电子商务买方市场与卖方市场分析论文-

电子商务买方市场与卖方市场分析论 文 电子商务分司陷入举步维艰的时候作为一名员 工的我也在深深的思考：对于互联网电子商务，通 常的说法是早进去在扔钱，晚进去赚不了钱。在中 国，这个时机已到。为什么这么说呢？我们知道中 国电子商务发展存在三大瓶颈，即网上支付、安全 和配送系统。对于配送系统，现存的各种配送网络 基本成型，如饮用水配送网络、快递网络。地区或 全国性的联网、相互结盟以及随后介入电子商务， 有望短时间内解决。而网上支付和安全性相对困难 些，各地政府支持和银行、软体应用开发公司参与， 也将使此问题早晚得以解决。一旦这三个问题全部 解决，电子商务的环境变好了，那么对于小公司和 个人而言，时机也晚了。这有些像炒股票的味道， 散户建仓的最佳时机是未反弹之前，或是说在庄家 建仓之前。目前，中国电子商务两个方向值得我们 关注与探索，即买方站点和专业数据库 一、电子商务的买方市场与卖方市场 电子商务的现状网络群体的最基本特征是 受过良好教育的青年人，是整个传统市场消费群中 的另一类，属特殊的一类消费群体。因此，网络的 需求不同于整个社会的消费需求，存在重大差异。 此外，电子商务的环境和与之相适应的网络技术还 待完善。现实的网络商务遵循着现有的传统商业模 式，即以整个市场为导向，生产有需求、有市场的 商品，借助传统的媒体宣传和网络广告，求得供求 对话，并通过互联网网络完成商务活动。 其主要特征是：第一，在供求双方对话之 前，现有的网络商务仍沿袭着旧的商业运作模式。 第二，网络技术帮助商品交割的完成，但在整个运 作中依旧处于次要地位，仅起着促销作用。目前， 电子商务的发展紧紧依赖网络群体的增长。只有当 网络群体的数量和消费行为特征趋近于现有的社会 群体消费市场，网络电子商务才能成为主导性的社 会商务活动。所以，目前的网络电子商务尚属起步 的孕育阶段，还有一个发展和完善的过程。现有网 络电子商务模式存在着固有的缺陷，表现在以下三 个方面：在产品研发阶段，市场调查的主体是整个 社会的消费群体而非网络消费主体，两个消费群体 无论在消费行为和群体数量上都存在着重大差异。 电子商务的发展完全依赖于网络群体的增长。电子 商务最根本特点是，现有的信息通讯技术已能使人 与人、人与商家的商务交互活动成为现实。电子商 务完全可以为个人的消费行为“度身定制“，问题是 个人的需求并不是市场，市场是社会个人需求的整 合。所以，电子商务可以辅助旧的商业模式，而旧 的商业模式扼杀了电子商务的精华。现在的市场是 买方主导的市场。在网络中，全球的卖方可能面对 有限的网络消费群体，与传统的商业活动中买卖双 方相对平衡而言，网络中的市场更是倒向买方的市 场，这对电子商务发展极为不利。两种模式为克服 现有电子商务中的重大缺陷，充分发挥电子商务的 固有精华，笔者为已开展和将要从事电子商务的商 家提出大买场（类似现实中的人才招聘会）电子商 务模式：集合网络消费个人的需求和公司团体的需 求，加上通过传统通讯方式承接的非网络消费个人 和公司团体的需求，建立网上虚拟买方市场。 其特点有：买方的市场而非卖方的市场，有利 于商务交割成功；首先是买的请求，然后是卖的应 答，而非传统上的卖的请求，买的应答；突出个性 化的消费；将非网络群体也纳入了整个网络群体， 最大程度地接近传统商业市场中的买方状态。此外， 作为改良现有的电子商务模式，大卖场模式/专场 模式（类似现实中的时令展销会/电脑城）是卖方 市场的合理模式。 未来的电子商务前景未来的电子商务模式 是以买方市场为导向，以需求为中心，以竞标为手 段，依托互联网和快捷的物流布局，向全球化高速 发展。电子商务站点蓬勃兴起，竞争激烈。因电子 商务广告发生异化，电子商务站点将在今后的很长 一段时间内与现有搜索引擎站点抗衡，并逐步成为 主导性的网络门户站点。伴随着全球化的电子商务 发展，地区间的文化、宗教、种族等矛盾日益突出， 网络犯罪增加。电子商务的高速发展将不可避免地 引发制造业相互兼并整和，追求规模效应以不断降 低生产成本，增加竞争能力，抵抗市场冲击。电子 商务的发展还将引发全球化的高失业率，加剧社会 矛盾。而以电子商务为中心的网络应用软体、网络 警察和具有多元化特质的相关人才需求激增。快递 公司相互兼并，仓储业和运输业相互联合，共同发 展，形成强大的物流分配系统。传统的贸易公司、 大型零售业日渐衰退。尽可能将站点做成买方市场 也就是集成企业、个人的各种需求的“标网“。这需 有大的预算和财力支撑，不然很难护住大的买盘， 也就很难体现出它的商业价值。因此，对于个人和 小公司，其可操作性差，除非是大的公司。现在一 些网站流行的“集体侃价“有点相似买方站点模式， 但不完全是。虽然买方主导产品的价格，但它还是 一个卖方市场，先有卖方提供产品，先是卖的请求， 然后是买方的介入、应答。如果是买方先在网上设 立买或需求的“标“，卖方随后介入竞标，这才是真 正意义上的买方站点。 对个人和中小公司，开始提供服务似乎是 必然。做特定的数据库是明智的选择。从操作上说， 选择数据库类型是关键。为避免弯路，应先考察欧 美已做成功的是哪种类型的数据库（美国昨天发生 的事，很可能在中国明天或后天再一次发生） ，再 慎重选择适合中国情况和自身特点的数据库类型。 二、专业领域数据库搜索引擎 建立数据库是一个数据量长时间积累的过 程。只有当数据库的累积达到一定量的时候，它的 商业价值才会体现出来，而且会从当初自己主动收 集转变为他人主动加入。当数据库达到相当规模时， 其商业价值日益突出。当建立与其他数据库相互互 动互访时，双方数据库的价值会进一步提升。 看看互联网新贵雅虎的成长历程，很能说明问 题。 此外，雅虎能挤垮其他的搜索引擎，但它永远 也挤不垮那些拥有专业性数据库的搜索引擎。 我们举个例子来进一步说明问题。 美国有人做汽车序列号及相关车子保险信 息的数据库。这对二手车的交易颇为重要，因为通 过访问这些数据库，他人可以在购买一辆二手车之 前，清晰地了解到该车的原始状况，随后出现过的 事故。访问他的数据库，客户每次得付 10 美元， 但对于将要花几百美元买二手车的客户而言，10 美元也确实算不了什么。这人做得很成功。 国内许多网站也在做数据库。最为常见的 是，以某一领域的平台或门户形式出现，大量采集 他人网站有价值信息，归编排队，并做大量的链结。 例如一些站点本身不做新闻，但他收罗了国内几乎 所有的新闻、杂志、报纸网站，来个群英大荟萃， “一网打尽“。这类数据库的致命缺陷是缺乏专业性。 另外，收集来的信息未经过自己的加工，也很难使 之体现出另一种商业价值。所以我推荐，某些电子 商务公司应重点专注于中国某地域专业领域，做特 定数据库，并逐步建立与其他数据库的互动互访。 电子商务分司陷入举步维艰的时候作为一名员 工的我也在深深的思考：对于互联网电子商务，通 常的说法是早进去在扔钱，晚进去赚不了钱。在中 国，这个时机已到。为什么这么说呢？我们知道中 国电子商务发展存在三大瓶颈，即网上支付、安全 和配送系统。对于配送系统，现存的各种配送网络 基本成型，如饮用水配送网络、快递网络。地区或 全国性的联网、相互结盟以及随后介入电子商务， 有望短时间内解决。而网上支付和安全性相对困难 些，各地政府支持和银行、软体应用开发公司参与， 也将使此问题早晚得以解决。一旦这三个问题全部 解决，电子商务的环境变好了，那么对于小公司和 个人而言，时机也晚了。这有些像炒股票的味道， 散户建仓的最佳时机是未反弹之前，或是说在庄家 建仓之前。目前，中国电子商务两个方向值得我们 关注与探索，即买方站点和专业数据库 一、电子商务的买方市场与卖方市场 电子商务的现状网络群体的最基本特征是 受过良好教育的青年人，是整个传统市场消费群中 的另一类，属特殊的一类消费群体。因此，网络的 需求不同于整个社会的消费需求，存在重大差异。 此外，电子商务的环境和与之相适应的网络技术还 待完善。现实的网络商务遵循着现有的传统商业模 式，即以整个市场为导向，生产有需求、有市场的 商品，借助传统的媒体宣传和网络广告，求得供求 对话，并通过互联网网络完成商务活动。 其主要特征是：第一，在供求双方对话之 前，现有的网络商务仍沿袭着旧的商业运作模式。 第二，网络技术帮助商品交割的完成，但在整个运 作中依旧处于次要地位，仅起着促销作用。目前， 电子商务的发展紧紧依赖网络群体的增长。只有当 网络群体的数量和消费行为特征趋近于现有的社会 群体消费市场，网络电子商务才能成为主导性的社 会商务活动。所以，目前的网络电子商务尚属起步 的孕育阶段，还有一个发展和完善的过程。现有网 络电子商务模式存在着固有的缺陷，表现在以下三 个方面：在产品研发阶段，市场调查的主体是整个 社会的消费群体而非网络消费主体，两个消费群体 无论在消费行为和群体数量上都存在着重大差异。 电子商务的发展完全依赖于网络群体的增长。电子 商务最根本特点是，现有的信息通讯技术已能使人 与人、人与商家的商务交互活动成为现实。电子商 务完全可以为个人的消费行为“度身定制“，问题是 个人的需求并不是市场，市场是社会个人需求的整 合。所以，电子商务可以辅助旧的商业模式，而旧 的商业模式扼杀了电子商务的精华。现在的市场是 买方主导的市场。在网络中，全球的卖方可能面对 有限的网络消费群体，与传统的商业活动中买卖双 方相对平衡而言，网络中的市场更是倒向买方的市 场，这对电子商务发展极为不利。两种模式为克服 现有电子商务中的重大缺陷，充分发挥电子商务的 固有精华，笔者为已开展和将要从事电子商务的商 家提出大买场（类似现实中的人才招聘会）电子商 务模式：集合网络消费个人的需求和公司团体的需 求，加上通过传统通讯方式承接的非网络消费个人 和公司团体的需求，建立网上虚拟买方市场。 其特点有：买方的市场而非卖方的市场，有利 于商务交割成功；首先是买的请求，然后是卖的应 答，而非传统上的卖的请求，买的应答；突出个性 化的消费；将非网络群体也纳入了整个网络群体， 最大程度地接近传统商业市场中的买方状态。此外， 作为改良现有的电子商务模式，大卖场模式/专场 模式（类似现实中的时令展销会/电脑城）是卖方 市场的合理模式。 未来的电子商务前景未来的电子商务模式 是以买方市场为导向，以需求为中心，以竞标为手 段，依托互联网和快捷的物流布局，向全球化高速 发展。电子商务站点蓬勃兴起，竞争激烈。因电子 商务广告发生异化，电子商务站点将在今后的很长 一段时间内与现有搜索引擎站点抗衡，并逐步成为 主导性的网络门户站点。伴随着全球化的电子商务 发展，地区间的文化、宗教、种族等矛盾日益突出， 网络犯罪增加。电子商务的高速发展将不可避免地 引发制造业相互兼并整和，追求规模效应以不断降 低生产成本，增加竞争能力，抵抗市场冲击。电子 商务的发展还将引发全球化的高失业率，加剧社会 矛盾。而以电子商务为中心的网络应用软体、网络 警察和具有多元化特质的相关人才需求激增。快递 公司相互兼并，仓储业和运输业相互联合，共同发 展，形成强大的物流分配系统。传统的贸易公司、 大型零售业日渐衰退。尽可能将站点做成买方市场 也就是集成企业、个人的各种需求的“标网“。这需 有大的预算和财力支撑，不然很难护住大的买盘， 也就很难体现出它的商业价值。因此，对于个人和 小公司，其可操作性差，除非是大的公司。现在一 些网站流行的“集体侃价“有点相似买方站点模式， 但不完全是。虽然买方主导产品的价格，但它还是 一个卖方市场，先有卖方提供产品，先是卖的请求， 然后是买方的介入、应答。如果是买方先在网上设 立买或需求的“标“，卖方随后介入竞标，这才是真 正意义上的买方站点。 对个人和中小公司，开始提供服务似乎是 必然。做特定的数据库是明智的选择。从操作上说， 选择数据库类型是关键。为避免弯路，应先考察欧 美已做成功的是哪种类型的数据库（美国昨天发生 的事，很可能在中国明天或后天再一次发生） ，再 慎重选择适合中国情况和自身特点的数据库类型。 二、专业领域数据库搜索引擎 建立数据库是一个数据量长时间积累的过 程。只有当数据库的累积达到一定量的时候，它的 商业价值才会体现出来，而且会从当初自己主动收 集转变为他人主动加入。当数据库达到相当规模时， 其商业价值日益突出。当建立与其他数据库相互互 动互访时，双方数据库的价值会进一步提升。 看看互联网新贵雅虎的成长历程，很能说明问 题。 此外，雅虎能挤垮其他的搜索引擎，但它永远 也挤不垮那些拥有专业性数据库的搜索引擎。 我们举个例子来进一步说明问题。 美国有人做汽车序列号及相关车子保险信 息的数据库。这对二手车的交易颇为重要，因为通 过访问这些数据库，他人可以在购买一辆二手车之 前，清晰地了解到该车的原始状况，随后出现过的 事故。访问他的数据库，客户每次得付 10 美元， 但对于将要花几百美元买二手车的客户而言，10 美元也确实算不了什么。这人做得很成功。 国内许多网站也在做数据库。最为常见的 是，以某一领域的平台或门户形式出现，大量采集 他人网站有价值信息，归编排队，并做大量的链结。 例如一些站点本身不做新闻，但他收罗了国内几乎 所有的新闻、杂志、报纸网站，来个群英大荟萃， “一网打尽“。这类数据库的致命缺陷是缺乏专业性。 另外，收集来的信息未经过自己的加工，也很难使 之体现出另一种商业价值。所以我推荐，某些电子 商务公司应重点专注于中国某地域专业领域，做特 定数据库，并逐步建立与其他数据库的互动互访。 电子商务分司陷入举步维艰的时候作为一名员 工的我也在深深的思考：对于互联网电子商务，通 常的说法是早进去在扔钱，晚进去赚不了钱。在中 国，这个时机已到。为什么这么说呢？我们知道中 国电子商务发展存在三大瓶颈，即网上支付、安全 和配送系统。对于配送系统，现存的各种配送网络 基本成型，如饮用水配送网络、快递网络。地区或 全国性的联网、相互结盟以及随后介入电子商务， 有望短时间内解决。而网上支付和安全性相对困难 些，各地政府支持和银行、软体应用开发公司参与， 也将使此问题早晚得以解决。一旦这三个问题全部 解决，电子商务的环境变好了，那么对于小公司和 个人而言，时机也晚了。这有些像炒股票的味道， 散户建仓的最佳时机是未反弹之前，或是说在庄家 建仓之前。目前，中国电子商务两个方向值得我们 关注与探索，即买方站点和专业数据库 一、电子商务的买方市场与卖方市场 电子商务的现状网络群体的最基本特征是 受过良好教育的青年人，是整个传统市场消费群中 的另一类，属特殊的一类消费群体。因此，网络的 需求不同于整个社会的消费需求，存在重大差异。 此外，电子商务的环境和与之相适应的网络技术还 待完善。现实的网络商务遵循着现有的传统商业模 式，即以整个市场为导向，生产有需求、有市场的 商品，借助传统的媒体宣传和网络广告，求得供求 对话，并通过互联网网络完成商务活动。 其主要特征是：第一，在供求双方对话之 前，现有的网络商务仍沿袭着旧的商业运作模式。 第二，网络技术帮助商品交割的完成，但在整个运 作中依旧处于次要地位，仅起着促销作用。目前， 电子商务的发展紧紧依赖网络群体的增长。只有当 网络群体的数量和消费行为特征趋近于现有的社会 群体消费市场，网络电子商务才能成为主导性的社 会商务活动。所以，目前的网络电子商务尚属起步 的孕育阶段，还有一个发展和完善的过程。现有网 络电子商务模式存在着固有的缺陷，表现在以下三 个方面：在产品研发阶段，市场调查的主体是整个 社会的消费群体而非网络消费主体，两个消费群体 无论在消费行为和群体数量上都存在着重大差异。 电子商务的发展完全依赖于网络群体的增长。电子 商务最根本特点是，现有的信息通讯技术已能使人 与人、人与商家的商务交互活动成为现实。电子商 务完全可以为个人的消费行为“度身定制“，问题是 个人的需求并不是市场，市场是社会个人需求的整 合。所以，电子商务可以辅助旧的商业模式，而旧 的商业模式扼杀了电子商务的精华。现在的市场是 买方主导的市场。在网络中，全球的卖方可能面对 有限的网络消费群体，与传统的商业活动中买卖双 方相对平衡而言，网络中的市场更是倒向买方的市 场，这对电子商务发展极为不利。两种模式为克服 现有电子商务中的重大缺陷，充分发挥电子商务的 固有精华，笔者为已开展和将要从事电子商务的商 家提出大买场（类似现实中的人才招聘会）电子商 务模式：集合网络消费个人的需求和公司团体的需 求，加上通过传统通讯方式承接的非网络消费个人 和公司团体的需求，建立网上虚拟买方市场。 其特点有：买方的市场而非卖方的市场，有利 于商务交割成功；首先是买的请求，然后是卖的应 答，而非传统上的卖的请求，买的应答；突出个性 化的消费；将非网络群体也纳入了整个网络群体， 最大程度地接近传统商业市场中的买方状态。此外， 作为改良现有的电子商务模式，大卖场模式/专场 模式（类似现实中的时令展销会/电脑城）是卖方 市场的合理模式。 未来的电子商务前景未来的电子商务模式 是以买方市场为导向，以需求为中心，以竞标为手 段，依托互联网和快捷的物流布局，向全球化高速 发展。电子商务站点蓬勃兴起，竞争激烈。因电子 商务广告发生异化，电子商务站点将在今后的很长 一段时间内与现有搜索引擎站点抗衡，并逐步成为 主导性的网络门户站点。伴随着全球化的电子商务 发展，地区间的文化、宗教、种族等矛盾日益突出， 网络犯罪增加。电子商务的高速发展将不可避免地 引发制造业相互兼并整和，追求规模效应以不断降 低生产成本，增加竞争能力，抵抗市场冲击。电子 商务的发展还将引发全球化的高失业率，加剧社会 矛盾。而以电子商务为中心的网络应用软体、网络 警察和具有多元化特质的相关人才需求激增。快递 公司相互兼并，仓储业和运输业相互联合，共同发 展，形成强大的物流分配系统。传统的贸易公司、 大型零售业日渐衰退。尽可能将站点做成买方市场 也就是集成企业、个人的各种需求的“标网“。这需 有大的预算和财力支撑，不然很难护住大的买盘， 也就很难体现出它的商业价值。因此，对于个人和 小公司，其可操作性差，除非是大的公司。现在一 些网站流行的“集体侃价“有点相似买方站点模式， 但不完全是。虽然买方主导产品的