电影院活动执行方案

华兴太阳城东领伯爵项目 “消夏露天电影院”执行方案 呈 送 单 位： 华 兴 置 业 提 报 单 位： 鼎 杰 事 业 机 构 提 报 时 间： 2010 年 5 月 13 日 第 1页 共 16页 电影院活动执行方案 一 /活动背景 结合整体市场环境以及 季节性因素，凭借现有售楼部来电、来访量促进项目迅速销售，必然存在一定困难。同时前期遗留下来的一些的负面信息，对于已购房源客户存在一定抗性，在一定程度上，影响新客户成交。 鼎杰建议项目加大营销活动，刺激市场不断认知，以更好的形象弱化企业品牌所 产生的负责影响，借助售楼部的火爆气氛，增加业主以及意向客户的购房信心。综合 考虑活动战线以及成本，鼎杰建议以现场露天电影院形式进行整合传播。 二 /活动目的 1、借助夏季夜晚有利时机，吸引项目周边人群到访，迅速聚集售楼部人气。 2、巩固已认购客户、促成正式签约。 3、制造新话题、坚定观望客户的购买信心，从侧面规避老客户对项目所造成的负面影响。 4、在沧州整体市场中脱颖而出，实现项目知名度与美誉度双向提升计划。 5、借助潜在影响力以及口碑宣传，为产品高价位寻找更多支撑点，增强产品竞争力，保证项目各阶段迅速销售 。 第 2页 共 16页 三 /活动主题及形式 1、活动主题及主线拟定 华兴太阳城东领伯爵 消夏露天电影院 说 明： 本活动由于投入少，操作容易，带来的影响力却极大，因此具有极强的可执行性。 活动时间：晚上 8 点 10 点 活动地点：售楼部南侧广场处（原停车区域） 特殊说明：雨水、风力较大等客观环境条件因素下，停止露天电影播放，在下周电影预报前提前告知。 2、活动形式 露天电影院 +时令性活动 +商业氛围配合 +特定媒体宣传 第 3页 共 16页 说 明 充分利用项目地，借助露天电影院声像造势，不间断穿插系列时令性活动， 刺激市场对于本活动有不断新的认知，同时借助相关媒介炒作，以及现场商业拉拢，集中传达项目良好形象，促进项目销售。 四 /活动周期及各阶段执行思路 1、活动周期及执行思路建议 根据季节以及户外气温变化，消夏露天电影院活动举行时间从 2010 年 5 月中旬至 10 月中旬，共持续 5 个月，期间穿插各种活动。如团购，儿童绘画、啤酒节、包粽子大赛等。同时为避免本活动频繁实施，造成市场认知疲劳，鼎杰建议活动期间根据各月节令或特殊时期，配合相应的营销活动予以最新活动刺激。 第 4页 共 16页 2、各时令执行思路建议 “华兴太阳城我心中的家” 儿童绘画大赛，设置相关奖项。借助晚上露天电影，宣传相关活动内容。 6月 1日 6/20 6/26 7月 1日 8月 1日 9月 10日 8/16 9/22 儿童节 父亲节 端午节 建军节 七夕节 教师节 中秋节 国庆节 党的生日 第 5页 共 16页 “华兴太阳城向父亲献礼” 从老业主中选择意见领袖，作为本次活动的主要对象，借助电视台采访等 形式，传达华兴太阳城项目以及企业的人文理念。 6月 1日 6/20 6/26 7月 1日 8月 1日 9月 10日 8/16 9/22 儿童节 父亲节 端午节 建军节 七夕节 教师节 中秋节 国庆节 党的生日 第 6页 共 16页 “消夏包粽子比赛” 借助电影播放为背 景，举行包粽子比赛，届时各式各样的粽子展示台面，并且通过电视媒介 进行活动宣传，传达一种积极劳动的精神。 6月 1日 6/20 6/26 7月 1日 8月 1日 9月 10日 8/16 9/22 儿童节 父亲节 端午节 建军节 七夕节 教师节 中秋节 国庆节 党的生日 第 7页 共 16页 “寻找与党同生日的您” 借助前期广告宣传，组织与党同龄、与党同生日的客户，共同参加联谊活动，制造 新闻话题，引起社会关注。 6月 1日 6/20 6/26 7月 1日 8月 1日 9月 10日 8/16 9/22 儿童节 父亲节 端午节 建军节 七夕节 教师节 中秋节 国庆节 党的生日 第 8页 共 16页 “ 华兴太阳城 业主联谊会” 新老业主户外大联欢，充分发挥沧州市圈层营销的是大影响力，为项目销 售奠定良好的形象与美誉 度。 6月 1日 6/20 6/26 7月 1日 8月 1日 9月 10日 8/16 9/22 儿童节 父亲节 端午节 建军节 七夕节 教师节 中秋节 国庆节 党的生日 第 9页 共 16页 “军民大联欢” 公益性活动推广，借助新闻媒体，邀约部队官兵，与周边百姓一起联欢。重点是塑造项目以及企业品 牌公益形象。 6月 1日 6/20 6/26 7月 1日 8月 1日 9月 10日 8/16 9/22 儿童节 父亲节 端午节 建军节 七夕节 教师节 中秋节 国庆节 党的生日 第 10页 共 16 页 “寻找挚爱，手牵手” 联合电视媒体，共同举办当代青年交友活动，并播放与爱情相关主题电影，为项目销售 造势，引起社会关注。 6月 1日 6/20 6/26 7月 1日 8月 1日 9月 10日 8/16 9/22 儿童节 父亲节 端午节 建军节 七夕节 教师节 中秋节 国庆节 党的生日 第 11 页 共 16 页 “华兴太 阳城感恩在行动” 邀请学校老师、还有学生代表一起参加燃烛电影夜，同时华兴太阳城全体 工作人员表示对老师表示感恩。 6月 1日 6/20 6/26 7月 1日 8月 1日 9月 10日 8/16 9/22 儿童节 父亲节 端午节 建军节 七夕节 教师节 中秋节 国庆节 党的生日 第 12页 共 16 页 “中秋团圆夜” 邀请新老业主一起品月饼，观电影，扩大圈层营销影响力。 6月 1日 6/20 6/26 7月 1日 8月 1日 9月 10日 8/16 9/22 儿童节 父亲节 端午节 建军节 七夕节 教师节 中秋节 国庆节 党的生日 第 13页 共 16 页 “国庆大联欢” 百对新人集体婚礼，结合相关营销活动，刺激项目迅速销售。 五 /活动氛围实现模式 公益宣传 周边纳入商业经营 6月 1日 6/20 6/26 7月 1日 8月 1日 9月 10日 8/16 9/22 儿童节 父亲节 端午节 建军节 七夕节 教师节 中秋节 国庆节 党的生日 第 14页 共 16 页 说明： 拉动经营，逐渐实现夜市氛围，改变生活圈原有生活状态，试图增加区域市场更多的户外娱乐。为经营商贩提供经营空间，可暂时吸纳露天经营 1、经营范围 夏季露天活动经营性主题 前期露天电影院旁边商业经营范围重点以：冷饮、特色小吃为主；后期逐渐增加饰品、玩具、服装类商业服务。 2、实现形式 （ 1） 鼓励周边居民经营，为其提供商业经营区域，同时前期可为经营者缴纳露天营业税 （ 2） 前期贵方需与文化局工商、城管等政府单位协调好商业经营事宜，免经营者后顾之忧。 （ 3） 根据商业的经营发展需求，可适当扩大售楼部南侧广场面积，即可适当 减少围挡占用面积。 六 /媒介利用 1、报纸： 活动前期预热，重点为塑造项目整体形象。 2、电视：重点利用活动举行时以及活动后期效果跟踪。 3、短信营销：根据各时令不同，针对性选择市场发送项目活动相关内容。 第 15页 共 16 页 4、现场围挡：公益性宣传，作为露天电影院相关内容告知等信息宣传栏，要求制作精美。 5、 传：售楼部窗玻璃 显示：可计划为单彩屏幕，预报一周以及当天电影，同时也可简单介绍不同销售周期项目最大的卖点。 七 /后 记 1、现场宣传：根据活动内容，设置易拉宝、条幅，单页派发等。 2、电影宣传：电影播放 期间穿插项目介绍短片。 3、物料准备：电影幕布、投影仪购置到位。 4、其他设备：音响