科技追踪技术项目商业计划书

1 科技单片机学习板创业 项目商业计划书 一、 公司介绍 公司的目标是以单片机学习， 件使用，电子技术交流 ，以及原创作品的发布。同时在网上也设有多家分店。 二、 主要产品和业务范围 前期以周边学校为市场，以及在网上储备信誉，产品为单片机学习板，后期将研发功能更加完善的学习板，并将业务范围扩展到全国高校。 三 、面向的对象： 各本科及大专院校的电子类学生、老师，电子类公司产品的研发人员等。 四、 公司宗旨 基础做起，让科技离我们不再遥远 五、 营销策略 采用在网上展示以及附近各院校进行实物展示，功能介绍，单片机学习 资料的免费赠送的形式通过展览带动销售，网络与实体相结合外加 连锁 加盟店的方式在全国范围内 进行物流和销售 。 六、 销售计划 在各大电子商场开设学习板专卖柜，以及可以直接到附近各院校电子专业班进行展示，拓展二度人脉。扩大宣传范围，在各大销售网站（例如：淘宝网，拍拍网等）及公司主页进行网络宣传，订购交易以及其他服务。 七、 生产管理 2 前期 通过在校的电子技师建立焊接团队，由于生产力的限制，如电路板 将由专业公司生产，批量制造减少成本。 雇佣专业的指导教师指导焊接工艺，提高合格率，并且进行百分之百合格测试。 后期由于资金较 为宽裕，购买相关机器，提高机械化水平，建立流水生产线，大大提高生产效率， 学习 出功能更加完善的学习板。 八、 管理者及其组织 由于本公司规模较小，采用直线型管理结构，设总经理一名主要负责公司重大决策及协调各部门工作，下设部门经理 8 名 财政部经理，销售部经理，采购部经 理，公关部经理，设计部经理，网络部经理，广告部经理，生产部经理， 下属成员若干。 九、 财务计划 初步预定为一万元整 十、 资金需求状况： 初期以建立现实物流和网络中介，统购站及自己的生产线与 直营店为主，外加媒体宣传与广告宣传 产品 介绍 二、产品与服务 3 单片机 学习 板是一块电路板和诸多元器件组合在一起供平时的学习、实验、 学习 等使用 ;是正式批量生产产品前，对产品进行设计和 学习 时使用的 电路板 。 我们学习 单片机， 开始是对 理论知识的学习， 学习了一些 指令和相关单片机 结构 的知识，而单片机 学习 板就是 我们 实践的工具，通过学习 板 我们 可以做一些实验，从而掌握所学的知识。打个比较通俗的例子： 我们 编写的代码是 “软件 ”，而 学习 板是 “硬件 ”，两者结合才会有用，如果只有代码，只有模拟的实验结果而不经过实践是学不好的，也掌握不了单片机。 简单概括说 学习 板实际上就是个多功的实验板，是学 习单片机和学习 单片机产品的好帮手。上面集成了好多单片的的外围器件，如、数码 管、按键、行列式按键、步进电机、伺服电机、液晶显示等等，利用一 套 学习 板就可以编制不同的程序实现各种各样的功能，不用为了一个实验焊一块电路板了。在 学习 板上设计、调试好程序，就能方便地移植到产品上，只是有时要作适当的修改，比如端口的设置等，因为毕竟 学习 板和产品的电路板不可能完全一致的。 这样我们就可以通过 学习 板的使用节省大量的资源，提高我们的学习效率。为我们更好的学习单片机提供一个良好的平台。 在学习 单片机的过程中，通过做了一系列的 实 验，从而比较容易地领会了单片机 那 些枯燥、难懂的专业术语，而且 此次设计的单片机学习 板弥补了市场上常见的单片机实验板的一些不足，有针对性地面向最终的实用控制功能， 使整个 学习 板分解成若干个小模块，并且每个模块引出了一些引脚，这样使用者就可以根据自己的需要连接自己的电路，增加了 学习 板的灵活性。本单片机 学习 板包括：单片机最小系统、 A/D 电路功能模块、 D/A 电路功能模块、串口、 2 位数码管、 4 驱动步进电机电路、 4 4 键盘、液显 (1602)显示功能、温度测量功能、喇叭等功能模块。通过以上的功能模块可以完成基本的单片机学习实验 。 本 学习 板是由十一块 学习板所组成，功能齐全，满足了在校学生的单片机入门。 所有元器件全部是直插式，方便了 学习 板的焊接。我们以销售套件为主，不仅使购买者踏入了单片机的大门，同时锻炼了各位购买者的动手能力，可谓一举两得。 现在的市面上的 学习 板都为一板多用，即在一块板上整合了很多的功能，而且大多使用贴片元器件，对使用者的要求较高，电路也相对复杂，大大耽误了使用者的学习效率。 一、基于单片机 学习 系统板可以完成以下功能： 1、 交通信号灯 2、液面控制 3、电子琴 4、数字钟 5、步进电机 6、直流电机 7、温度测控 8、 密码锁 9、模块 10、 模块 11、日历时钟 二、扩展性功能性需求 5 每块 学习 板上都预留又串口接口，大大方便了单片机与计算机之间的通信。而且电路板的质量过硬，可以进行反复焊接，也是练习焊接 的最佳方法。同时亦可根据自己的需求对已有的电路进行改造，不仅节约自己的资金，同时加强了对单片机外围电路的理解。亦可根据学习 板的功能拓展发挥研究出与之类似的产品，进一步加深对单片机以及其程序的研究。 学习 板介绍 一、产品外观 序号 产品名称 产品外观 产品 成本（元） 产品 售价（元） 1 交通信号灯 35 20 2 液面控制 40 25 3 电子琴 30 15 6 4 数字钟 45 30 5 步进电机 50 35 6 直流电机 40 30 7 温度测控 55 40 8 密码锁 55 40 9 模块 50 40 7 10 模块 50 40 11 日历时钟 60 50 产品优势 ： 本公司生产的学习板 销售模式多样，可销售成品，亦可销售套件。在 近几年 来 商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合 科技与手工制作 的产品，在市场上势必 有 它的获利空间。 本套学习板不同于市面上的大多数 学习 板，将每个功能模块化，简化电路结构，增加扩展口，是单一的功能板，却又是功能强大的基础电路， 开发板按照功能分区设计， 板子正面每个模块都印上模块名。学 片机不搞简单的功能堆积。 1、 生产好 多 种型号的开发板 有些支持无线模块，有些支持语音存储，有些支持超声波测距。只生产一种型号，留出接口，用散件来支持这些功 能。 2、 板上资源丰富，涵盖单片机的大部分知识点，通过实例引入知识点 。 3、 提供丰富的实验例程，实验例程划分等级难度，入门实验提供C 程序，便于初学者入门和提高 。 8 4、 双面电路板设计，焊盘特别设计，反复焊接不会脱落。 服务内容： “信誉第一、质量第一”是我们的企业理念；“诚信为本、服务为先”是我们的企业精神；我公司致力于产品款式更新，价格更优惠，售后服务更完善，全方位满足不同客户的不同需求。我们推出的每一项服务，都本着客户至上的原则，每一个前进的脚步，都充分体现了对用户的尊重与关怀。具体内容如下： 1） 【网络与实体购物服务】 熠耀科技 开通“网上购物”业务，实行会员积分制度，当你在公司网络店面购物一次即可成为我公司的会员。 1. 当您在我公司网络店面消费每达 10 元可 以积 1 分，积满 100分，可以成为我公司的黄钻会员，在今后我公司网络店面购物中享受9 折优惠。积满 500 分，可以成为我公司的红钻会员，在今后我公司网络店面购物中享受 优惠。积满 1000 分，即可成为我公司的终身紫钻会员，在今后我公司网络店面购物中享受 8 折优惠，享受超值服务。 2. 实体店面在采用积分制度的同时，在每周末采取幸运大抽奖活动，凡本周在我公司消费累计达 200 元以上的顾客即可参加抽奖活动，中奖率高达 100%。 3. 在节假日与顾客朋友们开展互动活动，凡当日在本公司直销店购物者当天均有好礼相送。 2） 【集团购物服务】 9 熠耀科技同时 开通“集团购物”业务，当您一次定购同一商品超过 10或金额超过 1 万元的时候，即可享受“集团购物”服务。 1、您的订单将会得到优先处理、配货； 2、您所订购的商品还能享受特别折扣优惠； 3、 熠耀科技 所在地区送货上门用户还可以享受免费配送服务； 4、另有精美礼品赠送； 3） 【退换货承诺】 本规定依据中华人民共和国消费者权益保护法、中华人民共和国产品质量法及其它相关规定制定。凡是在本公司购买商品的客户，将按以下条款执行： 1、 如商品本身出现质量问题，自用户收到商品 之日起 7 日内将商品送达本公司（以签收日为准）， 熠耀科技 保证退换货； 用户在收到商品之日起 15 日内交商品送达本公司（以签收日为准）；可以办理换货。 所退换商品要求具备商品完整的外包装、备件、说明书、保修单、发票、发货小票、退换货原因的说明。 2、 熠耀科技 所在地区送货上门的用户，请您在收到商品时当场按照送货订单检查验收，如商品缺少、破损、残缺、错发情况请当场指出并拒收或在快递人员在场时致电当地客服，我们将免费重新配送，否则签收过后将不再受理重新配送，请您联系当地客服后自行带商品到当地销售店 ,经产品检测部门检测后 解决。 如别人代为签收，也请当场按照送货订单检查验收。一经签收， 10 即确认商品数量及内容无误。过后也将不再受理重新配送，同样请您联系当地客服自行带商品到当地销售店，经产品检测部门检测后解决。 3、 公司所在地区以外其它城市送货上门的用户，请您在收到商品时当场按照送货订单检查验收，如商品缺少、破损、残缺、错发情况请当场指出并拒收，拒收后请致电总部客服，我们将免费重新配送。否则一经签收再发现问题，则需您先致电总部客服阐明原因，得到许可后方能将产品寄回，邮费需自理。我们在收到您寄回的商品后再免费重新配送。 （以上条例 的解释权 熠耀科技 所有） 研究与 学习 ： 本公司设计部大力承担产品的研究与 学习 ，同时鼓励内部员工进行自主创新，根据客户反馈信息进行技术改进。 技术发展环境 ： 在当今的单片机学习之风盛行之时，单片机的各种配套装备也在悄然跟风，各种仿真软件的不断更新，功能也在不断地完善。但是，无论怎么完善也无法替代单片机学习板在单片机学习过程中的重要性。在网上，各种电子商场层出不穷为单片机 学习 板的销售提供了广阔的平台。 在现在的各个本科及大专院校中也开设了单片机的教学，由于汇编与语言的局限性，程序的结果并不能直接的显现出来，所 以单片 11 机 学习 板的重要性也就此显现。它能直有效的将程序的功能体现出来，方便了学生及老师的程序调试。 升级空间： 1、 开发板加上铝合金箱外壳，有了金属外壳后，美观大方、运输可靠、实验时不会被针脚扎手。 2、 板子上加少量开关，或者拨码开关，板子上加两路红外发射头，单片机的所有 I/O 口接上贴片 双排针。 3、 配用 列或 列单片机。这两种系列，有双串口，很好用，且有独立波特率发生器，且极难被解密。 4、增加烧写模块，使程序更加容易调试。 在学校的大环境下，价格 低廉但功能却十分实用的 8051 单片机就成了学生们走上学习单片机控制的有力法宝，使未来的 学习 人员在三、市场背景 12 学生时代就能打好一个坚实的基础，在这方面的单片机学习 学习 板也为他们提供了十分方便的模拟平台 单片机的发展历程 单 片机技术自发展以来已走过了近 20 年的发展路程 。单片机技术的发展以微处理器 (术及超大规模集成电路技术的发展为先导，以广泛的应用领域拉动，表现出较微处理器更具个性的发展趋势。小到遥电子玩具，大到航空航天技术都有单片机应用的影子，为满足广大学生、爱好者、产品 学习 者迅速学会掌握单片机这门技术，于是产 生 51 单片机 学习 板。 目前中国单片机市场仍是消耗量比较大的低端消费电子产品，未来几年中国消费电子市场也仍将单片机为应用主流。对于一些较高端的产品应用（如 备等），有一部分会采用 32 位 很大一部分仍将采用 16 位 而单片机 学习 板更是得到大家的认可，是一些单片机爱好者的必备之物，它比传统的软件仿真更加的方便， 8051 单片机标准的制定者和领导厂商，致力于提供满足中国市场需求的世界级高性能单片机技术，在业内处于领导地位，销售网络覆盖全国。在高品质的基础上，以及低的价格和完善的服务赢得了 客户的长期信赖。 国内外发展趋势 现在可以说是单片机的战国时期，世界上各大芯片制造公司都推四 、市场分析 13 出了自己的单片机，从 8 位、 16 位到 32 位，数不胜数，应有尽有，有与主流 列兼容的，也有不兼容的，但它们各具特色，互成互补，为单片机的应用提供广阔的天地。 纵观单片机的发展过程，可以预示单片机的发展趋势，大致有： 1、 低功耗 列的 8031 推出时的功耗达 630现在的单片机普遍都在 100右，随着对单片机功耗要求越来越低，现在的各个单片机制造商基本都采用了 补金属氧化物半导体工艺 )。像 80采用了 高密度金属氧化物半导体工艺 )和补高密度金属氧化物半导体工艺 )。 然功耗较低，但由于其物理特征决定其工作速度不够高，而 具备了高速和低功耗的特点，这些特征，更适合于在要求低功耗象电池供电的应用场合。所以这种工艺将是今后一段时期单片机发展的主要途径 2、 微型单 片化 现在常规的单片机普遍都是将中央处理器 (随机存取数据存储 (只读程序存储器 (并行和串行通信接口，中断系统、定时电路、时钟电路集成在一块单一的芯片上，增强型的单片机集成了如 A/D 转换器、 宽调制电路 )、 门狗 )、有些单片机将 晶 )驱动电路都集成在单一的芯片上，这样单片机包含的单元电路就更多，功能就越强大。甚至单片机厂商还可以根据用户的要求量身定做，制造出具有自己特色的单片机芯片。此外，现在的产品普遍要求体积小、重量轻，这就要求单片机除了功能强和功耗 14 低外，还要求其体积要小。现在的许多单片机都具有多种封装形式，其中 面封装 )越来越受欢迎，使得由单片机构成的系统正朝微型化方向发展。 3、 主流与多品种共存 现在虽然单片机的品种繁多，各具特色，但仍以 80核心的单片机占主流，兼容其结构和指令系统的有 司的产品，司的产品和中国台湾的 列单片机。所以 司的 简指令集 (有着强劲的发展势头，中国台湾的 司近年的单片机产量 与日俱增，与其低价质优的优势，占据一定的市场分额。此外还有 司的产品，日本几大公司的专用单片机。在一定的时期内，这种情形将得以延续，将不存在某个单片机一统天下的垄断局面，走的是依存互补，相辅相成、共同发展的道路 。 单片机的技术发展 推动了学习板的发展 数字单片机的技术进步反映在内部结构、功率消耗、外部电压等级以及制造工艺上。在这几方面，较为典型地说明了数字单片机的水平。在目前，用户对单片机的需要越来越多，但是，要求也越来越高。下面分别就这四个方面说明单片机的技术进步状况。 （ 1） 内部结构 的进步 单片机在内部已集成了越来越多的部件，这些部件包括一般常用的电路。有的单片机内部设置了专门用于变频控制的脉宽调制控制电路，这些单片机有 司的 列、 列； 15 司的 。在这些单片机中，脉宽调制电路有 6 个通道输出，可产生三相脉宽调制交流电压，并内部含区控制等功能。 最典型的有 司的 司的 。这些单片机都是高档单片机， 是 32 位的，而 6 或 32 位结构，工作频率一般在 60上。 （ 2） 功耗、封装及电源电压的进步 现在新的单片机的功耗越来越小，特别是很多单片机都设置了多种工作方式，这些工作方式包括等待，暂停，睡眠，空闲，节电等工作方式。 司的单片机 空闲时，其功耗为 1.5 在节电方式中，其功耗只有 现在单片机的封装水平已大大提高，随着贴片工艺的出现，单片机也大量采用了各种合符贴片工艺的封装方式出现， 司的 8 引脚的单片机 ， 这是 列 。它含有 2K 程序存储器， 25 128 字节数据存储器， 6 个 I/O 端口以及一个定时器，有的还含 4 道 A/D 。扩大电源电压范围以及在较低电压下仍然能工作是今天单片机发展的目标之一。目前，一般单片机都可以在 一些厂家 则生产出可以在 6V 的条件下工作的单片机。有 司的 89195， 125A，列等 。而 司的 列的工作电压也是低达 。 （ 3） 工艺上的进步 16 现在的单片机基本上采用 术，上的光刻工艺，有个别的公司，如 至是 术。 以上述说的单片机的市场分析，通过单片机的市场分析可以看出单片机 学习 板潜在的市场价值。单片机学习者只有通过前期的学习单片机的基础知识，然而只有通过 学习 板才能有效的学习，才能深刻体会到单片机的无穷魅力，他能有效的锻炼了你的动手能力，如果你是通过软件仿真学习的话好像有点空洞不能切实的体会到单片机运行的变化。单片机只是一个可以读写的存储容器，我们只有通过 学习 板才能体现他的价值，那 学习 板不就有了它存在的意义了。单片机 学习板不仅仅是学习者用的，它也是一些专业人士的最爱，我们写好了程序不能一次就会成功，软件仿真不能有效的反应程序的对错，理想与现实还是存在差异的，一些做项目的人只有通过之前的单片机 学习 板的调试才能更好的、更快的、更有效的做出项目。还有就是老师可以通过单片机 学习 板向学生们讲解单片机，这样学生们才会更好的理解单片机，更好的学习单片机。 潜在市场的分析 电子专业和电子爱好者的学习平台 大中专院校学生的考试、竞赛平台 公司产品原型 学习 和测试平台 公司 学习 人员的参考方向平台 对 C 语言不够完全掌握的学生进阶平台 17 学生构建模型和实验的平台 由于现在的 学习 板销售实体店很少，所以我们的调查的重点都是放在网上，以下是调查的结果： 五 、 网上销售调查 18 金沙滩工作室 （ 30 天售出 332 件） 宁波鑫动电子有限公司（ 30 天售出 72 件） 郑军科技（ 30 天售出 216 件） 19 大学生电子商铺（ 30 天售出 87 件） 嵌入式联盟（ 30 天售出 88 件） 深圳市 2130 天售出 48 件） 20 牛牛智能科技 （ 30 天售出 27 件） 天祥电子（ 30 天售出 27 件 ） 注：以上结果仅供参考 由于网上只有淘宝网的销售情况比较详细，所以我们只截了以上几幅图作为 说明 ，经过 在 网上调查和与一些网上的商家联系咨询 中了解到 单片机 学习 板的销量是十分可观的 。 六、项目风险评估 21 我们可以从四个方面来谈这个项目所才存在的风险：商业风险、需求风险、技术风险、进度风险。我们就具体谈谈各自的风险。 一、商业风险：单片机 学习 板主要是面向我们学习单片机 C 语言版来设计的，学习这本书的人很少，所以市场前景不是很好，还有市场上生产这类单片机 学习 板产品的厂家都是有一定的能力。而我们只能说是初来咋到。 所以我们必须有我们自己的特色，有自己独特的管理方式和售后服务。销售也是关键之处，下面我们好好的谈谈销售的。 二、需求风险 :我们这块单片机 学习 板是在我们的老师带领下完成的，然而在做需求分析的时候，我们可以实现一些要求，老师可以帮助我们实现我们不懂的读写。虽然可能在时间上跟不上进度，对一些单片机高手来说可能不能满足他们的需求。但我们会尽量尽自己的努力去做。但不是我全都能实现所以的功能，有的也许我们做的并不是很好，但我们会努力做到最好。 三、技术风险 : 技术风险主要来源渠道其主要来自于硬件设备和软件两个方面。 1、技术创新所需要的相关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的相应设施、设备不够完善。由于这些因素的存在，影响到创新技术的适用性、先进性、完整性、可行性和可靠性，从而产生技术性风险。许多企业热衷于提高企业技术水平和科技含量，引进国外先进技术和设备，结果食洋不化，设备闲置，发挥不了效益。 2、对技术创新的市场预测不够充分。任何一项新技术、新产品 22 最终都要接受市场的检验。如果不能对技术的市场适应性、先进性和收益性做出比较科学的预测，就使得创新的技术在初始阶段就存在风险。这种风险产生于技术本身，因 而是技术风险。这种风险来自于新产品不一定被市场接受，或投放市场后被其他同类产品取代，所发生的损失包括技术创新 学习 、转让转化过程中的损失。这就是说，企业在技术创新上确实存在风险，并不是技术越先进越好。 3、 进度风险 :我们的产品是批量生产，但是我们生产力不是很充足，还有我们的电路设计所需要时间或许再少一些不需要这么多。但是我们在制板的时候的用的时间可能会增加，在这方面我们做的不是很好的，容易在电路板中少线，这样就会影响电路的好坏，也就影响了我们的进度，一旦一个环节出了错，我们整个进度也就下来了。不但这样我们 之后的工作也就比较麻烦了。还有就是板子的调试我们会比较的快，只有我们的 的不错以后的工作就很简单了。 七，竞争对手分析 23 同类产品的调查表 标准配置清单： 1、 功能实验板主板； 2、 1602 液晶显示器； 3、步进电机； 4、直流电机； 5、点阵显示器； 6、 18度传感器； 7、 片机芯片； 8、串口线一根； 9、 一根； 10、跳线帽 8 个； 11、电保护螺丝 4 对； 12、独根杜邦线 4 根； 13、 8P 杜邦线 2 根； 14、纽扣电池一枚； 15、晶振 3 个； 16、发光二极管 4 个； 1