好的社会效益和经济效益。1.7 专利具体实施方式下面结合具体实施例对本发明作进一步描述：实施例一：一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告6一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物，由以下重量份数的药物组成：浙贝 9射干 10瓜蒌 15大青叶 20玄参 15丹参 20沙参 20川芎 9 。实施例二：一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物，由以下重量份数的药物组成：浙贝 13射干 15瓜蒌 17大青叶 34玄参 20丹参 30沙参 30川芎 15。实施例三：一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物，由以下重量份数的药物组成：浙贝 11射干 13瓜蒌 16大青叶 27玄参 18丹参 25沙参 25川芎 12。一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告7上面所述的实施例仅仅是对本发明的优选实施方式进行描述，并非对本发明的构思和范围进行限定，在不脱离本发明设计构思的前提下，本领域中普通工程技术人员对本发明的技术方案做出的各种变型和改进，均应落入本发明的保护范围，本发明请求保护的技术内容，已经全部记载在权利要求书中。在本中药组合物中，浙贝苦、甘，微寒，入心、肺经，具有止咳化痰、清热散结的功效，用于肺虚久咳、痰少咽燥及外感风热咳嗽，郁火痰结咳嗽、咯痰黄稠等症，还用于瘰疬、疮痈肿毒及肺痈、乳痈等症。射干为莺尾科植物射干的根茎，苦、寒，入肺、肝经，具有清热解毒的功效，利咽喉，消痰涎，用于感受风热或痰热壅盛所致的咽喉肿痛等症，还用于痰涎壅盛，咳嗽气喘等症。瓜蒌为葫芦科植物栝萎的果实，甘、寒，入肺、胃、大肠经，具有清肺化痰、宽胸散结、润燥滑肠的功效，用于肺热咳嗽、咯痰黄稠及肺痈等症，还用于胸痹胁痛及乳痈肿痛等症。大青叶苦，大寒，入心、胃经，具有清热解毒、凉血的功效，用于时行热病、热入血分、高热神昏及热毒发斑等症，还用于丹毒、咽喉肿痛、口疮、肿毒等症。玄参味甘、苦、咸，性微寒，归肺、胃、肾经，具有清热凉血、泻火解毒、滋阴的功效，主治温热病热和营血、身热、烦渴、舌绛、发斑、骨蒸劳嗽、虚烦不寐、津伤便秘、目涩昏花、咽喉喉=肿痛、瘰疬痰核、痈疽疮毒。丹参苦，微寒，归心、肝经，具有活血调经、祛瘀止痛、凉血消痈、清心除烦、养血安神的功效，主治月经不调、经闭痛经、症瘕积聚、胸腹刺痛、热痹疼痛、疮疡肿痛、心烦不眠、肝脾肿大、心绞痛。沙参苦，微寒，无毒，活血行气，祛风止痛，用于月经不调，经闭痛经，症瘕腹痛，胸胁刺痛，跌扑肿痛，头痛，风湿痹痛。川芎辛，温，归肝、胆、心包经，具有活血行气、祛风止痛的功效，用于月经不调、经闭痛经、症瘕腹痛、胸胁刺痛、跌扑肿痛、头痛、风湿痹痛。本发明还可以用蜜炙法做成中药膏，方法是：1、将所述药物放入中药粉碎机，打碎成粉待用；2、蜂蜜的炼制：蜜中往往含有少量的蜂蜡、微生物及酶，并含有死蜂和灰一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告8尘，因此蜂蜜须经提炼方可使用，方法是先将蜂蜜置于锅内，加入 1/3-1/2 的净水，加热至徐徐沸腾，捞尽蜜面浮沫，用罗筛或纱布滤去死蜂、杂质。滤蜜后再置锅中用文火加热浓缩，至沸腾起鱼眼泡，用手捻之略有粘性、略有拉丝时，用糖量计测定，含水量约为 15%-20%，即迅速出锅，放冷备用。3、将药材置入锅内，文火炒至颜色加深时，加入一定量的炼蜜，迅速翻动，使蜜与药材拌匀，炒至不粘手时，取出待温做成丸即可。4、药材和炼密的比例是 4:1；膏剂一般放入碗中，以便服用；做成膏后一定要放凉，并密闭贮存，以免膏剂吸潮发粘或变质；蜜炒药材时，一般用文火，以防药材焦化。本发明还可以制作成中药复方饮料和中药复方胶囊。下面通过临床试验来说明本发明的疗效效果。对于咽喉肿痛的临床试验：随机选取 100 名病人，其中男性 56 人，女性 44 人，年龄最大的 65 岁、最小的 20 岁，咽喉肿痛的症状有：1、咽喉肿痛（此为主症） ；2、兼见咽喉赤肿疼痛，吞咽困难；3、咳嗽；4、伴有寒热头痛；5、脉浮数，为外感风热；6、咽干，口渴，便秘，尿黄，舌红，苔黄，脉洪大。依上述症状的改善状况将疗效分为显效、有效、无效，疗效判断的标准是，以一星期为一疗程，连续服用本发明所提供的中药粉末煎剂一疗程时统计最后的疗效，上述症状中的 6 项或 6 项以上消失或缓解为显效，3 项或 3 项以上消失或缓解为有效，其余为无效。统计结果如下：服用本发明所提供的治疗咽喉肿痛的中药制剂的 100 例患者中，显效的为 88 例，占 88%，有效的为 9 例，占 9%，无效的为 3 例，占3%，总有效率达 97%。这说明本发明治疗咽喉肿痛的疗效显著，具有极高的临床推广使用价值。其中中医中药学对本发明解释：沙参可以生津滋阴，玄参可以凉血生津消咽喉肿，本发明中的大青叶可以抗炎抗多种病原微生物，消肿，除膝理热邪，浙贝、瓜蒌可以化痰消肿，消坚化痰。对于肺痈的临床试验结果：随机选取 100 名病人，其中男性 56 人，女性44 人，年龄最大的 70 岁、最小的 28 岁，肺痈是肺叶生疮，形成脓疡的一种病一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告9证，临床以 1 咳嗽、2 胸痛、3 发热和 4 吐痰腥臭、5 咳吐脓血为特征。依上述症状的改善状况将疗效分为显效、有效、无效，疗效判断标准是：以一星期为一疗程，连续服用本发明所提供的中药粉末煎剂一疗程时统计最后的疗效，上述症状中的 5 项或 5 项以上消失或缓解为显效，4 项或 4 项以上消失或缓解为有效，其余为无效。统计结果如下：服用本发明所提供的治疗肺痈的中药制剂的 100 例患者中，显效的为 90 例，占 90%，有效的为 4 例，占 4%，无效的为 6 例，占 6%，总有效率达 94%。这说明本发明治疗肺痈的疗效显著，其原因在于本发明中的沙参生津止渴作用较强；玄参清热凉血，能有效清除肺部高热；浙贝、瓜蒌化痰化脓；大青叶可以消炎抗多种病原微生物，去除肺及肌肤腠理余热。一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告10第二章、市场分析2.1 行业现状本项目所涉及内容根据行业划分隶属于中药行业技术领域，具体涉及一种用于治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物。（一）我国中医药产业发展现状分析中药行业是盈利能力较强的行业，产品利润率高。中国中药行业发展迅速，中成药和中药饮片的销售占国内医药市场的四成以上。中药在国内拥有庞大、固定的消费群体，我国中药消费保持快速增长。中药行业一直是国家重点扶持行业，政府对发展中医药态度鲜明， “十一五”期间， “中药复兴”再次成为国家战略。中药企业受益于行业政策的支持，获得更多的政策资源。2011 年，我国规模以上中成药制造工业企业实现主营业务收入达 3378.67亿元，同比增长 34.76%；实现利润总额达 372.4 亿元，同比增长 40.42%。2012年上半年，受政府调价、销售收入减速及往年高基数影响，中药制造业利润增速持续下滑。上半年，中药制造业共实现利润 218.74 亿元，同比增长23.27%。为了保障中药产业健康发展，我国今后还将密集出台一批中药产业政策，包括年内必须完成的常用中药材国家收储，以及中药材流通方式的转变和中药材溯源制度等。另外， 现代中药产业发展专项作为一项重量级中药产业政策也将推出。“十二五”期间，中药产业在主管部门、企业主体和金融资本的共同投入下，将形成多角度全方位布局，具体包括，国家中医临床研究基地的建设、创新药物研究开发技术平台建设、企业创新药物孵化基地建设以及中药产业区域一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告11发展。（二）我国中医药产业未来深度发展规划分析“十一五”时期，我国经济社会发展取得新的巨大成就，产业结构升级加快，人民生活不断改善，2010 年中国已成为仅次于美国的世界第二大经济体。从总体上说， “十二五”时期中国经济保持平稳较快发展的基本条件和长期向好的基本趋势不会发生根本改变。随着我国医药卫生体制改革的全面推进和不断深化，中药制造业受益于良好的政策环境，行业规模继续扩大，产品销售收入、资产、企业数和从业人数均出现不同程度的增长，对外贸易稳步回升，行业总体呈现持续向好态势。2012 年上半年，我国中药制造业共实现利润 218.74 亿元。2010 年 10 月 18 日，国务院出台关于加快培育发展战略性新兴产业的决定 ，其中提出，大力发展现代中药。计划用 20 年时间，使生物、节能环保、新一代信息技术等七大战略性新兴产业整体创新能力和产业发展水平达到世界先进水平，为经济社会可持续发展提供强有力的支撑。受益于良好的外部环境，中药产业将迎来历史性发展机遇，有望带动产业链上、下游等相关产业的蓬勃发展。在资源、技术、企业、配套设施等方面具备优势的地区应抢抓机遇，积极培育市场，出台优惠政策招商引资，成为中药市场的主力军，使中药产业成为拉动地方经济发展、促进产业结构调整的又一重要力量。（三）我国医疗卫生事业发展现状分析随着中国经济发展水平的提高，人们越来越重视自身的健康，医疗服务消费早已突破了“有病求医”的观念，医疗消费动机表现出多层次、多样化的特点，美容、整形、康复服务正在悄然走俏，健康咨询、家庭保健等方面的潜在需求不断增长，以及保健品市场的一再升温、特需服务的产生等现象为医院开拓出了更多的市场。截至 2011 年 10 月底，我国全国医疗卫生机构数达 94.5 万个，其中：医院2.1 万个，基层医疗卫生机构 91.0 万个，其他机构 1.4 万个。基层医疗卫生机构中:社区卫生服务中心(站)3.3 万个，乡镇卫生院 3.8 万个，村卫生室 65.3万个，诊所(医务室)17.7 万个。一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告12与 2010 年 10 月底比较，全国医疗卫生机构增加 13647 个，其中：医院增加 889 个，基层医疗卫生机构增加 12508 个。基层医疗卫生机构中:社区卫生服务中心（站）增加 3322 个，乡镇卫生院减少 460 个，村卫生室增加 5235 个，诊所（医务室）增加 3753 个。2010 年 2 月 23 日，备受关注的公立医院改革试点指导意见正式发布，公立医院改革正式破冰。目前各省、自治区、直辖市已经分别选择 1-2 个城市作为公立医院改革试点城市，国家在各地试点城市范围内选出 16 个有代表性的城市，作为国家联系指导的公立医院改革试点城市，从 2010 年开始推进公立医院改革试点工作。依靠公共部门提供所有的医疗卫生服务和所需的资金显然不可行。国际上，私营部门作为公共医疗卫生体系的合作伙伴，正在发挥日益重要的作用，尤其是在医疗卫生服务的提供方面。鼓励社会力量办医，大力发展民营医疗机构，是增加医疗卫生筹资渠道、扩大医疗卫生资金来源的有效途径。在经济社会的高速发展和物质生活水平的不断提升的背景下，人民群众对高水平医疗服务的需求日益强烈，我国医疗卫生机构不足，医疗卫生资源短缺的形势亟待缓解。 “十二五”期间，中国各级政府将积极鼓励和引导社会资金进入医疗卫生领域，着力构建多元化投资和多渠道办医的新格局。全国医疗卫生机构数量（个）类别 2011 年 10 月底2010 年 10 月底增减数一、医院公立医院民营医院医院中：三级医院二级医院一级医院二、基层医疗卫生机构2141513676773913536507536790960020526139316595127864665167897092889-2551144754120012508一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告13社区卫生服务中心（站）乡镇卫生院诊所（医务室）村卫生室三、其他机构3255037539176766653201144112922837999173013647966141613322-46037535235250医疗卫生机构合计 945426 931779 13647（四）咽喉肿痛及肺痈的危害性分析咽喉肿痛是口咽和喉咽部病变的主要症状，以咽喉部红肿疼痛、吞咽不适为特征。兼见咽喉赤肿疼痛，吞咽困难，咳嗽，伴有寒热头痛，脉浮数，为外感风热；咽干，口渴，便秘，尿黄，舌红，苔黄，脉洪大，为肺胃实热；咽喉稍肿，色暗红，疼痛较轻，或吞咽时觉痛楚，微有热象，入夜则见症较重，为肾阴不足。咽喉肿痛见于西医学的急性扁桃体炎、急性咽炎和单纯性喉炎、扁桃体周围脓肿等。咽喉肿痛一般是咽炎的表现。中医称喉痹，咽为胃之关，喉为肺之门，外感之邪入肺易伤喉，饮食不当入胃易损于咽，咽喉为邪毒好浸久留之地。咽炎病因临床有内、外之分，外因多为风寒之邪，或风热之邪， 温病条辨曰“温邪上受，首先犯肺” ，咽喉居上，首先感受外邪；内因多为素体阴虚，又嗜食辛辣煎炒，痰热蕴结，上灼咽喉或日久耗伤肺肾之阴，导致虚火上炎，灼伤津液成痰，痰热循经上扰咽喉，清道失利所致。咽喉肿痛是一种临床症状，凡患有急性或者慢性咽炎、喉炎、扁桃体炎、扁桃体周围脓肿、疱疹性咽峡炎、溃疡膜性咽炎、咽喉脓肿等，均可引起咽喉局部的肿痛。我国传统医学认为，咽喉肿痛多半是由外感风热之邪，或因肺胃郁火上冲，或由阴虚火旺所致，故在饮食方面宜吃清淡多汁的各种新鲜蔬菜瓜果，宜吃具有散风清热、生津利咽作用的食物，宜吃具有清泻肺热胃火作用的食物，宜吃具有养阴降火作用的食物；忌吃辛辣刺激性食物，忌吃性属温热上火的食物，忌吃煎炒香燥伤阴的食物，忌吃黏糯滋腻的食物；忌吃烟与酒。一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告14肺痈是肺部发生痈疡、咳唾脓血的病症，类於肺脓疡、肺坏疽等疾患。多因风热病邪阻郁於肺，蕴结而成；或因嗜酒或嗜食煎炸辛热厚味，燥热伤肺所致。病情变化一般分为三期，表证期：主要表现为恶寒发热、出汗、咳嗽胸痛、脉浮数等症；酿脓期：主要表现为咳逆胸满、胸痛、时时振寒、脉象滑数等症；溃脓期：主要表现为咳吐脓血腥臭。也可续於其它疾病。肺痈是肺叶生疮，形成脓疡的一种病证。属于内痈之一。临床以咳嗽、胸痛、发热，咯吐腥臭浊痰，甚则咳吐脓血相间为主要特征。西医的肺脓肿、化脓性肺炎、支气管扩张合并感染等，均可参考本证辨证论治。肺痈发病多急，常突然寒战高热，咳嗽胸痛，呼吸气粗。咯吐多量黄绿色脓痰或脓血痰。吐入水中， “沉者是痈脓，浮者是痰” ，气味腥臭。X 线胸部摄片检查可见肺脓疡病灶。本证病因为风热犯肺，或痰热素盛，以致热伤肺气，蒸液成痰，热壅血瘀，肉腐血败，成痈化脓。病变部位在肺，病理性质主要为邪盛的实热证候，为热毒瘀结在肺。临床辨证一般多按病程的先后各个阶段，分为初期（表证期） 、成痈期、溃脓期、恢复期，以作为分证的依据。治疗以清热解毒散结，解毒排脓为主。在未成脓前应予以大剂清肺消痈之品以力求消散，已成脓者当解毒排脓，按照“有脓必排”的要求，尤以排脓为主要措施。脓毒清除后，再予补虚养肺。2.2 技术现状中医药学是我国劳动人民长期以来同疾病斗争的经验总结和理论升华，是中华医学精髓之一。开拓中药市场，我国有着得天独厚的条件，我国有着 5000多年的中医药养生保健传统，中国传统的中医疗法以及养生之道，在国际上日益受到重视，在发达国家已经成为一种时尚。目前中药类药品正以绝对优势成为消费亮点。首先经过几千年实践的药材炮制技术，其除杂、降毒、适用、储存等功能为中国所独有。其次当前全国药材种植面积 600 万亩、生产基地 700 多个、药用资源 12807 种，开发空间十分广阔。第三，中药属于天然药物，没有化学药物的毒副作用，适合人们回归大自然的消费时尚。正是由于具有以上优势，在未来几年内的我国医药药品市场上，中药将占据更大的市场份额。一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告152011 年以来，由于政府政策扶持力度加强，中成药产销均保持良好势头。全年我国累计生产中成药 238.54 万吨，比 2010 年增长了 33.97%；销售利润率为 11.02%，环比增加了 0.38 个百分点；中药饮片销售利润率为 7.55%；累计出口中药类药品 23.32 亿美元，比 2010 年增长了 36.48%，其中提取物和中药材及饮片出口额占比高达 81.30%。中药具有很大的市场潜力和开发空间，随着回归自然思潮的影响，市场需求还会不断增长。2.3 市场定位本发明专利药品“一种治疗鼻咽喉肿痛及肺痈的中药组合物”针对现有医疗药品及医疗技术的不足，提供了一种结合现代最新医学理论、专治咽喉肿痛及肺痈的中药组合物。该药方具有配制简单、疗效显著、无毒副作用、服药简便且根治率高等优点。一般患者服药 2-6 天即可治愈。该药品与其它西药相比，具有更速效、更安全、更便捷的功能。该专利药品的出现填补了国内外中草药根治咽喉肿痛及肺痈的空白，预计未来市场前景及推广空间十分广阔。2.4 市场需求状况根据市场调查我国对“一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物”的市场需求，存在着需求量大，供应量没有，该专利药品其市场需求极大，存在着广阔的市场空间，分析其原因主要有以下几个：1、我国对中药根治咽喉肿痛及肺痈的药品研发起步晚，市场上的现有药品治疗效果及治疗方法不理想，应用面比较窄，不易全面推广。2、大部分国内外药品的治疗效果达不到患者的要求，病人不得不放弃更新计划，相关企业也就丢失了这个商机。3、价格问题。国外的药品价格远远高于国内技术，很大一部分具有发展潜力的项目，因为资金问题而无法实施。2.5 采取的政策措施1、发展横向经济联合，发挥各部门特长和优势，逐步形成跨地区、跨部门的专业向联合的行业生产体系发展。2、切实抓好企业的技术改造，进一步开展药品可靠性的研究、设计和管理体系，使产品可靠性水平迅速提高。抓好行业归口的质量评定、工艺管理和开一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告16发。3、加强本专利项目的应用技术工作。研究药品的应用技术和对可利用领域的探索，开展应用推广工作。4、加强本专利药品的整体研制、生产、服务工作。5、抓好人才开发和人才培养工作。第三章、市场竞争3.1 竞争环境一般来说，市场竞争环境可分为四种形式，即完全垄断、寡头垄断、垄断竞争和完全竞争。垄断竞争是指为众多的企业同时在生产相似的但略有差别的产品，市场上有很多买者和卖者，各企业把其它企业的产品价格作为既定的参考，同时，企业进出该行业相对比较容易。根据市场的特征判断，本专利技术属于垄断竞争市场，该产品竞争环境已经形成，竞争者数量众多，但药品疗效存在较大差异性。而随着本专利项目的市场占有率的提高，其相应的类似产品和仿制品也会出现，这种垄断竞争的趋势也将越发明显。一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告17图 3.1 垄断竞争市场模型图说明：市场价 G 高于平均成本价 E，面积 S=(G-E）*Q1 即为垄断竞争市场企业的利润。3.2 竞争优势劣势分析优势：本专利药品“一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物”工艺简单、容易投产、疗效显著、价格低廉而且收效迅速，能为开发者创造较大的经济效益和社会效益，实属中医药领域中开发新药品十分难得的理想项目。劣势：本专利项目作为一种新药品推向市场，不可避免的会遇到不具备品牌效应、市场认知度低等问题。但本专利药品在疗效、配方、价格等方面的优势也会成为加快市场接受程度的助推器，只要在药品推广、营销、宣传等方面加大工作力度，预计本项目在不太长的时间里就会有较为广阔的市场前景。3.3 未来竞争市场竞争是客观存在的，而且竞争环境也在不断的变化之中，一个新药品在进入市场后要获得市场的普遍认可必然要经过一段时间。由于是新项目，本专利药品在进入市场初期，在销售渠道、产品知名度上会处于一定的弱势地位，但本专利项目在药品疗效上具有优势地位，且受国家知识产权法的保护，可以在一定程度上防止本专利项目推出市场后其他厂家对本专利产品的仿冒。但是，随着新产品新技术的出现，本专利项目必然也会受到冲击。为避免未来竞争中的不利局面，本专利项目的生产企业要不断地对产品进行改进、完一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告18善，以保持药品与市场的同步发展，并保持有效经营，通过规模优势来增加企业以及产品的市场竞争力。生产企业在未来几年内要注意以下几点：1、在药品的设计开发与生产过程中增加科技含量，应在研制开发、人员培训、自动化生产、引进先进技术与设备等方面投入更大力量，同时，通过资本市场筹资渠道的多元化，以使企业资本与劳动力等方面的综合优势发展。2、利用国家鼓励开展境外市场的有利时机，主动出击，适时地将药品打入国外市场。第四章、生产可行性分析该专利实施的条件包括以下几个方面：（一）生产设备：常用的中药粉碎设备、制剂设备、分装设备、消毒检验设备等和常用工具组成的自动化流水生产线。辅助设备：运输、办公用品家具。（二）生产厂房和仓库：考虑到环保因素、生产成本以及装卸搬运等费用因素，厂址适宜选择在距离中心城区不远的周边地区，并且要求该地区环境清洁卫生，交通便利，因此厂址最好在交通要道旁边。（三）原材料：一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告19主要是浙贝、射干、瓜蒌、大青叶、玄参、丹参、沙参、川芎等中草药，其他都是辅助材料。（四）人员配置：需要熟练的专业技术人员或技工、医务人员、生产管理人员、总负责人、库房保管人员、生产作业人员、财务人员、销售人员。本专利的实施单位应该采用现代化的生产和管理模式，配合相应的高素质管理和生产人才，以确保实施生产单位的现代化生产运行。需要说明的是，以上我们采用的是完全新建厂房的投资方式，实践中该专利的投产还可以采用租用厂房、利用濒临破产或经营有困难的生产企业的现有条件转产本项目等方式。企业一般选择的方式投资额相对较大，但相应带来的收益也是较大的。为了简化计算，以及本着市场风险最小化原则，本报告中采取投资额适中的方式对专利价值进行分析。实际操作时投资方可以根据具体情况选择适合的投资方式。第五章、管理分析5.1 组织结构根据我国有关法规规定，在我国境内从事某种商品生产经营活动的必须依法向国家有关部门申请注册，成立相应的某种商品生产、经营、单位或企业，在国家有关部门批准范围内从事商品生产、经营活动，同时对其产品技术、价值、安全等承担相应的责任和义务，因此在拟生产本专利前必须依法申请，成立相应的公司或工厂。1、股东会本项目有限责任公司由项目方与若干投资者组成项目公司股东会。股东会一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告20是本项目公司的最高权利机构。股东会原则上一年召开一次，如有特殊需要，可以召开临时股东会。2、董事会有限责任公司设立董事会，董事会严格按照公司法及有关法律法规的规定设置和行使职能。在股东大会（股东会）的授权下，制订公司重大经营方针、重大投资决策等等。董事会成员为 3-5 人。董事会设董事长 1 人，建议由最大股东派出人员担任，副董事长 2 人，其中一人由项目方派出人员担任。产生办法由公司章程规定，董事长为公司的法定代表人。项目公司定期召开董事会会议。董事会会议由董事长召集和主持；董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定副董事长或者其他董事召集和主持。1/3 以上董事可以提议召开董事会会议。3、监事会公司设立监事会，其成员不得少于三人。监事会应在其组成人员中推选一名召集人。监事会由股东代表和适当比例的公司职工代表组成，具体比例由公司章程规定。监事会中的职工代表由公司职工民主选举产生。 4、总经理本项目公司初期考虑建议由投资双方推荐人选担任总经理，由董事会聘任或者解聘。总经理聘任期满后，可以考虑通过公开招聘形式在社会上招聘总经理。5、职能机构为确保本项目公司顺利运转，拟设置生产管理部、市场营销部、行政管理部、技术开发部、财务管理部、人力资源部等职能部门。生产管理部，负责生产管理、技术革新、设备维护等事务，完成各项生产任务。并负责原材料的采购、保管和产品的生产、质量、包装、储运等工作。市场营销部，负责产品营销政策、营销任务及企业发展的策划，特别是产品的市场定位、销售策略和广告的策划。行政管理部，负责公司公共关系、文秘档案、法律事务、信息传递、安全保卫、车辆调度、生活服务等等。一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告21技术开发部，负责项目公司新产品、新技术开发、成果转化等等相关工作。财务管理部负责财务会计、管理会计、成本会计、财务保管及资金融通等工作。人力资源部，负责项目公司人力资源计划的编制、员工的招聘、培训、考核、薪资、福利、奖惩等事务，制定人事计划和人事规章等工作。图 5.1 未来项目公司组织架构图6、管理制度为了保证本项目的顺利实施，公司需建立一整套切实可行的科学化、标准化的规章制度、奖惩制度，并且严格执行，做到由规章制度来管理。董事长负责制订董事会议事制度，总经理负责制订总经理职能实施规则，各职能部门负责制订相应的规章制度，上述规章制度报董事会讨论通过。5.2 管理机制（一）决策管理董事会总经理市场营销部行政管理部财务管理部生产管理部股东会监事会副总经理师副总经理 副总经理技术开发部人力资源部一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告22企业的决策管理系统既要锁定风险，又要赋予企业管理一定的决策权。一般是在一定规模下给予企业管理者决策权，但本项目企业的决策是建立在专家咨询、项目评审、互联网的检索的基础上，最后提交决策委员会，当决策委员会的票数相等时，最后的决策由企业的管理者决定。另外本项目企业也可以借鉴国外的项目经理制。把具体项目的管理决策落实到项目经理身上，企业的日常经营管理由项目经理代表大家的利益进行决定，同时在此基础上设立奖惩制度。项目经理在执行其任务的同时，还为企业提供各种优质服务，与企业荣辱与共。这样可以节省企业管理者的精力和费用。（二）激励机制允许企业管理者投资入股，也可以技术入股，占有企业一定比例的股份，甚至绝大部分股份；允许管理层在完成经营指标的情况下占更多的股份，安排期权制；允许企业在一定条件下回购企业的全部股份。员工的基础工资处于浮动中，达到预期目标，就按规定获取报酬。同时在薪酬机制中加入了一些常量和变量。常量即基本工资，董事长工资由股东确定，总经理工资由董事会确定，员工工资由总经理经董事会批准。变量即与业绩挂钩的奖金。（三）薪酬制度我国企业的薪酬制度存在着许多问题，突出表现在以下两个方面：一是企业的分配制度不公平。二是企业没有建立一个合理公平的业绩评价体系。针对此种状况，本项目企业制定的薪酬体系包括四部分：一是职务工资。主要是结合同行业的其他企业并参考当地的经济状况来制定。二是与效益挂钩的奖励制度。其原则是以所在部门的效益为准。使员工在不升职的情况下凭借能力和贡献的大小能超过主管的水平。三是福利制度。把它作为薪酬制度的一种补充。四是提升内部报酬。内部报酬是指荣誉感、成就感和认同感等。优秀的企业文化和良好的发展前景可以使企业的员工在外在报酬较低的情况下仍能与企业同甘苦、共患难。5.3 组织管理战略（一） 、逐步建立从项目建设到项目运营的企业核心程序在过去的十几年，不少国内的公司都是经营十分短暂。其中许多公司都是因没能事先制定出企业强有力的核心运作程序而失去了生命力。本项目设立公一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告23司将努力建立一套完善的、贯穿于从建设到运营的企业每个环节的核心程序，通过不断总结实践经验、分析市场变化，及时做出决策，最大限度地增强其市场的竞争力和应变能力。这个核心程序包括经营程序、分析程序和决策程序三个组成部分，他们是一个相辅相成的有机整体，相互影响，相互作用，以确保企业各项职能的有效运作、实现公司的长远发展为最终目标。其中，每一部分都包括明确的工作内容。（二） 、不断学习新的管理思想，减少错误的管理观念面对当前经济发展中的激烈竞争和知识经济的挑战，惟有不断学习新的管理思想、减少错误的管理观念才能把握企业发展的命脉。国内许多企业陈旧的管理观念，如：不讲究企业发展规律，盲目追求企业高利润、不注重企业文化建设和团队建设、缺少严格的公司组织纪律和公司民主制度等都给我们敲响了警钟。管理不仅是一门科学，更是一门艺术。本企业将以市场发展为准绳，以先进的管理思想为武器，努力创建一支高水平的管理团队，实现公司的持续发展。5.4 绩效考核的方法生产工人按照定额计件制的形式进行结算，多劳多得，严格与产品、原材料消耗和安全生产挂钩进行奖惩。销售人员实行产品销售总量包干，按比例提成（以资金回笼计算） 。5.5 经营策略（一） 、经营理念以质量敬业、以诚信立业、以科技兴业、以开拓创业。（二） 、销售方式1、主动上门宣传推销产品，重点从药品的疗效、药品的价格等方面来重点宣传推广，对于新产品可先试用，合格后再签订供货合同。2、及时供货，为经销商销售提供方便。3、公开用户座谈会和加强售后服务，及时反馈信息，根据用户意见进行改进，不断提高产品的质量。4、不断提高营销人员的业务素质，全面掌握药品质量、性能，使用要求和一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告24注意事项，及时了解同行业产品技术的动态。5.6 产品销售策略（一）产品销售特点1、普遍的客户群体。购买的客户数量多，命脉掌握在客户手中。在药品行业，在本产品市场前期不能企图做到大范围销售，必须锁定特定的目标客户进行针对性市场投放。2、复杂的购买决策。在药品市场上，购买物品的决策单位经常是医疗单位、药店销售、个人或家庭；营销涉及到的人不多，现场购买决定性较强。3、定制的订单驱动。药品定制化通常限于功能、标识或配比上，为广泛的用户提供基础性标准化产品。为了实现专利设计的实用和安全效果，因此，制造商品牌的美誉度和可信度就成了关键。4、直接的采购业务。由于客户数目较大、购买金额不大，这种模式让第一线的营销人员和技术服务人员成为公司品牌形象的直接代表，客户可能没有亲眼看到公司的产品，但通过营销人员和技术服务人员的出色表现，坚定了购买的信心。5、重要的信息来源。通过对药品市场的客户进行过问卷调查和面谈研究，发现客户对产品采购信息的获得途径及信任程度有如下特点。 （见表 5.2）表 5.2 客户信息来源重要性排位信息来源 客户的重要性排名查看购货记录 1推销员的访问 2征求其他同事的意见 3同供应商的老客户交谈 4一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告25多渠道寻求产品 5参观供应商的工厂 6在合同中加上惩罚条款 7从使用过产品的老供应商处购买 8征求高级经理的意见 9采购著名品牌的产品 10宣传册 11新闻报道 12行业技术文章 13专业报告 14贸易展示 15（二）市场开发策略1、开发市场的方式 （1）市场渗透：将原有产品组合在原有市场进行销售，并期望获得更高的销量。（2）产品开发：投资开发新的产品，仍通过原有市场销售。（3）市场转移：将原产品投入新的细分市场。（4）多元化经营：将所开发的新产品推向新的市场。2、市场开发的内容和程序 （1）营销调研 以科学的方法，系统地收集、记录、整理与分析有关市场营销的情报资料，提出解决问题的建议，使市场营销更趋有效地进行。 确定调研目标：即是确定调研应该或需要解决的问题。 确定调研项目：根据目标的要求，从不同的角度、层次来确定需要进行的具体的调研项目。调研前的准备：a.拟订调查方案；b.明确调查对象和调查单位；c.拟订调查提纲，设计调查表。组织实施调研：首先收集二手资料，进行案头调研，另外还要深入营销实践，现场收集材料而进行实地调研。一种治疗咽喉肿痛及肺痈的中药组合物投资价值分析报告26资料分类整理：a.分类，这是资料具有科学性的基础；b.校核，剔除调查资料的错误部分，清除资料中的错误和含糊不清的地方，使资料达到准确的目的；c.列表，将资料制成各种系统的统计表。资料分析：在资料整理的基础上，还要运用某些统计方法，对资料进行检验和分析。包括多维分析法、因素分析法、回归分析法、判断分析法、群体法和因差法等等。撰写调研报告：经过资料的分析，对所调查的问题做出结论，并提出实现调查目标的建设性的书面意见，供领导决策。（2）市场预测 市场预测，是根据过去和现在的已知信息，运用已有的知识、经验和科学方法，对市场的未来发展趋势做出估计和判断。基本原理：a.惯性原理：市场是一个连续发展的过程，将来的市场是在过去和现在的基础上延续而来的。因此，可以建立时间序列预测的各类模型，收集过去和现在的市场资料，可以推测出未来市场的发展变化。b.类推原理；市场的结构和发展，存在着相似性或类同性，掌握了某一类事物的发展变化规律，可以类推出其他类似事物的发展变化规律。c.相关原理：市场的发展变化，存在着各种互相联系、互相依存和互相制约的因素，因此，当了解了相关因素的变化趋向时，就可以预测市场需求量的增减。 市场预测的内容及其方法：a.市场潜量预测：市场潜量是指一个行业在一个市场内可能达到的最大销售量；销售潜量则是指某一产品的最大销售量。市场潜量的预测方法主要有市场潜量累加法、购买力指数预测法、抽样调查预测法、类比预测法等。b.销售预测：是对今后一定时期内最接近的销售水平进行衡量。销售预测的方法主要有德尔菲法、指数平滑法、因果分析回归法等。c.产品预测；包括对新产品开发的需求量