生产制造业商业计划书样本

1 生产制造业商业计划书样本 目录 执行概要 . 1 1. 市场营销计划 . 4 产品描述 . 4 目标细分市场 . 5 目标市场地区 . 6 需求分析 . 7 供应分析 . 8 缺口分析 . 9 竞争对手的市场营销策略 . 10 产品策略 . 10 分销策略 . 11 促销策略 . 12 价格策略 . 13 项目的市场营销策略 . 14 产品策略 . 14 销策略 . 14 促销策略 . 14 价格策略 . 15 销售预测 . 16 用于营销的固定资 产 . 17 总营销费用 . 18 2. 生产与技术计划 . 19 生产设施的地点及介绍 . 19 相关生产方式 /生产程序 . 21 生产计划 . 22 固定资产需求与成本 . 22 固定资产来源与购置条件 . 23 工厂产能与产能利用 . 23 原材料需求与成本 . 24 直接材料需求 . 24 每年直接材料成本 . 24 直接材料的来源与供应情况 . 24 直接劳动力需求与成本 . 25 直接劳动力需求 . 25 接劳动力成本 . 25 2 接劳动力的供应情 况 . 26 工厂管理成本 . 26 间接材料 . 26 间接劳动力 . 27 其它间接成本 . 27 工厂总管理成本 . 27 总生产成本与单位生产成本 . 27 . 28 企业类型 . 28 企业名称与标识 . 28 项目业主的能力情况 . 29 组织结构 . 30 关键岗位及其职责说明 . 30 关键岗位及其职责说明 . 31 人员招聘、选拔与培训 . 32 聘策略 . 32 拔策略 . 32 培训策略 . 33 行政人员成本 . 33 办公室行政管理所需的固定资产 . 34 维修保养 . 34 办公室布置图 . 35 营运前的活动及其费用 . 36 组织管理费用总额 . 37 4. 财务计划 . 38 项目总成本 . 38 财务计划 . 40 贷款担保 . 40 贷款偿还与利息计算 . 41 损益表预计 . 42 现金流量表预计 . 44 资产负债表预计 . 46 盈亏平衡分析 . 48 财务 /投资分析 . 49 财务假设 . 53 制造型企业商业计划书格式 a 订于 2006 年 8 月 006 1 执行概要 本部分内容只有在四项分项计划完成后才能做出。它应当是整个商业计划书的摘要，对每一分项计划加以 概述 。 企业简介 您的企业名称是什么？它生产什么产品？ . . . . . . . . . . . 企业主基本情况 简要 说明您的背 景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。 . . . . . . . . . . . 制造型企业商业计划书格式 a 订于 2006 年 8 月 006 2 市场 营销计划概要 简要说明您的目标客户群以及您将采取的策略 . . . . . . . . . 生产与技术计划概要 简要 说明生产程序以及采用的技术 。 . . . . . . . . 组织管理计划概要 简要说明企业的组织形式以及您将如何进行组织。 . . . . . . . . 制造型企业商业计划书格式 a 订于 2006 年 8 月 006 3 财务计划概要 简要说明总投资成本、融资计划、预计 利润以及企业的其它重要财务数据等 。 . . . . . . . . 项目结论 简要说明创办您拟建的企业将产生的社会经济效益。 . . . . . . . . . . 制造型企业商业计划书格式 a 订于 2006 年 8 月 006 4 1. 市场营销计划 产品描述 说明您的企业所制造的产品（系列）。写出您产品的种类、大小、形状、颜色及其所具有的任何其它特色。 在下面画出几个产 品的样图。 制造型企业商业计划书格式 a 订于 2006 年 8 月 006 5 目标细分市场 您打算向哪些客户销售您的产品 向个人还是向团体，或二者兼有？如果是个人，写出他们属于哪些年龄层、收入层、居住区、家庭规模。如果是团体，描述他们的主要特征以及划分他们的依据。 细分市场 特征 1 2 3 4 5 制造型企业商业计划书格式 a 订于 2006 年 8 月 006 6 目标市场地区 您打算在哪些地理区域销售您的产品？它们可能是您客户所生活、工作或购物的地区。给出地区名、城市名 等。为什么您认为在那些地区最适合销售您的产品？记住：这会影响到您的分销策略。 细分市场 地区 原因 1 2 3 4 5 制造型企业商业计划书格式 a 订于 2006 年 8 月 006 7 需求分析 您的目标客户的购买数量与金额各是多少？首先，找出所有目前或将来可能使用该产品的客户。确定他们每天、每周、每月及每年购买或打算的数量以及的价格。 使用率 需求数量 位置 潜在买家及其数量 数量 价值（人民币） 数量 价值（人民币 ） 合计 注释： 1. 使用率 （ 数量 ） 这是指在一定期间内购买的用于消费的数量。该期间可以为一天、个月或一年。 （ 价值 ） 这是指 在一定期间内用于购买特定产品或补充性所花费的金额。该期