河南镇平县同城快买创业计划书

1 河南镇平县同城快买创业计划书 第一章：宗旨及商业模式 本公司的宗旨是在于解决城市流动商贩的城市诟病的同时，为城市白领及小资家庭提供购菜服务等，并以此获得利润。 本公司是一家处于创始阶段的公司。公司的法定经营形式是合伙或有限合伙，法定地址：河南省南阳市镇平县。 最近半年时间，我公司在农产品销售方面取得了成就，具体表现为利润达到了 20 万元人民币。从预期财政分析来看，我公司可望在 2017 年初年销售收入达到 200 万元，税前利润为 80 万元， 2016 +1年销售收入为 280 万 元，税前利润为 110 万 元。我们之所以 能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于为新产品打开市场。 本公司自有农场，主要销售瓜果蔬菜等产品。 现在我公司需要在推广方面与资金方面向贵方获得，用于下列目的： 为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求；同时增加销售量以促进和改善我们的产品或服务；进一步为了增加分销渠道、零售网点、区域销售的覆盖面积。 我们的产品和服务： 我公司目前提供 2 类产品：新上市蔬菜以及时令鲜果。我们的主要产品是新上市的蔬菜。总体说来，我们现在的生产线处起步阶段。 在产品销售过程中，主要的关键因素是 流动商贩给城市带来不良影响，随着城市化进程的步伐，流动商贩将会成为城市诟病，我们想要在这之前改善流动商贩的不合法类问题，为城市化进程添砖加瓦的同时获取其中的利润。 市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在满足该城市 80%以上的蔬菜 &水果消费群体之间。根据市场资源，根据城市化数据的调查显示，河南南阳市范围内的日均蔬菜消费金额为 130 万人民币左右。市场范围主要在超市、菜市场、流动商贩。 2 竞争： 我们没有竞争对手，但是我们的产品在市场上是有选择性的。我们的蔬菜是现摘的，因为，这样才符合大多数消费者的青睐，同 时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的新鲜蔬菜进入市场的速度快，形成了口碑效应。 管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 ，男，项目总经理。他具有 20 年的工作经验，有 10 年的市场经验，有 30 年的新鲜蔬菜采办经验。是该项目的发起者之一。 姓名 ， 男 /女 ， 具体职位 。 他 /她 具有 具体年数 年的工作经验，有 具体年数 年的市场经验，有 具体年数 年的产品开发经验，有 具体年数 年的 其它训练科目 的经验。 资金及推广需求： 我们正在寻 100 万元的风投资金支持，这笔资金 用于美团、糯米等团购网站单项首页推广。我们采用利润分红、二次融资等方法，在 5 年之内偿还这笔贷款或投资。 销售汇总： 财务历史数据： 前四年 前三年 前年 去年 今年销售额：毛利税前利润 财务预计： 明年 后年 第三年 第四年 第五年销售额：毛利税前利润 资产负债汇总表： 固定资产负债净资产 在 5 年内我们将偿还资金，方法是将公司利润分配的方式。或者其它方式 售卖公司资产 。我们希望能在 2021 年 6 月月 实现这一计划。 3 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 我们的目标是将公 司变成一家解决城市发展过程中的流动摊贩整合集团公司，从河南南阳开始，操作模式类似于滴滴打车整合黑车市场。 我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高销售，以快速的服务，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求。为达到此目标，我们采取缩短新鲜蔬菜的供应周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以服务城市与流动摊贩的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。与相关的团购网站合作也会采取相关的合作。 二、公司简介 同城快买将于本年成立，公 司是一个合作公司。我们的主要办事机构位于河南省安阳市镇平县。我们的办公区域大约面积为 200 平方米，农场面积大约 1000 0 平方米。我们目前的月生产能力为10 吨蔬菜。如果我们每月扩大 5 万元能力。有了资金后，我们可望在二年内能使该设施足以满足公司的需要。 三、公司战略 1产品及服务 1： 目前我公司能够做到南阳市镇平县 40%的市场蔬菜供应 ,20%的水果等产品供应。 2产品及服务 2： 在蔬菜与水果运输方面，我们能够做到快速反应并向客户提供领取点指引，全面布局镇平县各供菜点。 四、技术 我们新鲜蔬菜的保存能力有待 提高，我们的蔬菜能够在 10 小时内向客户送达或者被客户提取， 4 运送或配送非常及时。 五、价值评估 向顾客提供的产品为客户带来的利益 ,要有具体数值： 增加收入额 提高现有出货量 增加毛利额 严格控制成本 提高生产效率 提高生产商 降低信息技术成本 推广方式变为精准投放 减少库存 现货现供 降低员工数 划分紧急人才培养计划 六、公司管理 1管理队伍状况 投资是一项经营人才的业务 ,请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争 ,谁能让人才留驻并善用他们 ,谁就能在商业竞 争中获胜。 绍 股份分配： 所有发起该项目的活动按照创始人 40%、 20&、 20%、 20%分配。 2外部支持： 目前我们已经整合了河南镇平县部分流动摊贩。 3董事会： 我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。 5 七、场地与设施 我们的公司总部位于河南省南阳市镇平县。 这个场地为我方的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来 5 年的发展需要。如果我们能将生产能力提高到年销售额 200 万或者 供应整个河南省的话，还需要向河南各市区设置办事点。在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题： 供应点面积、供应点位置等。 十、风险 有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题等等是我方目前最大的问题。 第三章：市场分析 一、同城化 同城化是指一个城市与另一个或几个相邻的城市，在经济、社会和自然生态环境等方面具有能够融为一体的发展条件，以相互融合、互动互利，促进共同发展 ；以存量资源，带动增量发展，增强整体竞争力；以优势互补，相互依托，完善城市功能，建设和谐宜居城市。“同城化”不是“同一化”或者“同体化”，也不是简单的规模扩张，而是形成辐射力、扩散力与竞争力越来越强的板块经济。“同城化”是经济全球化和区域经济一体化发展的客观要求，也是城市化加速发展的新形式。 同城化使城市发展“短处变长，长处更长”后在发展战略上的一个转变，即从完全竞争转向区域合作。实施同城化发展，可以有效地降低交易成本，减少资源消耗，开拓共同市场，促进分工协作，在更大范围保护生态环境，从而提升城市区域的竞争 力并促进区域可持续发展。 二、同城化的特点 区域的同城化首要的是以企业核心竞争力为主导的价值（产业）链同城化，同一大产业集群的对 6 接、化一；是一（几）个与另一（几）个城市自然对接、共生、互动、博弈的结果；是以价值链上、下游自行对接，横向并联对接为平台，以文化、社会等融合为主导的再造、升级大产业集群的升级换代。产业、社会、文化发展，生态演化的对接，它将进一步促进同城化进程及其进一步发展。“同城化”中存在着 1+1 2 的核心机制及其他派生机制。 同城化是以增量资源为基础，以存量资源为载体，以其辐射力、 影响力为根据的诸多不曾有过的新的产业集群运行机制正在生成着、发展着的经济板块 创新型发展模式，是在总部经济、 域经济发展中的一种极其重要的范式和摹本。有利于产业链的生成、运作与发展。有利于应对承接产业梯次转移。有利于工业化、城市化的协调发展。同城化是城市现代化发展的新趋势。 同城化是经济全球化和区域发展一体化的客观要求。加速经济全球化和区域经济一体化是当今时代经济发展的特征。经济全球化推动经济格局的新变化，经济秩序开始出现新的调整。突出表现为生产力的国际化，是经贸活动在全 球范围的扩大。最基本动力和目标是利益的最大化，行为特征是自发的、市场的、非制度化的。同时表现为生产关系的国际化，各主权国家、经济主体和关税区在体制和机制上的衔接，也称世界经济全球化。它的基本目标和动力是成本最小化，行为特征是政府的、官方的、有组织的制度行为。 正是利益的最大化和成本的最小化把世界经紧紧地联系在一起。也正是经济全球化特点带动与区经济一体化，同时经济区域一体化推动经济全球化的实现。 区域经济一体化在国际间则表现为区域性的国家间的经济合作，在国家内则表现为以大城市、特大城市为中心 的城市群和城市带以及城市之间的区域合作。表现为城市空间向区域空间转化的特征，传统的城市体系发生着不断变化。 在开放的经济条件下，国家间的和国家内的经济一体化是交织在一起的。相互利用区位优势和比较优势协调与合作，求得共同发展与双赢的结果。同城化正是在经济全球化和区域经济一体化的大背景下发展起来的。 同城化也是时代的要求，实质是城市与城市之间紧密的合作，实现又好又快的发展。 同城化是加速城市化的新形式，中国的城市化处于快速发展阶段，其重要特征一、大城市中心区 7 向近郊区远郊区扩散趋势。有高度集中向适度分散变 化，城市活动不断由中心区向外围蔓延，转变为组团式发展。二是城市发展由单体发展独立为先向群体、多样化模式发展转变。城市群和城市圈已开始崛起与发展。 第五章 市场与推广 一、市场计划 你想构筑的业务类型；你想达到的市场层面；到达市场层面所利用的分销渠道：零售、批发、 子媒体等等；你希望占有的市场份额，等等。 我公司的产品的市场总计划是具有一定因素的。本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立全省的销售网络。投资于全省布局的销售组织将对全省新鲜蔬菜市场产生积 极影响。目前我公司已开始建设一个推广组织，以支持服务的实施战略。 二、推广策略 1、实时推广方法 我们在项目开展的第一期推广中，将会通过我们的全体员工前往流动商贩的密集点招募我们的第一批服务商，以此搭建我们的平台雏形。然后对河南南阳镇平县进行一个强有力的地毯式推广，推广人群是办公区及高中端居民区。 2、产品定位 就市场定位而言，我们能利用广大的消费者来满足不同顾客的要求。并积极采用多层次的销售策略，我们的销售步骤分四方面： 首先是市场渗透。 第二步是注意供货渠道。传统客户将成为我们产品的主要目 标。 第三是注意发展合作伙伴关系，如正在洽谈的美团及糯米网。 8 三、定价策略 我们的定价策略是在市场销售价格的基础上增加 20%的服务基本点。这种定价原则是依据我们对市场进行的疏导，向顾客提供了服务，当以市场价 20%的服务费进行收取。我方将会长期开展消费折扣或现金券的方式向参与购物的消费者发起，还会对完成一定数额的摊贩进行现金奖励。 第六章 财务计划 一、财务汇总 五年的损益表包括以下的内容，它反映了第三年的投资回报率为 18%，在 2016 年为 80 万元，而在第一年中它的回报率是 公司在 2013 年达到现金流 平衡。 二、资产负债预计表： 对资产负债表中任何一个较大的或不正常的项目进行评估，比如现有其它资产，其它应付帐款或逐渐递增的负债等等。 应考虑建立两种资产负债表：第一种是按月反映出第一年的负债情况；第二种是反映五年中逐年年度负债情况。 第七章 附录 造成一个计划主体内容混乱的原因是由于有过多的详细说明与解释，因此，就需要有陈列展览加以形象化。陈列展览可使投资者能够透过数字背后的实物更清楚地了解你公司。陈列展览应包括以下内容： 产品样本与说明书 销售报单 顾客清单 新闻报导与采访媒体 工业出版物的剪辑材料 专 利证明 9 市场调研数据 以往的广告活动 实用的设施、仓库等的图片 第八章 图表 以下是样本实例 市场区域分析表： 市场区域 预计渗透率 % 增长率 % 镇平县 75% 53% 南阳市 37% 19% 周边区县 63% 80% 其他市场 1 31% 41% 其他市场 2 60% 46% 购买者类型分析表： 购买者类型 预计数量 (或 ) 今年 / 市场比率 或 市场增长率 1级 125,000 23% 2级 150,000 27% 3级 280,000 50% 合计 555,000 100% 产品或服务客户使用情况调查： 产品或服务类型 被调查用户的使用比率 10 蔬菜 100% 水果 100% 进口水果 40% 进口蔬菜 12% 产品性能分析表： 性能 我方蔬菜 进口蔬菜 外省蔬菜 我省蔬菜 一般特性 高品质 口碑好 低成本 快速反应 利润控制 特殊性 持续供应 市场反应快 部分 来源清晰 部分 有源可 寻 市场反应 种植情况 部分 市场 反应好 市场反应 第二版 消费者控制 消费者回馈 其它 产品概况： 项目 产品型号 特性 未来发展 现状 渠道 1 全部型号的产品 绿色蔬菜 长期供应 正常供应 11 渠道 2 全部型号的产品 有机果蔬 稀缺性供应 供应紧急 渠道 3 部分型号的产品 外省进入 短期供应 待供应 12 产品与市场区域： 区域 1区域 2区域 3其它区域 1其它区域 2服务 / 产品购买者 等级购买者 等级购买者 等级购买者 等级服务 / 产品服务 / 产品S e r v i c e 产品S e r v i c e 级 13 财务计划表： 单位：亿元 200