留学机构经营（运作）方案-

留学机构经营（运作）方案 xx 留学市场目前处在混乱状态，随意性大， 竞争激烈，且没有章法。但它的上游外语培训机构 却很规范，实力强。现阶段留学市场仍有一定的潜 力可挖，留学人群没有形成规律，市场过于松散， 没有形成真正的市场氛围。 目前 xx 留学机构基本都在 xx 市设点，但均没 有形成规模。 （与外语培训机构相比）公司均比较 小，项目单一，没有技术含量，仅是一个中介而已。 公司间没有合作和往来，公司没有项目的绝对差异 化，均在一个相对较低的水准上竞争。只要懂里面 的道道，谁都可以开个留学中介。 （这与目前 xx 的 婚介行业的处境极为相似，但婚介行业已认识到他 们的不足正积极寻求发展出路） xx 留学.xx 国际虽具有一定的品牌号召力，但 在 xx 还没有形成品牌影响力，大多的有出国意向 的人群并未了解或知道 xx，这就使得 xx 很难打开 留学市场，目前整个留学市场还在打低价位价格战， 没有具有吸引力的项目产品提高公司的竞争力，公 司在市场竞争中没有任何优势。 （不管是大公司还 是小公司，对客户群来说都是一个样，诚信度，专 业水准没有较高的本质区别） 针对上述问题，可以说机遇和风险同在，早一 天走出泥潭，就早一天发展，晚一天很有可能被拖 死。 在企业竞争的大潮中，谁能站在桥头堡，谁就 有可能立于不败之地，谁是第一个敢吃螃蟹的人谁 就赢得第一桶金。古人云：“穷则思变。 ”企业发 展已到了山穷水尽的境地，是独辟蹊径闯出一片蓝 天，还是坐井观天，一以待毙。 纵观 xx 留学.xx 国际的发展趋势总体是好的， 企业的增长期和潜力都有一定的发展空间，目前公 司也在进一步驶入良性的发展轨道。但公司还有不 少地方需要完善， 一是大方向不明确，公司缺乏发展性指导性思 想。 二是缺乏管理机制，公司不能较好得调动员工 的积极性和工作潜力。 三是公司层次化管理还没有形成，管理不明确、 不到位。 四是增设市场部和企划部，加大对市场的监控 和把握，定期分析，有效制定下步工作方案。 一个企业没有好的机制就不能发展，一个单位 没有好的管理工作就无法开展。当一个体系长期在 偏离方向的大海上航行时，那它将是不归路！ 好的机制可以促进发展，但它不是一成不变的。 随着社会的发展，时代的变迁，机制这个方向舵也 要时时进行修正的。 xx 留学这艘巨帆能否在市场竞争的大潮中扬 帆远航，这就要高瞻远瞩、运筹帷幄、冷静头脑、 明确思想、把握时机、果断出击。 能否把握 xx 发展的大方向，是公司生存和发 展的头等大事，只有跳出圈子，站在行业的最高处 高瞻远瞩，才能运筹帷幄，决胜千里。一个企业的 兴衰，离不开老板的决策，正确的决策，企业就是 慢慢爬也能爬到最终的目标，而失误的决策，企业 的发展将是南辕北辙一去不复。 企业要有自己的核心产品，金字招牌。这样才 能吸引客户，不要什么都做，什么都不精。要有自 己的主打产品和附加值产品， （一切工作方案，要 根据市场调研后做决定。 ）以客户的需求为中心， 制定研发相关的项目产品，只有解决了客户的难题， 企业才能真正赢得客户，赢得效益。努力研究市场 规律，根据不同的时期，不同的需求，制定公司的 工作方案和实施步骤。 （忙季抓服务，淡季做活动。 ）人员合理分工，合理调配，做到一人多岗，一专 都能。 公司要从大的建立战略伙伴入手，与相关的上 游市场（语言培训机构、官办教育机构以及相关人 脉）和下游市场（境外学校、驻外人事机构、解决 留学生的衣、食、住、行以及及时向学生家长反馈 的留学动向。注：这就是附加值产品）建立同盟关 系，形成利益共同体，形成产业链。 公司缺乏管理机制，就不能更好的调动员工的 积极性和工作潜力。一切好的项目都要靠人来完成， 没有好的机制，就无法调动员工的积极性，企业的 效益就无法完成，企业发展就无从谈起。建立更加 行之有效的奖、罚机制，明确责任和义务。奖励员 工中积极出主意、想办法、跑市场的人员。建立公 司文化墙，每月评先选优，以及月度经济（市场） 分析。 迅速建立公司层次化管理架构，形成层次管理， 一级对一级负责，一级对一级考核。公司各业务以 部门划分运作，部门负责人对当月的工作进行考核。 部门由经理负责，经理业绩由总经理考核。 公司内部划分为业务部（内部又可细分为；欧 美部、加澳部和亚洲部。 ）行政部（内部又可细分 为：行政、企划、市场部） ，每周由部门向公司汇 报工作，由公司向部门提出工作要求。每月由部门 向公司汇报月度工作和部门市场分析，再由行政部 总体分析，最后由总经理提出月度工作要求，经理 全面负责实施，各部门按照具体要求开展工作。 季度分析与月度分析基本一样，就是季度分析 要拿出具体的指导思想和应变方案， （本月收支情 况，与往年同比盈亏多少。本月的工作思路及工作 方法，下月的工作计划。 ）工作战略思路基本以一 个季度为单位进行调整，期间不是重大的问题基本 不调整工作方向。 上半年分析与上述基本一样，就是要做上半年 工作总结和下半年的工作打算。 年度分析与上述基本一样，就是要做今年工作 总结和明年的工作打算。 在这里特别要提的是，公司要进一步加大市场 的开拓力度，要有计划的对市场进行调研和分析， 每月都有相关的月度分析，每季要有相应的战略指 导，公司按照其指导思想安排工作。公司要加大对 市场及行业的纵向联系和横向联系，确立战略合作 伙伴，巩固现有市场，挖掘潜在市场， （官方市场、 人脉市场。 ）辐射周边市场。 （xx、xx 配需新生市 场。 （中小学生市场，留学跟踪服务。 ） 俗话说：“人无远虑，必有近忧。 ”一个企业 能否有好的发展，就要有走一步，看三步的能力。 今天的筹划，就是明天的结局，希望 xx 留学.xx 国际的明天会更美好。 xx 企划（运营）工作室 xx 留学市场目前处在混乱状态，随意性大， 竞争激烈，且没有章法。但它的上游外语培训机构 却很规范，实力强。现阶段留学市场仍有一定的潜 力可挖，留学人群没有形成规律，市场过于松散， 没有形成真正的市场氛围。 目前 xx 留学机构基本都在 xx 市设点，但均没 有形成规模。 （与外语培训机构相比）公司均比较 小，项目单一，没有技术含量，仅是一个中介而已。 公司间没有合作和往来，公司没有项目的绝对差异 化，均在一个相对较低的水准上竞争。只要懂里面 的道道，谁都可以开个留学中介。 （这与目前 xx 的 婚介行业的处境极为相似，但婚介行业已认识到他 们的不足正积极寻求发展出路） xx 留学.xx 国际虽具有一定的品牌号召力，但 在 xx 还没有形成品牌影响力，大多的有出国意向 的人群并未了解或知道 xx，这就使得 xx 很难打开 留学市场，目前整个留学市场还在打低价位价格战， 没有具有吸引力的项目产品提高公司的竞争力，公 司在市场竞争中没有任何优势。 （不管是大公司还 是小公司，对客户群来说都是一个样，诚信度，专 业水准没有较高的本质区别） 针对上述问题，可以说机遇和风险同在，早一 天走出泥潭，就早一天发展，晚一天很有可能被拖 死。 在企业竞争的大潮中，谁能站在桥头堡，谁就 有可能立于不败之地，谁是第一个敢吃螃蟹的人谁 就赢得第一桶金。古人云：“穷则思变。 ”企业发 展已到了山穷水尽的境地，是独辟蹊径闯出一片蓝 天，还是坐井观天，一以待毙。 纵观 xx 留学.xx 国际的发展趋势总体是好的， 企业的增长期和潜力都有一定的发展空间，目前公 司也在进一步驶入良性的发展轨道。但公司还有不 少地方需要完善， 一是大方向不明确，公司缺乏发展性指导性思 想。 二是缺乏管理机制，公司不能较好得调动员工 的积极性和工作潜力。 三是公司层次化管理还没有形成，管理不明确、 不到位。 四是增设市场部和企划部，加大对市场的监控 和把握，定期分析，有效制定下步工作方案。 一个企业没有好的机制就不能发展，一个单位 没有好的管理工作就无法开展。当一个体系长期在 偏离方向的大海上航行时，那它将是不归路！ 好的机制可以促进发展，但它不是一成不变的。 随着社会的发展，时代的变迁，机制这个方向舵也 要时时进行修正的。 xx 留学这艘巨帆能否在市场竞争的大潮中扬 帆远航，这就要高瞻远瞩、运筹帷幄、冷静头脑、 明确思想、把握时机、果断出击。 能否把握 xx 发展的大方向，是公司生存和发 展的头等大事，只有跳出圈子，站在行业的最高处 高瞻远瞩，才能运筹帷幄，决胜千里。一个企业的 兴衰，离不开老板的决策，正确的决策，企业就是 慢慢爬也能爬到最终的目标，而失误的决策，企业 的发展将是南辕北辙一去不复。 企业要有自己的核心产品，金字招牌。这样才 能吸引客户，不要什么都做，什么都不精。要有自 己的主打产品和附加值产品， （一切工作方案，要 根据市场调研后做决定。 ）以客户的需求为中心， 制定研发相关的项目产品，只有解决了客户的难题， 企业才能真正赢得客户，赢得效益。努力研究市场 规律，根据不同的时期，不同的需求，制定公司的 工作方案和实施步骤。 （忙季抓服务，淡季做活动。 ）人员合理分工，合理调配，做到一人多岗，一专 都能。 公司要从大的建立战略伙伴入手，与相关的上 游市场（语言培训机构、官办教育机构以及相关人 脉）和下游市场（境外学校、驻外人事机构、解决 留学生的衣、食、住、行以及及时向学生家长反馈 的留学动向。注：这就是附加值产品）建立同盟关 系，形成利益共同体，形成产业链。 公司缺乏管理机制，就不能更好的调动员工的 积极性和工作潜力。一切好的项目都要靠人来完成， 没有好的机制，就无法调动员工的积极性，企业的 效益就无法完成，企业发展就无从谈起。建立更加 行之有效的奖、罚机制，明确责任和义务。奖励员 工中积极出主意、想办法、跑市场的人员。建立公 司文化墙，每月评先选优，以及月度经济（市场） 分析。 迅速建立公司层次化管理架构，形成层次管理， 一级对一级负责，一级对一级考核。公司各业务以 部门划分运作，部门负责人对当月的工作进行考核。 部门由经理负责，经理业绩由总经理考核。 公司内部划分为业务部（内部又可细分为；欧 美部、加澳部和亚洲部。 ）行政部（内部又可细分 为：行政、企划、市场部） ，每周由部门向公司汇 报工作，由公司向部门提出工作要求。每月由部门 向公司汇报月度工作和部门市场分析，再由行政部 总体分析，最后由总经理提出月度工作要求，经理 全面负责实施，各部门按照具体要求开展工作。 季度分析与月度分析基本一样，就是季度分析 要拿出具体的指导思想和应变方案， （本月收支情 况，与往年同比盈亏多少。本月的工作思路及工作 方法，下月的工作计划。 ）工作战略思路基本以一 个季度为单位进行调整，期间不是重大的问题基本 不调整工作方向。 上半年分析与上述基本一样，就是要做上半年 工作总结和下半年的工作打算。 年度分析与上述基本一样，就是要做今年工作 总结和明年的工作打算。 在这里特别要提的是，公司要进一步加大市场 的开拓力度，要有计划的对市场进行调研和分析， 每月都有相关的月度分析，每季要有相应的战略指 导，公司按照其指导思想安排工作。公司要加大对 市场及行业的纵向联系和横向联系，确立战略合作 伙伴，巩固现有市场，挖掘潜在市场， （官方市场、 人脉市场。 ）辐射周边市场。 （xx、xx 配需新生市 场。 （中小学生市场，留学跟踪服务。 ） 俗话说：“人无远虑，必有近忧。 ”一个企业 能否有好的发展，就要有走一步，看三步的能力。 今天的筹划，就是明天的结局，希望 xx 留学.xx 国际的明天会更美好。 xx 企划（运营）工作室 xx 留学市场目前处在混乱状态，随意性大， 竞争激烈，且没有章法。但它的上游外语培训机构 却很规范，实力强。现阶段留学市场仍有一定的潜 力可挖，留学人群没有形成规律，市场过于松散， 没有形成真正的市场氛围。 目前 xx 留学机构基本都在 xx 市设点，但均没 有形成规模。 （与外语培训机构相比）公司均比较 小，项目单一，没有技术含量，仅是一个中介而已。 公司间没有合作和往来，公司没有项目的绝对差异 化，均在一个相对较低的水准上竞争。只要懂里面 的道道，谁都可以开个留学中介。 （这与目前 xx 的 婚介行业的处境极为相似，但婚介行业已认识到他 们的不足正积极寻求发展出路） xx 留学.xx 国际虽具有一定的品牌号召力，但 在 xx 还没有形成品牌影响力，大多的有出国意向 的人群并未了解或知道 xx，这就使得 xx 很难打开 留学市场，目前整个留学市场还在打低价位价格战， 没有具有吸引力的项目产品提高公司的竞争力，公 司在市场竞争中没有任何优势。 （不管是大公司还 是小公司，对客户群来说都是一个样，诚信度，专 业水准没有较高的本质区别） 针对上述问题，可以说机遇和风险同在，早一 天走出泥潭，就早一天发展，晚一天很有可能被拖 死。 在企业竞争的大潮中，谁能站在桥头堡，谁就 有可能立于不败之地，谁是第一个敢吃螃蟹的人谁 就赢得第一桶金。古人云：“穷则思变。 ”企业发 展已到了山穷水尽的境地，是独辟蹊径闯出一片蓝 天，还是坐井观天，一以待毙。 纵观 xx 留学.xx 国际的发展趋势总体是好的， 企业的增长期和潜力都有一定的发展空间，目前公 司也在进一步驶入良性的发展轨道。但公司还有不 少地方需要完善， 一是大方向不明确，公司缺乏发展性指导性思 想。 二是缺乏管理机制，公司不能较好得调动员工 的积极性和工作潜力。 三是公司层次化管理还没有形成，管理不明确、 不到位。 四是增设市场部和企划部，加大对市场的监控 和把握，定期分析，有效制定下步工作方案。 一个企业没有好的机制就不能发展，一个单位 没有好的管理工作就无法开展。当一个体系长期在 偏离方向的大海上航行时，那它将是不归路！ 好的机制可以促进发展，但它不是一成不变的。 随着社会的发展，时代的变迁，机制这个方向舵也 要时时进行修正的。 xx 留学这艘巨帆能否在市场竞争的大潮中扬 帆远航，这就要高瞻远瞩、运筹帷幄、冷静头脑、 明确思想、把握时机、果断出击。 能否把握 xx 发展的大方向，是公司生存和发 展的头等大事，只有跳出圈子，站在行业的最高处 高瞻远瞩，才能运筹帷幄，决胜千里。一个企业的 兴衰，离不开老板的决策，正确的决策，企业就是 慢慢爬也能爬到最终的目标，而失误的决策，企业 的发展将是南辕北辙一去不复。 企业要有自己的核心产品，金字招牌。这样才 能吸引客户，不要什么都做，什么都不精。要有自 己的主打产品和附加值产品， （一切工作方案，要 根据市场调研后做决定。 ）以客户的需求为中心， 制定研发相关的项目产品，只有解决了客户的难题， 企业才能真正赢得客户，赢得效益。努力研究市场 规律，根据不同的时期，不同的需求，制定公司的 工作方案和实施步骤。 （忙季抓服务，淡季做活动。 ）人员合理分工，合理调配，做到一人多岗，一专 都能。 公司要从大的建立战略伙伴入手，与相关的上 游市场（语言培训机构、官办教育机构以及相关人 脉）和下游市场（境外学校、驻外人事机构、解决 留学生的衣、食、住、行以及及时向学生家长反馈 的留学动向。注：这就是附加值产品）建立同盟关 系，形成利益共同体，形成产业链。 公司缺乏管理机制，就不能更好的调动员工的 积极性和工作潜力。一切好的项目都要靠人来完成， 没有好的机制，就无法调动员工的积极性，企业的 效益就无法完成，企业发展就无从谈起。建立更加 行之有效的奖、罚机制，明确责任和义务。奖励员 工中积极出主意、想办法、跑市场的人员。建立公 司文化墙，每月评先选优，以及月度经济（市场） 分析。 迅速建立公司层次化