的确免免费文印公司创业计划书

1 “的确免”免费文印公司创业计划书 团队简介 创业项目名称：”的确免“免费文印公司 创业口号：打造校园文印行业的颠覆变革 一、创业项目概括 （一）公司概述 “的确免”免费文印公司是一家筹建中的文化产业公司，坐落于美丽的龙城太原市，服务于辐射范围内的广大消费者。它以免费服务为导向，通过整合相应的商业宣传资源，致力于向市场提供免费文印产品等一些附加的免费服务。充分利用全国庞大的文印市场需求，以及现阶段国家政策对大学生创业的大力支持。打造一场颠覆全国人民文印习惯的变革。 公司成立之初，将着眼于太 原市高校平台，联合各高校内文印店，寻找定位于广大学生消费群体的商家合作伙伴，向各高校学生提供专业化的免费文印服务，同时亦提供有偿文印服务。 2 公司将以此为基础，打造出复制性极高的运营模式，将免费复印的理念推广开来。打造一个全国化的免费文印服务企业。最终推动“请全国人民免费文印”的宏大目标。 （二）主要业务描述 “的确免”免费文印服务着眼于庞大的校园文印市场需求，日益发展的高校教育，奠定了全国数以千万计的大学生消费群体。而围绕这大学生消费群体的商业更是日益发展壮大。因此免费文印在合作伙伴的选择上会有很大 的空间。 因此，本公司意图在消费者和合作广告商之间采用这样的形式：通过在印刷纸张背面或页眉页脚处刊登广告，然后将空白页用于满足学生日常的文印需求，达到于合作广告商处收费而于消费者处免费的目的。 即运营模式图为： 3 文印产品图示： （三）投资与财务 “的确免”免费文印公司是一家起步投资规模较小的有限责任公司，各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应的责任，公司注册资本为 20 万元，注册地为山西财经大学创业基地。 资金筹集：将引入山西财经大学投资 10 万元，自筹 10万元。 资金用途：公 司股东实际出资将用于：实体店租赁、设备购买、聚到开拓、人员招募。 股本规模及结构：公司注册资本 20 万。山西财经大学资金投入 10 万，占总股本 50%，其余股权按投资人投资资金比分配。 公司预计第二年开始盈利，投资回收期为一年。 （四）整体项目进度 4 （五）项目运营阶段目标 前期：公司前期发展以太原市各大高校为依托，达到盈利，占据太原市高校文印行业 30%份额，完成原始积累。 中期：积极发展壮大，在华北地区开辟业务，不断复制本模式。达到一定的区域知名度，寻求大额资本投资。 长期：大力运 用“互联网 +”思维，打造配套网站，大刀阔斧开辟全国范围内高校业务。 5 二、创业项目背景 （一）大学生创业背景分析 机不可失，时不再来 2015 年 我国 学生创业政策 (一 ) 放宽注册资本登记条件。从 2009 年起，高校毕业生申办个人独资企业、合伙企业，不受资金数额限制。 (二 ) 放宽经营范围和经营场所限制。法律、法规未禁止的行业和领域全部向高校毕业生开放。 (三 ) 减免有关行政管理费用。实行高校毕业生创业有关证照免费办理制度。 (四 ) 实行优质高效便捷的准入服务。各级工商部门要开通工 6 由人社部对外公布， 2014 年在工商部门新登记注册大学生创业总数达 上年增加 人，增加比例为 通过实施大学生创业引领计划，目标是 4年推动 80 万名毕业生实现创业。 综上所述，为了支持大学生创业，国家各级政府出台了涉及融资、开业、税收、创业培训 、创业指导等诸多方面的优惠政策；各高校也为了响应 2015 年 5 月国务院办公厅印发的关于深化高等学校创新创业教育改革实施意见的要求，也纷纷通过各种有效方式引导高校学生识别创业机会、捕捉创业商机。并且由于我国的高等教育已由“精英教育”进入“大众化教育”阶段，毕业生数量的陡增与短期内有限的市场的增幅在有效需求间出现了严重供需不平衡现状，由此可见，创业对于大学生来说，是个好机会，是必然所趋。 7 哪里有压迫，哪里就有反抗 制约大学生创业的因素，就目前看来。第一点是大学生的创业素质；大学生的创业 素质是制约大学生创业的最主要因素之一。第二点是大学生创业经验；创业经验不足是制约大学生创业的主要瓶颈。第三点是家庭因素；不同家庭环境的子女在价值观、性格、爱好行为习惯等诸多方面存在很大差异。家长作为大学生第一任老师，对大学生的创业选择有一定程度的影响。 大学生的创业素质创业素质包括大学生的创业能力、创业知识、创业心理等。对于由专业技术知识、经营管理知识和与社会交往所需要的各方面知识所组成的创业知识来看，目前我国理工科创业大学生，在财务、企划、管理、文案等方面存在缺口，而文科类大学生创业则缺乏一定的技 术背景，对事物分析也相对表面化。再来，大学生的创业心理品质不健全，即创业心理不健全；主要问题表现在坚韧性不够、合作意识差等方面。大学生创业时的团队构建不科学，成员构成上多是找一些关系好的同学，年龄、经历、知识结构都很相似，不能形成互补，将影响后续发展。当意见发生矛盾时，由于没有完整的管理机制，很容易导致团队基础动摇。等等。 综上所述，大学生如果想更成功的进行创业，需要突破瓶颈，完善不足，之后更上一层楼。 8 （二）市场分析 （ 1）行业发展现状及趋势 目前，我国文印业存在两大普遍现象。第一是各 个大城市打字复印市场十分混乱，特别受湖南籍文印业主（国内同行称之为“文印蝗虫”）的恶性竞争冲击，复印价格一路走跌，目前已到 1角、 8 分、 7分，并且像癌细胞一样迅速向中小城市蔓延。对于大多数文印店来说，经营进入了举步维艰的地步。第二是超过 65%的文印店无法制作专业水准的彩色名片，基本停留在蒙泰 +激光的落后工艺，市场占有率急剧萎缩。对于文印业以上的两大普遍现象，我们需要冷静思考，通过更好地产品和服务来创新文印市场将成为时代所需。而并不是一味的降价形成恶性循环。可见，时过境迁，未来彩色印刷将成为“新宠”。甚至“免费 文印”会充斥市场。 另外，根据第三方调研机构对 教育 ， 能源 ，物流，金融以及制造业等多个行业的 500 家规模在 200的企业进行的文印状况调查显示，除发票类等特殊打印以外，日常办公只采用 格的企业达到了 431 家，占比 而同时应 用多种打印规格的企业仅为 69家，占比 和去年同期的调查数据相比，应用多种规格的比例上升了 4个百分点。这在一定程度上说明多规格打印已经受到了很多行业的认可，并逐渐开始向外沿普及。 并且近二十年来，随着信息化技术的蓬勃发展，数字技术、网络技术得到了快速发展，线上模式得到了迅速展开，充分利用现有设备和网络基础设施，实现文印信息化，提供更加优质、人性化的印刷服务必将成为提高高校信息化管理水平 9 的热点，也将成为未来的趋势。 （ 2）文印市场需求分析 文印无处不在，无时不在。 能源 ，物流，金融以及制造业等多个行业都离不开文印，大到机关文印，小到个人文印。我们生活中存在机关文印，写字楼文印，企事业单位文印，高校文印以及个人文印等。 就机关文印而言，机关文印是指党委、政府、事业单位所颁布的公文 (含指示、批示、命令、通告、报告、批复等规范性文件 )、会议材料、统计资料、汇编、学习材料、机关单位的各种书刊的印刷等。其是机关办文工作的重要组成部分，关系到政府文件能否安全、准确、及时传 达；是各级党委、政府机关传达贯彻上级指示精神，发布政策指令和施政纲领的重要环节之一；是政府机关各项工作得以顺利开展的重要保证；其次机关文印部门承接、复制、输送了国家机密和工作机密，是秘密载体的集散中心；机关文印是机关办文工作的延伸，是不可缺少的重要一环。机关文印效率的高低、质量的好坏，直接影响到机关办文工作的效率和质量，进而影响到机关单位的行政工作。总而言之，文印对机关来说是至关重要的。 就高校文印来说，文印工作的主要任务是承担全校师生资料的印刷，以及为全校师生提供复印、打印和装订，以及设计出博士、 硕士文和木科论文等不同的封面，为学校论文的规范化管理添砖加瓦；对论文中的特殊要求采取特殊的排版和装订技术，确保文件、材料的印制质量等服务。对于高校来讲，文印工作牵动着方方面面，是为教学、科研服务的窗口之一。高校同样离不开文印。等等。 总而言之，我们的生活离不开文印。文印服务于全人类，同样全人类造福于文印工作。根据教育部的统计数据显示，截至 2012 年 4 10 月 24日，我国普通高校共计 2138 所，其中本科以上大学 841 所。并且根据国家统计局 2015 年 2月 24 日，发布的统计信息中第十项【教育、科学技术与文化的数 据】可以看出 2015 年全国大学生的数量，其中普通本科招生 人，在校生 人，毕业生 749 万人，可看出高校文印这一庞大的市场，甚至还有机关、企事业单位等市场。将给文印事业一个光辉可观的前景。 （ 3）免费文印市场定位分析 消费者分析 大学生市场是个极具潜力但又亟待开发的市场 ,要更好地开发这个市场，就必须需要分析他们的消费行为特点 ,才能抓住市场。 大学生所处环境是校园，大学生这类消费群体相对集中，每天的大部分时间均在校园内，开拓该市场，省时，省力，省钱。 自我国政府决定从 1999 年扩大大学生招生人数以来，我国大学生人数出现了激增，截止 2011 年全国各类高等教育总规模达到 3167万人，我国在校大学生的人数规模己居世界第一，总数己达到 2308. 51 万人。并且在 2015 年我国大学生数量 人，并且大学生越来越注重人际交往，朋友之间聚餐、赠送礼物、请客吃饭等等己经成为大学生中比较普遍的现象；大学生为了跟上社会的潮流，得到周围同学、朋友的赞赏、满足自己的虚荣心就会经常的进行的各类充实自己交际圈、丰富自我感情生活的消费。目前该群体其消费数额在社会总体消费中的比重也在逐年递增，影 响也日渐突出。一个庞大数量的大学生消费市场地位日益显现。 根据 2014 年对全国大学生每月消费额抽样调查的数据统计显示，月消费在 1000 1500约占 11 而 2000 以上的约占 可知大部分学生月消费集中在 1000大多数可以满足正常的消费娱乐生活。并且通过对全国大学生各消费项目支出额的调查显示（如下图）大学生消费额据前四位的是日常吃饭费用，服装鞋帽和化妆品费用，健身旅游费用，学习费用。可见消费娱乐市场的开发面向大学生是有广阔前景的。 抓住大学生以上消费特点，大学生必然会成为大的一个消费群体。所以对于以同广告商合作的形式，通过免费文印来达到各个消费产品广告大力宣传的目的。不仅仅为广告商节约了成本，增强了宣传力度，并且给大学生带来了福利 免费文印。这将是个不错的 合作商分析 一切和大学生消费有关的商家均会成为我们的合作商，包括有餐饮业，休闲娱乐业，服装业等。 根据中国统计年鉴 2010，从国民经济行业分类的角度看 (如表 3 2009 年年末从业人数中增幅最大的是其它餐饮服务业，比2008年增长 14. 88%，说明我国餐饮业发展形式越来越多样化，诸如仅提供早点的饮食服务、摆摊餐饮服务、流动车餐饮服务、餐饮配送服务等的迅猛发展。 12 休闲 娱乐 业是为人民群众创造欢乐的神圣 行业 ，也是当前刺激消费，拉动经济增长的重要产业。休闲娱乐业包括电子游戏游艺、台球娱乐、健身康体按摩、 厅、桑拿水疗、棋牌、健康睡眠、水上运动以及钓鱼用品等。其中适合大学生的休闲娱乐业占大多数。并且从 1999 年初的势头来看， 投资 旅游和娱乐业的趋势有增无减。 服装业对于大学生来说也是必备的消费场所，生活中适合大学生的品牌，多不胜数，像 纯，森马 ,阿依莲 格，依恋，美津浓， 等。 以此可以看出餐饮业发展形式多样化，适合大学生休闲娱乐的场所无处不在，服装业品牌更是多种多样。相应的，他们的广告宣传也必定多样化，故我们的“免费文印”市场（通过背面打印广告，给企业带来的是广告宣传，而给大学生带来的是免费文印）的合作商也将多样化。免费文印的合作商数量是无穷无尽的。反过来，合作商也将通过我们的“免费文印”模式来减少广告宣传的巨大成本，增大广告宣传的力度，即合作商有利可图。可见，“免费文印”市场将会达到双赢模式。 13 产品分析 免费文印同传统文印相比，同样是向人们提供打印及复印服务，不 过免费文印是即可以向大学生提供免费打印（背面有广告）的服务，也可以向其提供收费打印服务（背面无广告）的服务。大学生对其拥有选择权，可以根据自己的实际需求做出抉择。 大学生对于文印这一市场需求表现在诸多方面，第一，学习方面。如今的教学方式已经和电子密切相关，老师讲话用 学生需要对其进行打印，用来参考和复习。第二，照片娱乐。在丰富多样的大学生活中，打印自己拍摄的照片与同学家人分享，也是一种积极的调节方式。第三，各类论文。大学生最大的挑战莫非毕业论文，查资料、找导师、写论文可能是大部分同学都要经历 的一个阶段。写了改、改了写，最后要提交，必须要按格式打印处理。第四，工作文件。作为大学生，有担任职务的，有协助老师的，需要上传下达重要的文件或者资料，同样需要打印。等等。 更有对大学生免费文印市场调查的结果显示，免费文印市场还是能够得到大学生认可的。 对大学生周围有没有免费文印店的调查结果 14 对大学生的意愿进行调查（如果身边出现了免费文印店，是否愿意使用）的结果。 另外，适合大学生的消费娱乐市场是巨大的，即为“免费文印市场”提供广告的供应商也将是巨大的。 15 总而言之，大学生对文 印及免费文印的需求是存在的，并且需求量也是巨大的。并且“免费文印”推广是具有可行性的。 （ 4）竞争者分析 传统文印占领市场已久，其拥有很好的市场，其一，文印室工作人员已拥有强烈的事业心和组织性、纪律性。其二，它能够根据多年的经验规范打印工作时间，拥有合理的时间规划。其三，他们严格执行“专用设备专人操作，专人管理”的原则，以防止机器损坏和计算机病毒的侵入，并做到对机器每天一检查，每周一保养 即报告进行维修，以保证复印印刷质量，让文印工作顺利无阻的按计划服务于校园，服务于企业等。 对于传统文印的存在，而免费文印作为开发的新型市场。最先需要的是花费时间了解市场，去摸索市场，去想办法吸引消费者，增强自己的服务体系，规划自身的盈利模式，一步一步的去占领市场，需要我们有计划的去超越传统文印。 （ 1）山西财经大学文印行业现状分析 我校 现在一共有 两 家文印 店，美食林有一家；百乐购里面也有一家 8 分 快印。 我校现有 各类在校生 30000 余 人，而文印店 只有两 家， 在 学校相对封闭的环境下 ，文印 服务提供商 较少 ，竞争相对较小，文印行业发展 前景较 好。 16 （ 2）本校文印需求分析 山西 财经大学 现有各类在校学生 30000 余人，其中，全日制本科生 16000 余人，研究生 3300 余人。现有教职工 1684 人，其中专任教师 1140 人，教授、副教授 457 人，具有博士和硕士学位的教师 926 人。 每年仅 毕业生 数量就达到 5000人左右。在不考虑其他年级学生的情况下 ,仅仅毕业生打印毕业论文、开题报告等事项就形成了不小的市场需求。按照每篇论文 15 页、开题报告 5 页、外文翻译5 页、任务书 3 页和每人需要打印两次的情况来算 ,6、 7 月份的市场总额为 28000元。这并没有考虑到很多同学需要打印次数更多、复印业务以及工 科毕业设计一般打印数量会更大的情况。粗略估 17 算 ,仅仅毕业生的市场容量就为 9 万元左右。再加上其他年级的打印需求 ,6、 7 月份的市场容量可能要达到 15万元左右。 对于非正式 文件的 文印 需求量也很大。 在校 学生会经常打印一些学习资料，例如：英语四六级，考研资料，考证资料，课件等。我校 一共 有 56个社团 ，每次社团招新或举办活动时的宣传页文印 按照 每家打印 1000 份 ， 需求量 可达到 56000份 。 我们 对全校学生及教职工进行了问卷调查（ 详见 ：附录） ， 调查表明， 我校每天 的文印需求量 超过 9000 张 。 （ 3）“的确免”免费文印定位分析 消费者分析 在 校学生除了 一些 必须上交 学校 的正式文件之外 ， 更多的文印需求来自于非正式文件 ， 而学校的 文印 服务提供商只有 2 家 ，根本无法满足本校的需求。加之 ，文印店服务 态度较差 ，而且 打印时比较拥挤，浪费时间 。 更重要的是， 对于 几乎没有收入的学生来说， 有偿 打印也是他们不小的一笔支出。 与 传统文印业 相比，我们提供的文印服务 是 免费的，可以减少学生的生活开支， 而且 我们会提供 线上 预约，线下派送等服务，大大地为 学生节约时间。由于 我们免费 而优质的服务 ， 一定会吸引 很多 消费者。 合作商分析 每天 走在路上，都 总会 看见一 些派发 宣传单 的人员，这是商家进行宣传的最普遍的方式 ， 但是，效果却不一定很显著，好多人不会去接宣传单，也有很大一部分人 拿 了宣传单不会看一眼，直接扔进垃圾桶，即使有的人看了，也只是看看而已，商家在其脑中的印象不会停留很 18 久。许多 商家 投入人力物力去做广告宣传，却达不到想要的效果。 而 我们把商家的广告打印在学生资料的背面， 首先 ，广告在他们 目标消费者 手中 停留的时间会很长；然后，会增加消费者多次浏览 的 概率，最后， 学生 消费 的 概率也会随之提高。 一方面 可以提高商家的宣传效果，另一方面可以节约资源，避免浪费。我们 为 商家省去了派 发宣传 单 人员的费用， 一个 双赢 的合作，相信许多商家会 愿意 与我们进行合作。 产品分析 作商 为了 对合作商负责，我们将 尽量 使每一份免费资料上相同的广告只出现一次 ，不至于 让消费者觉得反感，从而更好的为合作商做宣传 。 由于 广告 出现在消费者资料的背面， 不会 被及时扔掉，反而会被不断看到 ， 提高 广告 宣传的效果 。 我们 突破了传统文印业的盈利模式 ， 为消费者提供免费文印的服务， 同时 也不放弃传统的有偿文印服务，可选择性的服务让更多的消费者所认可。 业 相较于 传统文印行业 ， 我们有自己独特的免费文印 服务，会吸引更多的消费者，同时为合作商做宣传，为合作商增加效益的同时也方便消费者，一个多方共赢的 运营 模式，让我们有信心赢得更多的消费者，并发展的很好。 （ 4）校内竞争者分析 美食林 文印 19 置 分析 ： 该 文印店地处一食堂附近，在学校主干道边上，每天的人流量较多 ， 优越的地理位置 增加 了学生 在 该店的消费 。 该 店 最低消费 为 打印数量 不超过 5 张 均按 收费，打印 数量 超过 5 张 ，每张按 收费。 馈：由于该店服务态度不好，许多消费者都吐槽不愿意在该店消费。 8 分 快印 位置分析：该文印店位于本校唯一的佰乐购超市内部，依托于 超市的有利位置， 而且 靠近自习室，该文印店的 客户量也不少于前两者。 析：该 店 最低消费 为 打印数量 不超过 5 张 均按 收费，打印 数量 超过 5 张 ，每张按 费。 馈： 该 文印店收费较低，效率较高，服务态度相对较好，因此很多学生愿意在 该 文印店打印资料。 根据 以上分析，不难发现， 8 分 快印将是我们进入该行业 比较 强劲的竞争对手。 20 三、创业项目内容 （一）免费文印服务 （ 1）产品： 文印产品图示： 产 品背面用于合作商广告宣传，正面用于满足消费者文印需求。达到免费文印的产品服务。 （ 2）服务： 消费方式：消费者可选择现场打印复印，也可选择网上预约上传文件，继而在相应的宿舍领取，同时中长期后也可选择在校园自助打印终端进行自助免费打印。 21 消费者限制：在每天均有一次免费文印的机会，免费纸张为10张之内，且连续 10张的广告均不同。超出每日次数以及超出纸张数限制，则转为正常收费。 势介绍 免费文印模式与传统高校文印店相比较其优势、劣势分别为： （ 1）优势： 一定范围内不收取文印费用， 可吸引大量学生消费者。 运营模式创新，易受学生群体欢迎。 可争取学校政策支持，减免相关费用。 （ 2）劣势： 校园市场被传统文印店长期占领，短时间内闯入有阻力。 单次免费文印数量有限制 免费文印背面有广告信息，正式场合可能不适用。 （ 1）消费者使用价值： 免费文印产品刺激了学生群体的文印需求，同时因为免收费用，因此给学生提供了极大的便利。学生们可以在日常生活中更多的打印复印一些学习资料等等，丰富了学生的课余生活，促进了学生的个人学 习。 关于正式场合不适用免费文印品的问题，我们将通过寻求校方 22 适当支持的方式，一定程度上减轻这个问题，譬如由校方发文，倡导在日常教学生活中非特别正式文件上，可酌情考虑免费文印品，适当支持学生创业项目。 （ 2）广告商合作价值： 免费文印产品颠覆了广告商家以往进行广告宣传的方式。通过文印品的方式使广告内容直接送达学生手中，极大的减免了以往以来人工发放的人工使用费。 通过免费文印品的方式，可以极大的增加广告页在消费者手中的停留时间，避免了以往广告宣传单利用率不高的问题，从而增大了广告被 阅读的可能性。极大的增强了广告宣传效果。 （ 1）消费者： 经过深入调查研究，广大学生消费者对免费文印服务均表示接受并且期待的态度。消费者对免费文印产品的满足度和认可度极高。详见附录消费者调查报告 （ 2） 广告合作商： 经过走访校园广告商以及潜在广告商，包括餐饮业、考研机构、资格证培训机构、互联网公司、校园招聘第三方机构、创业公司等等潜在合作商，我们发现，大部门公司对这样的广告形式持支持的态度，并表达了很强的合作意图。这意味着，在广告合作商方面，免费文印模式取得了很大的认可，合作范围及规 模均十分乐观。 23 （ 1）自行到店 自行到店服务点文印：即消费者自行前往本店或合作文印点进行打印复印，随印随走，满足自身文印需求。 （ 2） 网络预订 通过网络平台，消费者将要打印的文件上传或发送至服务人员（前期可通过即时社交工具完成，中后期可通过网站上传），由工作人员打印好，消费者前来用序列号和验证码自提。或者由工作人员即时有偿配送或定时送至覆盖校园的宿舍服务网点，再由消费者自提。 （ 3） 自助终端： 在公司中长期发展阶段，将大力引入并推广普及自助打印终端机。将快捷便利的打印服务推广到 学生身边，覆盖教学楼、 宿舍楼等区域。 24 中国高校资源丰厚，学生消费者规模巨大，有极广阔的文印市场需求，免费文印服务将大刀阔斧的发展壮大。 目前我国高校文印行业大多处于低端粗狂服务状态，创新意识很强并且拥有极强复制性的免费文印将拥有广阔的发展空间。 （ 1）未来我公司将不断发展壮大，成为覆盖全国范围的连锁文印服务企业。 （ 2）我公司将在中长期打造配套的网站，集免费文印预约上传、企业形象宣传、衍生免费服务产品抢购等免费生态链于一体的功能性网站，打造“互联网 +”风口下的 服务 。 （ 3)我公司将大力推广自助打印终端机，颠覆全国人民打印习惯，请全国人民免费打印。 （二）运营模式 （ 1）人力资源配置 前期： 业务员 2 名 打印工作人员兼采购人员（收银员） 4 人 广告设计人员 2名 宣传人员 1 名 25 中后期：加派送人员 2 名 （ 2）工作人员要求 a、要树立全心全意为学校工作服务的意识，热情待人，礼貌服务。 b、员工之间应相互尊重，团结互助。并且保持工作环境整洁。 c、每位员工均应有各方面都涉足，服务全抓 的素质。有事做到先请假。 d、文印室内部错时上班，保持精力充沛。 e、义务制止和谢绝外来者动用店内的计算机，防止本店文件流失，保护消费者隐私。等等。 （ 3）服务原则 源节流，勤价办学”的方针，文印室根据具体情况选择复印、 胶印等印刷方式，在保证使用的前提下，合理使用纸张的型号，注意节约和降低成本。 用设备专人操作，专人管理”的原则，以防止机器损坏和计算机病毒的侵入。 （ 1）代理合作方式 本 公司只负责印刷，而广告商负责提供印刷的图片及广告设计 （ 2）半委托合作模式 本公司既负责广告设计，又负责印刷，而广告商仅负责提供印刷 26 的图片 （ 3）全委托合作模式 本公司全权负责。包括采集印刷图片、广告设计、印刷 （ 1）战略伙伴建设 本公司业务员按规定外出，找可以开发大学生市场的广告商，同其谈业务。根据自身实际条件及需求，向广告商提出合理的价格要求。 对广告商的营销策略 保证达到一定广告的宣传量及宣传力度。 尊重广告商意见，客观的接受意见。 本公司人员同广告商相互尊重、相互借鉴。 培养永久性客户。 （ 2）推广战略 对于合作商而言，通过“免费文印”的形式，合理地分时段在文印背面打印上不同的广告，实现向多个合作商做出的承诺（对其做出一定量及程度的广告宣传），并且不造成广告宣传的重复效应，同时也向大学生提供免费打印的服务。 对于消费群体 大学生而言，通过打着“免费”的旗号，吸引更多的客户，同时对广告达到了记忆深刻宣传的效果（大学生长期持有的文件等附有相关广告宣传）。 27 “免费文印”既给大学生带来了优 惠，同时也减少了校园“宣传单”垃圾的覆盖（保护了环境，减轻了学校领导的苦恼）。这两重效果毋庸置疑，并且近期学校由原来的 3家打印店维持校园文化生活变成了 2 家打印店（学校此时对打印店是存在需求的）。鉴于以上三点，学校也将大力支持“免费文印” “的确免费打印店”的开展。 另外，对于我们早期刚起步的市场，针对某某具体大学生的市场。“免费文印”工作有较强的复制性。对此，我们可以大力利用这一特性，通过向各个高校进行理念的宣传及普及，鼓动更多院校进行合作，来减少资金压力，并达到推广目的，将“免费文印”市场一步一步 传播开来，普及开来。 （三 ） 盈利模式 首先需要了解 的 是 ，我们的服务对象主要有两个：一是需要进行广告宣传的合作 商 ， 二 是需要文印的消费者。 印 免费 文印的盈利主要来源 是 需要进行广告宣传的合作商，我们会为 合作商 制定不同的套餐， 根据 他们的不 同 需求收取费用。用 印有广告的纸张 为 消费者提供免费的 文印 服务。 对于 商家，他们的广告宣传的效果将大大提高 ； 对于学生，得到了免费的服务，同时了解到一些有关自己 需求 的广告 ，使 自己的生活更便捷；对于我们，赢得了消费者的喜爱与青睐，同时获得了利润；对于社会，节约了更多的资源， 更加 环 保。一个 多方 共赢的模式，是我 28 们最大的亮点。 印 有偿 文印的盈利主要来源是 有 正式文件打印需求的消费者，我们会为消费者制定不同的价格标准，进行收费。 每年 仅毕业生的毕业论文的文印需求就 很大， 平时也有 很多 的正式文件的打印需求 ， 所以在 提供 免费文印 服务 的同时 ， 我们也 会 提供有偿文印的 服务 。 略 价格策略是企业营销组合的重要因素之一，它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高低。企业的定价决策受企业内部因素的影响，也受外部环境因素的影响。随着营销环境的日益复杂，制定价格策略的难度越来越大，不仅要考虑成本 补偿问题，还要考虑消费者接受能力和竞争状况。 内部 因素 外部 因素 营销目标 营销 组合战略 成本 组织考虑 定价决策 市场和 需求的性质 竞争 对手 行业特点 其他 环境因素（ 经济 ，社会关注度，政府支持度） 29 影响 定价 决策 的因素 综合 考虑了定价目标，成本，产品特点 ， 营销策略等内部 因 素，以及市场和需求情况，竞争对手，国家法律政策，社会心理等外部因素后，我们确定了以下定价策略。 （ 1） 关于 合作商的定价策略 总成本 加成定价法 在这种定价 方法下，把所有 为 生产 该 产品 而 发生的耗费均计入成本的 范围 ，计算单位 产品 的变动成本，合理 分摊 相应固定成本 ，再按照一定的目标利润率决定价格。 计算 公式：单位产品价格 =单位产品总成本 *（ 1+目标利润率） 合作商 将 设计宣传单 ，打印广告 ， 派发宣传单的费用 进行 合理分摊 ， 计算出一张宣传单的总成本，再确定我们的目标利润率即可确定我们的价格。 差别 定价法 我们会 根据合作商的不同要求确定不同的价位： 服务 数量（张 ） 价格（元 ） 广告 宣传 2000 400 广告 文印 +宣传 2000 1000 广告 设计 +文印 +宣传 2000 1100 注 ：以上价格为每 2000 张宣传单 需要支付的价格 ， 2000 张为 最低消费额度。 折扣 定价策略 在原有 定价的基础上，为了 巩固 合作商与我们 更 长远的合作，我们对 不同 的合作商采取不同的折扣， 鼓励 其消费，增 加 我 30 们的市场份额 ， 增强 自己 的市场控制力。 消费 情况 折扣（ %） 累计 消费低于 5000张 0 累计 消费低于 30000 张 5 累计消费 低于 50000 张 10 累计 消费高于 50000 张 15 （ 2） 关于 消费者的定价策略 市场渗透 定价法 利用 部分顾客求廉心理，我们通过免费文印为噱头 ， 迅速吸引顾客， 培养 顾客的消费习惯，整合顾客的信息，占领该市场。 差别 定价法 面对 有偿文印的顾客， 为 吸引新顾客 及巩固长期客户群，我们将 对 不同的消费实行不同的价格。 消费者 消费情况 价格 普通 消费者 /张 一次 消费超过 10 张 张 累计消费 超过 50 张 张 本 公司将在成本定价的基础上灵活运用差别定价和折扣定价策略，吸引新老顾客，鼓励其消费，不断增加自己的市场份额，具备较强的市场适应力及市场应变能力。 31 （四）公司发展战略 （ 1） 公司 使命和价值观： 我们 致力于成为校园知名连锁品牌企业，它将 为 学生提供免费服务的同时为商家做有效的宣传，为学生带来方便， 也 为商家带来效益 ，更是为社会节约资源，促进社会的可持续发展。多方 共赢 ，创建美好新生活。 （ 2） 公司宗旨 ： 基于校园文印的行业颠覆，打造广告商与大学生的服务平台。 （ 1）短期目标 总体要求 ：以 太原市各 高校为 试点开展 经营活动， 引导 用户接受我们 的 免费 文印服务，并养成 消费 习惯 ， 树立我们的品牌形象。 营销 进 度 ：稳步的建立 起 我们的营销网站 ，运用 打开并初步占领市场，年服务量达 3000000张，营业收入约 1500000 元，市场占有率达到 50%。 （ 2）中长期目标 总体要求 ： 将 免费文印服务推广到全 国各地 ，打造一个全国化的免费文印服务企业，最终推动“请全国人民免费文印”的宏大目标。 32 营销 进度： 建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象，扩大 服务 规模 ， 实现 终端自助打印业务， 使 人们的生活 更加 便捷。 年 服务 量达 数亿 张，营业收入约 一级 规模，市场占有率达到 20%。 （五）完美出击，精彩创意 1.“互联网 +”下的免费文印 在互联网日益发达的今天，很多服务都可以通过互联网来发挥出更好的效用，互联网让我们的生活更加便利，让企业的发展更加迅速。因此，免费文印公司亦将抓住“互联网 +”的风口，将本公司的服务与互联网高度结合 ，促进免费文印更好的服务于广大消费者。 在前期，我们将通过即时社交工具进行网络平台的搭建，用户可以在此平台上享受以下服务： （ 1）消费者自提 在线预约上传文件，公司后台打印，消费者可凭序列号和验证码，自行到店或自助终端提取所打印文件。 （ 2）有偿配送 在线预约上传文件，公司后台打印，消费者可选择即时有偿配送或定时免费送至宿舍楼自提点，自行提取。 33 通过中长期我们自主开发的互联网平台，自营网站 确免”网，用户将会有一些非同一般的体验。 （ 3）网站个人帐号注册 用户须在网站进行注册使用，注册后 可在网站实行的积分制中积累积分，达到一定等级，拥有不同的权限，如优惠配送等。 （ 4）网站内文件管理、分享 网站用户可管理自身上传的文件，也可将文档转为公开，类似与目前百度文库的基本功能，达到方便学生消费者直接进行交流互助的目的，推动文化事业发展。 （ 5）附加免费服务 在网站发展适当阶段，我们会在网站引入商家广告，并且以定时抢免费商品的方式来丰富网页内容，同时也可以和广告合作商进行更深入的合作。 34 在公司中长期发展阶段，将大力引入并推广普及自助打印终端机。将快捷便利的打印服务推广 到学生身边，覆盖教学楼宿舍楼等区域。 随着社会不断的发展，校园内对文印的需求不断增加，而离学生生活区、上课区距离较远的文印店成为打印复印的一大障碍，因此我公司决定大力拓展自助打印终端，将免费文印的服务拓展至最后一百米。使广大学生在任何需要的时候，在任何地点都可以便捷的享受打印复印的便利。 中后期免费文印将采取与已开发的自助打印终端企业进行合作，寻求资金支持，快速在校园内进行推广。 35 经过技术开发，校园自助打印终端将具有网上预约上传现场验证领取、现场免费复印打印、扫描、有偿复印打印等功能。基本的操作流程如图：（ 以联创自助打印机为模版） 网上预约上传 36 操作系统： 37 38 39 四、可行性研究 （一 ） 投资 分析 （ 1）股本 结构与规模 公司 注册资本为 20万 元。股本 结构及 规模如下表： 股本 来源 股本 规模 合伙人注资 学校 投资 周扬远 凌艳花 史凯凯 金额 40000 30000 30000 100000 比例 20% 15% 15% 50% 股本 结构中， 合伙人 注资总额 100000元， 引进学校 支持大学生创业 专项 资金 100000元 。 （ 2）资金 运用 公司 的资金主要用于 店铺 租金，设备购置，人员薪资 ， 管理费用等。 （ 3）投资 可行性分 析 主要 假设： 根据本公司现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法 ， 本着求实、稳 40 健的原则 ， 并遵循我国现行法律、法规和制度 ， 在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。 投资 现金流量表 投资 现金流量表 年份 项目 投资 初期 第一年 第二年 固定资产 投资 流动 资金 营业 收入 0 200000 400000 营业 成本 0 100000 250000 营业 税金及附加 0 1000 2500 期间费用 0 10000 20000 税前 利润 0 89000 127500 所得税 0 0 38250 税后 利润 0 89000 89250 折旧 0 2000 2000 净 现金流量 7000 87250 注 ：初始现金流量 =固定资产投资 +营运资金 垫支 +其他 费用（ 职工 培训费、谈判费、注册费等） 营业 现金流量 =税后净利 +折旧 投资 回收期 投资回收期 是指回收初始投资所需要的时 间。 假设 初始投资在第 n 年和第 n+1 年 之间收回，则投资回收期计算 式 为： 41 投资回收期 =n+ 错误 !未找到引用源。 根据 以上 数据 预测，投资回收期为 一年又两个月 ，投资方案可行。 投资 净现值 净现值是指 从投资开始到项目寿命终结，所有现金流量（ 现金流入 量 为正，现金流出量为负） 的 现值之和。 误 !未找到引用源。 行短期借款 （ 1 年期）利率为 考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素， k 取10%，（下同） 。 此时 ， 远 大于 0， 投资方案可行。 获利指数 获利指数又称 现值指数，是投资项目投入使用后 的 现金流量现值之和与初始投资额之比。 误 !未找到引用源。 该 投资方案的 获利指数 =于 1， 可以采纳。 内部 报酬率 内部 报酬率又称内含报酬率，它是使投资方案的净现值为零的折现率。 错误 !未找到引用源。 该 投资方案的内部报酬率为 12%， 大于 资本成本率 10%， 值得投资。 后期 为了扩大规模，优化资本结构，我们决定追加筹资 ， 拟筹措 新资种资金 目 标 比例为：长期借款 15%，长期债券 25%， 普通股60%，资本结构如下： 资金 种类 个别 资金成本 资金 比例 边际 资金成本 长期借款 15% 42 长期 债券 7% 25% 普通股 13% 60% 合计 - 100% 以上 筹集到的资金，我们将用于扩大 “ 的确免 ” 免费文印在全国的影响，并全面实行终端自助打印服务。 （二 ） 财务分析 （ 1）本公司是 大学生自主创业新办的 “的确免 ”免费 文印企业，经税务部门 批 准， 可享受一年免税的税收优惠政策。即 从公司赢利年度开始计算，第一年免征所得税，自第二年起所得税率为 25%， 营业税率为 5%。 （ 2）根据本公司现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。 （ 3）机器设备估计使用寿命 10 年， 按 平均 年限法进行折旧计算 ， 期末 残值 为 1000 元。 平均 年限法是 指将固定资产的应计折旧额均衡的分摊到固定资产预计使用寿命内的一种方法。 年折旧率 =【 (1率 )/预计使用寿命】 *100% 月折旧率 =年折旧率 /12 月折旧额 =固定资产原价 *月折旧率 （ 4）成本费用中的主营业务成本、营业费用均与销售收入密切相关，呈同向变化， 我 们假定其与销售收入成一定比例变化。 43 （ 5）主营业务税金及附加、财务费用和管理费用等与企业的销售收入关系不大。 预测 根据市场调查、企业发展战略、营销进度和企业生产能力做出如下预测： 合作商 ： 项目 年份 第一年 第二年 第三年 合作商 数量 100 300 1000 合作量 500000 1500000 5000000 营 业额 200000 500000 2000000 消费者 ： 项目 年份 第一年 第二年 第三年 消费者 数量 20000 80000 200000 消费 量 800000 2400000 4000000 营业额 30000 80000 200000 设备表 单位 ：元 名称 单位 数量 单价 合计 一体式 打印复印机 台 1 4380 4380 简易 打印机 台 2 2000 4000 44 胶印机 台 1 1500 1500 电 脑 台 2 3000 6000 桌椅 套 3 100 300 打印纸 ， 墨 等 500 合计 16680 成本 预算表 单位 ：元 支出 项目 成本 预算 店铺 租赁 学校 支持 外购 商品 20000 职工 薪酬 50000 水电 费用 10000 机物料 消耗 5000 合计 85000 45 注 ： （ 1）应收 账款 为当季销售收入 20%，其中 80%当季收回，剩余20%下季收回，坏账准备按当季应收账款发生额的 提。 （ 2）机 器设备估计使用寿命 10 年，期末残值 1000 元，按平均 年限法折 算。 （ 3）应付账款按当季材料采购额的 50%计提，下季付款。 会企0 1 表资产 行次 年初数 期末数 负债及所有者权益 行次 年初数 期末数流动资产： 流动负债：货币资金 1 100000 150000 短期借款 68 0 0短期投资 2 - - 应付票据 69 0 0应收票据 3 - - 应付账款 70 0 0应收股利 4 - - 预收账款 71 0 0应收利息 5 - - 应付职工薪酬 72 0 50000应收账款 6 0 0 应交税金 75 0 0减：坏账准备 7 0 0 其他应付款 81 0 0其他应收款 8 - - 预计负债 83 - 0 0 一年内到期的长期负债 86 - 1 0 0 其他流动负债 90 - 4 0 0流动资产合计 31 100000 150000 流动负债合计 100 0 长期负债：固定资产原价 39 20000 20000 长期借款 101 0