传统营销的节节败退！

传统营销的节节败退！低价格、同质化、野蛮引导、终端拦截，这些手段突然间不灵了，中国式传统营销是怎样节节败退的？归纳起来，中国式营销呈现出以下几个特点：价格到底，品质到底线；重渠道建设，轻品牌塑造；竞争驱动，而非消费驱动；跟随模仿，规模制胜。低价格、同质化、野蛮引导、终端拦截，这些手段突然间不灵了，让我们来看看中国式传统营销是怎样节节败退的:价 格 战竞争企业们为了争夺市场份额，不惜自毁盈利能力，你降我也降，没有最低的价格，只有更低的价格。但价格洼地带来的消费者，毫无疑问缺少忠诚度，消费者对物美价廉的追求没有极限。尽管低价可以带来更高的市场份额，但显然竞争对手也这么想。就这样，价格洼地里的消费者，不断流向新的价格洼地，并且越陷越深。商家之间缺少互信，没有默契，竞争缺乏底线：2003年，方便面行业相约涨价，“康师傅”按兵不动，其他企业措手不及；2007年，方便面协会公布的涨价名单中，没有“统一”；2013年，“康师傅”率先挑起火腿肠大战，“统一”加入战团，两败俱伤，这样的例子不胜枚举。如今，在金融杠杆的挟持下，价格战越发缺少底线。2015年，中国政府、企业、居民总债务已达GDP总量的2.5倍。高杠杆使得传统盈利模式已经难以支持企业的发展，追求市场占有率的动力日趋迫切。补贴、烧钱是短时期提升市场占有率的最有效手段，结果注定是一将功成万骨枯，彻底让市场沦为不毛之地。金字塔式的分销网络生产企业区域经销商二级批发商零售商消费者，这曾经是产品流向千家万户的主流通道。面对高度碎片化的中国市场，多级分销体系在特定时期内有其存在的重要意义。在市场经济初期，信息不对称与渠道不畅通，是多级分销体系诞生的主要原因，但毫无疑问，环节越多，每个环节能够分配到的利润越少。一直以来， 生产企业对终端的掌控能力客观上是缺失的。多级分销体系带来的直接问题就是：厂家与终端之间，隔着多层网络。一方面，生产企业对终端缺少控制，不得不通过区域经销商来实现，导致生产企业对经销商的依赖；另一方面，经销商依靠对终端的控制力，向生产企业提出各种要求，使得生产企业对经销商缺乏信赖，生产企业与经销商既是合作者，又是敌人。由于层级过多，生产企业对消费者的信息缺少第一手资料，经常由于经销商的错误反馈，造成对消费者消费偏好的误读。金字塔式的多级分销体系进一步加剧了价格战，导致价格战不仅仅发生在生产企业之间，而且会发生在每一级经销商之间。价格战战场的扩大，导致了价格战更加激烈和血腥。每一级经销商，都有自己的利润底线，最终为价格战买单的，还是生产企业。由于不同地区的促销政策差异，导致窜货时有发生，更加大了生产企业的管理成本。广 告曾几何时，广告一响，黄金万两，导致企业不惜花重金给消费者反复洗脑。一百年前，广告界的传奇沃纳梅克曾说过这样的话：“我知道我们的广告投入有一半是浪费了，但我不知道是哪一半。”在信息高度碎片化的今天，只浪费一半的广告费，却成为了一种奢望。我们看看过去屡试不爽的传播方式今天都怎样了：市级电视台广告收费率基本为0；邮件广告平均打开率为千分之二；网络软文真实阅读量经常只有百余。承诺不管用了，明星不管用了，做对比不管用了曾经立竿见影的广告，现在越来越像一个无底洞，亿万费用砸进去，却听不到一点儿声音。生产企业忽然发现，自己已经找不到消费者在哪里了。明星在分化，大众偶像在消失。在那个明星代言立竿见影的时代，你可以不喜欢一个明星，但你很难不认识一个明星。而今天，不但不同年龄的受众都拥有自己喜欢的明星，哪怕是同一年龄，同一地域，彼此的偶像也是泾渭分明。他不知道崔健是谁，如同你不知道TFBOYS是谁一样。更可悲的是，哪怕你找对了人群，人们也仅仅知道“谢娜代言减肥茶”，却不记得“谢娜代言的减肥茶”。理念在分化，共识在消失。在这个人人都可以成为意见领袖，人人都可以表达观点的时代，消费变成了一种非常个人的行为。关于审美的共识不见了，唯一的共识就是我和他们不一样；关于健康的共识不见了，有人追捧纯天然，有人追捧高科技；关于价格的共识不见了，有人追求廉价，有人追求昂贵；任何一种理念，都只能覆盖部分人群。媒介在分化，权威媒体在消失。曾经，在电视机只有少数几个频道的时代，曾经，在每个城市只有两三种报纸的时代，无数品牌，甚至品类借助广告一夜成名。“燕舞”收录机、“来福灵”农药成为“80前”人们的共同记忆。在今天，电视媒体早已分裂为近百个频道，网络媒体碎裂成数以百万计的信