经济型轿车调查报告_1

经济型轿车调查报告 经济型轿车调查报告 调查目的：了解汽车消 费者构成情况与消费行为，消费者对汽车品牌的认 知与偏好。 调查对象：10-15 万经济型轿车 调查时间： *年*月*日 调查地点：*汽车城 调查方法： 随机抽样的问卷调查 样本数量：120 有效样本： 100 样本情况：第*届*国际汽车展参观者 统 计方法：数据全部由 spss 软件统计分析 访员情况： 调查研究组成员 调查者：杭州商学院广告系经济 型轿车调查研究组 (本文图均略) 随着国民经济的 大跨步发展与人们生活水平的不断提高，特别是沿 海经济发达地区，很多家庭对于轿车梦的实现就在 眼前。同时国家有关于鼓励汽车消费的利好消息不 断，汽车消费和轿车进入家庭已列入国家发展规划， 国家加快清理整顿抑制私人购车方面的消费政策， 市场消费环境也在不断改善。而一批适合中国消费 水平的经济型轿车的出现进一步刺激和活跃了轿车 消费市常 在目前的经济发展水平下，经济型轿车必然构 成了轿车消费市场的主体。据国家机械工业局信息 中心统计，xx 年国内中高档轿车销售量为 125175 辆，而国内经济型轿车销售量为 488465 辆，占整 个市场分额的%。可见经济型轿车消费在汽车消费 特别是在家庭消费中占了很大的比例。因此，研究 经济型轿车的消费行为具有很大的实际意义。 本次问卷调查选择在*汽车城进行，基本上 保证了样本对调查对象的认知程度和感兴趣程度。 在有效样本量中，其中有购车意向或已购车的样本 量占到 89%。应该说，在样本的选择上，较切合研 究对象的实际消费者。 基本个人资料篇 性别、年龄分析：在本次调 查中，被访者中 42%是年龄在 24-30 岁之间，其次 是 31-41 岁之间，占了 26%。而在性别构成上，男 性占到了 80%。中青年男性依然是轿车消费的主力， 中青年男性在与轿车的亲密接触中，时尚和实力得 到了充分演绎。 学历分析：在学历构成中，高等学历反映了购 车消费者的特征，大专和本科学历两者占到了总样 本量的 66%，高中(职高、中专)学历占到 26%。 收入分析：轿车消费一直都是高收入阶层的专 利。拥有自己的私人轿车很大程度上是成功人士的 象征。在有意向或已购车的被访者当中，月收入在 1000-3000 和月收入在 3001-6000 元的分别占了% 和%，月收入在 6000 元以上的人也大有人在，将近 占到 35%的比率。由此看来，有购车意向的消费群 体自然具有不俗的经济实力。具体分布见下图： 图略 职业分析：一般来说，收入和职业挂钩。在 有意向购车或已购车的被访者中，享受了改革开放 春风的三资、合资以及在浙江大地上勃然兴盛的私 营、民营企业从业者占到了第一位，可能将是广大 私人轿车生产厂商的第一客户。具体分布情况如下： 购车经历：在所有被访者中，26%的被访者有过购 车经历，74%的被访者无购车经历。在有意向购车 或已购车的被访者中，%的被访者有过购车经历， 说明二次购买的可能性也不校 住房情况：在家庭消费中，住房和汽车都属于 大笔消费，因此，在有限的经济支付能力下，是将 钱花在住房上，还是将钱花在汽车上，是愿意先买 车还是先买房，是本项要得到的答案。根据统计， 在对有意向购车或已购车的被访者中，已购房的被 访者占到了%，可见，先有房再有车这一传统消费 观念还是占据着重要地位。 消费行为篇 买车用途：在对购买轿车的用途 调查中，旅游休闲和上下班代步两者占到了 73%， 虽然经济型轿车多为家用型，但不排除在个私经济 发达的浙江，很多私营企业老板将自己的轿车做商 务、家用两用车，而且由于在很多最新的车型中， 很好地兼顾了这两点，也使商务应酬这一比例并不 低。 购买汽车的外部影响因素：除了汽车本身外， 购买汽车时不得不考虑许多外部因素，如：国家出 台的有关汽车消费政策，购车后的维护保养费用， 数据表明，购车时所付费用中汽车本身的费用只占 80%开外，其余款项用于支付税款、上照费等，因 此，分析购买汽车考虑的外部影响对于汽车消费行 为具有很大价值。调查发现，在所有的被访者中， 购车后的维护保养费用是消费者最头痛的问题，所 谓买车容易养车难。其次是国家出台的有关汽车消 费政策和交通设施、车位等基础设施。由此可见， 除了汽车本身的价格因素外，养车费用和国家消费 政策是阻止消费者购买汽车的最大障碍。 何时购车：由于访问地点与访问时机的原因， 在所有被访者中，只有 11 人尚无具体购车打算。 已购车的人数有 13 人。在有具体购车打算的被访 者中，各时间段的分布相对均匀，消费者对何时购 车各家有各家的算盘。另外，我们以住房情况为唯 度，对何时购车作出分析，由于选择租赁房屋与其 他这两项的样本数量太少，故仅以单位宿舍与已购 房为例，从下图曲线我们看到，已购房的消费者中 希望在半年之内买到车的人数较多，购车打算的年 限有下降的趋势。而单位宿舍的消费则相反。 购车行为的影响因素：在 汽车消费行为中，消费者的消费决策过程受何 种因素影响最大是消费行为研究中的核心问题。通 过研究取得的信息，可以加大在某一方面对消费者 的影响力度，从而改变消费者的消费态度和行为。 在有意向购车或已购车的被访者中，影响力最为显 著的是专业资料，占个百分比，为这也正应证了有 关于卷入度(involvement)的广告理论：当某产品 属于高卷入度(high involvement)产品时，消费者 会主动搜索该产品的信息，尽量全面准确地收集到 信息以利于消费决策，在这种过程中，理性因素对 消费行为的影响较大。占据第二位的影响因素是品 牌。某些著名汽车品牌日积月累的品牌宣传和良好 的口碑传播，再加上本身汽车质量过硬，造成了一 种无形的综合优势，这一优势就表现为品牌。 另外可以引起广告人警示的是，汽车广告对汽 车消费行为的影响微乎其微，只占了%的比率，究 竟原因是汽车是理性消费品，还是汽车广告同质化 突出，难以点亮消费者的眼睛？ 另外，我们以有 无购车经历为唯度来区分在不同消费者中的影响程 度。发现无购车经历的消费者由于较有购车经历的 消费者缺乏对汽车的认知程度，会更加注重品牌的 影响力，欲以此确保消费决策的准确性，这一点不 难理解。 付款方式：银行按揭贷款是近年来兴起的一种 付款方式，做为一种新消费观念的提出，其在社会 的流行程度自不用说，但不知在汽车市场它是否得 人心。 统计数据显示：一次性付清与贷款购买汽车的 人数比例接近，分别为 54%和 46%。两者数据相差 不大，说明贷款购买的消费观念已经开始深入人心， 提供汽车按揭贷款的销售商将形成一定的优势。 购车关注点：购车关注点所反馈的信息对于汽 车生产商和汽车广告十分有用，我们设计了动力性 能，绿色环保，低噪音的等 8 个购车关注点，要求 被访者选出最关注的三项，并对这三项排序。统计 发现：被访者最关注的动力性能，其次是安全性。 具体情况如下： 综合得分如下表： 动力性能 绿 色环保 低噪音 安全性 外观内饰 舒适度 价格 售 后服务 综合得分 139 36 27 110 67 45 95 83 排 名 1 7 8 2 5 6 3 4 然后，我们按男女分组，又 得到了另一个结果： 我们看到：性别差异导致了 在购车关注点上的差异，相对于男性来说，女性将 安全性提到了第一的高度，而在男性的关注点中， 动力性能以拉开安全性较大的差距而雄居第一。 品牌广告篇 品牌偏好：让受访者选出一个自 己最喜欢的汽车品牌，是调查活动中较直接的调查 方式，可以从一个侧面反映品牌的知名度与美誉度。 对所有被访者的统计后，polo 不负众望，以绝对 优势夺得了桂冠。爱丽舍、赛欧、奇瑞、派力奥之 间差距不大，但均显示出一定优势。 观察上述品牌，我们发现，代表着年轻、个性、 时尚的中国经济型轿车的新锐阵营正以较高的品牌 形象和性能价格比在经济型轿车市场大放异彩。 最熟悉的汽车广告：以 polo、爱丽舍、派里 奥、赛欧等品牌形成的中国轿车市场新锐阵营，一 个相当显著的营销特点是：新锐车型大多在没有下 线时，对其品牌的炒作和追踪就已经如火如荼的进 行，广告攻势异常猛烈。本次最熟悉的汽车广告调 查冠军当然非新锐车型莫属，获得首位的依然是上 海大众的明星轿车-polo，而实际上，据央视市 场研究股份有限公司 xx 年 1-4 月份的调查，polo 的确以 1320 万的投放量摘得经济型轿车的头榜。 应该说，新锐车型的饥饿疗法也在很大程度上推动 了国内经济性轿车的火爆销售局面。有趣的是，我 们注意到在一阵阵普桑退休的口号声中，普桑似乎 并不感到穷途末路。在最熟悉的汽车广告调查中， 普桑出人意料地排到了第二，也许，普桑几十年的 良好市场表现正是他最好的广告。 该广告的广告类型统计：电视广告占 53%，报 纸、杂志、路牌、灯箱广告占 47%。 广告表现：该项调查被访者看完广告后留在脑 海中的广告印象。统计后发现，作为电视广告中的 画面和作为平面广告中的图片两者的选中率最高， 可见，视觉化的语言最具冲击力，容易让人留下深 刻的印象。/p 经济型轿车调查报告 调查目的：了解汽车消 费者构成情况与消费行为，消费者对汽车品牌的认 知与偏好。 调查对象：10-15 万经济型轿车 调查时间： *年*月*日 调查地点：*汽车城 调查方法： 随机抽样的问卷调查 样本数量：120 有效样本： 100 样本情况：第*届*国际汽车展参观者 统 计方法：数据全部由 spss 软件统计分析 访员情况： 调查研究组成员 调查者：杭州商学院广告系经济 型轿车调查研究组 (本文图均略) 随着国民经济的 大跨步发展与人们生活水平的不断提高，特别是沿 海经济发达地区，很多家庭对于轿车梦的实现就在 眼前。同时国家有关于鼓励汽车消费的利好消息不 断，汽车消费和轿车进入家庭已列入国家发展规划， 国家加快清理整顿抑制私人购车方面的消费政策， 市场消费环境也在不断改善。而一批适合中国消费 水平的经济型轿车的出现进一步刺激和活跃了轿车 消费市常 在目前的经济发展水平下，经济型轿车必然构 成了轿车消费市场的主体。据国家机械工业局信息 中心统计，xx 年国内中高档轿车销售量为 125175 辆，而国内经济型轿车销售量为 488465 辆，占整 个市场分额的%。可见经济型轿车消费在汽车消费 特别是在家庭消费中占了很大的比例。因此，研究 经济型轿车的消费行为具有很大的实际意义。 本次问卷调查选择在*汽车城进行，基本上 保证了样本对调查对象的认知程度和感兴趣程度。 在有效样本量中，其中有购车意向或已购车的样本 量占到 89%。应该说，在样本的选择上，较切合研 究对象的实际消费者。 基本个人资料篇 性别、年龄分析：在本次调 查中，被访者中 42%是年龄在 24-30 岁之间，其次 是 31-41 岁之间，占了 26%。而在性别构成上，男 性占到了 80%。中青年男性依然是轿车消费的主力， 中青年男性在与轿车的亲密接触中，时尚和实力得 到了充分演绎。 学历分析：在学历构成中，高等学历反映了购 车消费者的特征，大专和本科学历两者占到了总样 本量的 66%，高中(职高、中专)学历占到 26%。 收入分析：轿车消费一直都是高收入阶层的专 利。拥有自己的私人轿车很大程度上是成功人士的 象征。在有意向或已购车的被访者当中，月收入在 1000-3000 和月收入在 3001-6000 元的分别占了% 和%，月收入在 6000 元以上的人也大有人在，将近 占到 35%的比率。由此看来，有购车意向的消费群 体自然具有不俗的经济实力。具体分布见下图： 图略 职业分析：一般来说，收入和职业挂钩。在 有意向购车或已购车的被访者中，享受了改革开放 春风的三资、合资以及在浙江大地上勃然兴盛的私 营、民营企业从业者占到了第一位，可能将是广大 私人轿车生产厂商的第一客户。具体分布情况如下： 购车经历：在所有被访者中，26%的被访者有过购 车经历，74%的被访者无购车经历。在有意向购车 或已购车的被访者中，%的被访者有过购车经历， 说明二次购买的可能性也不校 住房情况：在家庭消费中，住房和汽车都属于 大笔消费，因此，在有限的经济支付能力下，是将 钱花在住房上，还是将钱花在汽车上，是愿意先买 车还是先买房，是本项要得到的答案。根据统计， 在对有意向购车或已购车的被访者中，已购房的被 访者占到了%，可见，先有房再有车这一传统消费 观念还是占据着重要地位。 消费行为篇 买车用途：在对购买轿车的用途 调查中，旅游休闲和上下班代步两者占到了 73%， 虽然经济型轿车多为家用型，但不排除在个私经济 发达的浙江，很多私营企业老板将自己的轿车做商 务、家用两用车，而且由于在很多最新的车型中， 很好地兼顾了这两点，也使商务应酬这一比例并不 低。 购买汽车的外部影响因素：除了汽车本身外， 购买汽车时不得不考虑许多外部因素，如：国家出 台的有关汽车消费政策，购车后的维护保养费用， 数据表明，购车时所付费用中汽车本身的费用只占 80%开外，其余款项用于支付税款、上照费等，因 此，分析购买汽车考虑的外部影响对于汽车消费行 为具有很大价值。调查发现，在所有的被访者中， 购车后的维护保养费用是消费者最头痛的问题，所 谓买车容易养车难。其次是国家出台的有关汽车消 费政策和交通设施、车位等基础设施。由此可见， 除了汽车本身的价格因素外，养车费用和国家消费 政策是阻止消费者购买汽车的最大障碍。 何时购车：由于访问地点与访问时机的原因， 在所有被访者中，只有 11 人尚无具体购车打算。 已购车的人数有 13 人。在有具体购车打算的被访 者中，各时间段的分布相对均匀，消费者对何时购 车各家有各家的算盘。另外，我们以住房情况为唯 度，对何时购车作出分析，由于选择租赁房屋与其 他这两项的样本数量太少，故仅以单位宿舍与已购 房为例，从下图曲线我们看到，已购房的消费者中 希望在半年之内买到车的人数较多，购车打算的年 限有下降的趋势。而单位宿舍的消费则相反。 购车行为的影响因素：在 汽车消费行为中，消费者的消费决策过程受何 种因素影响最大是消费行为研究中的核心问题。通 过研究取得的信息，可以加大在某一方面对消费者 的影响力度，从而改变消费者的消费态度和行为。 在有意向购车或已购车的被访者中，影响力最为显 著的是专业资料，占个百分比，为这也正应证了有 关于卷入度(involvement)的广告理论：当某产品 属于高卷入度(high involvement)产品时，消费者 会主动搜索该产品的信息，尽量全面准确地收集到 信息以利于消费决策，在这种过程中，理性因素对 消费行为的影响较大。占据第二位的影响因素是品 牌。某些著名汽车品牌日积月累的品牌宣传和良好 的口碑传播，再加上本身汽车质量过硬，造成了一 种无形的综合优势，这一优势就表现为品牌。 另外可以引起广告人警示的是，汽车广告对汽 车消费行为的影响微乎其微，只占了%的比率，究 竟原因是汽车是理性消费品，还是汽车广告同质化 突出，难以点亮消费者的眼睛？ 另外，我们以有 无购车经历为唯度来区分在不同消费者中的影响程 度。发现无购车经历的消费者由于较有购车经历的 消费者缺乏对汽车的认知程度，会更加注重品牌的 影响力，欲以此确保消费决策的准确性，这一点不 难理解。 付款方式：银行按揭贷款是近年来兴起的一种 付款方式，做为一种新消费观念的提出，其在社会 的流行程度自不用说，但不知在汽车市场它是否得 人心。 统计数据显示：一次性付清与贷款购买汽车的 人数比例接近，分别为 54%和 46%。两者数据相差 不大，说明贷款购买的消费观念已经开始深入人心， 提供汽车按揭贷款的销售商将形成一定的优势。 购车关注点：购车关注点所反馈的信息对于汽 车生产商和汽车广告十分有用，我们设计了动力性 能，绿色环保，低噪音的等 8 个购车关注点，要求 被访者选出最关注的三项，并对这三项排序。统计 发现：被访者最关注的动力性能，其次是安全性。 具体情况如下： 综合得分如下表： 动力性能 绿 色环保 低噪音 安全性 外观内饰 舒适度 价格 售 后服务 综合得分 139 36 27 110 67 45 95 83 排 名 1 7 8 2 5 6 3 4 然后，我们按男女分组，又 得到了另一个结果： 我们看到：性别差异导致了 在购车关注点上的差异，相对于男性来说，女性将 安全性提到了第一的高度，而在男性的关注点中， 动力性能以拉开安全性较大的差距而雄居第一。 品牌广告篇 品牌偏好：让受访者选出一个自 己最喜欢的汽车品牌，是调查活动中较直接的调查 方式，可以从一个侧面反映品牌的知名度与美誉度。 对所有被访者的统计后，polo 不负众望，以绝对 优势夺得了桂冠。爱丽舍、赛欧、奇瑞、派力奥之 间差距不大，但均显示出一定优势。 观察上述品牌，我们发现，代表着年轻、个性、 时尚的中国经济型轿车的新锐阵营正以较高的品牌 形象和性能价格比在经济型轿车市场大放异彩。 最熟悉的汽车广告：以 polo、爱丽舍、派里 奥、赛欧等品牌形成的中国轿车市场新锐阵营，一 个相当显著的营销特点是：新锐车型大多在没有下 线时，对其品牌的炒作和追踪就已经如火如荼的进 行，广告攻势异常猛烈。本次最熟悉的汽车广告调 查冠军当然非新锐车型莫属，获得首位的依然是上 海大众的明星轿车-polo，而实际上，据央视市 场研究股份有限公司 xx 年 1-4 月份的调查，polo 的确以 1320 万的投放量摘得经济型轿车的头榜。 应该说，新锐车型的饥饿疗法也在很大程度上推动 了国内经济性轿车的火爆销售局面。有趣的是，我 们注意到在一阵阵普桑退休的口号声中，普桑似乎 并不感到穷途末路。在最熟悉的汽车广告调查中， 普桑出人意料地排到了第二，也许，普桑几十年的 良好市场表现正是他最好的广告。 该广告的广告类型统计：电视广告占 53%，报 纸、杂志、路牌、灯箱广告占 47%。 广告表现：该项调查被访者看完广告后留在脑 海中的广告印象。统计后发现，作为电视广告中的 画面和作为平面广告中的图片两者的选中率最高， 可见，视觉化的语言最具冲击力，容易让人留下深 刻的印象。/p 经济型轿车调查报告 调查目的：了解汽车消 费者构成情况与消费行为，消费者对汽车品牌的认 知与偏好。 调查对象：10-15 万经济型轿车 调查时间： *年*月*日 调查地点：*汽车城 调查方法： 随机抽样的问卷调查 样本数量：120 有效样本： 100 样本情况：第*届*国际汽车展参观者 统 计方法：数据全部由 spss 软件统计分析 访员情况： 调查研究组成员 调查者：杭州商学院广告系经济 型轿车调查研究组 (本文图均略) 随着国民经济的 大跨步发展与人们生活水平的不断提高，特别是沿 海经济发达地区，很多家庭对于轿车梦的实现就在 眼前。同时国家有关于鼓励汽车消费的利好消息不 断，汽车消费和轿车进入家庭已列入国家发展规划， 国家加快清理整顿抑制私人购车方面的消费政策， 市场消费环境也在不断改善。而一批适合中国消费 水平的经济型轿车的出现进一步刺激和活跃了轿车 消费市常 在目前的经济发展水平下，经济型轿车必然构 成了轿车消费市场的主体。据国家机械工业局信息 中心统计，xx 年国内中高档轿车销售量为 125175 辆，而国内经济型轿车销售量为 488465 辆，占整 个市场分额的%。可见经济型轿车消费在汽车消费 特别是在家庭消费中占了很大的比例。因此，研究 经济型轿车的消费行为具有很大的实际意义。 本次问卷调查选择在*汽车城进行，基本上 保证了样本对调查对象的认知程度和感兴趣程度。 在有效样本量中，其中有购车意向或已购车的样本 量占到 89%。应该说，在样本的选择上，较切合研 究对象的实际消费者。 基本个人资料篇 性别、年龄分析：在本次调 查中，被访者中 42%是年龄在 24-30 岁之间，其次 是 31-41 岁之间，占了 26%。而在性别构成上，男 性占到了 80%。中青年男性依然是轿车消费的主力， 中青年男性在与轿车的亲密接触中，时尚和实力得 到了充分演绎。 学历分析：在学历构成中，高等学历反映了购 车消费者的特征，大专和本科学历两者占到了总样 本量的 66%，高中(职高、中专)学历占到 26%。 收入分析：轿车消费一直都是高收入阶层的专 利。拥有自己的私人轿车很大程度上是成功人士的 象征。在有意向或已购车的被访者当中，月收入在 1000-3000 和月收入在 3001-6000 元的分别占了% 和%，月收入在 6000 元以上的人也大有人在，将近 占到 35%的比率。由此看来，有购车意向的消费群 体自然具有不俗的经济实力。具体分布见下图： 图略 职业分析：一般来说，收入和职业挂钩。在 有意向购车或已购车的被访者中，享受了改革开放 春风的三资、合资以及在浙江大地上勃然兴盛的私 营、民营企业从业者占到了第一位，可能将是广大 私人轿车生产厂商的第一客户。具体分布情况如下： 购车经历：在所有被访者中，26%的被访者有过购 车经历，74%的被访者无购车经历。在有意向购车 或已购车的被访者中，%的被访者有过购车经历， 说明二次购买的可能性也不校 住房情况：在家庭消费中，住房和汽车都属于 大笔消费，因此，在有限的经济支付能力下，是将 钱花在住房上，还是将钱花在汽车上，是愿意先买 车还是先买房，是本项要得到的答案。根据统计， 在对有意向购车或已购车的被访者中，已购房的被 访者占到了%，可见，先有房再有车这一传统消费 观念还是占据着重要地位。 消费行为篇 买车用途：在对购买轿车的用途 调查中，旅游休闲和上下班代步两者占到了 73%， 虽然经济型轿车多为家用型，但不排除在个私经济 发达的浙江，很多私营企业老板将自己的轿车做商 务、家用两用车，而且由于在很多最新的车型中， 很好地兼顾了这两点，也使商务应酬这一比例并不 低。 购买汽车的外部影响因素：除了汽车本身外， 购买汽车时不得不考虑许多外部因素，如：国家出 台的有关汽车消费政策，购车后的维护保养费用， 数据表明，购车时所付费用中汽车本身的费用只占 80%开外，其余款项用于支付税款、上照费等，因 此，分析购买汽车考虑的外部影响对于汽车消费行 为具有很大价值。调查发现，在所有的被访者中， 购车后的维护保养费用是消费者最头痛的问题，所 谓买车容易养车难。其次是国家出台的有关汽车消 费政策和交通设施、车位等基础设施。由此可见， 除了汽车本身的价格因素外，养车费用和国家消费 政策是阻止消费者购买汽车的最大障碍。 何时购车：由于访问地点与访问时机的原因， 在所有被访者中，只有 11 人尚无具体购车打算。 已购车的人数有 13 人。在有具体购车打算的被访 者中，各时间段的分布相对均匀，消费者对何时购 车各家有各家的算盘。另外，我们以住房情况为唯 度，对何时购车作出分析，由于选择租赁房屋与其 他这两项的样本数量太少，故仅以单位宿舍与已购 房为例，从下图曲线我们看到，已购房的消费者中 希望在半年之内买到车的人数较多，购车打算的年 限有下降的趋势。而单位宿舍的消费则相反。 购车行为的影响因素：在 汽车消费行为中，消费者的消费决策过程受何 种因素影响最大是消费行为研究中的核心问题。通 过研究取得的信息，可以加大在某一方面对消费者 的影响力度，从而改变消费者的消费态度和行为。 在有意向购车或已购车的被访者中，影响力最为显 著的是专业资料，占个百分比，为这也正应证了有 关于卷入度(involvement)的广告理论：当某产品 属于高卷入度(high involvement)产品时，消费者 会主动搜索该产品的信息，尽量全面准确地收集到 信息以利于消费决策，在这种过程中，理性因素对 消费行为的影响较大。占据第二位的影响因素是品 牌。某些著名汽车品牌日积月累的品牌宣传和良好 的口碑传播，再加上本身汽车质量过硬，造成了一 种无形的综合优势，这一优势就表现为品牌。 另外可以引起广告人警示的是，汽车广告对汽 车消费行为的影响微乎其微，只占了%的比率，究 竟原因是汽车是理性消费品，还是汽车广告同质化 突出，难以点亮消费者的眼睛？ 另外，我们以有 无购车经历为唯度来区分在不同消费者中的影响程 度。发现无购车经历的消费者由于较有购车经历的 消费者缺乏对汽车的认知程度，会更加注重品牌的 影响力，欲以此确保消费决策的准确性，这一点不 难理解。 付款方式：银行按揭贷款是近年来兴起的一种 付款方式，做为一种新消费观念的提出，其在社会 的流行程度自不用说，